54
Руководством ООО «Эстази» одобрено наше предложение и в I полугодии 2018
года из суммы накопленного за прошедшее время Фонда развития производства были
выделены средства на приобретение специализированного станка для выполнения
работ по изготовлению трехмерных фигур из ряда материалов, используемых в
рекламных целях.
Для принятия решения проведена предварительная оценка экономической
эффективности такого приобретения, основанная на следующих фактах:
1) По стоимости оборудования такого характера его средняя цена складывается на
уровне от 500 тыс. рублей до 800-900 тыс. рублей в зависимости от модификации,
комплектации и прочих технических характеристик.
2) Для целей выполнения работ по изготовлению объемных моделей для
заказчиков ООО «Эстази» наиболее оптимальным мы посчитали выбор оборудования
стоимостью в пределах 500-650 тыс. рублей.
3) Период окупаемости данного оборудования - в пределах одного года.
Таким образом, по нашим предварительным оценкам и планам на 2018
финансовый год, вложенные в приобретение нового оборудования средства (порядка 600
тыс.руб.) полностью превращаются в конечный продукт.
В случае отсутствия данного оборудования этот же продукт ООО «Эстази»
приобретет у других фирм и оплатит им эту же сумму, с учетом отпускных товарных
наценок: 600 тыс. руб. материальных затрат + Стоимость рабочей силы + Добавленная
стоимость. Покажем структуру цены такой фигуры («Товара») на рисунке 12.
55
МЗ – материальные затраты, РС – рабочая сила, ДС – добавленная
стоимость.
Рисунок 12 Экономия средств фирмы при наличии собственного
оборудования для прогнозирования эффективности инвестиций ООО
«Эстази»
Производя необходимые трехмерные объемные фигуры на собственном
оборудовании, фирма сэкономит средства как минимум в размере добавленной
стоимости, которая составляет не менее 30% отпускной цены этих трехмерных
объемных моделей.
Из планируемого расчетного объема реализации рекламных услуг на 2018 год
предварительно ожидаемая сумма заказов по 3d-технологиям составляла около 3000
тыс. рублей. При этом от 30% до 75% стоимости каждого такого заказа - это стоимость
изготовленной по 3d-технологиям объемной модели.
Товар, купленный у поставщика
РС
МЗ
ДС
Собственное производство Товара
РС
МЗ
ДС
Основные
Средства
поставщика
Основные
Средства
фирмы
(ООО «Эстази»)
Потери
Экономия
56
Согласно этим оценкам, в 2018 году планировалось изготовление самих моделей
по 3d-технологиям на сумму не менее 1000-1500 тыс. рублей. В этой сумме размер
добавленной стоимости более 300 тыс. рублей.
Если заказы на изготовление объемных моделей на 20% превысят наши
минимальные оценки, то и экономическая выгода от приобретения такого
оборудования составит более 400 тыс. рублей.
На этапе стартапа изменения инфраструктуры в 2015-2017 гг. позволили
оптимизировать расходы по управлению кадрами, упростились и ускорились
процедуры контроля качества выполненных работ. Материальная
заинтересованность в конечном результате позволила в значительной мере
возложить ответственность за этот вопрос непосредственно на сотрудников фирмы,
в то время как раньше огромное количество дополнительных функций лежало на
руководителе ООО «Эстази», а внештатные разнорабочие, включенные в
производственный процесс по договорам подряда, не являясь материально
ответственными перед непосредственным заказчиком, не хотели нести финансовую
ответственность за исполнение всех выдвинутых требований заказчика, а также за
соблюдение напряженных сроков сдачи проектов.
2.3. Анализ системы реализации стартапа ООО «Эстази»
Рассматривая систему реализации стартапа как стадии бизнеса конкретной
фирмы, как было уже отмечено в данной работе, необходимо уделить внимание
анализу взаимосвязи исследуемой фирмы с различными субъектами хозяйственной
деятельности, а так же с учетом экономической обстановки в регионе.
За основу стартапа была взята идея большего удобства, комфорта и
эффективности для клиентов, которых интересует рекламная продукция и
видеопередача информации.
57
На начальном этапе реализации идеи участвовало двое человек, которые
произвели исследование рынка, секторов потенциальных потребителей,
предложения конкурентов и потребностей клиентов.
С учетом проведенного исследования и выявленных сильных и слабых сторон
инфраструктуры, учредителями стартапа был разработан прототип линейки
предлагаемых услуг и продуктов для потенциальных потребителей.
На стадии ввода продуктов компании произошло тестирование линейки услуг
среди клиентов, которые стали потребителями компании, находясь в
непосредственной социальной и географической близости к учредителям стартапа –
знакомые и близкие социальные контакты. Таким образом, было сформировано
первичное портфолио и выявлены слабые места в логистических системах фирмы,
текстов презентаций для клиентов из различных социальных сфер, кейсов
предоставляемых услуг.
