34
государственной регистрации Тубольцевой Татьяны Ивановны в качестве
индивидуального предпринимателя в установленном федеральными
законами порядке и имеет все признаки, присущие юридическому лицу:
- имеет круглую (личную) печать, содержащую свое полное фирменное
название и указание своего местонахождения;
- имеет свой расчетный счет в рублях в банковских учреждениях;
-имеет законченную систему учета и отчетности, самостоятельный
бухгалтерский баланс;
- заключает сделки и подписывает договоры, получает банковские
кредиты;
- имеет свой торговый знак.
Управлением финансами ИП Тубольцева Т.И. занимается сама
предприниматель, т.е. в ее лице происходит совмещение должностей
руководителя и специалиста в области финансов. В данной ситуации
снижаются затраты на содержание финансовой службы, но ухудшается
качество принимаемых решений в управлении бизнесом. Тубольцева Т.И.
И.В. не имеет профессионального образования по специальности
«финансовый менеджмент», однако базовое высшее экономическое
образование и большой практический опыт управления предприятием (более
10 лет) позволяют ей хорошо разбираться в тонкостях финансового
управления.
Поскольку она руководит малым предприятием с небольшим
денежным оборотом, ей удается все держать под своим контролем, и
необходимости введения дополнительной должности финансового
менеджера пока не было. Финансовый специалист, в лице предпринимателя
Тубольцевой Т.И. выполняет следующие функции:
-формирует и реализовывает финансовую стратегию и политику
предприятия;
-организовывает управленческий учет, оптимизирует затраты;
-постоянно проводит финансовый и управленческий анализ;
35
-осуществляет финансовое планирование (формирует оперативные
планы, бюджеты и участвует в подготовке бизнес-планов);
-реализует мероприятия по обеспечению ликвидности и устойчивости
предприятия;
-оптимизирует и управляет составом активов и пассивов, скоростью
оборота и порядка их возникновения и погашения;
-проводит поиск эффективных способов финансирования бизнеса;
-разрабатывает мероприятия по увеличению прибыли, капитализации,
рентабельности, снижению уровня налогообложения и затрат;
-организовывает мероприятия по контролю за сохранностью
финансовых ресурсов;
-оптимизирует и разрабатывает финансовые схемы по реализации
продукции, осуществлению платежей;
-участвует в мероприятиях по риск - менеджменту;
ИП Тубольцева Т.И. функционирует в рамках правового,
нормативного и информационного обеспечения, посредством которого
проявляется влияние внешней среды на деятельность предприятия. В своей
деятельности ИП Тубольцева Т.И. руководствуется: Конституцией РФ
17
,
Гражданским кодексом
18
, Налоговым кодексом
19
, Трудовым кодексом
20
,
указами Президента. В основе управления финансами малого предприятия
лежит информация финансового характера:
- бухгалтерскую отчетность (бухгалтерский баланс Приложение 1,
Отчет о финансовых результатах Приложение 2);
- сообщения финансовых органов;
- информацию банковской системы;
17
Конституция Российской Федерации от 12.12.1993 г. (в ред. от 21.07.2014) // СЗ РФ. -
2014.- N 31.- Ст. 4398.
18
Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (в
ред. от 23.05.2018) // Собрание законодательства РФ. – 1994. - N 32. - Ст. 3301.
19
Налоговый кодекс Российской Федерации. Часть вторая: Федеральный закон от 5
августа 2000 г. № 117-ФЗ // Собрание законодательства РФ, 2000, № 32, ст. 3340
20
Трудовой кодекс РФ: по состоянию на 25 сентября 2013г. - М.: Проспект: КноРус, 2013.
- 224с.
36
- данные о конъюнктуре рынка;
- прочую информацию.
ИП Тубольцева Т.И. применяет систему стратегического
планирования, которая включает в себя следующие этапы.
1 этап – это процедура видения дальнейшего развития ИП Тубольцева
Т.И.
