51
ГЛАВА 3. НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ (ОПТИМИЗАЦИИ)
ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ
3.1. Разработка мероприятий, направленных на повышение прибыли
предприятия
Проведенный анализ прибыли ООО «Лагуна» помогли определить
основные мероприятия для увеличения прибыли:
- мероприятие по снижению себестоимости за счет заключения
договоров поставки на более выгодных условиях с поставщиками.
- мероприятие по проведению рекламной кампании с целью расширения
объемов сбыта продукции.
Первое мероприятие предполагает заключение договоров поставки на
более выгодных условиях с поставщиками на комплектующие для
производства окон.
Предлагается снизить затраты на производство окон за счет уменьшения
затрат на закуп комплектующих путем перезаключения договора с
поставщиком на более выгодных условиях для ООО «Лагуна». В настоящее
время поставщиком монтажной пени для установки окон является ООО
«Профи», который продает ООО «Лагуна» монтажную пену по цене 65 руб. за
1 шт.
Предлагается перезаключить договор с ООО «Профи» на поставку
монтажной пены с новой ценой в размере 49 руб. за 1 шт. Следовательно,
экономия по затратам составит порядка 25% за счет снижения цены на
комплектующие.
Предлагается снизить затраты на производство окон за счет уменьшения
затрат на закуп разных видов комплектующих путем смены поставщика. В
настоящее время поставщиком других комплектующих для установки окон
является ООО «Стандарт», который продает ООО «Лагуна» комплектующие в
среднем по цене 278 руб. за 1 шт.
Предлагается закупать комплектующие у ООО «СервисПлюс» по цене
52
238 руб. за 1 шт. Следовательно, экономия по снижению себестоимости
составит порядка 15% за счет смены поставщика на другие комплектующие.
Выручка от реализации данного мероприятия не увеличится, а останется
такая же как и в 2017г.
В таблице 18 рассмотрены результаты расчетов до и после внедрения
мероприятия по снижению себестоимости по установки окон.
Таблица 18
Расчет мероприятия по снижению себестоимости окон
путем заключения договоров поставки на более выгодных
условиях с поставщиками
Показатель
До внедрения
мероприятия
После внедрения
мероприятия
Изменение
Старый
поставщик
Новый
поставщик
Количество монтажной
пены, шт.
882
882
Цена монтажной пены за 1
шт., руб.
65
49
-16
Количество
комплектующих, шт.
3 500
3 500
Цена комплектующих за 1
шт., руб.
278
238
-40
Итого затраты, руб.
1 030 330
876 218
-154 112
По данным таблицы 18 можно сделать вывод, что снижая себестоимость
на 15%, ООО «Лагуна» увеличит прибыль на 154 112 руб. Данные результаты
будут достигнуты благодаря снижению закупочной цены на комплектующие
для продажи и установки пластиковых окон.
Себестоимость продукции выражает затраты предприятия, связанные
непосредственно с производством и реализацией данной продукции. Другими
словами, себестоимость отражает, во что обходится выпускаемая продукция
предприятию. Систематическое снижение себестоимости высвобождает
средства для дальнейшего развития производства и для улучшения
благосостояния трудящихся. То есть это важный источник роста прибыли.
Основные финансовые результаты до и после внедрения мероприятия по
снижению себестоимости окон путем заключения договоров поставки на более
выгодных условиях с поставщиками представлены в таблице 19.
53
Таблица 19
Основные финансовые результаты до и после внедрения
мероприятия по снижению себестоимости окон
Показатели
Значение, тыс. руб.
Изменение
(+,-)
До
мероприятия
После
мероприятия
Выручка
8 070
8 070
Себестоимость
2 690
2 844
154
Валовая прибыль
5 380
5 226
-154
Коммерческие расходы
4 268
4 268
Прибыль от продаж
1 112
958
-154
Прочие расходы
172
172
Прибыль до налогообложения
940
786
-154
Налог на прибыль
188
219
31
Чистая прибыль
752
567
-185
По данным таблицы 19 можно сделать вывод, что при внедрении
мероприятия по снижению затрат на производство и реализацию продукции
путем заключения договоров поставки на более выгодных условиях с
поставщиками, себестоимость уменьшится, а прибыль от продаж увеличится на
154 тыс. руб., чистая прибыль составит 185 тыс. руб.
Таким образом, внедряя мероприятие по снижению затрат на
производство и реализацию продукции путем заключения договоров поставки
на более выгодных условиях с поставщиками предприятие снизит
себестоимость.
Рассмотрим второе мероприятие по проведению рекламной кампании
с целью расширения объемов сбыта продукции.
