25
Глава 2. Анализ условий планирования и реализации PR-
кампании ООО «ПСП»
2.1.Общая характеристика ООО «ПСП»
В рамках заявленной темы данной выпускной квалификационной
работы разработка концепции продвижения будет рассматриваться на примере
ООО «ПСП».
Общество с ограниченной ответственностью «Компьютер» действует на
рынке продаж компьютерной техники Московского региона с 21 ноября 2013 г.
Организация располагается по адресу: 121087, город Москва,
Багратионовский проезд, дом 7, корпус 2 .
Основным видом деятельности ООО «ПСП» является оптовая и
розничная торговля компьютерами, периферийными устройствами к
компьютерам и программным обеспечением. Дополнительно организация
осуществляет следующие виды деятельности: прочая вспомогательная
деятельность, связанная с перевозками, деятельность по предоставлению
прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие
группировки Организационная структура управления предприятием наглядно
представлена в Приложении 1.
ООО «ПСП» действует согласно Конституции РФ. Деятельность
организации регулируется законом «Об обществах с ограниченной
ответственностью» [2].
Как видно из структуры ООО «ПСП», во главе организации стоит
генеральный директор. В подчинении у директора находятся отделы.
Следовательно, ООО «ПСП» имеет линейную организационную структуру
управления.
Линейная организационная структура (англ. Line organizational structure)
- это самая простая иерархическая структура управления, называемая также
пирамидальной или бюрократической . Линейная структура состоит из
руководителя и нескольких подчиненных работников.
26
Линейная структура ориентирована на большой объем информации,
передаваемой от одного уровня управления к другому.
Что касается нефункционального (творческого) содержания
управленческой деятельности по стратегическому управлению, то ООО
«ПСП» видит свою миссию в надежном обеспечении потребителей (частных
лиц и корпоративных клиентов) качественными и доступными товарами и
услугами в компьютерной сфере.
Стратегической целью ООО «ПСП» является становление как лидера в
Московском регионе среди организаций по обеспечению всех слоев населения
качественными и доступными компьютерными товарами и услугами,
посредством освоения новых рынков, диверсификации видов деятельности,
обеспечения надежности и доступности.
Далее в таблице 1, на основании Приложения 2 и 3, проанализируем
основные показатели деятельности предприятия за 2016 -2018 гг.
Таблица 1
Основные результаты финансово – хозяйственной деятельности
ООО «ПСП» за 2016 -2018 гг., тыс. руб.
Показатель
Формула,
усл.
обозначения
и источники
информации
Период
Абсол.
изм.
Относит.
изм., %
201
6
год
2017
год
201
8
год
201
8 к
201
7
201
8 к
201
6
201
8 к
201
7
201
8 к
201
6
Выручка,
тыс. руб.
стр. 2110
отчета о фин.
резул. (В)
7
600
8
230
15
440
7
210
7
840
87,6
1
103,
16
Себестоимос
ть, тыс. руб.
стр. 2120
отчета о фин.
р. (С)
7
550
7
611
14
320
6
709
6
770
88,1
5
89,6
7
Прибыль,
тыс. р.
П=В-С
50
619
1
120
501
1
070
80,9
4
2140
,00
Чистая
прибыль,
тыс. руб.
стр. 2400
отчета о фин.
резул. (Пч)
50
540
866
326
815
60,3
0
1617
,46
Численность
персонала,
чел.
данные
отдела
кадров
Компьютер
(Nчел.)
21
23
25
2
4
8,70
19,0
5
Производите
Пт=В/Nчел.
362
358
618
260
256
72,6
70,6
27
ль-ность
труда, тыс.
руб./чел.
0
5
Стоимость
осн. средств,
тыс. руб.
стр. 1130 бух.
баланса (ОС)
100
555
781
226
681
40,7
2
681,
00
Рентабельно
сть валовая,
%
Рв=П/Вх100%
0,66
7,52
7,2
5
-0,27
6,60
-3,55
1002
,59
Чистая
рентаб., %
Рч=Пч/Вх100
%
0,66
6,56
5,6
1
-0,96
4,94
-
14,5
6
745,
38
Рентабельно
сть осн.
средств, %
Рос=П/ОСх100
%
50,0
0
111,
53
143
,41
31,8
7
93,4
1
28,5
8
186,
81
Затратоотдач
а, %
Зот=П/Сх100
%
0,66
8,13
7,8
2
-0,31
7,16
-3,83
1081
,01
Фондовоору
жен-ность,
тыс. р./чел.
Фвоор=ОС/Nч
ел.
5
24
31
7
26
29,4
6
556,
04
Фондоёмкост
ь, руб./руб.
