24
Управление прибылью – это процесс выработки и принятия
управленческих решений для достижения определенных финансовых
результатов, который включает в себя
18
:
- формирование прибыли;
- распределение прибыли;
- использование прибыли;
- планирование прибыли.
Объектом управления прибылью является доход от реализации товаров
(услуг, продукции), покрытие затрат и процентов по займам, уплата налогов и
других обязательных платежей, формирование чистой прибыли и прибыли до
уплаты налогов, формирование нераспределенной прибыли, выплата
дивидендов
19
.
Основными задачами управления прибылью является:
- обеспечение роста прибыли;
- обеспечение конкурентоспособности предприятия в долгосрочном и
краткосрочном периодах;
- обеспечение стабильного формирования чистой прибыли;
- обеспечение приемлемого уровня рентабельности финансово-
хозяйственной деятельности предприятия.
Задача финансового менеджмента заключается в обеспечении
стабильности формирования его доходов, которые превышают его затраты. Это
позволяет обеспечить безубыточность деятельности предприятия
20
.
Методы управления прибылью предприятия – это способы воздействия
на объект для достижения определенного результата. Каждый из методов
необходимо тщательно прорабатывать, в противном случае при неправильном
использовании результат может оказаться неблагоприятный для организации.
Существует различные подходы к классификации методов управления
18
Уткина В.А. Формирование и использование прибыли предприятия / В.А. Уткина // Вектор экономики. 2019.
№ 1 (31). –С. 75
19
Баданин Э.М. Формирование политики управления прибылью организации / Э.М. Баданин, А.И. Харламова //
Вестник современных исследований. 2019. № 1.10 (28).– С. 45-46
20
Брусов П.Н. Финансовый менеджмент. Долгосрочная финансовая политика. Инвестиции (для бакалавров) /
П.Н. Брусов, Т.В. Филатова. – М.: КноРус, 2018г. – с.273
25
прибылью предприятия. Эффективность и результативность формирования
доходов субъекта хозяйствования как составной модели управления его
прибылью зависит от адекватности финансового обеспечения ценовой
политики организации реалиям рынка, на котором оно работает.
Современные методы управления прибылью заключаются
21
:
– в анализе финансовых результатов. Здесь следует провести
маржинальный анализ предприятия, финансовый анализ выручки, прибыли и ее
рентабельности, а также анализ структуры капитала, анализ показателей
оборачиваемости средств организации;
– в анализе прибыли во внутренних финансовых отношениях компании,
т.е. следует разработать финансовый бюджет предприятия, прогнозный отчет о
прибылях и убытках компании на основании результатов проведенного
анализа;
– в разработке организационного плана предприятия, т.е. создание
регламента управления прибылью (действия по реализации получения
запланированной прибыли).
Планирование основных показателей на следующие периоды происходят
с помощью маржинального анализа. Он помогает определить влияния
изменения объемов реализации продукции на операционную прибыль
предприятия. В его основе лежит изучение соотношения объема реализации
товаров, прибыли и затрат, которые делятся на постоянные и переменные. А
также прогнозирование каждого из этих показателей в будущем периоде
22
.
Маржинальный анализ дает возможность исследовать зависимость
прибыли от малого круга важных факторов и на основании данной зависимости
управлять процессом формирования ее величины.
Достоинства маржинального анализа заключаются в определении:
– безубыточного объема продаж при определенных соотношениях цены,
21
Белов А.М. Управление формированием и использованием прибыли на предприятии / А.М. Белов // В
сборнике: Исследование инновационного потенциала общества и формирование направлений его
стратегического развития сборник научных статей 5-й Международной научно-практической конференции в 2-
х т. Ответственный редактор: Горохов А.А.. 2015.– с.44-51
22
Салова Л.В. Экономический анализ. Практикум / Л.В. Салова. – М.: РИОР, 2017г. – с.39
26
постоянных и переменных затрат;
– для получения конкретной величины прибыли определяют
необходимый объем продаж;
– критических показателей постоянных издержек при определенной
величины маржинального дохода;
– критической точки реализации при определенном объеме продаж и
уровне переменных и постоянных издержек.
