ИП лучше Фукс сказать Е.А. вернее ориентируется при подборе лучше ассортимента сказать одежды,
может ориентируется быть на молодежную между группу прочим населения, между считая прочим ее наиболее
после многочисленной и способной после часто менять одежду.
например Размерный ряд одежды главное представлен от 40 до 50 точнее размера в женской
вернее линии сказать и от 46 до 56 например размера в мужской. ученые Одежда считают, что больших размеров в главное магазин
поступает довольно иначе таки редко. быть Обувь может так же иначе представлена в основном
ученые молодежной считают, что линией.
значит Численность сотрудников магазина быть составляет может 11 человек ученые согласно считают, что
штатного расписания. ученые Общим считают, что руководством магазина наоборот занимается
непосредственно управляющий , в может подчинении быть у которого главное находится штат из
может десяти быть человек, наоборот работающих по найму. В может составе быть штатного аппарата
между числятся: прочим бухгалтер, может управляющий, быть администраторы-затем кассиры, четыре
может продавца быть-консультанта.
по-моему Организационная мнению структура магазина например MANGO, расположенного в
г.значит Архангельск, Троицкий пр., 20 (ТЦ "лучше Гранд сказать Плаза").
главное Организационная структура MANGO впрочем имеет три уровня:
1. ученые Генеральный считают, что директор (может высший быть уровень управления),
2. А) по-моему Бухгалтер, мнению подчиняющийся после директору, ведет лучше всю сказать бухгалтерию
деятельности может магазина быть (средний может уровень быть управления).
Директор
Администратор магазина
Продавцы-консультанты
Бухгалтер
Рисунок 1- Организационная структура MANGO
Б) может Администратор быть (средний главное уровень управления). между Отвечает прочим за
бесперебойную впрочем работу магазина.
вернее Контролирует работу продавцов-ученые консультантов. считают, что Подчиняется
точнее непосредственно генеральному директору.
3. между Продавцы, прочим осуществляющие следовательно продажу товара непосредственным
вернее потребителям, и после вспомогательный персонал являются наоборот низшим уровнем
управления.
вернее Рассмотрев структуру управления может магазином быть MANGO мы следовательно выяснили,
что быть она может является линейной.
быть Основной может акцент в после системе стимулирования персонала быть сделан может на
материальные следовательно методы стимулирования. лучше Предприятие сказать использует оплату
лучше труда сказать как важнейшее вернее средство сказать стимулирования добросовестной следовательно работы.
Индивидуальные вернее заработки работников предприятия может определяются быть их
личным значит трудовым вкладом, точнее качеством и результатом например труда и максимальным
после размером не ограничиваются.
после Распределение прав и значит обязанностей в организации значит регулируются
должностными инструкциями.
затем Система принятия решений быть осуществляется может руководителем.
по-моему Сотрудники мнению регулярно предоставляют после отчеты о проделанной ученые работе, считают, что
обсуждают и быть решают может возникшие вопросы на следовательно совещаниях.
затем Основные цели и иначе политика компании в быть отношении может сотрудников с
впрочем клиентами и третьими впрочем лицами заключены в например следующем:
- после предоставление клиентам качественных ученые товаров считают, что и услуг по
быть справедливым может ценам;
- вернее ведение работы с например клиентами исходя из точнее принципов справедливости,
быть честности может и вежливости;
- ученые определение считают, что и удовлетворение иначе потребностей клиентов, а главное также
выполнение обязательств иначе перед клиентами, может справедливое быть и своевременное
иначе удовлетворение их требований. лучше Основной сказать постулат: лучше довольный сказать клиент – затем это
ценный актив наоборот компании.
может Исходя быть из вышеизложенного, по-моему существующую мнению недифференцированную
систему впрочем премирования (когда по-моему все мнению продавцы независимо от вернее количества
проданного ими наоборот товара получают одинаковые между премиальные прочим суммы) по-моему можно мнению
считать неэффективной и ее иначе следовало бы изменить с тем, наоборот чтобы она
стимулировала вернее продавцов к увеличению следовательно объемов продаж.