Фёмк=В/ОС
76,0
0
14,8
3
19,
77
4,94
-
56,2
3
33,3
2
-
73,9
9
Валюта
баланса, тыс.
руб.
стр. 1700 бух.
баланса (ВБ)
9
147
11
082
11
959
877
2
812
7,91
30,7
4
Ликвидность,
%
Кл=(стр.
1250+
1240)/(стр.152
0+1510+
1550), (норма
> 0,2)
0,00
0,48
0,4
3
-0,05
0,43
-9,92
100
Платежеспос
об-ность, %
Кплат=стр.160
0/(стр.
1400+1500),
(норма ≥ 1)
1,03
1,06
1,1
4
0,09
0,12
8,10
11,4
9
Коэффициен
т
финансовой
независимос
ти, %
Кфин нез=стр.
1300/стр.
1700, (норма
≥ 0,5)
0,02
0,05
0,1
3
0,07
0,10
130,
60
410,
68
Вероятность
банкротства,
%
Z = (ТА/ВБ) х
1,2 + (ДК/ВБ)
х 1,4 +
(Пч/ВБ) х 3,3
+ (УК/ВБ) х
0,6 + (В/ВБ),
(норма 2,80-
3,00)
0,86
2,80
2,8
1
0,01
1,95
0,36
225,
65
Финансовая
устойчивость
СОС-ЗЗ (стр.
1300-1100 -
(1210 +
1220))
-3
946
-5
476
-5
962
-486
-2
016
8,88
51,1
0
28
СДИ-ЗЗ (стр.
1300+1400-
1100)-
(1210+1220)
3
946
5
476
5
962
486
2
016
8,88
51,1
0
ОВИ-ЗЗ
4
977
5
005
4
501
-504
-476
-
10,0
7
-9,56
Тип
финансовой
устойчивости
S
норм
.
фин.
уст.
норм
.
фин.
уст.
нор
м.
фин
.
уст.
Из данной таблицы видно, что выручка в 2018 г. увеличилась на 7 210
тыс. руб. или на 87,61 % в сравнении с 2017 г. и составила на конец 2018 г.
15 440 тыс. руб. Рост выручки обусловлен увеличением объёмов продаж
компьютерной техники, а так же ростом спроса на новые ассортиментные
линейки недорого компьютерного оборудования и аксессуаров.
Себестоимость так же выросла, что в абсолютном выражении составило
6 709 тыс. руб., а относительном 88,15%. Рост себестоимости связан с ростом
стоимости транспортных расходов (ростом цен на топливо и горюче-
смазочные материалы), ростом расход на ЖКХ и фонд оплаты труда.
Прибыль за три года увеличилась на 1 070 тыс. руб. и составила на
конец 2018 г. 1 120 тыс. руб., что связано с более высокими темпами роста
выручки в сравнении с темпами роста себестоимости.
Чистая прибыль по данным отчета о финансовых результатах составила
к концу 2018 г. 866 тыс. руб., увеличившись при этом за год на 60,30 %.
Численность персонала на конец 2018 г. составила 25 чел.
Прослеживается положительная динамика численности персонала компании
«Компьютер», увеличение с 2016 г. составило 19,05 %.
Производительность труда за три последних года выросла на 256 тыс.
руб./чел. или на 70,65 %, что обусловлено более высокими темпами роста
выручки в сравнении с темпами роста численности персонала.
29
Стоимость основных средств в 2018 г. выросла в сравнении с 2017 г., что
связано с приобретением новых транспортных средств для доставки
продукции до потребителей.
Положительная динамика валовой и чистой рентабельности в 2018 г. в
сравнении с 2017 г. обусловлена более высокими темпами роста выручки от
продаж и чистой прибыли в сравнении с темпами роста себестоимости. При
этом стоит отметить, что ООО «ПСП» имеет не достаточно высокие
показатели рентабельности, поскольку в практике бизнеса принято считать
оптимальным значение рентабельности > 10 %.
Рентабельность основных средств соответствует норме и даже
превышает её. Положительная динамика рентабельности основных средств
связана с более высокими темпами роста прибыли в сравнении с темпами
роста стоимости основных средств.
Затратоотдача показывает, что с 1 руб. затрат, компания получает 0,0782
руб. прибыли (2018 год), положительная динамика данного показателя
свидетельствует об эффективности деятельности организации.
Фондовооруженность увеличилась в 2018 г. на 29,46 %, в сравнении с
2017 г., что обусловлено более высокими темпами роста стоимости основных
средств в сравнении с темпами роста численности персонала.
Фондоёмкость так же выросла за 2018 год, что говорит о
целесообразности использования основных средств и их полной отдаче.
Важным показателем эффективности деятельности ООО «ПСП»
является её ликвидность, платёжеспособность и финансовая независимость.
