22
«Аккредитивы внутри страны»; «Аккредитивы за границей»;
«Чековые книжки».
Наиболее распространенной схемой корреспонденции счетов является:
Дт 55, Кт 51 (52, 66) – при открытии аккредитива;
Дт 55, Кт 91 – при положительной курсовой разнице, связанной с
изменением курса иностранной валюты;
Дт 91, Кт 55 – при отрицательной курсовой разнице;
Дт 60, Кт 55 – при использовании аккредитива по оплате
задолженности российским или иностранным поставщикам;
Дт 51 (52), Кт 55 – при возврате неиспользованных сумм и
закрытии аккредитива.
В системе расчетных отношений значительное место занимает
инкассовая форма операций, утвержденная Правлением Центрального банка
РФ. По надежности платежа документарное инкассо уступает аккредитиву. В
РФ эта форма стала реже применяться из-за роста неплатежей.
Документарное инкассо, или инкассо товарных документов,
представляет собой поручение экспортера своему банку получить с импортера
сумму платежа, предусмотренную в контракте, против передачи ему товарных
и других документов и зачислить выручку на его счет.
По расчетам в форме документарного инкассо действуют
Унифицированные правила по инкассо, утвержденные МТП и вступившие в
силу с 1 января 1996 г. (публикация МТП № 522). В них указаны действующие
стороны, участвующие в расчетах:
доверитель – лицо, поручающее банку произвести расчеты и
передающее ему документы (экспортер);
банк-ремитент – банк, которому доверитель передает документы;
инкассирующий банк – любой банк, участвующий в операции,
кроме банка-ремитента;
представляющий банк – инкассирующий банк, который передает
документы плательщику;
23
плательщик – лицо, которому передаются документы для оплаты.
Для импортеров инкассовая форма расчетов выгоднее аккредитивной,
так как не происходит замораживания денежных средств до осуществления
платежа. Импортер получает инкассовое поручение от банка не позднее
следующего дня с момента получения банком документов от иностранного
банка. Для получения товарных и других документов он должен передать
банку разовое или генеральное обязательство об оплате. На инкассовом
поручении ставится срок его оплаты. Если срок не указан, то инкассовое
поручение должно быть оплачено в течение двух недель со дня получения
документов банком импортера.
Банковские переводы – более распространенная форма расчетов. Она
представляет собой операцию направления платежного поручения одним
банком другому, а при наличии особой межбанковской договоренности –
банковского чека или других платежных документов.
По импортированной продукции плательщик в заявлении на перевод
указывает номер документа, срок оплаты, место платежа (банк, город, страна),
срок прибытия груза и некоторые другие реквизиты. Если сумма перевода
выражена в валюте цены контракта, а платеж должен быть совершен в другой
иностранной валюте, то в заявлении на перевод должен быть указан курс
пересчета валюты цены в валюту платежа или способ определения данного
курса. К заявлению прилагается копия контракта с иностранным участником
сделки.
При расчетах по коммерческому кредиту экспортер предоставляет
импортеру возможность оплачивать товар в рассрочку. Часть суммы импортер
перечисляет в момент получения товара; остальная сумма, согласно условиям
контракта, погашается, как правило, равными долями с оплатой ссудного
процента.
При учете расчетов по коммерческому кредиту целесообразно
использовать субсчет 60-4 «Расчеты по коммерческому кредиту», с участием
которого возможны следующие за п ис и:
24
Дт 15 (41) Кт 60-4 – оприходование импортных товаров в счет
коммерческого кредита;
Дт 97 Кт 60-4 – начисление процентов по коммерческому кредиту;
Дт 60-4 Кт 52 – погашение задолженности по коммерческому
кредиту;
Дт 60-4 Кт 91 – положительная курсовая разница; Дт 91 Кт 60-4
– отрицательная курсовая разница.
