52
Некоторые стартаперы находили своих инвесторов с помощью
публикации проекта на различных сайтах. Кроме того, в сети существуют
биржи стартап-компаний, а также целый ряд организаций, которые занимаются
финансированием подобных проектов.
2.3. Выбор идеи для стартапа
Ни одна компания не может в течение длительного времени
функционировать на рынке, не предпринимая никаких действий по созданию и
внедрению новых товаров или, по крайней мере, усовершенствованию уже
имеющейся линейки товаров.
Во-первых, каждый продукт, как известно, обладает своим жизненным
циклом.
Во-вторых, меняются потребности и вкусы потребителей.
В-третьих, существует ряд внешних факторов, оказывающих влияние на
деятельность компании, но не поддающихся контролю с ее стороны. Кроме
того, вывод нового продукта в ряде случаев позволит компании упрочить свое
положение на рынке, повысить конкурентоспособность, освоить новые
сегменты потребителей
50
.
Однако, важно отметить, что мероприятия вывода на рынок нового
продукта могут иметь и обратный – негативный эффект для компании. Поэтому
важно объективно оценивать риски и ситуацию на рынке в целом.
Правильный выбор ниши – первый шаг при создании успешного проекта.
Задача бизнеса – помочь в решении проблемы потребителей. Найти проблему
на рынке и подумать, как стартап может ее решить. Яркий пример –
социальные сети, удовлетворяющие потребность людей в общении.
50
Сайбель Н.Ю., Сайбель Я. В. Антикризисная стратегия как фактор устойчивого развития предприятия //
Актуальные проблемы экономической теории и практики: сборник научных трудов / под ред. В. А. Сидорова.
Выпуск 17. Краснодар: Кубанский государственный университет, - 2016. - С. 102–112.
53
Необходимо изучить зарубежный рынок, поскольку сотни новых
проектов в год появляются во всем мире, можно позаимствовать лучшие
концепции и адаптировать под свой рынок, однако нельзя заниматься полным
копированием проектов.
Рассмотрим процесс поиска идеи для стартапа от сложного к простому.
На рис. 7 представлена схема анализа рынка.
Рисунок 7. Выбор идеи для стартапа от сложного к простому
51
Переход от трудных задач к простым позволит увеличить
продуктивность. После выполнения сложной задачи повышается мотивация и
появляются новые силы для продолжения активной работы.
Чем больше предпринимается действий на стадии поиска – тем проще
сделать окончательный выбор. Необходимо рассматривать 10–20 идей для
стартапа из разных сфер деятельности. Подробно изучить рынок и его
аудиторию. Изучить конкурентов, как они работают, какие услуги и продукты
предлагают, какие инструменты используют для продвижения бизнеса.
51
Васильев В.П. Инновации в социально-экономическом развитии: государство, фирма, менеджмент / В.П.
Васильев. – М.: ТЕИС, 2017. – 101 с.
54
Проанализировав полученные данные, необходимо выделить аспекты, которые
можно улучшить, это позволит разработать стратегию отстройки от
конкурентов.
Проведение данного анализа упростит задачу выбора ниши. При этом
необходимо отсекать неинтересные или бесперспективные ниши, что поможет
определить, какая идея стоит затрат времени и энергии на реализацию.
Для выбора идеи для стартапа необходимо искать способы получения
полезных знаний. Развитие заставляет мозг работать интенсивнее и дает новую
пищу для размышлений. Улучшается память и творческое мышление. Именно
креатив поможет в поиске подходящей идеи для стартапа.
Необходимо использовать все популярные источники получения
информации:
интернет;
телевидение;
журналы и газеты.
Далее необходимо провести полный анализ рынка той сферы
деятельности, в которой планируется начать стартап, данный аспект нужен для
оценки текущего состояния этой области.
На рис. 8 отражена схема анализа рынка сферы деятельности, в которой
планируется стартап.
Рисунок 8. Схема анализа рынка сферы деятельности, в которой
планируется стартап
52
52
Васильев В.П. Инновации в социально-экономическом развитии: государство, фирма, менеджмент / В.П.
Васильев. – М.: ТЕИС, 2017. – 103 с.
55
Для выбора идеи для стартапа необходимо анализировать текущие
тренды. Данный фактор позволит спрогнозировать, что будет актуально в
будущем, результаты анализа помогут сформировать список идей на будущее.
Далее необходимо создать детальное описание всех аспектов реализации
проекта для выявления технических, организационных, законодательных и
других рисков и препятствий, построить с помощью компьютера финансовую
модель проекта, что позволяет осуществить качественный экономический
анализ. Провести диагностику рисков и реализовать разработку мероприятий
для их снижения, подобрать и оптимизировать источники финансирования,
предоставить проекту привлекательность в глазах вероятных инвесторов или
кредиторов.
Методическими основами выбора идеи для стартапа являются:
1) метод обоснования бизнес-идеи;
2) метод оценки рациональности (расчет цен различных источников
финансирования инвестиций);
3) метод представления проекта (алгоритм);
4) метод оценки выгодности в сравнении с альтернативным источником
финансирования (расчет экономии на затратах);
5) метод учета риска (оценка риска с финансовой стороны с
использованием формулы математического ожидания)
53
.