2 этап – это определение своей миссии, что говорит о целях и
деятельности предприятия.
ИП Тубольцева Т.И. имеет базовые и высшие ценности, которые
предполагают:
- управляемость, т. е. своевременное достижение поставленных
стратегических целей бизнеса, согласованность целей и действий
сотрудников. При постановке задачи предприниматель вправе рассчитывать
на выполнение сроков по первому предъявлению без напоминаний, без
промежуточного контроля, в случае непредвиденных обстоятельств,
влияющих на срок исполнения задачи, сотрудник должен немедленно
поставить руководителя в известность и, если необходимо, других
сотрудников предприятия;
- проактивность — упреждающее воздействие на рынок, умение
пресечь нежелательные тенденции и ускорить желательные. Не идти за
спросом, а быть впереди него;
- инновационность — открытость и готовность к изменениям,
успешность нововведений;
- клиентность — умение расширять и развивать приоритетные группы
клиентов;
- конкурентность — умение создавать конкурентные преимущества на
рынках клиентов, поставщиков.
3 этап – определение стратегических целей бизнеса. Стратегия бизнеса
направлена на повышение прибыли и расширение своей сферы деятельности.
37
ИП Тубольцева Т.И. стратегическое управление осуществляет при
помощи:
- сбора информации;
- аналитических разработок;
- принятию собственных решений.
Проведем анализ сильных и слабых сторон деятельности
предпринимателя, а также рассмотрим целевую аудиторию
предпринимателя. Для того чтобы дать определение целевой аудитории ИП
Тубольцевой Т.И., при осуществлении розничной торговлью мебелью в
специализированных магазинах и составим примерный портрет целевого
клиента. Основными характеристиками потенциального покупателя
являются:
пол;
возраст;
место жительства;
социальный статус;
финансовое положение;
образование;
сфера деятельности.
Социальный портрет потенциального клиента представляется
следующим образом: женщины разных возрастных категорий проживающие
в городе и пригороде города Керчи, руководители учреждений и
организаций, индивидуальные предприниматели, студенты, школьники,
представители разных профессий.
Для определения места компании в социальной и маркетинговой среде
проведем анализ факторов внешней - «PEST- анализ». Проводя данный
анализ, нужно учитывать следующие группы факторов: политико-правовые;
экономические; технологические; социокультурные. В табл. 2 представлены
данные «PEST- анализа».
38
Таблица 2
«PEST- анализ» внешней среды Тубольцева Т.И.
Политические факторы
Экономические факторы
- изменение законодательства в области
налогообложения и лицензирования
-государственный контроль за
деятельностью крупных компаний;
- финансовый контроль малых
организаций
- уровень инфляции,
- покупательная способность,
- колебания курса доллара и евро,
- финансовое положение и
платежеспособность
Социально–культурные факторы
Технологические факторы
-общественные ценности,
- демографические факторы,
- уровень индивидуального дохода.
- нововведения,
- инновации
-достижения
Таким образом, на состояние внешней среды Тубольцева Т.И. влияют
следующие группы факторов. Политические факторы практически не
влияют, поскольку ИП Тубольцева Т.И. является субъектом малого бизнеса.
На деятельность влияют только экономические факторы: снижение
покупательской способности населения снизит поток клиентов, появление
новых конкурентов также отрицательно скажется на доходах мебельного
магазина.
Для анализа степени влияния этих факторов составим таблицу оценок
– табл. 3.
Таблица 3
Оценка факторов на состояние внешней среды Тубольцева
Т.И.
