35
отличающимися
данные
огромным
данные
числом
данные
элементов
данные
и
данные
свойств[44,
данные
с.256].
Под
данные
«вербальной
данные
кратковременной
данные
памятью»
данные
подразумевается
данные
кратковременная
данные
память,
данные
которая
данные
направлена
данные
на
данные
запоминание
данные
информации
данные
состоящей
данные
из
данные
вербальных
данные
элементов:
данные
цифр,
данные
букв
данные
или
данные
слов.
данные
Кратковременную
данные
память
данные
ещё
данные
называют
данные
рабочей
данные
памятью,
данные
поскольку
данные
она
данные
является
данные
разновидностью
данные
памяти,
данные
определяющая
данные
способность
данные
кодировать,
данные
хранить
данные
и
данные
извлекать
данные
небольшие
данные
фрагменты
данные
информации,
данные
необходимые
данные
для
данные
сиюминутной
данные
мыслительной
данные
деятельности,
данные
например,
данные
для
данные
решения
данные
логической
данные
задачи
данные
или
данные
осознания
данные
сложной
данные
информации
данные
[54].
Методика
данные
«Гибкость
данные
поиска
данные
способа
данные
решения
данные
задач»
данные
С.Д.
данные
Некрасова
данные
предназначена
данные
для
данные
изучения
данные
«рационального
данные
способа
данные
решения
данные
задач».
данные
При
данные
этом
данные
под
данные
рациональным
данные
способом
данные
решения
данные
задач
данные
подразумевается
данные
осознанное
данные
человекам
данные
использование
данные
новой,
данные
более
данные
простой
данные
процедуры
данные
её
данные
решения
данные
[24,
данные
с
данные
19].
Методика
данные
на
данные
определение
данные
ценностных
данные
ориентаций
данные
М.
данные
Рокича
данные
применяется
данные
для
данные
диагностики
данные
«направленности
данные
личности
данные
на
данные
профессиональную
данные
самореализацию»,
данные
рассматривается
данные
как
данные
стремление
данные
человека
данные
к
данные
более
данные
полному
данные
выявлению
данные
и
данные
развитию
данные
своих
данные
личностных
данные
возможностей
данные
в
данные
профессиональной
данные
деятельности,
данные
по
данные
сравнению
данные
с
данные
другими
данные
сферами
данные
личностной
данные
реализации
данные
[24,
данные
с.51].
Личностный
данные
опросник
данные
16F
данные
(Р.
данные
Кеттелл)
данные
позволяет
данные
описывать
данные
личностную
данные
структуру
данные
человека,
данные
которая
данные
состоит
данные
из
данные
стабильных,
данные
устойчивых,
данные
взаимосвязанных
данные
элементов
данные
(черт),
данные
определяющих
данные
ее
данные
внутреннюю
данные
сущность
данные
и
данные
поведение.
данные
Всего
данные
Р.
данные
Кеттелем
данные
было
данные
выделено
данные
16
данные
факторов:
данные
Фактор
данные
А
данные
(Открытость
данные
-
данные
Замкнутость);
данные
Фактор
данные
B
данные
(Развитое
данные
мышление
данные
-
данные
Ограниченное
данные
мышление);
данные
Фактор
данные
C
данные
(Эмоциональная
данные
стабильность
данные
-
данные
Эмоциональная
данные
неустойчивость);
данные
Фактор
данные
E
данные
(Подчиненность
данные
-
данные
Доминантность);
данные
Фактор
данные
F
данные
(Рассудительность-
Безрассудство);
данные
Фактор
данные
G
данные
(Безответственность-Ответственность);
данные
Фактор
данные
H
данные
(Нерешительность-Решительность)
данные
Фактор
данные
I
данные
(Чувственность
данные
-
данные
Твёрдость);
данные
36
Фактор
данные
L
данные
(Подозрительность
данные
-
данные
Доверчивость);
данные
Фактор
данные
M
данные
(Мечтательность
данные
-
Практичность);
данные
Фактор
данные
N
данные
(Прямолинейность-Дипломатичность);
данные
Фактор
данные
О
данные
(Выдержанность
данные
-Тревожность);
данные
Фактор
данные
Q1
данные
(Консерватизм
данные
-
данные
Радикализм);
данные
Фактор
данные
Q2
данные
(Конформизм
данные
-
данные
Нонконформизм);
данные
Фактор
данные
Q3
данные
(Низкий
данные
самоконтроль
данные
-
данные
Высокий
данные
самоконтроль);
данные
Фактор
данные
Q4
данные
(Расслабленность-Напряженность)
данные
[25,c.81].