Интернет реклама – это самое перспективное сегодня направление
интернет-маркетинга. При своей относительно невысокой себестоимости
сетевая реклама охватывает потенциально безграничную аудиторию –
пользователей компьютеров, ноутбуков, смартфонов, планшетов, айфонов и
других мобильных устройств.
Существует большое количество форм передачи коммерческих
посланий – реклама в браузере, всплывающие окна, агрессивная тизерная
реклама, реклама в Гугле, РСЯ - рекламная сеть Яндекса - контекстная реклама,
спрятанная внутри массивов информации, баннерная реклама.
54
Перечислим несколько основных особенностей Интернет-рекламы:
интерактивность; наличие постоянно растущей аудитории; возможность
выделения целевой группы потребителей (таргетинг); возможность проведения
точных медиа-измерений (мощная аналитика).
Преимущества и недостатки разных видов интернет-рекламы
(сравнительная таблица) представлены в таблице 20.
Таблица 20
Преимущества и недостатки разных видов интернет-рекламы
№
п/п
Вид рекламы
Стоимость
Попадание в
целевую
аудиторию
Эффективность
1
Контекстная
Низкая (+)
Высокое (+)
Высокая (+)
2
Тизерная
Низкая (+)
Очень низкое (-)
Очень низкая (-)
3
Банерная
Высокая (-)
Среднее (±)
Низкая (-)
4
В соц. сетях
Средняя (±)
Очень высокое
(+)
Высокая (+)
5
Push-уведомления
Средняя (±)
Высокое (+)
Высокая (+)
6
В мобильных
приложениях
Средняя (±)
Среднее (±)
Высокая (+)
7
Видеоролики
Средняя (±)
Среднее (±)
Высокая (+)
8
Всплывающие окна
Низкая (+)
Низкое (-)
Высокая (+)
9
Рассылки
Низкая (+)
Высокое (+)
Высокая (+)
10
На тематических
сайтах
Бесплатно (+)
Точное (+)
Низкая (-)
Комбинирование разных способов интернет-рекламы даст наилучший
эффект при проведении рекламной кампании.
Предлагается использовать следующую рекламу:
Вид 1. Контекстная реклама. Суть данного метода продвижения понятна
из названия: коммерческое послание привязано к теме контента, который
просматривает или ищет потенциальный потребитель. Это самый популярный,
относительно недорогой (а подчас и вовсе бесплатный) и эффективный
маркетинговый инструмент в Интернете: контекстную рекламу невозможно
игнорировать, от неё никуда не скрыться, если только вы не используете
специальные сервисы, блокирующие отображение рекламы. Для определения
соответствия коммерческой информации содержанию сайта используется
принцип ключевых слов. Такие слова выступают ориентиром для поисковых
систем. Контекстная реклама выступает главным источником прибыли двух
55
крупнейших поисковиков Рунета – Гугла и Яндекса. Системы дают
возможность размещения рекламы непосредственно в результатах поисковой
выдачи, а это тысячи и миллионы заинтересованных пользователей.
1) Яндекс.Директ. Объявления в системе Яндекс.Директ – действенный
способ продвижения рекламы в Интернете: услуга платная, но рекламодатель
платит за клик по объявлению, а не за показ. Именно этот факт делает такую
рекламу эффективной: её видят не все подряд, а только потенциальные
клиенты.
2) Google Adwords. Это аналог Яндекс.Директ в поисковой системе
Google. Данный метод показа рекламы позволяет многократно повысить
продажи и привлечь целевую аудиторию. При этом рекламодатель сам
выбирает, где показать коммерческую информацию и какой бюджет выделить
на неё. Заказчик рекламы сам может определить эффективность объявлений в
Интернете и целевую аудиторию. Послания коммерческого содержания
появляются в непосредственной близости с подходящим контентом.
Заинтересованные пользователи «кликают» на такие объявления, переходят на
сайт, заказчик получает потенциального клиента.
Вид 2. Реклама в E-mail рассылках.
Рассылка почтой – проверенный временем инструмент маркетинга.
Реклама такого типа позволяет установить прямые и доверительные отношения
между клиентами и компаниями. Письма должны быть полезны потребителю и
содержать не только откровенную рекламу, но и нужную информацию, иначе
их сразу отправят в спам. Нередко клиент сам соглашается на регулярные e-
mail сообщения, подписываясь на рассылку. Такой способ взаимодействия
рекламодателя с потребителем держит последнего в тонусе и позволяет
компании периодически напоминать о своём существовании. Популярные
сервисы интернет рассылок в рунете: Smartpesponder, GetResponse. Содержание
письма не так важно, главное, чтобы оно содержало основной посыл: «мы тут,
вы про нас не забыли?». Как видно из этого примера, часто e-mail рассылка
выполняет функцию имиджевой рекламы.