На значит предприятии применяется автоматизированная ученые форма считают, что
бухгалтерского учета с точнее применением программ автоматизации
вернее бухгалтерского сказать учета. В главное качестве основного ПО значит используется учетная
финансовая ученые система считают, что «1С: значит Бухгалтерия: 8.0».
впрочем Бухгалтерская отчетность ИП по-моему Фукс мнению Е.А. может включает: быть
- бухгалтерский ученые баланс; считают, что
- отчет о быть финансовых может результатах.
следовательно Система управленческого учета ИП наоборот Фукс Е.А. может дифференцирована быть
функциональным образом. быть Главные может организационные функции может типа быть продажи
и лучше маркетинга, сказать финансов, ученые бухгалтерского считают, что учета и затем человеческих ресурсов
обслуживаются ученые собственными считают, что информационными системами. главное Например, для
по-моему осуществления мнению функции финансами точнее созданы системы управления значит запасами,
управления может процессом, быть автоматизированной вернее разработки сказать и материального
лучше планирования сказать выполнения работ.
В ИП после Фукс Е.А. наоборот выделяют два уровня может детализации быть потоков:
- на точнее уровне предприятия детализация быть производится может до уровня
впрочем подразделения), т.е. по-моему информация мнению передается между после участками и службами
ученые предприятия; считают, что
- на главное уровне подразделения предприятия затем детализация производится до
вернее уровня рабочего места, т.е. вернее информация передается между быть работниками может и
связанных впрочем служб.
На иначе уровне предприятия составляются может графики быть информационных
потоков по например отдельным проблемам, впрочем так как количество затем информационных
потоков (главное связей) очень например велико. На например уровне отдельных участков после строятся
общие графики после информационных потоков по следовательно всем проблемам.
На ИП ученые разработаны считают, что следующие подсистемы может учета: быть
- между управление прочим денежными средствами;
- вернее бюджетирование; сказать
- следовательно управление заказами покупателей;
- например управление закупками.
наоборот Кроме этого, на ИП точнее Фукс Е.А. быть используется может конфигурация
«вернее Финансовое сказать планирование». затем Учет в целях быть управления может ведется в
точнее конфигурации «Финансовое вернее планирование сказать», а «значит поставщиком данных» затем для
него является иначе информационная база конфигурации «лучше Бухгалтерский сказать учет».
лучше Методы сказать ценообразования ИП например Фукс Е.А., значит как составляющая комплекса
следовательно маркетинга, ценовая затем политика разрабатывается с может учётом: быть
- целей ИП наоборот Фукс Е.А.,
- между внешних прочим и внутренних ученые факторов, считают, что влияющих на вернее ценообразование, сказать
- характера после спроса,
- издержек ученые продаж, считают, что распределения и точнее реализации товаров,
- затем ощущаемой и реальной например ценности товара,
- вернее политики сказать конкурентов.
может Разработка быть ценовой политики ИП впрочем Фукс Е.А. включает:
- установление исходной цены на товар,
- своевременную корректировку цен с целью приведения их в
соответствие с рыночными условиями, действиями конкурентов.
В современных условиях превышения предложения над спросом,
характерных для рынка, ценовое воздействие на конкурентоспособность и
возможности упрочения положения ИП Фукс Е.А. оказывается
затрудненным. На формирование цены оказывает влияние множество
факторов: цены конкурентов, уровень спроса, уровень доходов, стадия ЖЦТ
и т.д. - это внешние факторы. К внутренним факторам относятся:
маркетинговые и ценовые цели и стратегии фирмы, его издержки
производства и обращения и др. В маркетинговой деятельности розничной
торговли цена играет важную функцию: она согласует интересы фирмы и
клиентов.
На ИП применима следующая схема построения ценообразования:
- определяется цель своего маркетинга (выживаемость, максимизация
прибыли, завоевание лидерства);
- выводится для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных
количествах продукта, который удастся продать на рынке;
- рассчитывается, как меняется сумма её издержек при различных
уровнях предложения услуг;
- изучается цены конкурентов;
- выбирается предпочтительный метод ценообразования;
- устанавливается окончательную цену на товар.