Для
данные
исследования
данные
интересно
данные
изучение
данные
Фактор
данные
А+
данные
(Общительность),
данные
Фактор
данные
B+
данные
(Развитое
данные
мышление),
данные
Фактор
данные
C+
данные
(Эмоциональная
данные
устойчивость),
данные
Фактор
данные
G+
данные
(Ответственность),
данные
Фактор
данные
Н
данные
+
данные
(Решительность),
данные
Фактор
данные
Q1+(Радикализм).
В
данные
данном
данные
случае
данные
под
данные
«общительность»
данные
понимается
данные
готовность
данные
к
данные
новым
данные
знакомствам,
данные
приветливость,
данные
уживчивость,
данные
внимательность
данные
к
данные
людям,
данные
естественность
данные
в
данные
обращении
данные
и
данные
легкость
данные
в
данные
сокращении
данные
дистанции.
«Развитое
данные
мышление»
данные
определяется
данные
как
данные
сообразительность,
данные
умение
данные
анализировать
данные
ситуации,
данные
способность
данные
к
данные
осмысленным
данные
заключениям,
данные
интеллектуальность
данные
и
данные
культурность.
«Эмоциональная
данные
устойчивость»
данные
характеризует
данные
человека
данные
как
данные
спокойного,
данные
уверенного,
данные
чувственно
данные
постоянного,
данные
который
данные
не
данные
боится
данные
сложных
данные
ситуаций.
Под
данные
«ответственностью»
данные
понимается
данные
обязательность,
данные
упорство
данные
в
данные
достижении
данные
цели,
данные
принципиальность,
данные
соблюдение
данные
правил.
«Решительный
данные
человек»
данные
определяется
данные
как
данные
авантюрный,
данные
предприимчивый,
данные
рискующий,
данные
реактивный,
данные
социально
данные
смелый.
В
данные
свою
данные
очередь
данные
«радикализм»
данные
-
данные
это
данные
интеллектуальные
данные
интересы
данные
и
данные
сомнения
данные
по
данные
поводу
данные
фундаментальных
данные
проблем,
данные
скептицизм,
данные
стремление
данные
пересмотреть
данные
существующие
данные
принципы,
данные
склонность
данные
к
данные
экспериментированию
данные
и
данные
нововведениям
данные
[25,
данные
c.93]
Методика
данные
МУ
данные
Т.
данные
Элерса
данные
направлена
данные
на
данные
изучение
данные
«мотивация
данные
на
данные
достижение
данные
успеха».
данные
При
данные
диагностике
данные
личности
данные
на
данные
выявление
данные
мотивации
данные
к
данные
успеху
данные
Элерс
данные
исходил
данные
из
данные
положения:
данные
Личность,
данные
у
данные
которой
данные
преобладает
данные
37
мотивация
данные
к
данные
успеху,
данные
предпочитает
данные
средний
данные
или
данные
низкий
данные
уровень
данные
риска.
данные
Ей
данные
свойственно
данные
избегать
данные
высокого
данные
риска.
