14
Жизненный цикл стартапов так же описал Стив Бланк, изложив их в своей
книге. Его отличительная мысль заключается в том, что понять, насколько удачной
была идея для стартапа, можно только после завершения последнего этапа.
8
6 стадий развития стартапа:
1) Pre-seed или зарождение. Здесь формируется сама идея, образ продукта.
Он может быть еще размытым, но при этом должно присутствовать четкое
понимание: зачем, как и почему именно этот продукт должен существовать.
2) Seed или посев. На этом этапе начинается сбор команды, изучение рынка
и разработка проекта.
3) Прототип. Начальная реализация проекта, то есть создание рабочей
модели, предназначенной для работы в безупречных условиях. Параллельно с этим
начинается поиск спонсора для инвестиций в стартап.
4) Alpha-версия. На данной стадии рабочая модель тестируется небольшой
группой людей, выявляются ошибки и вносятся корректировки.
5) Закрытая Beta-версия. Разработка имеет вполне работоспособный вид и
функционал. Группа пользователей постепенно расширяется.
6) Открытая Beta-версия. На этой стадии начинается интенсивное
продвижение продукта в массы.
Помимо рассмотренной классической модели стартапа также выделяется еще
несколько классификаций стадий его жизненного цикла в различных источниках.
Наиболее похожая на модель развития стартапа в российской экономике включает
в себя следующие этапы:
9
1. Стадия зарождения. Это стадия, когда придумывается новая идея,
проходит её тестирование. На этой стадии привлекаются инвестиции для запуска
нового проекта. Без привлечения денег следующая стадия не наступит. В основном
стартапы финансируют венчурные компании, различные фонды или частные лица,
называемые бизнес-ангелами.
8
Бланк С. Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов. — М.: Альпина Паблишер, 2017. – С.
61-62
9
Аверченков В.И., Ваинмаер Е.Е. Инновационный менеджмент: учебное пособие для вузов. Издательство:
ФЛИНТА, 2015 г. – С. 35-36
15
2. Стадия запуска. Когда уже непосредственно новый проект запускается в
действие и при удачном раскладе инвесторы получают первую прибыль от
вложенных денег.
3. Стадия роста. Это стадия, когда новый проект вышел на рынок, его
продукт или продукция успешно продаются, прибыль возрастает.
4. Стадия расширения. Когда новый стартап набрал обороты, продукция
выпускается уже большими партиями и успешно продаётся.
5. Стадия завершения или стадия выхода. Когда стартап продаётся другому
человеку или крупной компании. Это финальная стадия, ради этого в принципе и
создаются стартапы.
Инвестор же, который вначале вложил деньги в новый стартап, может
продать свою долю другим инвесторам или продолжать получать свой процент от
прибыли, который заранее был оговорен.
Зачастую инвестор забирает 90% прибыли, ведь благодаря его деньгам
новый проект смог начать работать.
Некоторые отличия от классической модели здесь объясняются и тем, что
западные модели большее внимание уделяется проектированию и планированию
на начальных этапах развития проекта, и до запуска товара, услуги или идеи к
потребителю проходит длительное время, на протяжении которого идея
улучшается и оптимизируется, еще находясь на этапе разработки.
10
В русском стартапе более часто встречается доработка проекта на стадии
реализации, когда возникают конкретные практические задачи и новые вопросы.
Это характеризует более быстрое введение товара на рынок, однако добавляет
значительное количество правовых, экономических, маркетинговых,
логистических и, порой, этических проблем.
Рассматривая особенности различных видов стартапа, справедливо отметить,
что они бывают весьма разнообразны в зависимости от направленности и цели
создания:
10
Аверченков В.И., Ваинмаер Е.Е. Инновационный менеджмент: учебное пособие для вузов. Издательство:
ФЛИНТА, 2015 г. – С. 38
16
1) Хобби. Таких проектов на бирже стартапов больше всего. Они были
созданы людьми, которые попробовали превратить увлечение всей своей жизни в
прибыльное, интересное дело.
2) Создание с целью обогащения. Старт проекта только ради денег может
быть неплохой мотивацией на первое время. Такие компании лучше продуманы,
организованы, чем первые.
3) Семейный проект. Этот вид предприятий распространенный в наши дни, в
основном занимает нишу ресторанов, гостиничного бизнеса, производства hand-
made изделий.
4) Глобальная компания. Назвать стартапы успешными можно после выхода
на мировой уровень. Проекты этой категории уникальны, привлекают клиентов по
всему земному шару, их жизненный цикл продлится еще очень долго.