Вексельная форма расчетов. При расчетах векселями с иностранными
партнерами следует руководствоваться международными правилами
вексельного обращения, а при расчетах между российскими сторонами –
Федеральным законом РФ от 11 марта 1997 г. № 48-ФЗ «О переводном и
простом векселе». В случаях, когда вексель выписан в иностранной валюте, не
имеющей хождения в месте платежа, эта сумма может быть уплачена в
местной валюте по курсу ЦБ РФ на день срока платежа.
В бухгалтерии учет расчетов векселями ведут на субсчетах 60 «Расчеты
по векселям выданным» и 62 «Расчеты по векселям полученным» по
следующим схемам корреспонденции счетов:
Дт 60 Кт 52 – погашение векселя;
Дт 60-2 Кт 60-5 – акцепт тратты, выписанной иностранным
поставщиком;
Дт 91 Кт 60 «Расчеты по векселям выданным» – начисление
процентов по векселю на дату его выписки;
Дт 60-5 Кт 91 – положительная курсовая разница, возникшая при
вексельных расчетах в иностранной валюте;
Дт 91 Кт 60-5 – отрицательная курсовая разница.
При вексельных расчетах по экспорту могут быть следующие з а п ис и:
Дт 62 Кт 90-1 – предъявление счета покупателю за реализованную
продукцию;
Дт 62 «Расчеты по векселям полученным» Кт 62 – перевод
задолженности при акцепте векселя;
25
Дт 62 «Расчеты по векселям полученным» Кт 91 – сумма
процентов по векселю;
Дт 52 Кт 62 «Расчеты по векселям полученным» – погашение
задолженности по векселю.
Все рассмотренные формы расчетов применяются во
внешнеэкономических сделках как в чистом виде, так и в различных
комбинациях.
1.3 Способы оценки положения предприятия на внешнем рынке
Основными способами анализа состояния внешнеэкономических
операций, осуществляемых организацией на внешнем рынке, является
проведение ситуационной оценки, которая дает возможность определить
уровень эффективности этой деятельности по состоянию на определенный
период [43]. Анализ способствует оценке текущей рыночной ситуации, а
также дает возможность разработать действенную и приемлемую стратегию
перспективного развития. Благодаря анализу рыночной ситуации,
организация начинает понимать вид рыночной инфраструктуры и сообразует
свою производственно-хозяйственную деятельность в соответствии с ней.
Компания оценивает таким образом свое положение на рынке.
Ситуационный анализ предусматривает осуществление следующих
шагов:
- оценку секторов рынка для возможности входа на них своей компании;
- анализа уровня своей конкурентоспособности.
Анализ является основой для построения эффективной модели развития.
Даже негативные факторы можно сделать при желании источниками для
будущего роста.
Анализ рыночного окружения также очень важен. Необходимо видеть
полную картину своего окружения и прогнозировать перспективы своего
развития, сообразуясь с этими данными. Деятельность конкурентов должна
26
быть изучена на предмет их преимуществ и слабых сторон, возможностей
занятия ими определенной емкости рынка и темпов развития.
Рыночное исследование дает возможность узнать как настоящих
конкурентов, так и тех, кто может ими стать в перспективе. Понять
особенности стратегии конкурентов – значит нарастить свои пределы роста и
понять, какие могут быть предприняты действия по их обходу на рынке.
Перспективная стратегия конкурентов дает основания для построения
своей собственной. Ситуационная оценка структуры рынка предусматривает
охват и производственной, и коммерческой деятельности организации. В
результате такого подробного анализа выдвигаются новые стратегические
цели и находятся способы их достижения.
Только руководство организации может принять решение о реализации
ситуационной оценки. Проведением его руководит директор организации [46,
с.104].
Организация функционирует благодаря наличию благоприятной
организационной внутренней атмосферы, которая является основой для
построения результативной производственной и маркетинговой среды.
Надлежащий уровень корпоративной культуры способствует реализации
стратегии компании. Внутренняя среда развития компании обусловлена
соответствующим уровнем развития корпоративной культуры, оценка
которой является довольно проблематичной в силу отсутствия ее четкой
выраженности. Между тем оценка корпоративной культуры организации
чрезвычайно полезна в деле построения результативной стратегии развития.