данные
При
данные
сильной
данные
мотивации
данные
к
данные
успеху,
данные
надежды
данные
на
данные
успех
данные
обычно
данные
скромнее,
данные
чем
данные
при
данные
слабой
данные
мотивации
данные
к
данные
успеху,
данные
однако
данные
такие
данные
люди
данные
много
данные
работают
данные
для
данные
достижения
данные
успеха,
данные
стремятся
данные
к
данные
успеху
данные
[24,
данные
c.26].
Математико-статистический
данные
анализ
данные
полученных
данные
эмпирических
данные
данных
данные
строился
данные
на
данные
основе
данные
вычисления
данные
показателей
данные
средних
данные
выборочных
данные
значений
данные
и
данные
оценки
данные
достоверности
данные
различий
данные
по
данные
t-критерию
данные
Уайта
данные
для
данные
двух
данные
групп
данные
выборки
данные
с
данные
попарно
данные
независимыми
данные
результатами.
2.2. Характеристика выборки, психологический анализ должностных
позиций IT-компании
Всего
данные
выборка
данные
исследования
данные
составила
данные
25
данные
испытуемых,
данные
из
данные
которых
данные
15
данные
испытуемых
данные
(программисты)
данные
входят
данные
в
данные
1
данные
группу
данные
выборки
данные
и
данные
10
данные
испытуемых
данные
(менеджеры
данные
по
данные
продажам)
данные
-
данные
во
данные
2
данные
группу.
данные
Внутригрупповым различием является
уровень профессиональной успешности. Соответственно в группах,
выделяются подгруппы: успешные и неуспешные программисты и менеджеры
по продажам, где 10 - успешные программисты и 5 - неуспешные, 6 - успешные
менеджеры по продажам и 4 - неуспешных менеджеров по продажам.
Характеристика выборки и групп более наглядно представлена в
таблице 1.
Таблица 1
Характеристика выборки
Характеристика
Группа 1
Группа 2
Вид трудовой деятельности
Программист
Менеджер по продажам
Показатели успешности
Уровень успешности
чел.
%
чел.
%
Успешный
10
66,7%
6
60,0%
Не успешный
5
33,3%
4
40,0%
Всего
15
100,0%
10
100,0%
Оценка успешности и не успешности профессиональной деятельности,
38
представленная в таблице 1, основана на результатах анализа выполнения KPI
(ключевые показатели деятельности) сотрудников за последние 6 месяцев.
Сводные показатели KPI в зависимости от должности представлены в
Приложении 7. На KPI менеджеров по продажам оказывают влияние такие
факторы как сумма и количество закрытых заявок за месяц, число новых
привлеченных клиентов, заключение долгосрочных договоров и объем
дебиторской задолженности по закрепленным контрагентам.
Для программистов ведущими факторами оценки и определения KPI
выступают: объем отработанных часов, количество строчек кода и
обработанных тикетов (заявок), кроме того, руководителем подразделений
устанавливается дополнительный фактор оценки эффективности трудовой
деятельности сотрудников, в том числе и индивидуальный.
По результатам обработки результатов оценки эффективности
деятельности сотрудников, в конце месяца формируются сводные ведомости,
а полученная интегральная оценка KPI (для менеджеров по продажам от 0 до
48, а для программистов от 110 до 300) оказывает прямое и непосредственное
влияние на уровень материального вознаграждения в бонусной его части.
С целью определения уровня успешности каждого сотрудника нами
был рассчитан средний балл и медианное значение показателей KPI в
отдельности для должностей. В результате проведенной оценки сотрудники
имеющие KPI ниже среднего значения были отнесены к категории
неуспешных, имеющие значение выше среднего – к успешным.
В своей работе мы рассмотрим должностные позиции компании,
работающей в сфере-IT и предоставляющей услуги по автоматизации бизнеса
на базе программных продуктов 1С. Ключевыми видами деятельности
компании является продажа ПП 1С и их техническое сопровождение.
Соответственно, основные должностные позиции данной компании - это и it-
специалисты и менеджеры по продажам.