Рассматривая также стартап на зоне пересечения нескольких секторов
(например, по принципу кругов Эйлера), можно сделать вывод о том, что наиболее
эффективным коммерческим проектом стартапа может оказаться некая идея,
которая будет направлена на решение какой-то проблемы повседневного
характера, носить социальный характер и иметь возможность вовлеченности
нескольких поколений граждан. В таком случае будет обеспечен широкий охват
сектора рынка, востребованность товара и его высокая потребительская стоимость,
а также расширение возможности государственной поддержки и участия проекта в
социальных программах финансирования.
11
Помимо этого, продолжая рассматривать классификации стартапа, можно
сделать вывод о том, что классификация проектов по наукоемкости однозначна и
имеет только две разновидности:
1) Стандартная компания. Использует обычные технологии, не требует
дополнительных разработок в сфере своей деятельности. Примерами могут быть
компании в гостиничном, ресторанном бизнесе, сфере hand-made изделий.
11
Аверченков В.И., Ваинмаер Е.Е. Инновационный менеджмент: учебное пособие для вузов. Издательство:
ФЛИНТА, 2015 г. – С. 39
17
2) Компания, использующая инновационные технологии. Второй тип
сложнее, развивается с применением новейших разработок в соответствующей
отрасли. Может потребовать значительного дополнительно финансирования,
поиска крупных инвесторов для своей реализации, продвижения, развития.
Справедливо также отметить, что, не смотря на то, что любой коммерческий
проект имеет под собой одну из целей извлечение прибыли, сами по себе проекты
имеют дополнительную идею направленную во внешнюю среду организации. Они
могут быть направлены на конечных потребителей и или других участников
экономических отношений.
12
Преимущество стартапа достигается постановкой целей, которые являются
определяющими в его старте, развитии, продвижении:
1) Заработок. Базовая, самая распространенная цель создания проекта.
Даже если сотрудники работают «за идею», без прибыли проект долго не
продержится.
2) Идея. Находятся люди, готовые трудиться ради развития определенной
отрасли, сферы информационных технологий, экономики, промышленности. Такие
компании имеют наименьшие шансы на успех, но в случае положительного исхода
могут принести огромную прибыль.
3) Набор профессиональной команды. Хорошая, слаженная команда
целеустремленных стартаперов способна на многое, но собрать ее очень трудно.
Даже в случае провала такая компания всегда может начать другой проект с нуля.
Рассматривая основополагающие элементы стартапа, которые нельзя
игнорировать при формировании своего проекта, важно уделить внимание ряду
факторов.
13
1) Продумывание идеи. Ключевая особенность проекта не должна иметь
аналогов в стране или регионе, которые будут задействованы при раскрутке. Эту
12
Аверченков В.И., Ваинмаер Е.Е. Инновационный менеджмент: учебное пособие для вузов. Издательство:
ФЛИНТА, 2015 г. – С. 39-40
13
Бланк С. Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов. — М.: Альпина Паблишер, 2017. – С.
63
18
идею можно придумать самому, купить или заказать на бирже стартапов,
позаимствовать у зарубежных аналогов.
2) Поиск команды. Люди, занимающиеся проектом, не обязательно
должны знать все о той отрасли, которую охватывает startup. Это приветствуется,
но все сотрудники могут заниматься разработкой независимо от знаний.
3) Составление бизнес-плана. План является самой главной частью
любого проекта, без которой случайная неудача может стать фатальной для всей
задумки.
4) Поиск инвесторов или стартового капитала. Даже самые
перспективные задумки стоят больших денег на этапе реализации. Заниматься
поиском финансов непросто, но возможно. Инвестиции могут предоставить банки,
друзья, родственники, другие люди, которых заинтересовала изначальная задумка.
5) Идея стартапа Популярность стартапов объясняется
инновационностью идей, на которых они основаны. Основная задумка должна
отличаться уникальностью, захватывать внимание клиента, быть экономически
выгодной тем, кто инвестирует деньги в задумку.
Вместе с этим, рассматривая в дальнейшем идею реализации стартапа, важно
также учитывать экономические и социальные тенденции развивающиеся в
регионе, а также в стране в целом, так как эти тенденции могут обеспечить более
высокую эффективность реализации стартапа, что в свою очередь скажется на
конкурентоспособности предприятия и экономической эффективности
предпринимательской деятельности.