№
Факторы
Вес
Балл
Политические факторы
1
изменение законодательства в области
налогообложения и лицензирования
5
-1
2
государственный контроль за деятельностью малого
бизнеса
6
-2
-17
Экономические факторы
3
уровень инфляции,
8
-2
4
покупательная способность,
7
-1
5
колебания курса доллара и евро
5
-1
-28
Социально–культурные факторы
39
6
общественные ценности,
4
+1
7
демографические факторы,
5
-1
8
уровень индивидуального дохода,
6
+1
+16
Технологические факторы
9
нововведения,
1
+1
10
инновации
5
+2
11
достижения
3
+2
+17
Как видно по данным табл. 3, наибольшее влияние имеют
экономические факторы. Они несут отрицательные результаты, оценка – -28
баллов. Поэтому предпринимателю необходимо постоянно учитывать эти
факторы и быть готовым даже к малейшим изменениям.
Социально-культурные факторы имеют незначительное отрицательное
влияние, которое связано с демографическим изменением в стране. А такие
факторы, как изменение общественных ценностей, увеличение уровня
индивидуального дохода и появление новинок в мебельном производстве
положительно влияют на положение компании.
Технологические факторы влияют так же положительно.
Нововведения, инновации помогут снизить цены на продукцию и услуги,
повысить покупательскую способность.
Политические факторы могут отрицательно повлиять на положение
внешней среды предпринимателя. Например, ограничение одного из видов
деятельности или повышение налогов могут привести к сокращению
доходов.
Конкурентоспособность бизнеса Тубольцевой Т.И. можно определить,
как относительную характеристику, отражающую отличие процесса развития
данного продуцента от конкурента как по степени удовлетворения своими
товарами потребности потребителей, так и по эффективности
производственной деятельности. Основными конкурентами Тубольцева Т.И.
являются такие мебельные магазины, как Зилант, Планета Комфорта и
40
Элегант. Для оценки сравнительных преимуществ, проведем ранжирование
конкурентов, данные приведены в таблице 4.
Таблица 4
Ранжирование конкурентов Тубольцева Т.И.
Предприятие
Степень
охвата
Ассортимент
Степень
угрозы
Зилант
Средний
Аналогичный
Высокая
Планета
Комфорта
Средний
Аналогичный
Средняя
Феликс
Средний
Аналогичный
Средняя
Для оценки степени угрозы, необходимо определить занимаемую долю
на рынке предприятием Тубольцева Т.И. и его конкурентов, данные
приведены в таблице 5.
Таблица 5
Занимаемые доли на рынке РФ
Наименование
Ассортимент
Реализуемая
продукция и
услуги
ИП Тубольцева Т.И.
Корпусная мебель, кухни, кровати
6,23
Зилант
Корпусная мебель, кухни, кровати, столы
и стулья
5,10
Планета Комфорта
Корпусная мебель, кухни, кровати,
мягкая мебель, столы и стулья
2,46
Феликс
Корпусная мебель, кухни, кровати
0,97
Преимущественная доля рынка остается за Тубольцева Т.И. , основным
конкурентом является Золотые руки.
Главными факторами оценки конкурентоспособности
предпринимателя являются качество товара, цена, удобство расположения,
обслуживание, ассортимент, маркетинг.
На основе проанализированных данных, чтобы определить наиболее
конкурентоспособное предприятие, проведем сравнительный анализ
41
конкурентных позиций, данные приведены в таблице 6, где наибольшая
оценка ставится компании более выигрышной по одному из параметров.
Таблица 6
Сравнительный анализ конкурентных позиций
Параметр
Тубольцева
Т.И.
Зилант
Планета
Комфорта
Феликс
Качество
5
5
4
5
Цена
5
4
3
2
Удобство расположения
5
5
4
3
Качество обслуживания
5
4
4
5
Ассортимент
5
4
4
5
Маркетинг
5
5
3
3
Итоговое значение
30
27
22
23
На основе полученных данных мы видим, что наиболее
конкурентоспособным предприятием является мебельный магазин «Зилант»,
его главным преимуществом является прочная связь с поставщиками и
отсутствие перебоев в поставке мебели.