В свою очередь по должностным обязанностям и задачам it-
специалисты
данные
и
данные
менеджеры
данные
по
данные
продажам
данные
компании
данные
делятся
данные
на
данные
разные
данные
39
категории.
данные
специалисты
данные
в
данные
организации
данные
делятся
данные
на
данные
3
данные
основные
данные
категории:
данные
1)
данные
сервис-инженеры,
данные
которые
данные
выполняю
данные
самые
данные
элементарные
данные
технические
данные
задания
данные
(установка
данные
ИТС);
данные
2)
данные
программисты,
данные
которые
данные
решают
данные
основной
данные
круг
данные
задач
данные
у
данные
клиента
данные
(установка
данные
и
данные
дописка
данные
разнообразных
данные
ПП
данные
1с,
данные
обучение,
данные
консультирование,
данные
консалтинг
данные
и
данные
т.д.);
данные
3)
данные
специалист
данные
проектных
данные
работ.
данные
Для
данные
разработки
данные
ПВК
данные
it-специалистов
данные
мы
данные
будем
данные
рассматривать
данные
it-специалистов
данные
второй
данные
категории
данные
(программисты)
Менеджера
данные
по
данные
продажам
данные
в
данные
организации
данные
делятся
данные
на
данные
2
данные
категории.
данные
Первая
данные
категория
данные
-
данные
это
данные
менеджер
данные
по
данные
сопровождению
данные
клиентов,
данные
которые
данные
работают
данные
с
данные
текущими
данные
клиентами
данные
в
данные
офисе.
данные
Основное
данные
общение
данные
с
данные
клиентом
данные
у
данные
них
данные
происходит
данные
по
данные
телефону,
данные
также
данные
в
данные
задачи
данные
входит
данные
координация
данные
технических
данные
специалистов.
данные
Вторая
данные
категория
данные
-
данные
это
данные
менеджеры
данные
по
данные
продажам,
данные
которые
данные
занимаются
данные
привлечение
данные
новых
данные
клиентов.
данные
В
данные
их
данные
работу
данные
входят
данные
личные
данные
встречи
данные
с
данные
потенциальными
данные
клиентами,
данные
презентации
данные
и
данные
демонстрации
данные
ПП.
данные
В
данные
своей
данные
работе
данные
мы
данные
будем
данные
рассматривать
данные
категорию
данные
менеджеров
данные
по
данные
активным
данные
продажам
данные
(далее
данные
менеджеры
данные
по
данные
продажам).
Рассмотрим
данные
специфику
данные
профессиональной
данные
деятельности
данные
выбранных
данные
для
данные
исследования
данные
должностных
данные
позиций.
Итак,
данные
как
данные
уже
данные
было
данные
сказано
данные
выше,
данные
программисты
данные
как
данные
универсальные
данные
специалисты
данные
выполняют
данные
основной
данные
круг
данные
задач
данные
по
данные
обслуживанию
данные
клиентов.
данные
При
данные
этом
данные
основную
данные
часть
данные
рабочего
данные
времени
данные
они
данные
проводят
данные
на
данные
территории
данные
клиента-
заказчика,
данные
и
данные
минимальное
данные
-
данные
в
данные
офисе,
данные
т.е.
данные
характер
данные
работы
данные
у
данные
данных
данные
специалистов
данные
разъездной.
данные
К
данные
другим
данные
особенностям
данные
условий
данные
их
данные
труда
данные
можно
данные
отнести:
данные
работу
данные
в
данные
очень
данные
ограниченные
данные
сроки
данные
с
данные
большим
данные
объемом
данные
информации;
данные
стрессовость
данные
работы
данные
как
данные
результат
данные
постоянное
данные
взаимодействие
данные
с
данные
людьми;
данные
денежная
данные
мотивация
данные
выстроена
данные
таким
данные
образом,
данные
что
данные
нет
данные
фиксированной
данные
окладной
данные
части
данные
(только
данные
процентная
данные
составляющая
данные
по
данные
результату
данные
оплаты
данные
работ
данные
клиентом);
данные
а
данные
также
данные
наличие
данные
индивидуальных
данные
планов
данные
по
данные
выполнению
данные
работ
данные
и
данные
по
данные
40
получению
данные
сертификатов.