Постоянными затратами являются издержки, у которых величина не
зависит от объема выпуска продукции. К ним относятся на производстве
амортизация, услуги брокеров. В качестве коммерческих расходов выступают
услуги на рекламу, а также к ним относятся управленческие расходы
23
.
Переменными затратами называются издержки, которые зависят
пропорционально изменению объемов деятельности. К ним относятся в
качестве производственных расходов материалы, оплата труда, отчисления в
соц. фонды
24
.
В маржинальном анализе используются такие показатели, как
25
:
– Удельная маржинальная прибыль, которая показывает разницу между
ценой реализованной продукцией без НДС и удельными переменными
затратами. Данный показатель рассчитывается на единицу продукции.
m = P – v1, (20)
где m – удельная маржинальная прибыль, руб; P – цена от реализованной
продукции без НДС, руб; v – удельные переменные затраты, руб.
– Маржинальная прибыль представляет разницу между выручкой от
реализации продукции без НДС и переменными затратами.
МПр=В−Зпер, (21),
23
Хегай Ю.А. Управление затратами: учебное пособие / Ю.А. Хегай, З.А. Васильева. - Инфра-М, 2018г. –с.24
24
Хегай Ю.А. Управление затратами: учебное пособие / Ю.А. Хегай, З.А. Васильева. - Инфра-М, 2018. – с.31
25
Суглобов А.Е. Экономический анализ. Учебник / А.Е. Суглобов, В.А. Петренко, О.Г. Карпович, С.А. Хмелев,
В.Ю. Савин, Д.М. Манышин, С.В. Музалев, Б.Т. Толебаева, Б.Т. Жарылгасова. – М.: РИОР, 2018г. – с.315
27
где Зпер – переменные затраты, руб.; МПр – маржинальная прибыль, руб.
– Норма маржинальной прибыли характеризует величину изменения
маржинальной прибыли при изменении выручки от реализованной продукции
на 1 руб. и рассчитывается как отношение маржинальной прибыли к выручке от
реализации без НДС:
,
P
m
Квм
(22)
где Квм – норма маржинальной прибыли.
– Точка безубыточности показывает объем производства продукции, при
которой выручка от реализации продукции компенсирует затраты на выпуск
продукции. Рассчитывается следующим образом:
,min
m
FC
Q
(23)
где Qmin – минимальное допустимое значение объема реализации
продукции за период, руб; FC – постоянные затраты на реализацию и
производство продукции за период, руб.
– Порог рентабельности это выручка от реализации продукции без НДС
при объеме продаж в точке безубыточности. Данный показатель
рассчитывается как:
Bmin = Qmin * P, (24)
где Bmin – порог рентабельности, руб.
– Запас финансовой прочности определяет величину суммы, на которую
может снизиться выручка от реализации продукции до получения убытков. Чем
выше данный показатель, тем конкурентно способнее предприятие.
28
ФП=В−Вmin, (25)
где ФП – запас финансовой прочности, руб.
– Сила воздействия операционного рычага показывает на сколько
процентов изменяется операционная прибыль при изменении выручки на 1 %.
,
ОПр
М
СВОР
(26)
где СВОР – сила воздействия операционного рычага; M – валовая
маржинальная прибыль, руб; ОПр – операционная прибыль предприятия, руб.
Проведя маржинальный анализ, можно определить максимальное
увеличение прибыли при полной загрузке производственных мощностей. И на
основании расчетов составить мероприятия по повышению прибыли.