56
Расходы на проведение рекламной кампании в интернете представлены
в таблице 21.
Таблица 21
Расходы на проведение рекламной кампании
Показатель
Контекстная
реклама
Реклама в
E-mail рассылках
Итого
Расходы на рекламу за месяц
7 500
4 200
Ко-во месяцев размещения
12
10
Расходы на рекламу
90 000
42 000
132 000
Расходы на рекламу составят 132 000 руб. Расходы на рекламу в целях
бухгалтерского учета, связанные со сбытом товаров и услуг относятся к
коммерческим расходам предприятия.
Для оценки экономической эффективности рекламы используется
статистические данные о реализации товаров за один и тот же период на
аналогичных предприятиях. Как правило, применение рекламных акций
позволяет увеличить объем реализации продукции от 5% до 80%. Учитывая
особенности Московских рынков сбыта, их насыщенность продукцией,
рассчитаем экономическую эффективность рекламы при увеличении объема
реализации продукции на 15%. Для расчета экономического эффекта применим
метод оценки экономической эффективности рекламы, основанный на
отношении дополнительной прибыли, полученной в результате применения
рекламы, к затратам на рекламу.
Расчет годового экономического эффекта от проведенной рекламной
кампании представлен в таблице 22.
Таблица 22
Расчет годового экономического эффекта
от проведенной рекламной кампании
Показатели
Значение
показателя
Выручка, тыс. руб.
8 070
Экономическую эффективность рекламы при увеличении объема
реализации продукции, %
15%
Выручка после проведения рекламы, тыс. руб.
9 281
Выручка от мероприятия, тыс. руб.
1 211
Себестоимость по мероприятию, руб.
417
Расходы на рекламу, тыс. руб.
132
Экономический эффект, тыс. руб.
947
57
По данным таблицы 22 следует, что экономический эффект от
проведения рекламной кампании в ООО «Лагуна» составит 947 тыс. руб.
Экономический эффект от маркетинговой деятельности ООО «Лагуна»
выражен показателями: увеличение объема продаж (в стоимостном и
натуральном выражении), увеличение прибыли от реализации продукции,
увеличение роли рынка данного предприятия. Выручка по мероприятию
составит 1 211 тыс. руб., себестоимость продукции составит 417 тыс. руб.,
расходы на рекламную кампанию составят 132 тыс. руб.
В таблице 23 представлены основные финансовые результаты до и после
внедрения мероприятия по проведению рекламной кампании.
Таблица 23
Основные финансовые результаты до и после внедрения
мероприятия по проведению рекламной кампании
Показатели
Значение, тыс. руб.
Изменение
(+,-)
2018 г.
Прогнозный
год
Выручка
8 070
9 281
1 211
Себестоимость
2 690
3 107
417
Валовая прибыль
5 380
6 174
794
Коммерческие расходы
4 268
4 400
132
Прибыль от продаж
1 112
1 774
662
Прочие расходы
172
172
Прибыль до налогообложения
940
1 602
662
Налог на прибыль
188
320
132
Чистая прибыль
752
1 282
530
По данным таблицы 23 можно сделать вывод, что при внедрении
мероприятия по проведению рекламной кампании, выручка от внедрения
данного мероприятия составит 1211 тыс. руб., прибыль от продаж составит 662
тыс. руб., чистая прибыль составит 530 тыс. руб. Данная рекламная кампания
способствует увеличению покупателей, и как следствие получению
дополнительной прибыли.
Таким образом, предложенные мероприятие позволят ООО «Лагуна»
повысить конкурентоспособность продукции, увеличить объем продаж
продукции, а также свою прибыль и платежеспособность.
58
3.2. Расчет эффективности предложенных мероприятий
Проделанное исследование прибыльности позволило определить
основные факторы, влияющие на финансово-экономический результат
деятельности предприятия. В результате проведенного анализа
рассматриваемого предприятия было установлено, что у него имеются
возможности для улучшения ситуации, сохраняются предпосылки
восстановления равновесия путем пополнения источников собственных
средств. Для повышения эффективности торговли очень важно, чтобы при
распределении прибыли была достигнута оптимальность в удовлетворении
интересов государства, предприятия и работников. Государство заинтересовано
получить как можно больше прибыли в бюджет. Руководство предприятия
стремится направить большую сумму прибыли на расширенное
воспроизводство. Работники заинтересованы в повышении оплаты труда.