Еще Ф. Тейлор доказал важность взаимоотношений людей в деле достижения
общих целей. Вследствие этого уровень зрелости взаимодействия с внешним
окружением является определяющим в построении эффективной
конкурентной стратегии. Состояние внешней среды может быть исследовано
посредством оценки уровня корпоративной культуры организации.
Долгосрочное развитие любой компании обусловлено степенью
качества прогноза ее функционирования. Это видение дает возможность
27
реально оценить все риски и возможности, открывающиеся перед
организацией. В ходе стратегического планирования происходит оценка
внешней среды с точки зрения возможностей и угроз развития. Путем анализа
воздействия факторов внешней среды на деятельность компании может быть
оценен запас ее прочности.
Большое значение в процессе стратегического планирования имеет
оценка значимости факторов, воздействующих на деятельность организации.
В этом контексте достоверности данных отводится первостепенная роль.
Информацию собирают в разнообразных периодических изданиях и на
официальных сайтах. Важно привлекать данные из научных и аналитических
статей. Это значительно расширит горизонт охвата информации.
Факторы внешнего окружения могут представлять как угрозы
деятельности организации, так и предоставлять возможности для ее развития.
Поэтому они носят как сдерживающий, так и способствующий развитию
характер. Надлежащая оценка данных факторов, осуществленная с
использованием современных средств экономико-математического анализа,
позволяет увидеть полную картину, дающую возможность эффективно
использовать факторы развития и уменьшить влияние сдерживающих
факторов. Все эти действия способствуют занятию своей рыночной ниши и
поддержанию достаточного уровня конкурентоспособности.
Любая современная организация, желающая выйти не только на
внутренний рынок, но и на внешние рынки, использует стратегический
ситуационный бизнес-анализ. В этом случае изучаются как внутренние, так и
внешние факторы окружения организации, что дает возможность понимать
рыночную ситуацию и перспективы ее развития. Предприятие составляет
картину, описывающую всю рыночную ситуацию, и дает представление о его
месте в этом процессе. Стратегическое планирование становится возможным
только при наличии качественных маркетинговых данных, что обеспечивает
успешное рыночное продвижение.
28
Ситуационный анализ исследует деятельность поставщиков, клиентов,
конкурентов и других контрагентов организации на рынке. Методы
ситуационного анализа применяются следующие:
- анализ факторов;
- метод «мозговой атаки»;
- анкетный метод;
- кейс-метод;
- шкалирование;
- стратегический анализ;
- метод оценки конкурентного состояния и многие другие.
Вначале определяется рыночный статус организации, а потом
производится оценка ее положения относительно конкурентов. Особенное
внимание уделяется анализу марки и имиджа компании. Деятельность
организации рассматривается под призмой причинно-следственной оценки,
анализа «план-факт».
Оценка эффективности принимаемых компанией управленческих
решений производится посредством использования кейс-метода. Данный
прием способствует разработке результативной стратегии компании.
Анализ факторов дает возможность определить, как некоторые факторы
воздействуют на производственно-хозяйственное состояние организации и к
чему приводит их влияние. Это также важно с точки зрения стратегического
планирования и прогнозирования. Метод применяется при условии наличия
ясной тенденции. Осуществлению подобного анализа способствует и
благоприятствует наличие адекватных и свежих статданных.
Посредством реализации стратегического анализа становится
возможным превратить данные по оценке внешнего окружения в стратегию
компании. Анализ дает возможность оценить степень соответствия цели
организации и ее возможностей, которые помогут ее осуществлению. Помимо
этого можно установить, чего компании не хватает для устранения
29
значительного разрыва между ее положением и состоянием основных
конкурентов для определения перспективных альтернатив развития.
Разработку стратегического плана обычно завершает осуществление
стратегического анализа деятельности компании за определенный срок [50,
с.90-91].