Как любое исследование, маржинальный анализ можно разделить на
этапы
26
:
Первым этапом является сбор информации для проведения
маржинального анализа, ее подготовка и обработка. На данном этапе
рассматриваются такие вопросы, как:
– величина наличного капитала, которая необходима предприятию; –
мероприятия по мобилизации данных средств;
– уровень финансового риска, при котором используется финансовый
рычаг. Вторым этапом является определение величины постоянных и
переменных затрат на производство продукции, ее реализацию. Здесь следует
рассматривать следующие вопросы:
– определение приоритетов высокой рентабельности и высокой
ликвидности;
– уровень определения (увеличение или снижение) силы операционного
рычага, изменяя переменные и постоянные затраты, и как следствие, изменение
26
Суглобов А.Е. Экономический анализ. Учебник / А.Е. Суглобов, В.А. Петренко, О.Г. Карпович, С.А. Хмелев,
В.Ю. Савин, Д.М. Манышин, С.В. Музалев, Б.Т. Толебаева, Б.Т. Жарылгасова. – М.: РИОР, 2018г. – с.106
29
уровня предпринимательского риска на предприятии;
– определение разумности продажи продукции ниже ее себестоимости;
– влияние эффекта изменения объема производства и сбыта на прибыль.
На третьем этапе происходит расчет показателей.
На четвертом этапе происходит сравнительный и факторный анализ
изменения уровня рассчитанных показателей. Данный этап рассматривает
следующие аспекты:
– нахождение оптимального уровня товаров для удовлетворения
клиентов;
– определение оптимальной величины получаемого организацией
краткосрочного кредита, который позволяет обеспечить и стимулировать
продажу товаров в рассрочку при снижении появления безнадежных долгов и
минимизации средств, отвлекаемых на дебиторскую задолженность.
Пятым этапом является прогнозирование показателей при их изменении и
мероприятия по повышению прибыли.
Главными элементами в маржинальном анализе являются порог
рентабельности, финансовый рычаг, запас финансовой прочности и
операционный рычаг
27
.
Суть операционного рычага в том, что при любом изменении выручки от
реализации продаж всегда изменяется прибыль. Это обусловлено различным
уровнем влияния динамики постоянных и переменных издержек на
формирование финансовых результатов деятельности организации при
изменении объема производства.
Финансовый рычаг проявляется в том, что организация, которая
использует заемные средства, изменяет чистую рентабельность собственных
средств и дивидендные возможности
28
.
Уровень данного рычага говорит о финансовом риске предприятия. К
постоянным затратам относятся проценты по кредиту, что приводит к росту
27
Филатова Т.В. Финансовый менеджмент / Т.В.Филатова. – М.: Инфра-М, 2018г. – с.112
28
Филатова Т.В. Финансовый менеджмент / Т.В.Филатова. – М.: Инфра-М, 2018г. – с.115
30
финансовых расходов по заемным средствам, которые сопровождаются
увеличением силы операционного рычага и увеличением
предпринимательского риска.
Анализ безубыточности позволяет выяснить величину или количество
продаж, при которой доход равен расходу, т.е. нет ни убытков и ни прибыли.
Ниже точки безубыточности бизнес будет приносить убытки, выше точки
безубыточности – прибыль. Чем выше точка безубыточности, тем труднее ее
перешагнуть. Точку безубыточности экономисты называют порогом
рентабельности. Данный порог можно снизить путем увеличении валовой
маржи, например, повысить цену или объем реализации, снизить переменные
или постоянные затраты.
31
Глава 2 Анализ прибыли ЧПУП «Анмикс»
2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика предприятия
Частное производственное унитарное предприятие «Анмикс» (далее,
предприятие) - это стабильно-развивающееся предприятие с
квалифицированным персоналом, способным обеспечить отличное качество
мебели и высокий уровень обслуживания клиентов.
Виды деятельности: производство кухонной мебели, корпусной мебели и
розничная торговля мебельной фурнитурой.
Собственное производство на базе современного высокоточного
иностранного оборудования позволяет производить мебель на заказ, выполняя
задачи по комплектации кухни, гостиной, прихожей, а также практически
любых помещений дома и офиса, независимо от степени их сложности.
Реализация как проверенных временем решений, так и разработка новых,
узкоспециализированных проектов.
Общество является юридическим лицом: имеет в собственности
имущество, может от своего имени приобретать и осуществлять
имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть
истцом и ответчиком в суде, открывать счета.