14
1) Экология. Утилизация мусора, оптимизация работы очистных
сооружений, разработки новых способов озеленения территории – все это только
набирает популярность и имеет хорошие шансы стать площадкой для развития
нового проекта.
2) Интернет-проекты. Задумки в сфере IT, платформ ВКонтакте, Facebook,
сети интернет в целом, имеют огромный потенциал для основания собственной
14
Аверченков В.И., Ваинмаер Е.Е. Инновационный менеджмент: учебное пособие для вузов. Издательство:
ФЛИНТА, 2015 г. – С. 41
19
компании, занимающейся продвижением сайтов, помощью в записи и хранении
истории интернета, мира и т.п.
1.3 Правовые особенности стартапа как стадии бизнеса в России
Рассматривая правовой статус и юридические особенности оформления
стартапов на территории Российской Федерации, можно сделать вывод о том, что
в силу своей инновационной специфики, а также вследствие того, что зачастую на
реализацию стартапа привлекаются финансовые средства инвесторов (что в ряде
случаев также повторяется несколько раз), грамотная документальное оформление
договоров, патентов и сделок является основой правовой и экономической
безопасности участников стартапа.
15
С увеличивающимся количеством партнеров и хозяйствующих субъектов
правоотношениях реализации стартапа, увеличивается количество необходимой
взаимосвязи и регламентированных вопросов решения спорных ситуаций.
В сферу данных вопросов могут попадать как распределение капитала,
принятие управленческих решений, процедуры рассмотрения способов
реализации проекта, а также оформление права на интеллектуальную
собственность, порядок оформления и расторжения различного рода договоров.
Важно также учитывать, что у каждого участника реализации стартапа есть
свои экономические интересы, учитывая которые необходимо оформлять
документацию компании.
Так, например, экономический интерес стартапа для инвестора заключается
в том, что если новый проект выстрелит и новая идея будет с успехом реализована,
он получит свою прибыль, размер которой может быть огромным. Кроме этого
инвестор может продать свою долю в новом проекте другим инвесторам или
продолжать получать процент от прибыли стартапа.
16
15
Кричевский Р.А. Если вы руководитель. - М.: Проспект, 2016.- С. 36.
16
Бланк С. Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов. — М.: Альпина Паблишер, 2017. – С.
64
20
Выгода владельца стартапа и его команды в том, что он не имея денег, с
помощью инвестора реализовывает свою идею и тоже получает свою прибыль.
Вопрос о том, кто сколько прибыли в процентом соотношении получит, инвестор
и стартаперы оговаривают заранее.
Сейчас уже и государство включается в эту сферу и в бюджете выделяется
отдельная статья для реализации инновационных идей. Таким образом, у тех
людей, которые хотят реализовать свои проекты появляется дополнительная
мотивация к действиям.
С экономической и правовой точек зрения на данный момент наибольшей
популярностью пользуются следующие стартапы:
1) Организация агентства грузоперевозок, работающего с активным
привлечением интернет-технологий. Весьма перспективное направление с учётом
того, что все больше людей делает покупки в онлайн-магазинах.
2) Организация продаж или посреднической деятельности через Авито
(самый популярный в РФ сервис бесплатных объявлений). Множество людей
желают продать какую-то вещь, но не имеют на это времени: посредник может
взять на себя организацию продаж за определенный процент от выручки.
3) Организация частного детского сада. Многие родители не желают
пользоваться услугами муниципальных учреждений, опасаясь недостатка
внимания со стороны персонала. В частной компании детям уделяется больше
времени, к тому же есть возможность самому регулировать срок пребывания
ребенка в саду.
4) Создание удобных систем для конвертации электронной валюты в
наличные.
5) Создание эффективных приложений для быстрого размещения и запуска
интернет-магазинов для продаж через социальные сети.
17
Многие российские граждане, воплощая идею и собирая команду под
реализацию своего стартапа, не спешат с какой-либо юридической регистрацией в
17
Турусина А., Манн И. Маркетинговая машина. Менеджер становится директором. - 3-е изд. - М.: Манн. Иванов и
Фербер, 2016. – с. 65-66.
21
налоговых и бюджетных органах. Это позволяет "сэкономить" на ряде социальных
и налоговых выплат, однако именно этот же факт замедляет развитие стартапа за
счёт того, что делает его гораздо менее привлекательным для потенциальных
инвесторов.