Для полного изучения состояния предпринимателя на рынке,
необходимо провести SWOT-анализ. Анализ внутреннего потенциала
предпринимателя даст возможность определить его сильные и слабые
деловые стороны, позволит оценить их взаимосвязь с факторами внешней
среды; основная задача внешнего анализа - определить и понять
возможности и угрозы, которые могут иметь место в настоящем или
возникнуть в будущем
21
.
Перечень слабых и сильных сторон для каждого хозяйствующего
субъекта строго индивидуален, в сущности - это краткая, объективная и
принципиальная его характеристика.
Данные SWOT-анализа Тубольцева Т.И. приведены в таблице 7.
21
Новичков, В.И. Стратегический менеджмент: учебно-методический комплекс / В.И.
Новичков, В.Р. Дембовский, И.М. Виноградова. − М.: Дашков и К, 2015. С.193
42
Таблица 7
SWOT-анализ исследуемой организации Тубольцева Т.И.
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ (S):
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ (W):
- Большой прирост потребителей за
счет доступных цен
- Прочная сложившаяся репутация
- Стабильное сотрудничество с
производителями мебели
- Значительная нагрузка на одного
специалиста (самого
предпринимателя)
- Нестабильность и сезонность
заказов
- Нехватка некоторых специалистов
- Оплата товара производится только
наличными средствами
ВОЗМОЖНОСТИ (О):
УГРОЗЫ (Т):
- Расширение ассортимента
- Расширение сети
- Расширение списка поставщиков
- Наличие интересных идей и их
постоянная подпитка
- Ожесточение конкуренции
- Изменение вкусов и потребностей
клиентов
- Инфляционные процессы
- Неблагоприятное изменение
налоговой политики
По результатам анализа можно оценить, что предприниматель обладает
внутренними силами и ресурсами, она может реализовать имеющиеся
возможности и противостоять угрозам внешней среды. Для роста и развития
предприятия нужно в большой степени воспользоваться сильными
сторонами и проводить ежемесячные проверки для устранения слабых
сторон.
2.2 Анализ основных показателей финансово-хозяйственной
деятельности
На первом этапе мы рассмотрим динамику дохода от реализации
продукции, а также ресурсов, используемых для его достижения, для объекта
исследования: товарных, материальных, трудовых ресурсов и материально-
технической базы. Рассчитаем экономическую отдачу средств, вложенных в
формирование ресурсов (эффективность их использования) в разрезе видов и
в целом по деятельности ИП Тубольцевой Т.И.
22
.
22
Савиных, А.Н. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности
предприятия: учебное пособие / А.Н. Савиных. − М.: КноРус, 2015. − 300 с.
43
Общая выручка от продаж услуг и товаров за 2016 год составила: 6325
тыс. руб. За 2017 год: 18791 тыс. руб. (таблица 8).
Таблица 8
Анализ динамики показателей отчета о финансовых
результатах ИП Тубольцева Т.И. за 2016 – 2017 гг.
Показатели
2016 год
2017 год
Изменение в
сумме, тыс. руб.
Темп
роста, %
1
2
3
4
5
Выручка
6325
18791
12466
297,1
Себестоимость
продаж
5256
17776
12520
338,2
Валовая прибыль
(убыток)
1069
1015
-54
94,9
Коммерческие
расходы
1009
972
-37
96,3
Прибыль
(убыток) от
продаж
60
43
-17
71,7
Прочие доходы
20
22
2
110,0
Прибыль
(убыток) до
налогообложения
40
21
-19
52,5
Чистая прибыль
(убыток)
30
16
-14
53,3
Таким образом, финансовые результаты организации по годам
ухудшаются, о чем свидетельствует снижение чистой прибыли.
Видим, что предприниматель несет значительную сумму коммерческих
расходов, что приводит к некоторому снижению суммы чистой прибыли.
Рассмотрим Основные расходы предприятия ИП Тубольцева Т.И.,
(таблица 9).
Таблица 9
Показатели общей суммы затрат
Наименование
Сумма расходов
руб.
Удельный
вес в общей
сумме
расходов, %
Изменения
Темп
роста,
%