Что
данные
касается
данные
менеджеров
данные
по
данные
продажам,
данные
то
данные
их
данные
основная
данные
должностная
данные
задача
данные
заключаются
данные
в
данные
расширение
данные
клиентской
данные
базы,
данные
т.е.
данные
привлечение
данные
новых
данные
клиентов
данные
в
данные
компанию,
данные
что
данные
называется
данные
«активными»
данные
продажами.
данные
Кроме
данные
того
данные
продажи
данные
осуществляются
данные
в
данные
сегмент
данные
b2b
данные
в
данные
сфере-it,
данные
что
данные
вызывает
данные
определенные
данные
сложности.
данные
А
данные
именно,
данные
данные
данные
продажи
данные
сложны
данные
тем,
данные
что:
данные
у
данные
клиента
данные
нет
данные
сформировавшейся
данные
потребности
данные
в
данные
продукте,
данные
который
данные
продает
данные
компания;
данные
затягивается
данные
процесс
данные
принятия
данные
решений,
данные
поскольку
данные
продажи
данные
не
данные
конечному
данные
покупателю,
данные
а
данные
организации
данные
с
данные
разными
данные
ЛПР
данные
(лица
данные
принимающие
данные
решение),
данные
а
данные
также
данные
сфера
данные
IT-технологий
данные
сложна
данные
в
данные
изучении
данные
и
данные
понимании,
данные
а
данные
продажа
данные
программных
данные
продуктов
данные
-
данные
это
данные
продажа
данные
услуги
данные
(«идеи»)
данные
по
данные
автоматизации
данные
бизнеса,
данные
где
данные
необходимо
данные
на
данные
равнее
данные
с
данные
собственником
данные
бизнеса
данные
понимать
данные
бизнес-
данные
процессы,
данные
происходящие
данные
в
данные
его
данные
компании.
данные
К
данные
другим
данные
особенностям
данные
условий
данные
труда
данные
можно
данные
отнести
данные
также:
данные
необходимость
данные
выездов
данные
к
данные
клиентам
данные
на
данные
встречу;
данные
работу
данные
с
данные
большим
данные
объемом
данные
информации;
данные
стрессовость
данные
работы
данные
как
данные
результат
данные
постоянное
данные
взаимодействие
данные
с
данные
людьми;
данные
денежная
данные
мотивация
данные
выстроена
данные
таким
данные
образом,
данные
что
данные
основной
данные
доход
данные
составляет
данные
процентная
данные
часть;
данные
а
данные
также
данные
наличие
данные
индивидуальных
данные
планов
данные
продаж.
К
данные
критериям
данные
эффективной
данные
деятельности
данные
(KPI)
данные
программистов
данные
относятся
данные
показатели
данные
выполнения
данные
плана
данные
по
данные
закрытым
данные
работам
данные
и
данные
сертификатам
данные
и
данные
удовлетворенность
данные
клиентов
данные
от
данные
обслуживания.
данные
К
данные
KPI
данные
менеджеров
данные
по
данные
продажам
данные
относятся
данные
показатели
данные
по
данные
выполнению
данные
плана
данные
продаж.
Остановимся
данные
на
данные
анализе
данные
профессионально
данные
важных
данные
качеств
данные
рассматриваемых
данные
должностей.
Программист,
данные
в
данные
традиционном
данные
понимании
данные
данной
данные
профессии,
данные
-
данные
это
данные
специалист,
данные
занимающийся
данные
написанием
данные
и
данные
корректировкой
данные
программ
данные
для
данные
компьютеров
данные
(любых
данные
вычислительных
данные
устройств).
