44
Потребите
ли
С высоким
доходом,
желающие
защитить свой
дом снаружи.
Владельцы
коттеджей и
частных домой,
за которыми
нужна
незаметная
слежка.
Средний
доход, в
основном
государствен
ные
учреждения.
Широкий круг
потребителей:
офисы и
фирмы, гос .
заказы и
контракты с
фирмами.
Также частные
потребители.
Также, проведем сравнительный анализ исследуемых компаний. Оценка
проводилась экспертами групповым методом (коллективное обсуждение и
внесение в форму таблицы единую оценку) по 10-балльной шкале. Где 1 – это
минимальное значение «отсутствует/абсолютно не развит», а 10 – это
максимальное значение «высокий/абсолютно развит».
Оценки показателей деятельности конкурентов по критериям (по 10-ти
балльной шкале) представлены в таблице 9.
Данные оценки конкурентоспособности фирм-конкурентов необходимы
для построения многоугольников конкурентоспособности для каждой фирмы.
Многоугольник конкурентоспособности это известный инструмент
конкурентного анализа, который позволяет по заранее отобранным факторам,
которые значимы для данной конкурентной среды, оценить положение фирмы
по отношению к фирмам-конкурентам.
Таблица 9
Оценка конкурентоспособности фирм-конкурентов регионального
рынка систем видеонаблюдения
Название
критерия
Вес
факто
ра
Beward
Нео-Делос
Автоматик
а Сибирь
ЦИТ
Бал
л
Оцен
ка
Бал
л
Оцен
ка
Бал
л
Оцен
ка
Бал
л
Оцен
ка
Широкий
доступ в
точках
розничной
торговли
9
10
90
8
72
7
63
7
63
Разнообразие
моделей/вид
ов продукции
10
9
90
8
80
6
60
5
50
Режим
работы
6
9
54
8
48
8
48
8
48
Дополнитель
ные услуги
10
10
100
9
90
6
60
5
50
45
Внедрение
инноваций
10
9
90
8
80
7
70
6
60
Способность
быстро
реагировать
на
изменяющую
ся рыночную
ситуацию
9
7
63
8
72
8
72
8
72
Благоприятн
ый
имидж/репут
ация фирмы
у
покупателей
9
9
81
7
63
7
63
8
72
Уровень цен
10
7
70
8
80
8
80
9
90
Итого
-
648
585
516
505
Рассчитаем долю каждой компании на региональном рынке,
основываясь на структуре ассортимента, а также цене на системы
видеонаблюдения (таблица 10). Количество позиций в ассортименте
сравнивались с количеством позиций СОКа; по цене - средняя цена товарова по
каждому производителю сравнивалась с ценой СОКа, в свою очередь цена
которого сравнивалась со вторым по опасности конкурентом.
Таблица 10
Расчет долей фирм-конкурентов на региональном рынке систем
видеонаблюдения
Компания
Позици
й в
ассорти
менте
Доля по
номенкла
туре
Доля
СОК
Аналоговы
е
IP
Средн
ее
значе
ние по
цене
Цена
, руб.
Цсо
к
Цен
а,
руб.
Цсо
к
Бевард
289
36,82%
1,5
5000
1,1
3
1900
0
1,2
6
1,195
Нео-Делос
194
24,71%
0,7
4300
1,0
2
1500
0
1,1
5
1,085
Автоматик
а Сибирь
144
18,34%
0,9
4200
0,9
7
1300
0
0,8
6
0,915
Цифровые
информац
ионные
технологи
и
158
20,13%
0,8
4400
1,0
2
-
-
0,51
46
Таким образом, ценовая позиция регионального производителя
компании «Бевард» оказывается на лидирующих позициях по сравнению с
остальными. Компании «Нео-Делос» и «Автоматика Сибирь» находятся
примерно в равных конкурентных условиях. «Цифровые информационные
технологии» является в данной четверке конкурентов аутсайдером.
Проведенные расчеты показателей развития малого бизнеса на рынке
технически сложной продукции на примере рынка систем видеонаблюдения по
ранее выбранной системе параметров обеспечивает полной информацией по
данному рынку.
47
Анализ статей «Бухгалтерского баланса», проведенный за 2014-
2016г.г. представлен в таблице 11.
Таблица 11
Бухгалтерский баланс (все суммы в тыс. рублей)
Форма 1
Периоды
код
2014
нач/кон
2015
нач/кон
2016
нач/кон
Баланс (актив)
1600
20/99605
99605/167450
167450/96805
Баланс (пассив)
1700
20/99605
99605/167450
167450/96805
Оборотные активы
Запасы
1210
20/12414
12414/44902
44902/36543
Налог на добавл.