Метод оценки конкурентного состояния предусматривает анализ того,
насколько прочную компания занимает позицию во внешней среде на текущий
момент времени. Руководство находится в поиске ответа на вопрос, какой
будет конкурентная позиция организации в перспективе, если стратегия,
которая была разработана, будет сохранена. Посредством этого метода можно
определить ранг организации в рейтинге основных ее конкурентов в разрезе
определенных факторов. Таким образом, метод оценки конкурентного
состояния весьма полезен в процессе анализа современных конкурентных
преимуществ и возможных действий конкурентов на рынке.
В целях разработки эффективной стратегии обязательно осуществляют
SWOT - анализ, который применяется в современной практике довольно
широко и хорошо себя зарекомендовал. Посредством такого вида анализа
осуществляется поиск важнейших характеристик внешней среды – угроз и
возможностей, слабых и сильных сторон. Метод обладает наглядностью и дает
возможность в табличной форме описать действующие и перспективные
стороны организации и найти способы решения имеющихся проблем. С
помощью SWOT- анализа оценке подвергается как само предприятие, так и
конъюнктура рынка, на котором оно осуществляет деятельность.
Эффективная реализация SWOT- анализа предусматривает тщательное
соблюдение таких принципиальных положений:
- оценочные характеристики должны быть объективными;
- положение организации относительно конкурентов в условиях рынка
должно быть конкретизировано;
- оценочные показатели должны обладать достаточностью;
- факторы и категории необходимо адекватно соотносить;
30
- оценочные формулировки должны обладать однозначными
характеристиками.
SWOT- анализ придает анализу структурированный вид, облегчает
принятие управленческих решений и широко применяется в оценке
деятельности как отдельных экономических хозяйствующих субъектов, так
государств и экономик в целом.
Несмотря на применимость для решения большого объема практических
задач, этот метод имеет и недостатки [10, с.71]. Основное его достоинство
состоит в способности структуризации исходных данных, которые
способствуют принятию своевременных стратегических решений, нужных
для развития организации. Главный недостаток метода состоит в его
описательном инструментарии.
SWOT- анализ не является методом количественных оценок, поэтому
лишен возможности объективно интерпретировать события и последствия,
которые присущи экономико-математическим методам оценки.
Эффективность применения метода сильно обусловлена профессиональными
навыками и опытом, а также знаниями текущей ситуации и способностями
правильно трактовать его итоги исследователями, которые его применяют.
Так же для анализа внешнеторговой деятельности процесса реализации
продукции применяется ряд числовых показателей:
1) Коэффициент эффективности экспорта (Кэ):
Кэ = Дэ / Ст+ Т1ю + Пр = Дэ / Зэ
когда Кэ больше единицы, реализация продукции считается
результативной (это прямо пропорциональные показатели);
2) Показатель эффекта экспорта (Пээ):
31
Пээ = Опф + Вр – Зэ, если:
Опф – это сумма денег в российской денежной единице, перечисленная
в валютный фонд (ВФ) компании. ВФ выявляется за счет уточнения
показателей дохода в рублях по курсу ЦБР на момент начисления
материальных средств;
Вр – это доход от перечисления доли валюты государственным органам,
выраженный в российской денежной единице.
Получается, что анализ внешнеторговой деятельности организации по
данным показателям требует учета огромного числа аспектов (объема
транспортируемой продукции (Кэ), договорной стоимости (Ц), динамического
фактора курса по ЦБР (Р), степени затрат в иностранной валюте (Ни) и в
отечественной валюте (Нр), а также суммы, затраченной на изготовление
товара (С)). Вычисление данных показателей отражает зависимость
эффективности от представленных моментов. Это важнейшая часть анализа
внешнеэкономической деятельности.
Оценка динамики коэффициента результативности реализации
продукции заграницу определяется следующей формулой:
Кэ = (К × Ц × Р) – Ни/(К × С) + Нр
Важно учесть: результативность реализации не зависит от объема
транспортируемой продукции, и потому в начальной формуле оценивается
отражение стоимости с текущим показателем количества товара на
результативность перевозок.
Выводы по первой главе выпускной квалификационной работы:
1. В условиях современной экономической обстановки в РФ успешная
внешнеэкономическая деятельность предприятия сильна затруднена
проблемами, которые связаны с экономической безопасностью.