В
данные
изучение
данные
психологических
данные
аспектов
данные
сферы
данные
программирования,
данные
как
данные
правило,
данные
наиболее
данные
важными
данные
особенностями
данные
программистов
данные
отмечаются
данные
знания
данные
и
данные
навыки,
данные
а
данные
также
данные
личные
данные
качества,
данные
которые
данные
определяют
данные
успешность
данные
41
совместной
данные
разработки
данные
программного
данные
обеспечения
данные
(РПО).
данные
Однако
данные
современные
данные
исследования
данные
показывают,
данные
что
данные
измерение
данные
ПВК
данные
it-
специалистов
данные
c
данные
позиции
данные
создания
данные
РПО
данные
-
данные
этого
данные
не
данные
достаточно.
данные
Важно
данные
понимать,
данные
что
данные
изменение
данные
технологий
данные
и
данные
их
данные
применение
данные
в
данные
бизнесе,
данные
выдвигает
данные
новые
данные
требования
данные
к
данные
ПВК
данные
программистов.
данные
Они
данные
должны
данные
не
данные
только
данные
обладать
данные
профессионально
данные
важными
данные
знаниями
данные
и
данные
навыками,
данные
но
данные
и
данные
обладать
данные
качествами,
данные
способствующими
данные
эффективному
данные
продвижению
данные
и
данные
внедрению
данные
IT-технологий,
данные
для
данные
решения
данные
бизнес-проблем.
Т.
данные
Дженсоном
данные
была
данные
предложена
данные
эффективная
данные
формула
данные
программистов,
данные
согласно
данные
которой
данные
эффективность
данные
программистов
данные
зависит
данные
от
данные
их
данные
технических,
данные
коммуникативных
данные
и
данные
управленческих
данные
навыков.
данные
Так,
данные
например,
данные
важным
данные
личностным
данные
качеством
данные
для
данные
РПО
данные
является
данные
способность
данные
слушать,
данные
поскольку,
данные
не
данные
умея
данные
слушать,
данные
невозможно
данные
понять
данные
заказчика.
данные
Следовательно,
данные
отсутствие
данные
коммуникативных
данные
навыков
данные
может
данные
стать
данные
препятствием
данные
построению
данные
карьеры
данные
программиста.
данные
[2,
данные
с.43].
Более
данные
подробно
данные
систему
данные
ПВК
данные
программистов
данные
разработали
данные
Л.Ф.
данные
Шеховцова
данные
и
данные
Е.И.
данные
Тютюнник
данные
с
данные
позиции
данные
типов
данные
профессии
данные
по
данные
Е.А.
данные
Климову,
данные
в
данные
соответствии
данные
с
данные
которой
данные
программист
данные
относится
данные
к
данные
профессии
данные
типа
данные
«человек-
знак».
данные
Для
данные
данного
данные
профессионального
данные
типа
данные
они
данные
выделили
данные
следующие
данные
ПВК:
данные
вербальное
данные
мышление
данные
(умение
данные
анализировать);
данные
вербальная
данные
память;
данные
аккуратность;
данные
концентрация,
данные
устойчивость
данные
и
данные
распределение
данные
внимания;
данные
усидчивость
данные
[12,
данные
с.43].
Е.П.
данные
Ильин
данные
в
данные
своих
данные
работах
данные
также
данные
приводит
данные
характерные
данные
для
данные
программистов
данные
особенности,
данные
согласно
данные
изучения
данные
у
данные
них
данные
личностных
данные
свойств
данные
по
данные
Р.
данные
Кеттеллу:
данные
сильная
данные
выраженность
данные
факторов
данные
B
данные
(интеллект),
данные
G
данные
(ответственность),
данные
O
данные
(ранимость),
данные
Q1
данные
(радикализм),
данные
Q2
данные
(самодостаточность),
данные
Q3
данные
(контроль
данные
желаний)
данные
и
данные
слабая
данные
выраженность
данные
факторов
данные
E
данные
(доминантность),
данные
F
данные
(беспечность)
данные
[12,с.237].