стоимость по
приобр.ценностям
1220
0/1070
1070/0
0
Дебиторская
задолженность
1230
0/81603
81603/121681
121701/49194
Денежные
средства и
денежные
эквиваленты
1250
0/2866
2866/867
867/11068
Прочие оборотные
активы
1260
0/1652
1652/0
0/0
Итого оборотных
активов
1200
20/99605
99605/167450
167470/96805
Капитал и резервы
Уставной капитал
1310
20
0
20
Нераспределенная
прибыль
1370
0/10657
10657/26883
26883/49321
Итого капитал
1300
20/10677
10677/26883
26903/49341
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка
2110
178546
178546/177508
177508/182857
Себестоимость
продаж
2120
165188
165188/158769
158769/162714
Прибыль от
продаж
2200
13358
13358/18739
18739/20143
48
Глава 3.Мероприятия по совершенствованию управления
семейным бизнесом
3.1. Пути улучшения показателей финансово-хозяйственной деятельности
Рекомендуем осуществление реструктуризации НПП «Бевард». Её
задача - сделать учреждение наиболее эластичным, увеличить
контролируемость и результативность работы подразделений.
Особенностью при предлагаемой структуре управления является формирование
сравнительно независимых элементов в НПП «Бевард» ориентированных на
конечный продукт, покупателя и рынок. В рамках этого подхода обширно
применяется взаимосвязь среди частей организации. При этом управленческом
решении у высшего руководства остается незначительное число
централизованных функциональных служб, концентрирующихся в исполнении
операций, носящих стратегическую направленность и обслуживающих
принятие решений на высочайшем уровне. Значимым преимуществом данной
структуры управления является то, что она приводит к внушительному
увеличению интереса в процессе работы к окончательному результату
(предложению, покупателю, рынку). Перенос центра внимания в оперативном
управлении упрощает интеграцию изнутри ответственного за его производство
отделения и объединяет сотрудников.
Организация НПП «Бевард» встречается с возрастающей конкурентной
борьбой. По этой причине колоссальное значение обретает проблема
формирования долгосрочных конкурентных преимуществ на целевых сегментах
рынка. Основные принципы этого закладываются посредством разработки и
осуществлении инвестиционной политики компании – комплекса мероприятий,
нацеленных на достижение и укрепление рыночных позиций в долгосрочной
перспективе. При её формировании предопределяются приоритетные
направления капиталовложений и вводится оптимальное (по критерию
повышения конкурентоспособности компании) распределение ресурсов среди
них.
49
Результаты осуществления инвестиционной политики находятся в зависимости
от качества управления в компании, его возможности работать с
потенциальными инвесторами с целью привлечения дополнительных
источников финансирования. В зависимости от степени решения данных
вопросов управление может или способствовать развитию, или замедлять его.
Присутствие первоклассного управления, способного гарантировать как
результативное использование личных и привлеченных финансовых ресурсов,
так и качественное решение задач увеличения конкурентоспособности, является
основным фактором преуспевания в реализации рыночной стратегии компании.
В вопросах инвестиционной политики НПП «Бевард» рассчитывает
только лишь на собственную прибыль и никак не привлекает внешние
инвестиции, а данное грозит будущему ухудшению положения компании на
рынке, из-за не внедрения новейших технологий.
На предприятии НПП «Бевард» предлагается внедрение новейших
систем ремонта и сервиса оборудования с изменением функциональных
обязанностей отделения главного механика.
В соответствии с итогами анализа использования социально-
психологических методов управления следует отметить следующие
рекомендации согласно наиболее эффективному использованию социально-
психологических методов:
1. Проведение психологических тренингов с руководящим составом
компании;
2. Создание и развитие службы психологической помощи и поддержки
персонала, которой следует сотрудничать с руководством компании;
3. Мотивация и поощрение персонала к интенсивной работе;
4. Введение в часть корпоративной культуры таких дней, как «День
Этикета», «День вежливости»
Основным направлением по внедрению экономических методов
управления на отечественных предприятиях является применение методов
50
экономического обоснования выбора управленческих решений. Рассмотрим
данное направление более подробно.
Окончательная цель системы менеджмента — повышение прибыли за
счет увеличения конкурентоспособности товара, расширения рынка его сбыта и
обеспечения устойчивости деятельность компании. Усовершенствования
финансового состояния компании возможно достичь за счет повышения
качества продукта (чем выше качество, тем больше стоимость), осуществлении
политики ресурсосбережения, увеличения программы производства
конкурентоспособного продукта, организационно-технического и социального
развития компании. Всевозможные мероприятия по улучшению данных сторон
работы отражаются в увеличении доходов компании — изготовителя товара. У
покупателя товара основными критериями считаются качество продукта, его
стоимость и расходы на использование. Данные характерные черты проявления
производительности развития системы менеджмента в сферах изготовления и
потребления продукта требуют использования различных методик расчета
экономического эффекта при унифицированных принципах подхода к расчетам.
К принципам экономического обоснования относятся:
учет фактора времени;
учет затрат и результатов относительно жизненного цикла товара;
применение системного подхода;
применение комплексного подхода;
обеспечение многовариантности технических и организационных
решений;
обеспечение сопоставимости вариантов по исходной информации;
учет факторов неопределенности и риска.
Рассмотрим подробнее некоторые из этих принципов.
Сущность фактора времени заключается в том, что инвестор, вложив
свои средства в какое-нибудь мероприятие, через несколько лет получит
большую сумму. Вычтя из этой суммы первоначальные вложения, получим
прибыль от вложений.