Начало нового бизнеса требует вложения большой финансовой и
временной инвестиции и, разумеется, следует знать, не создастся ли
осуществлению данной бизнес-идеи помеха. Одним из оснований начала
успешного бизнеса является экономическое обоснование проекта.
Во время экономического обоснования проекта происходит исследование
рынка, которое дает возможность установить, будет или нет успешной та или
иная бизнес-идея, и имеет ли смысл ее осуществление. Цель экономического
53
Баранчеев В.П. Управление инновациями. Учебник для бакалавров / В. П. Баранчеев, Н. П. Масленникова, В.
М. Мишин. − 2-е изд., перераб. и доп. − М.: Издательство Юрайт, - 2015. - 602 с.
56
обоснования проекта, выявить любой «решающий» вопрос, обуславливающий
успех бизнеса на рынке. Экономическое обоснование проекта охватывает
всестороннюю и детальную информацию о структуре бизнеса, продукта, рынка,
вопросах логистики, финансовой модели.
Осуществить бизнес-идею можно и без экономического обоснования
проекта, но в таком случае под риском встает вопрос жизнеспособности идеи.
Это тот случай, когда расходы ресурсов целесообразны, поскольку в результате
получаем экономически обоснованную и сформированную бизнес-идею. У
экономического обоснования проекта есть преимущества, которые дают
возможность успеха проекта:
• Изучение спроса: экономическое обоснование всегда анализирует,
существует ли реальный спрос на тот или иной продукт. Вместе с тем, он
предусматривает и потенциальные потребительские предложения.
• Оценка ресурсов: экономическое обоснование дает возможность
выявить уже существующие ресурсы и вместе с тем, оценить также и
необходимые для проекта дополнительные ресурсы.
• Маркетинг: экономическое обоснование проекта дает возможности
и пути предложения продукта потребителю.
• Финансовые расчеты и расписание времени: одним из самых
значимых преимуществ экономического обоснования является финансовый
прогноз потенциального проекта. Делается оценка и анализ выигрышности
проекта и составляется расписание времени
54
.
На сегодня компании четко видят преимущество подготовки, и
использования экономического обоснования проекта для начала нового
бизнеса. Экономическое обоснование проекта может произойти как с помощью
внутренних кадров и ресурсов, так и обслуживания консультантов со стороны,
имеющих соответствующий опыт в данной сфере. От бизнес-советников можно
54
Баранчеев В.П. Управление инновациями. Учебник для бакалавров / В. П. Баранчеев, Н. П. Масленникова, В.
М. Мишин. − 2-е изд., перераб. и доп. − М.: Издательство Юрайт, - 2015. – 602-603 с.
57
получить квалифицированное обслуживание и объективное определение того,
будет ваша бизнес-идея коммерчески выигрышной и успешной, или нет.
На основании рассмотренного в главе материала, возможно, сделать
следующие выводы:
К поддержке стартап проектов относится как прямое
финансирование, так и информационная поддержка, обеспечение start-up
проекта необходимыми связями с инвесторами, партнёрами.
В Россию, понимание значимости start-up проектов для
государственной экономики пришло позже по сравнению с зарубежными
странами, а сама сфера поддержки отечественных стартапов все еще остается
недостаточно развитой.
В число самых лучших стартапов России и всего мира попадают
самые разные проекты. Какие-то из них создаются одним энтузиастом, над
разработкой других трудится несколько тысяч самых разных специалистов.
Иногда от идеи до готового продукта проходит месяц-другой, а иногда на это
уходят годы. В большинстве случаев финансирование стартап-компаний
осуществляется спонсорами, которые получают определенные права на
некоторую часть будущей компании.
Поиск источника финансирования является первостепенной задачей
при создании стартапа, поскольку именно от наличия материальной поддержки
зависит дальнейшая разработка проекта.
На финансовом рынке в последнее время начали активно
заполняться ниши, которые не интересны ни банкам, ни фондовым компаниям,
ни даже венчурным инвесторам и бизнес-ангелам. «Коллективное
финансирование», или краудфандинг - механизм привлечения инвестиций, при
котором вложить деньги в проект может любой заинтересованный человек. На
сегодняшний день в России краудфандинг стал одним из популярных средств
для финансирования стартапов и малого бизнеса.
58
Глава 3. Бизнес-план создания стартапа
3.1. Обоснование запуска стартапа
Стартап: «Мужской вкус» - это небольшая пекарня, использующая для
приготовления своих изделий старинные сытные рецепты пирожков.
Главная цель пекарни - развить у людей вкус к традиционной русской
выпечке. Ведь старинная русская кухня включает в себя целый ряд необычных
уникальных сочетаний ингредиентов для начинок, при этом она сытная, не
подходит женщинам, которые держат диету, но отлично утоляет голод у
мужчин. Это та особенность изделий «Мужской вкус», которую не встретишь в
ближайшем хлебном киоске.