Обобщим
данные
особенности
данные
деятельности
данные
программистов
данные
IT-компании
данные
и
данные
результаты
данные
исследований
данные
ПВК
данные
программистов
данные
отечественными
данные
и
данные
42
зарубежными
данные
психологами.
данные
Для
данные
эффективной
данные
и
данные
успешной
данные
работы
данные
в
данные
должности
данные
программиста
данные
необходимы
данные
следующие
данные
ПВК:
данные
1.
1111ные
ПВК,
данные
необходимые
данные
для
данные
успешного
данные
освоения
данные
профессиональных
данные
знаний:
высокий
данные
уровень
данные
концентрации
данные
внимания;
данные
абстрактно-логическое
данные
мышление;
практическое
данные
мышление;
данные
высокий
данные
интеллект;
данные
высокий
данные
уровень
данные
вербальной
данные
кратковременной
данные
памяти.
данные
2.
данные
ПВК,
данные
необходимые
данные
для
данные
эффективного
данные
выполнения
данные
функциональных
данные
задач:
данные
переключаемость внимания;
гибкость поиска рационального способа решения задач;
эмоциональная устойчивость;
ответственность;
радикализм;
стремление к профессиональной самореализации.
Теперь
данные
остановимся
данные
на
данные
профессионально
данные
важных
данные
качествах
данные
менеджеров
данные
по
данные
продажам.
Менеджеры
данные
по
данные
продажам
данные
-
данные
это
данные
специалисты,
данные
которые
данные
профессионально
данные
занимаются
данные
торговой
данные
деятельностью,
данные
Они
данные
осуществляющих
данные
непосредственные
данные
продажи
данные
и
данные
привлекающих
данные
средства
данные
в
данные
компанию,
данные
поэтому
данные
большое
данные
значение
данные
для
данные
успешности
данные
предприятий
данные
имеет
данные
профессиональная
данные
успешность
данные
данных
данные
специалистов.
данные
С
данные
позиции
данные
типов
данные
профессии
данные
по
данные
Е.А.
данные
Климову
данные
менеджер
данные
по
данные
продажам
данные
относится
данные
к
данные
типу
данные
«человек
данные
и
данные
человек».
данные
В
данные
работах
данные
Л.Ф.
данные
Шеховцова
данные
и
данные
Е.И.
данные
Тютюнник
данные
были
данные
систематизированы
данные
ПВК
данные
данного
данные
типа.
данные
Таким образом,
данные
для
данные
менеджера
данные
по
данные
продажам
данные
можно
данные
отнести
данные
следующие
данные
выделенные
данные
для
данные
43
профессий
данные
типа
данные
«человек-человек»
данные
ПВК:
данные
доброжелательность;
данные
общительность;
данные
эмоциональная
данные
устойчивость;
данные
эмпатия;
данные
самостоятельность;
данные
доминантность;
данные
организаторские
данные
способности;
данные
социальный
данные
интеллект;
данные
выразительность
данные
и
данные
четкость
данные
речи;
данные
экспрессия
данные
лица
данные
и
данные
поведения;
данные
настойчивость[12,
данные
с.43].
По
данные
результатам
данные
проведенного
данные
исследования
данные
Курочкиной
данные
В.Е.
данные
специалистов
данные
по
данные
продажам
данные
на
данные
основе
данные
методики
данные
выявления
данные
личностных
данные
особенностей
данные
по
данные
Р.
данные
Кеттеллю,
данные
профессионально
данные
успешные
данные
специалисты
данные
по
данные
продажам
данные
значимо
данные
более
данные
радикальны,
данные
склонны
данные
к
данные
экспериментированию
данные
(Q1);
данные
эмоционально
данные
устойчивы
данные
(С),
данные
нормативны
данные
в
данные
поведении
данные
(G),
данные
для
данные
них
данные
характерен
данные
самоконтроль
данные
поведения
данные
(Q3),
данные
более
данные
высокие
данные
показатели
данные
напряженности
данные
(Q4),
данные
чем
данные
для
данные
профессионально
данные
неуспешных
данные
специалистов
данные
по
данные
продажам.