Далее, при отработанной модели и первичного исправления мелких ошибок и
недочетов, фирма предоставила свой товар на более широкой аудитории в рамках
города, производя съемку празднований дней рождения региональных торговых
центров.
Однако, рассмотренные стадии заняли порядка двух лет за счет недостатка
финансирования и социальной поддержки со стороны иных хозяйствующих
субъектов региона.
Так, на территории Волгоградской области достаточно большое количество
мелких и средних фирм по реализации рекламных услуг, а так же в сфере
видеозаписи. Однако, уникальность идеи предоставления услуг ООО «Эстази»
заключается в новом подходе и предложении клиентов не только иметь возможность
использовать видео для наружной рекламы, создания рекламных промотирующих
видеороликов, но и значительной экономии времени заказчиков. Это обосновывает
выбор сектора рынка фирмы – ориентация на физических и юридических лиц
региона (в основном, субъекты развивающегося малого и среднего бизнеса среди
юридических лиц).
58
Подобное клиентоориентирование обеспечивает ООО «Эстази» расширение
портфолио и в ряде случаев позволяет выступать в качестве партнера и посредника
ряда хозяйственных сделок. Так, например, в записи видеоролика могут быть
заинтересованы как владелец компании-застройщика, так и отдельные граждане, для
которых отражение стадии строительства и внешний вид здания как снаружи, так и
изнутри могут послужить дополнительным источником информации при принятии
решения о приобретении объекта недвижимости.
Примечательно, так же, что ООО «Эстази» развивается достаточно медленно,
практически без внешних инвестиций, поэтому переход от одной стадии стартапа к
другой производится за достаточно длительное время.
Помимо этого, как показал экономический анализ первичной документации
фирмы, ряд средств производства (квадрокоптеры, оптические приборы и
устройства для видео съемки) не находится на балансе фирмы, а является
собственностью ее сотрудников.
Данное обстоятельство может сказываться негативно на формировании
проекта для инвесторов, так как инвесторы, фактически, не имеют документального
подтверждения информации. Однако, указанное обстоятельство компенсируется
обширным фото и видео портфолио фирмы, которое собрано на объектах
Волгограда и Волгоградской области. Фирма так же сотрудничает с рядом
геологических и геодезических компаний региона, осуществляя заказы при
реализации проектов.
Преимущество стартапа ООО «Эстази» в том, что фирме не требуются
значительные финансовые средства для запуска продуктовой линии в производство,
так как основной товар фирмы является рекламной продукцией и рекламными
услугами, в то время как в русской модели стартапа часто используется заемный
капитал в виде кредитных средств в банковской системе.
Однако, по этому вопросу Д. Ньютон отдельно отмечает этап
привлечения заёмных средств, в том числе промежуточного кредита для погашения
текущих обязательств стартапа в западной модели (также называемого бридж-
кредитом).
59
В российском правовом экономическом пространстве привлечение кредитных
средств может стать для фирмы осложняющим фактором в связи с достаточно
жесткими условиями использования заемного капитала. И, учитывая данное
обстоятельство, фирма, которой не требуются заемные кредитные средства на
развитие производства и производственных мощностей при запуске новой линии
продукции, ООО «Эстази» получает дополнительное конкурентное преимущество.
Фирмой ООО «Эстази» были взяты заемные средства на приобретение станка,
однако в анализируемом периоде негативного влияния на экономические показатели
данное обстоятельство не оказало.
60
Глава 3. Совершенствование реализации стартапа как стадии бизнеса на
территории России
3.1. Мероприятия по совершенствованию использования стартапа как стадии
бизнеса в ООО «Эстази»
При реализации стартапа важно достаточно быстро реагировать на
меняющиеся экономические условия и производить улучшение качества
предоставляемых товаров и услуг в рамках стартапа.
Для налаживания социальных контактов и поиска партнеров и инвесторов
ООО «Эстази» нужно принимать участие в инновационных семинарах, выставках и
различного рода тематических конференциях. Данное обстоятельство может помочь
руководству фирмы быть информированным о современных тенденциях и
приобрести полезные для развития стартапа социальные связи. Это поспособствует
и расширению эффективной команды реализации стартапа и расширению
потенциальных контактов с хозяйствующими субъектами.
Помимо этого, важно расширять круг компетенций команды развития
стартапа. Для этого необходимо выбрать сферу деятельности и профессиональных
компетенций и развивать их. Различные курсы личностного роста, образовательные
компании, учреждения могут так же послужить площадками для поиска партнеров
и потенциальных потребителей.
Помимо этого, расширить каналы информирования потенциальных
потребителей и партнеров, а так же инвесторов, которые могут оказать
положительное влияние на развитие стартапа. Важно при этом так же учитывать, что
в основе любой идеи должно лежать решение проблемы, с которой ежедневно
сталкиваются потенциальные потребители. По статистике, опубликованной
компанией CB Insights, 42% стартапов закрывают свою деятельность из-за того, что
предлагаемый ими потребителю продукт не нашел признания на рынке.