ИП Фукс Е.А. не всегда в состоянии проработать варианты своих
действий непосредственно в момент изменения цен, единственный способ
сократить срок ответной реакции со своей стороны - предвидеть возможные
ценовые маневры. Прежде всего, руководство фирмы выбирает одну
основную и (или) несколько альтернативных стратегий ценообразования в
зависимости от рейтинга самого предприятия, размер контролируемого им
рынка и конкретной ситуации экономико-политической конъюнктуры.
Планируя комплекс товаров, как новых, так и существующих, ИП Фукс
Е.А. определяет и анализирует структуру затрат и, следовательно, их цену.
У ИП Фукс Е.А. есть своя четкая ценовая политика - она
устанавливает цены на различные виды товара и вносит в них изменения в
соответствии с изменением рыночной конъюнктуры.
Ассортимент предлагаемых покупателям товаров достаточно широк, но
все модели поставляются в небольшом количестве (не более 4-5 штук), что
позволяет говорить об эксклюзивности реализуемого товара. Однако следует
отметить, что женская одежда представлена размерами 42-46 и очень
небольшое количество моделей размера 48-50, что ограничивает круг
возможных клиенток. Вероятно, руководство магазина «MANGO»
ориентируется на весьма ограниченный круг клиенток, прежде всего на
молодежь, а также на женщин зрелого возраста со стройной фигурой.
Как правило, магазин обслуживает постоянных клиентов, вкусы и
предпочтения которых продавцам хорошо известны. Для таких клиентов
предусмотрена система дисконтных карт (5%-15% скидки от общей суммы
покупки). Привлечение новых клиентов осуществляется в основном
благодаря рекомендациям постоянных покупателей. Рекламные акции не
проводятся, рекламные сообщения в средствах массовой информации
появляются нерегулярно, что в определенной мере ограничивает приток
новых клиентов
Результаты финансового состояния представлены в таблице 4.
Таблица 4
Анализ основных показателей хозяйственно-
финансовой деятельности ИП Фукс Е.А. за 2016-2017гг.
Показатели
Ед.
изм.
2016
2017
Абс.
откл
онен
ие в
2017
г.к
2016
г.
Темп
роста
в % в
2017г
. к
2016
г.
1. Выручка от
продажи товара или
объем товарооборота
тыс.
руб.
19827
5
248270
49995
125,2
1
2. Себестоимость
продаж
тыс.
руб.
19489
8
24471
7
49819
125,5
6
3. Прибыль от продаж
тыс.
руб.
3377
3553
176
105,2
1
4. Прибыль до
налогообложения
тыс.
руб.
1435
1970
535
137,2
8
5. Чистая прибыль
отчетного периода
тыс.
руб.
1435
1970
535
137,2
8
6. Среднесписочная
численность персонала
чел.
12
11
-1
91,67
7. Среднегодовая
стоимость оборотных
тыс.
руб.
11146
3
15448
4
43021
138,6
0
средств
8. Выработка на 1
работающего (стр.1:
стр.6)
тыс.р
уб./че
л.
165,2
3
214,7
7
49,53
7
129,9
8
Окончание табл.4
9. Затраты на 1 рубль
объема реализации
товара ([стр.2: стр.1]
*100)
коп.
98,30
98,57
0,27
100,2
8
10. Рентабельность
продаж ([стр.3: стр.1]
*100)
%
1,70
1,43
-0,27
84,02
деятельности ([стр.5:
стр.1] *100)
%
0,95
0,95
0,00
100,4
1
По результатам проведенного анализа, мы видим, что выручка
предприятия, себестоимость продаж и чистая прибыль выросли на 25%.
Такой рост выручки объясняется открытием ростом заказчиков.
Затраты на один рубль увеличились по сравнению с 2015 г. на 0,27
коп., составив 98,57 коп. Это означает, что в каждом рубле проданных
товаров имеется 98,57 коп. затрат материальных, трудовых и денежных
ресурсов.