данные
Они
данные
также
данные
более
данные
общительны
данные
(А),
данные
доминантны
данные
(Е),
данные
социально
данные
смелы
данные
(Н).
данные
Специалисты
данные
по
данные
продажам
данные
обеих
данные
групп
данные
обладают
данные
средним
данные
уровнем
данные
интеллекта
данные
(В),
данные
воображения
данные
(М);
данные
тревожности
данные
(О),
данные
чувствительности
данные
(I);
данные
экспрессивности
данные
(F),
данные
нон-конформизма
данные
(Q2),
данные
дипломатичности
данные
(N).
данные
Таким
данные
образом,
данные
в
данные
качестве
данные
личностных
данные
детерминант
данные
профессиональной
данные
успешности
данные
специалистов
данные
торгового
данные
бизнеса
данные
выделены:
данные
склонность
данные
к
данные
экспериментированию,
данные
эмоциональная
данные
устойчивость,
данные
нормативность,
данные
самоконтроль
данные
поведения,
данные
напряженность
данные
и
данные
ответственность
данные
в
данные
выполняемой
данные
деятельности,
данные
общительность,
данные
доминантность,
данные
социальная
данные
смелость
данные
[20,
данные
с.112-113].
Обобщим
данные
особенности
данные
деятельности
данные
менеджеров
данные
по
данные
продажам
данные
IT-
компании
данные
и
данные
результаты
данные
исследований
данные
ПВК
данные
менеджеров
данные
по
данные
продажам.
данные
Для
данные
эффективной
данные
и
данные
успешной
данные
работы
данные
в
данные
должности
данные
программиста
данные
необходимы
данные
следующие
данные
ПВК:
данные
1.
данные
ПВК,
данные
необходимые
данные
для
данные
успешного
данные
освоения
данные
IT-сферы:
абстрактно-логическое
данные
мышление;
высокий
данные
уровень
данные
вербальной
данные
кратковременной
данные
памяти.
2. ПВК, необходимые для эффективного выполнения
функциональных задач:
44
высокий
данные
уровень данные переключаемости данные
внимания;
данные вербально-логическое данные мышление;
гибкость данные поиска данные рационального данные
способа данные решения данные задач; данные
общительность; данные
эмоциональная данные устойчивость; данные
решительность;
радикализм;
мотивация данные на данные достижение
данные
успеха.
Итак,
данные
к
данные
общим
данные
ПВК
данные
для
данные
программистов
данные
и
данные
менеджеров
данные
по
данные
продажам
данные
относятся:
данные
высокий
данные
уровень
данные
переключаемости
данные
внимания;
данные
абстрактно-
логическое
данные
мышление;
данные
высокий
данные
уровень
данные
вербальной
данные
кратковременной
данные
памяти;
данные
гибкость
данные
поиска
данные
рационального
данные
способа
данные
решения
данные
задач;
данные
эмоциональная
данные
устойчивость;
данные
радикализм.
К специфичным ПВК для программистов относятся: высокий уровень
концентрации внимания; практическое мышление; высокий интеллект;
ответственность; стремление к профессиональной самореализации. Для
менеджеров по продажам - вербально-логическое мышление; общительность;
решительность; мотивация на достижение успеха.
2.3. Психодиагностическое исследование профессионально
важных качеств специалистов с разным уровнем успешности
Результаты опроса респондентов по методике Шульте позволили
выявить уровень переключаемости внимания у исследуемых групп.
Результаты первичного исследования представлено в Приложении 8.
После обработки первичных сырых данных результатов тестирования
испытуемых по группам, был проведен анализ и обработка результатов, что