Помимо этого, важно постоянно заниматься генерацией коммерческих идей,
так как на стыке нескольких сфер реализации потребностей потенциальных
61
клиентов наиболее эффективна разработка услуги, привязывая инновационные идеи
к реальным проблемам.
Вместе с этим, рассматривая стратегически стартап ООО «Эстази» можно
подчеркнуть важность постоянного улучшения сервиса в разных областях.
Помимо развития проекта на территории Волгоградской области можно так
же добавить направление развития предлагаемых услуг в соседних регионах, чему
может поспособствовать использование сайта компании.
Так же для улучшения финансового состояния и объема инвестиций ООО
«Эстази» необходимо разработать более детальный и структурированный бизнес-
план, который можно использовать на презентациях и переговорах с
потенциальными партнерами. В него можно включить:
1. Анализ сегмента рынка, анализ конкурентов;
2. Анализ расходов стартап-компании- расчет бюджета стартапа и анализ-
расчет сроков окупаемости;
3. План привлечения заинтересованных клиентов.
4. Резюме проекта;
5. Описание проекта;
6. Информация об участниках проекта;
7. Анализ рынка;
8. Стратегия маркетинга;
9. Производственный план;
10. Финансовый план;
11. Оценка эффективности проектов;
12. Анализ рисков по проекту.
Грамотный бизнес-план – это основной документ для инвесторов, план
развития компания и способ оценки стартапа. Данное обстоятельство можно
использовать для налаживания бизнес-контактов в регионе с потенциальными
партнерами, а так же использовать его как рабочую карту стартапа, которая наглядно
отражает различные экономические аспекты стартапа. Данная наглядность может
62
помочь провести более качественный анализ сильных и слабых сторон компании с
учетом меняющейся экономической обстановки на региональном рынке.
3.2. Оценка эффективности предложенных мероприятий по совершенствованию
использования стартапа как стадии бизнеса ООО «Эстази»
В данном случае при анализе реализации стартапа ООО «Эстази» можно
отнести нехватку финансирования и непрочное положение на рынке.
Стартап должен быть удачным и востребованным, чтобы привлечь целевую
аудиторию, а вместе с ней – деньги инвесторов. Повышение наглядности
изложенной идеи и ее экономической обоснованности, документальное оформление
основных показателей реализации стартапа, позволяет привлечь бизнес-партнеров и
финансовые инвестиции в более сокращенные сроки.
На данный момент достаточно устойчивое финансовое положение на рынке у
ООО «Эстази» достигнуто за счет собственного капитала участников команды и
финансовых результатов предпринимательской деятельности фирмы.
Однако, идеи, разработанные на этапе стартапа, на данный момент получили
малую социальную огласку. Для расширения сектора потребителей, партнеров и
инвесторов, необходимо увеличить количество социальных контактов и
систематически предоставлять информацию о своей деятельности и предлагаемых
товарах и услугах.
Расширением использования систем передачи информации (конференции,
семинары, выставки, СМИ, партнерские программы и проекты) о своих товарах и
услугах приведут к появлению 1-2 инвесторов.
Внедрение более конкретной документации и формирование
презентационного пакета документов для потенциальных инвесторов позволит в
дальнейшем привлечь дополнительные средства и круг лиц в предпринимательскую
деятельность, как в качестве партнеров, так и потенциальных клиентов, так как
63
фирма занимается рекламной деятельностью и потребителями ее услуг являются
юридические и физические лица.
При этом формирование структурированного пакета документов практически
не потребует финансовых вложений, помимо оплаты человеко-часов за период
составления документации, однако, многократно окупится в процессе дальнейшей
предпринимательской деятельности.
Основное направление реализации стартапа в случае ООО «Эстази» -
расширение сферы информированности потенциальных потребителей.
В данном случае инвестициями могут послужить как материальные средства,
которые можно направить на расширение сферы влияния и круга потенциальных
потребителей, так и инвестиции социальных контактов, экономических,
юридических и административных связей.
Поскольку инвестор получает доход от увеличения стоимости его доли в
капитале компании, предполагается кратный рост компании между
инвестиционными раундами, делающий стартап привлекательным для нового
инвестора.
На период ближайшего квартала в Волгоградском регионе запланировано
крупное спортивное событие. Использование рекламных площадок, волонтерство и
заключение договоренностей с местной администрацией о возможном
сотрудничестве может значительно расширить круг социальных контактов и
использовать в дальнейшем образованные социальные связи в своей
предпринимательской деятельности.
Данные связи сложно поддаются экономическому анализу и не дают
конкретного представления о финансовом результате. Однако, совершенно
справедливо сделать вывод о том, что использование социальных контактов
многократно повысит эффективность расширения сектора потенциальных
потребителей и развития сферы потенциальных партнеров.
Помимо этого, выход и более активное использование ресурсов интернета,
интернет-сайтов и площадок, обеспечит больший охват аудитории за пределами
Волгоградской области. Помимо этого, использование интернет ресурсов позволит