Важно так же отметить и тот факт, что при создании и развитии проекта
человек, развивающий стартап, напрямую или опосредованно вступает в
отношения со множеством субъектов. С точки зрения юридической безопасности,
наиболее важными из них являются сооснователи, клиенты, подрядчики,
инвесторы и государство.
Как правило, полученными инвестициями распоряжаются сами стартаперы.
Важно отметить, что в соответствии с законодательством крупные сделки
подлежат особому правовому регулированию.
Для того чтобы крупная сделка была легитимной, должно быть получено
согласие общего собрания участников или совета директоров (наблюдательного
совета) на её совершение (какой из указанных органов компании даёт такое
согласие определяется уставом компании). Практически ту же особенность имеют
и сделки, в совершении которых имеется заинтересованность. Об этом очень часто
не знают или не помнят основатели стартапов и грешат совершением таких сделок
без проведения соответствующих процедур.
В настоящее время законодательство о крупных сделках и сделках с
заинтересованностью претерпело значительные изменения.
Если до 1 января 2017 года российский закон позволял предусмотреть в
уставе ООО положение о том, что крупные сделки одобрению не подлежат, то
после указанной даты делать этого уже нельзя и требование закона о
необходимости одобрения крупной сделки является императивным (то есть
обязательным).
Интеллектуальная собственность является основным активом стартапа. Но
часто оформление прав на неё находится на последнем месте в списке задач
основателей.
22
Важен не столько сам объект интеллектуальной собственности, сколько
право на него. Идеальная ситуация – когда стартап (компания) владеет
исключительным правом на интеллектуальную собственность, менее идеальная, но
допустимая – когда стартап владеет долгосрочным правом пользования
(лицензией).
Как правило, на начальном этапе существования стартапа программный код,
дизайн и прочая интеллектуальная собственность создаётся сооснователями
своими руками. На этом этапе действуют максимально доверительные отношения
между партнёрами. Но такие отношения, к сожалению, порой не выдерживают
проверку временем, и партнёры расстаются.
Какой-то партнёр уходит из проекта и уносит с собой права на созданную им
интеллектуальную собственность. В этой ситуации возникают значительные
юридические риски, связанные с незаконным использованием стартапом такой
интеллектуальной собственности в будущем.
18
Согласно статье 1301 Гражданского кодекса РФ, за использование стартапом
программного кода или дизайна без обладания исключительными правами на них
или лицензией автор указанных объектов (вышедший из проекта сооснователь)
вправе в судебном порядке взыскать со стартапа компенсацию в размере до 5
миллионов рублей.
Юриспруденцией выработано довольно большое количество правил,
которые нужно учитывать при заключении договоров.
1. В договоре должны быть согласованы все существенные условия.
Гражданский кодекс России к существенным условиям относит:
- условия о предмете договора;
- условия, которые названы в законе или иных правовых актах как
существенные или необходимые для договоров того или иного вида;
- условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть
достигнуто соглашение.
18
Кричевский Р.А. Если вы руководитель. - М.: Проспект, 2016.- С. 40-41.
23
Например, законом установлено, что в возмездном лицензионном договоре и
договоре об отчуждении исключительных прав существенным условием является
цена, а в договоре авторского заказа – срок создания и передачи заказчику
произведения (программы ЭВМ, логотипа, музыкального трека и проч.).
В случае если в договоре все существенные условия не соблюдены, договор
не считается заключенным, а значит и не порождает никаких юридических
последствий.
2. Договор должен быть заключен в установленной законом форме.
Применительно к бизнесу это, как правило, письменная или нотариальная
форма. Так, договор купли-продажи доли в уставном капитале ООО подлежит
нотариальному удостоверению, в противном случае он является
недействительным.
3. Договор должен отвечать также следующим критериям:
- не нарушать требования закона или иного правового акта;
- не преследовать цель, противную основам нравственности и правопорядка;
- не являться мнимым (совершённым лишь для вида, без намерения создать
юридические последствия) или притворным (совершённым с целью прикрыть
другой договор, например, заключается договор дарения, а по факту взамен
«втихую» передаются деньги);
- не быть заключенным под влиянием обмана, насилия, угрозы или
неблагоприятных обстоятельств;
- быть заключен уполномоченными на то субъектами;
- быть заключен в пределах правоспособности, установленной
учредительным документом юридического лица;
- быть заключен при наличии согласия третьего лица, органа юридического
лица или государственного органа либо органа местного самоуправления,
необходимость получения которого предусмотрена законом;
- и так далее.