Все расчеты, проведенные по мероприятиям для ООО «Лагуна» сведем в
таблице 24.
Таблица 24
Показатели эффективности рекомендуемых мероприятий
ООО «Лагуна»
Показатель
Значение, тыс. руб.
Итого
Мероприятие по
снижению
себестоимости
Мероприятие по
проведению
рекламной
кампании
Выручка
1 211
1 211
Себестоимость
154
417
571
Валовая прибыль
-154
794
640
Коммерческие расходы
132
132
Прибыль от продаж
-154
662
508
Прибыль до налогообложения
-154
662
508
Налог на прибыль
31
132
163
Чистая прибыль
-185
530
345
По данным таблицы 24 можно сделать вывод о том, что от внедрения
мероприятий организация получит выручку в размере 1,2 млн. руб.,
себестоимость составит 571 тыс. руб., прибыль от продаж составит 508 тыс.
руб., чистая прибыль составит 345 тыс. руб.
59
Прогнозный отчет о финансовых результатах ООО «Лагуна»
представлен в таблице 25.
Таблица 25
Прогнозный отчет о финансовых результатах
ООО «Лагуна»
Показатели
Значение, тыс. руб.
Изменение
(+,-)
2018 г.
Прогнозный
год
Выручка
8 070
9 281
1 211
Себестоимость
2 690
3 261
571
Валовая прибыль
5 380
6 020
640
Коммерческие расходы
4 268
4 400
132
Прибыль от продаж
1 112
1 620
508
Прочие расходы
172
172
Прибыль до налогообложения
940
1 448
508
Налог на прибыль
188
351
163
Чистая прибыль
752
1 097
345
После введения данных мероприятий наблюдается увеличение основных
финансовых показателей ООО «Лагуна», так выручка после внедрения
мероприятий составит 9 281 тыс. руб., себестоимость составит 3 261 тыс. руб.,
прибыль от продаж составит 1 620 тыс. руб. при этом чистая прибыль составит
1 097 тыс. руб.
Основные финансовые результаты до и после внедрения мероприятий
представлены на рис. 6.
8 070
2 690
1 112
752
9 281
3 261
1 620
1 097
0
1 000
2 000
3 000
4 000
5 000
6 000
7 000
8 000
9 000
10 000
До внедрения мероприятий После внедрения мероприятий
Выручка от продаж, тыс. руб.
Себестоимость, тыс. руб.
Прибыль от продаж, тыс. руб.
Чистая прибыль, руб.
Рисунок 6. Основные финансовые результаты до и после внедрения
мероприятий для ООО «Лагуна»
60
Таким образом, при увеличении объема производства и реализации
продукции путем внедрения предложенных мероприятий, позволит ООО
«Лагуна» получит дополнительную выручку в сумме 1,2 млн. руб. и
дополнительную прибыль в сумме 345 тыс. руб.
Объем товарооборота ООО «Лагуна» оказывает прямое влияние на
размеры товарных запасов: при увеличении объема товарооборота величина
товарных запасов также возрастает. Однако эта зависимость не
пропорциональная, так как рост товарных запасов должен отставать от темпов
роста товарооборота. Если объем товарооборота будет систематически
возрастать, то абсолютная величина товарных запасов должна также иметь
тенденцию к росту, однако показатель товарных запасов в днях оборота будет
стремиться к снижению. Одновременно с анализом состояния товарных запасов
изучается товарооборачиваемость (время пребывания товаров на предприятии).
На следующем этапе планирования потребности предприятия в товарных
ресурсах производится нормирование и планирование товарных запасов.
Планирование товарных запасов ООО «Лагуна» предполагает ускорение
оборачиваемости оборотных средств, вложенных в запасы, обеспечение
бесперебойной продажи товаров и т.д. Планируются все виды товарных
запасов, классифицируемые по признаку назначения. Товарные ресурсы
определяются из объема потребительских товаров, выпускаемых предприятием
ООО «Лагуна», и закупаемых у него на основе заключения договоров, а также
ожидаемого поступления товаров.
Расчет экономического эффекта по мероприятиям рассчитан по
формуле.
Э= ВР / 360*(П
об
1
– П
об
0
), (2)
где Э – экономический эффект, тыс. руб.;
ВР – выручка, тыс. руб.;
П
об
0
и П
об
1
– период оборота запасов фактический и плановый
соответственно, дней.
Э = 9281 / 360 * (68 - 71) = - 86 тыс. руб.