Реализация продукции на первичном этапе функционирования
предприятия будет производиться через Интернет, розничные точки и по
телефону. В дальнейшем планируется открытие кафе-пекарни.
Исследование рынка изготовителей: Рынок доставки продуктов только
недавно начал активно развиваться в нашей стране. Многие производители
пиццы и суши предлагают своим клиентам приобрести порцию любимой еды,
не выходя из дома или офиса. Лидерами же российского рынка по продаже
пирогов являются (табл. 4).
Таблица 4. Лидеры рынка по продаже пирогов
55
Название
Сеть кафе-
пекарен
Заказ по
интернету с
доставкой
Комментарии
«3-пирога»
-
+
Основной ассортимент - осетинские
пироги.
«Пироговый
дворик»
+
+
«Штолле»
+
-
«Бабушкины
пироги»
+
+
Имеется сеть розничных точек, а не
кафе-пекарен.
Доставка заказов через Интернет
производится на следующий день.
55
Составлено автором
59
Таким образом, есть компании, которые имеют как сеть кафе-пекарен, так
и интернет-магазин. Другие выбирают реализацию одним способом. Также в
основном ассортимент производителей включает пироги, а не пирожки.
Исследование рынка потребителей: Изделия из теста становятся
популярными среди населения. Горячий пирог заказывают к семейному
застолью, на вечеринку, на корпоративный праздник и просто к обычной
повседневной трапезе. Основные группы потребителей пирогов являются:
российские представители бизнеса;
студенты;
жители района;
другие клиенты.
Доставка еды, по прогнозам специалистов, в недалеком будущем станет
все более востребованной услугой, потому что у современного городского
жителя скоро не будет хватать времени не только на приготовление пищи, но и
на ее покупку в магазине. Чем терять несколько часов на дорогу, стояние в
пробках, очереди в магазинах, проще сделать выбор на сайте или по
рекламному буклету, позвонить и дождаться заказа.
Таким образом, предприятие будет ориентироваться на высокую скорость
обслуживания заказов, что позволит удовлетворить потребности современного
человека.
Ценовая политика:
Предприятие будет ориентироваться на средние цены. Будут установлены
следующие цены на пирожки:
с мясом – 50 руб./шт.;
с капустой и яйцом – 30 руб./шт.;
с картошкой и луком – 30 руб./шт.;
с сыром и горчицей – 40 руб./шт.;
с молодым картофелем и сыром фета - 55 руб./шт.;
60
со сливочной курицей и луком-пореем - 55 руб./шт.
Также будут предоставляться скидки и другие привлекательные
предложения для постоянных клиентов.
Сбыт: Реализация продукции на первичном этапе функционирования
предприятия будет производиться через Интернет и розничные точки. В
дальнейшем планируется открытие кафе-пекарни.
Реклама:
Реализация рекламы будет осуществляться на веб-сайтах и на
транспортных средствах.
3. Содержание проекта
Суть предложенного проекта: «Мужской вкус» - это небольшая пекарня,
использующая для приготовления своих изделий старинные сытные рецепты
пирожков.
Главная цель пекарни - развить у людей вкус к традиционной русской
выпечке.
Ведь старинная русская кухня включает в себя целый ряд необычных
уникальных сочетаний ингредиентов для начинок, при этом она сытная, не
подходит женщинам, которые держат диету, но отлично утоляет голод у
мужчин.
Это та особенность изделий «Мужской вкус», которую не встретишь в
ближайшем хлебном киоске. Реализация продукции на первичном этапе
функционирования предприятия будет производиться через Интернет,
розничные точки и по телефону.
В дальнейшем планируется открытие кафе-пекарни.
Основные этапы реализации проекта:
1) регистрация юридического лица;
2) аренда цеха;
3) покупка оборудования и мебели;
4) набор персонала;
5) заключение договоров с поставщиками и другими партнерами;
61
6) проведение рекламной кампании.
4. Производственный план
Аренда цеха: Площадь помещения: 28 кв. м. Арендная плата: 20 000 руб.
* 12 мес. = 240 000 руб./ год.
Производственное оборудование и мебель (табл. 5).
Средний срок полезного использования оборудования – 5 лет.
Метод начисления амортизации – линейный.
Норма амортизации составит 25 % в год. Амортизационные отчисления
составят 62 375 руб. в год.
Таблица 5. Затраты на приобретение оборудования и мебели
56
Наименование
Сумма, руб.
Тестомесительная машина
40 000
Тестораскаточная машина
20 000
Печь
40 000
Шкаф расстойный
15 000
Посуда
20 000
Ванна моечная
3 000
Холодильник
25 000
Весы
2 500
Остальная мебель
60 000
Телефон
4 000
Компьютер
20 000
Итого
249 500
Сырье и материалы (табл. 6). Количество пирожков, получаемых из 1 кг
муки: 20 шт.
График работы пекарни: пн-сб с 9-00 до 21-00.
Ожидаемое количество заказов в месяц: 480 (по 8 шт.).
Ожидаемая реализация в год: 46 080 шт.
Средняя цена пирожка: 44 руб.
56
Составлено автором