51
Методика расчета экономического эффекта зависит и от нюансов
системного подхода, игнорировать которые недопустимо.
Применение комплексного подхода к расчету экономического эффекта
проявляется в том, что наравне с расчетом прямого экономического эффекта от
реализации технических новинок следует принимать во внимание
второстепенные, трудоемкие по методу расчета социальный и
природоохранный эффекты от повышения (улучшения) показателей
экологичности и эргономичности нового объекта. К данным показателям
принадлежат сокращение вредного влияния на воздушный бассейн, почву, воду,
природную среду, увеличение уровня автоматизации управления, сокращение
показателей радиоактивности, уровня шума, вибрации и др. Данные
характеристики должны гарантировать сохранение жизни (здоровья) человека и
охрану окружающей природной среды.
Обеспечение многовариантности промышленных и организационных решений
является одним из основных принципов менеджмента. В отсутствии анализа
интернационального опыта, непосредственных конкурентов незачем браться за
дело, расходовать впустую основной капитал. Инвесторы (частные либо
государственные) в условиях рыночных взаимоотношений, жесткой
конкуренции обязаны не семь, а сто один раз отмерить (при помощи пк),
прежде чем отрезать. Трудно, однако рынок никак не терпит
шапкозакидательского менеджмента. Возможно ещё один раз вспомнить
соотношения 1:10:100:1000, где один доллар — экономия на принятии
упрощенного решения в стадии его развития, а 10,100,1000 — потери в
следующих стадиях жизненного цикла решения. К осуществлению
принимается вариант с наибольшим финансовым эффектом.
Сопоставимость вариантов расчета по исходной информации
обеспечивается путем приведения их к одному объему (как правило, по новому
варианту), к одним срокам, уровню качества, условиям применения. На
практике не всегда одновременно проявляются все перечисленные факторы.
Некоторые из них приводятся в сопоставимый вид путем применения для всех
52
вариантов одной и той же математической модели расчета. Подробнее эти
приемы рассмотрены при изложении конкретных методов расчета. Импульсом
управленческого решения является необходимость ликвидации, снижения
актуальности или решения проблемы, т.е. приближение в будущем реальных
параметров объекта (явления) к желаемым, прогнозным.
Для решения проблемы необходимо ответить на следующие вопросы:
что делать (объект)? как делать (технология)? для кого (потребители)? по какой
цене? с какими параметрами? с какими затратами? в каком количестве? в какие
сроки? где? кому (исполнители)?
Основные требования к качеству информации для принятия
управленческого решения: своевременность, достоверность, надежность,
комплексность, адресность, правовая корректность, многократность
использования, высокая скорость сбора и обработки, возможность кодирования,
актуальность.
К основным параметрам качества управленческих решений следует
относить: показатель энтропии, степень риска вложения инвестиций,
вероятность реализации решения, степень адекватности теоретической модели
фактическим данным.
К основным условиям обеспечения высокого качества и эффективности
управленческих решений относятся: применение к разработке решения
научных подходов, изучение влияния экономических законов на эффективность
решения, обеспечение качественной информацией, прогнозирования,
моделирования и экономического обоснования, построение дерева целей,
обеспечение сопоставимости альтернативных вариантов, много вариантность
решения, правовая обоснованность, автоматизация, мотивация качественного
решения, наличие механизма реализации решения.
Альтернативные варианты управленческих решений должны
приводиться в сопоставимый вид по факторам времени, качества объектов,
масштабу производства, уровню освоенности, методу получения информации,
условиям применения объекта, факторам инфляции, риска и неопределенности.
53
К специфическим принципам анализа относятся: принцип единства
анализа и синтеза, принцип ранжирования факторов, принцип обеспечения
сопоставимости вариантов, принцип оперативности, принцип количественной
определенности решения.
К принципам прогнозирования относятся: системность, комплексность,
непрерывность, вариантность, адекватность, оптимальность.
К принципам экономического обоснования управленческих решений
относятся: учет фактора времени, учет затрат и результатов за жизненный цикл
объекта, применение к расчету системного и комплексного подходов, много
вариантность, сопоставимость вариантов, учет фактора неопределенности и
риска.
Экономическое обоснование управленческих решений должно
осуществляться по одному из трех методов: повышение качества «входа»
системы, повышение качества процесса в системе, одновременное повышение
качества «входа» и процесса в системе.
Для оценки усовершенствованной системы управления предприятием
НПП «Бевард» была использована методика «результативность-
эффективность». Далее представлен отчет о применении данной методики.
Проверка на результативность заключается в том, чтобы оценить,
достигнуты ли цели, поставленные перед внедрением обновленной и
расширенной системы. Проведенное исследование существующей системы
управления на предприятии НПП «Бевард» позволило выявить основные
проблемы и, в соответствие с ними, определить цели совершенствования.
Первая цель - повысить эффективность системы управления применительно к
достижению целей предприятия (экономическая эффективность). Вторая цель –
достигнуть более высокой удовлетворенности менеджеров существующими
механизмами стимулирования (социальная эффективность).