Поскольку коэффициенты, характеризующие данные показатели,
соответствуют норме, стоит говорить о благоприятных тенденциях развития
данной компании в ближайшем будущем и её инвестиционной
привлекательности.
Соответствие показателя вероятности банкротства норме (> 2,8) так же
подтверждает данный факт. ООО «ПСП» имеет низкую вероятность
банкротства и нормальную финансовую устойчивость.
30
Таким образом, проведенный анализ хозяйственной и финансовой
деятельности ООО «ПСП» за 2016 – 2018 гг. свидетельствует об
эффективности, стабильности и прибыльности работы предприятия.
Большинство показателей имеют положительную динамику, организация
платежеспособна, имеет положительные показатели прибыли. ООО «ПСП»
представляет собой предприятие, занимающееся оптовой и розничной
торговлей компьютерами, периферийными устройствами к компьютерам и
программным обеспечением. Компания с 2013 г. занимается продажей
системных блоков, ноутбуков, планшетов, портативной электроники,
мониторов, комплектующих, карт памяти, Usb флэшек, карт-ридеров,
разветвителей Usb, принтеров, сканеров, оргтехники, клавиатур и мышек,
сетевого оборудования, систем бесперебойного питания, разной цифровой
техники, аксессуаров, программного обеспечения. ООО «ПСП» реализует
огромный ассортимент компьютерных товаров известных марок.
2.2.Анализ внешней и внутренней среды организации
Под специализированной компьютерной техникой в данном случае стоит
понимать компьютерное оборудование и комплектующие к нему
предназначенные для решения одной задачи или узкого круга задач.
В настоящее время существует достаточно большое разнообразие видов
специализированной компьютерной техники. При этом особый интерес в
связи с недавним появлением криптовалюты, стало приобретать оборудование
для майнинга.
Криптовалюты называют будущим мировой экономики, но уже сегодня
виртуальные деньги, созданные без участия государств и международных
финансовых институтов, стремительным темпом набирают популярность,
становясь равноценным платежным средством наряду с долларом, другими
бумажными валютами и даже золотом.
31
Разумеется, параллельно растет интерес и к выпуску (добыче)
криптовалют, как средству заработка, что привело к появлению целой отрасли,
выпускающей специализированное оборудования для майнинга криптовалют.
Если бумажные деньги печатаются соответствующими учреждениями
разных стран, то криптовалюты создаются виртуально, без жесткой привязки к
одному центру денежной эмиссии. Производство или добыча различных
криптовалют называется майнингом, а сам процесс построен на решении
сложных математических задач по специальным алгоритмам при помощи
обычных компьютеров, специальных устройств или вычислительных
комплексов, называемых фермами..
В данном случае говоря о специализированной компьютерной технике, а
именно об оборудовании для майнинга будет более подробно рассмотрен
рынок продаж асиков (ASIC) и майнинг-ферм в Московском регионе.
ASIC – это специальная вычислительная установка, процессоры которой
заточены на решение узкого круга задач. В данном случае такими задачами
являются операции по расчету хэшей в процессе майнинга (см. Приложение
4). Стоимость мощного ASIC, с производительностью в несколько THS/s
(триллионов хэшей за секунду), составляет примерно от 500 долларов. Микро-
асики, устанавливаемые в порт USB (вроде GekkoScience) стоят дешевле
видеокарт или больших установок, потребляют мало электричества.
Майнинг ферма - это набор комплектующих, которые объединены
между собой и добывают виртуальную валюту (см. Приложение 5).
Видеокарты являются сердцем фермы для добычи криптовалют. Именно они
выполняют всю работу, тогда как остальные компоненты только обеспечивают
функционирование графических чипов. Эффективность GPU обусловлена тем,
что они содержат в своем составе много небольших ядер, оптимизированных
как раз под параллельные вычисления. Количество универсальных ядер в
современной видеокарте составляет от 512 в AMD Radeon RX 550 до 3840 в
Nvidia Titan XP и 4608 в Radeon Pro Duo (Polaris).
32
Лучшими картами для майнинга Эфириума и Зкэш в июне 2017 года
стали AMD Radeon RX 470, 480, 570 и 580. Они содержат много процессоров,
а потому обеспечивают высокий хэшрейт. Среди продуктов Nvidia для
майнинга хорошо подходят модели GeForce GTX 1060, 1070 и 1080. Они
обеспечивают меньшую удельную производительность в расчете на каждый
потраченный доллар, но и меньше потребляют электроэнергию.