Предприятие работает по общей системе налогообложения, как наиболее
выгодной принимая во внимание высокую долю расходов. Т.к. налог
уплачивается с дохода, а не с выручки, как при УСН.
УНП 590095116. Юридический адрес (и адрес основного производства и
администрации): 231800, Гродненская обл., Слонимский р-н, г.Слоним, ул.
Брестская, 137. Тел./факс: 8 (01562) 5-54-35; + 375 (29) 1075618; + 375 (29)
3401517. Е-mail: anmix-sl@tut.by, 6220791@gmail.com. Официальный сайт:
http://www.anmix.by.
История предприятия начинается с 2006 года, когда оно было образовано
путём укрупнения производства кухонной мебели индивидуальным
предпринимателем.
Материально-техническую базу предприятия составляют:
32
-производственные площади - 1000 кв.м.;
- складские помещения - 570 кв.м;
- площадь административного здания - 180 кв.м.;
- торговая площадь: магазин "Анмикс" №1 по ул. Васи Крайнего 12,
г.Слоним - 39 кв.м.; и магазин "Анмикс" №2 по ул. Школьная 1, г.Слоним - 190
кв.м.
Все помещения находятся в собственности предприятия.
Организационная структура предприятия представлена в приложении 2.
Предприятие состоит из четырех основных подразделений, средне-
списочная численность работников за 2018 год составила 36 человек.
Структура предприятия включает в себя:
– орган управления, который состоит из директора. Директор занимается
оперативным управлением предприятия, осуществляет контроль и
стратегическое планирование;
– отдел бухгалтерии, который состоит из главного бухгалтера и
бухгалтера. Отдел бухгалтерии занимается экономическими расчетами,
бухгалтерской деятельностью;
– конструкторского бюро, которое состоит из конструктора-технолога
столярного участка и конструктора-технолога обивочного участка;
– отдел производства, который состоит из начальника производства,
менеджера закупок, склада материалов, склада готовой продукции, цеха
производства, контроля качества, транспортного цеха;
– отдел продаж, который состоит из персонала двух магазинов,
занимающихся консультированием по продукции, оформлению заказов и,
непосредственно, продажей.
Продукция предприятия проходит следующий производственный цикл:
– продавец-консультант оформляет заявку на производство продукции,
заполняет паспорт требуемой продукции (размеры, тип мебели, название
выбранной ткани и т.п.) и передает его начальнику производства;
– начальник производства передает паспорт столярному цеху, менеджеру
33
снабжения, обивочному цеху:
– менеджер снабжения делает заявку на склад материалов и не
имеющиеся в наличии материалы и фурнитуру заказывает у поставщиков;
– столярный цех получает материалы со склада материалов и по данным
паспорта изделия делает каркас мебели;
– обивочный цех получает ткани и фурнитуру и по паспорту проводит
обойно-сборочные работы;
– готовое изделие проходит контроль качества, и если все в порядке, то
отправляется на склад готовой продукции;
– транспортный цех доставляет готовое изделие заказчику.
У каждой организации есть поставщики. Основными поставщиками
материалов являются:
- УП "Белкомандоркомплект", г.Минск
- ЧУП "Акс-мебель", г.Брест
- ООО "ТИС Ком Трейд", г.Минск
- ЧП "Симпла", г.Минск
Главными потребителями являются
29
:
- Магазин "Анмикс" №1, г.Слоним
- Магазин "Анмикс" №2, г.Слоним
- ООО "Дзержинскмебель", г. Минск
- ИП Кучук Вячеслав Геннадьевич, г.Минск
- ИП Анташкевич А.В., г. Минск
- ИП Рингис Э.Г., г. Молодечно
- ИП Севостьян А.А., г. Лида
- ООО "Миксмебелькомпани", г. Пружаны
- ИП Ермак Н.О., г.Иваново
- ИП Трунов С.А., г. Лунинец
- ИП Камыш В.А., г. Осиповичи
29
http://www.anmix.by/information.php?info_id=26 Доступ на 25.03.2019