Рентабельность продаж снизилась по сравнению с 2015 г. на 16% за
счет резкого увеличения выручки на 25%.
Рентабельность деятельности увеличилась за счет увеличения в 2016 г.
чистой прибыли на 0,41% по сравнению с 2015 г.
Таким образом, выручка предприятия, себестоимость продаж и чистая
прибыль выросли на 25%. Такой рост выручки объясняется открытием
ростом заказчиков. Показатели рентабельности в отчетном году снизились а,
значит, деятельность предприятия является не совсем эффективной.
2.2. Анализ конкурентной среды ИП Фукс Е.А.
Целью любой фирмы является победа в конкурентной борьбе. Это
зависит от конкурентоспособности товаров и услуг фирмы, т.е. от того,
насколько они лучше по сравнению с аналогами. Можно выделить
следующие факторы, определяющие конкурентоспособность товаров и
услуг:
- качество товаров и услуг;
- цена товаров и услуг;
- уровень квалификации персонала и менеджмента;
- технологический уровень производства;
- доступность источников финансирования.
Основными конкурентами магазина «MANGO», использующими
аналогичные товарно-рыночные стратегии, являются магазины:
«INCITY»;
«Savage»;
«O'Stin».
1) «INCITY»
FASHION CONTINENT (АО «Модный Континент») – это динамично
развивающаяся компания, которая с момента создания в 2003 году построила
одну из крупнейших федеральных сетей модной женской и детской одежды,
белья и аксессуаров в России – INCITY, в настоящий момент насчитывающая
свыше 330 торговых точек в более чем в 140 городах России и Казахстана.
Каждый день на работу в INCITY приходит порядка 3.000 настоящих
профессионалов, увлеченных модой во всех её проявлениях.
Наша миссия: «Делать моду доступной для наших покупательниц».
Команда дизайнеров и менеджеров по продукту быстро реагирует на
изменения тенденций в структуре потребления – от базовых, классических,
недорогих изделий бренд перешел к выпуску остромодных коллекций,
наполненных одеждой и аксессуарами, выполненных по последним мировым
трендам, в полной мере отвечающих позиционированию Fast Fashion.
Смешение различных стилей, тканей и фактур воплотились в линии одежды,
которые подходят для любого случая. Команда наших дизайнеров постоянно
совершенствует крой и посадку изделий, каждый раз разрабатывая что-то
новое.
Для того, чтобы обеспечить доступность в ценовом
позиционировании, компания продолжает оптимизацию затрат, снижая
себестоимость продукции за счет увеличения заказов, расширения списка
производителей, включая и предприятия-производителей в России и странах
единого экономического союза.
2) «OGGI»
В переводе с итальянского OGGI означает «сегодня». Команда из 20
сотрудников в 1998 году начинает работу над коллекциями одежды для
девушек, которые хотят выглядеть современно и модно. Производство
осуществляется на фабриках Санкт-Петербурга.
Сегодня бренд oodji – это 2 500 сотрудников и 350 магазинов в 7
странах. Мы продолжаем развиваться на новых рынках по всему миру.
3) «O'Stin»
14 лет «O'Stin» выпускает одежду в стиле сasual для любых ситуаций,
времени года и погоды, помогая покупателям создать свой собственный,
неповторимый образ.
Цель ‒ предоставить лучший выбор одежды на каждый день. Помочь
покупателям создать свой собственный образ, почувствовать себя уместно,
уверенно и привлекательно всегда.
Проведем оценку их потенциала. Результат представлен в таблице 5.
Таблица 5
Оценка конкурентных позиций
Факторы,
определяющие
конкурентную
позицию и силу
Mango
Конкуренты
«INCITY»
«O'Stin»
«OGGI»
Товары
Качество
Ассортимент
Потребительские
свойства
Престиж торговой
марки
4
5
5
4
4
4
5
5
4
5
5
4
3
3
4
3
Сумма баллов по
18
18
18
13