Процесс майнинга теоретически можно сравнить с раздачей файлов
через торрент-сеть. Каждый пользователь, подключившийся к системе добычи
криптовалюты, участвует в работе по эмиссии новых монет и одновременно
поддерживает работоспособность всей сети, передавая по цепочке
информацию о проведенных криптовалютных транзакциях. В результате, как
сам процесс добычи новых монет, так и их дальнейшее использование в
взаиморасчетах имеют высокую степень защищенности за счет масштабной
распределенности вычислительных процессов между тысячами
пользователей. Именно фактор высокой безопасности сделал криптовалюты
популярным средством платежей в Интернет-пространстве и привлек к
процессу их добычи сначала интузиастов-одиночек, а затем и крупные
компании, специализирующиеся на выпуске специального оборудования для
майнинга .
Говоря об асиках и майнинг-фермах, следует различать эти понятия.
ASIC — это специализированная интегральная схема, предназначенная
исключительно для добычи виртуальной валюты на основе определённого
алгоритма. Самые популярные на сегодняшний день модели: Antmiter S9 и T9+
(SHA-256), BW-L21 (Scrypt), Pinidea X11 DR-100 (X11). Они используются для
добычи Биткоина, Лайткоина, Деша и других криптовалют на указанных
алгоритмах.
Майнинг-ферма представляет собой конструкцию из мощных видеокарт,
материнской платы, блока питания, процессора, корпуса и системы
охлаждения. Её можно собирать вручную или приобрести готовую. Стоимость
зависит от количества карт и их мощности. Например, ферма, состоящая из 6
33
видеокарт NVIDIA Geforce GTX 1060 3GB (1700–1800 SOL/S) стоит около
2700 долларов. Также, есть такое понятие, как майнинговая асик-ферма. Это
несколько асиков, объединяющиеся в одну мощность для повышения
эффективности добычи виртуальной валюты.
Далее, в таблице 2 проведем анализ рынка специализированной
компьютерной техники в Московском регионе на примере основных
конкурентов данной отрасли по цене продажи асиков и майнинг-ферм (в
сборе).
Таблица2
Анализ цен на специализированную компьютерную технику в
Московском регионе в 2018 г., тыс. руб./ед.
Наименова
ние
Минимальная цена у продавца, тыс. руб./ед.
ООО
«Компьютерн
ый мастер»
(wm-kart.ru)
ООО
«Майнинг»
(myningferm
a.ru)
ООО
«БИТ»
(bitmains
nine.ru)
ООО
«Майнинг
шоп»
(miningsho
p.ru)
ООО
«Оптимай
н»
(optimine.
ru)
Мощный
ASIC
31,00
90,00
77,00
110,00
28,50
Микро-ASIC
15,00
20,00
30,50
22,00
15,60
Майнинг-
ферма до 4-
х карт
101,20
108,00
99,99
125,00
130,00
Майнинг-
ферма в 5-8
карт
167,40
210,00
255,60
154,56
133,65
Майнинг-
ферма до 9-
12 карт
215,50
267,56
210,00
234,00
278,92
Наименова
ние
ООО
«Майнер»
(theminer.ru)
«Pushminer»
(pushminer.r
u)
ООО
«Битрок»
(bitrock.ru
)
«1ghs»
(1ghs.ru)
ООО
«Мarket-
mining»
(market-
mining.ru)
Мощный
ASIC
24,99
33,99
31,00
35,00
37,00
Микро-ASIC
17,00
9,99
9,88
12,00
10,00
Майнинг-
ферма до 4-
х карт
110,11
99,99
99,99
103,45
120,00
Майнинг-
ферма в 5-8
карт
140,00
139,99
219,00
198,00
175,61
Майнинг-
ферма до 9-
12 карт
310,00
215,65
230,00
202,10
199,99
34
Из данной таблицы видно, что оборудование для майнинга стоит
достаточно дорого и в целом, весь комплекс оборудования «под ключ» может
достигать более 350 тыс. руб. Из представленных конкурентов в Московском
регионе наиболее низкие цены на майнинг-оборудование находятся у
«Pushminer», что так же наглядно представлено на рисунке 1.
Рисунок 1. Анализ цен на специализированную компьютерную
технику (оборудование для майнинга) в Московском регионе в
2018 г., тыс. руб./ед.
Из данного рисунка видно, что самый дешевый Мощный ASIC в
настоящее время можно приобрести у ООО «Майнер» по цене 24,99 тыс.
руб./ед. Наиболее доступный по цене Микро-ASIC можно приобрести у ООО
«Битрок» (bitrock.ru) за 9,88 тыс. руб./ед. Майнинг-ферму до 4-х карт по цене
99,99 тыс. руб./ед. можно купить у ООО «БИТ», «Pushminer» и ООО «Битрок».
Наиболее доступную по цене Майнинг-ферму в 5-8 карт можно приобрести у
ООО «Оптимайн», а Майнинг-ферму до 9-12 карт – у ООО «Мarket-mining»
(199,99 тыс. руб./ед.).