15
хорошую вентиляцию. Переработка стекла и стеклобоя считается вредным
производством – осколками можно легко пораниться. Чтобы начать работу,
потребуется получить разрешения от СЭС и Пожарной службы.
7. Сырье. Стеклянные материалы, подходящие для дальнейшей
утилизации и использования в качестве вторсырья, классифицируются в
соответствии с ГОСТ Р 52233-2004. Перерабатывается накаленное стекло, без
добавок и примесей (кроме красителей).К первой группе относится стеклотара.
Люди часто относят бутылки и банки из этого материала в специальные пункты
приема. Им за это дают небольшие деньги, а производители получают
возможность повторно использовать целую тару. Она тщательно моется и
дезинфицируется. Во второй группе находится стеклобой, то есть битое стекло.
Стеклянные материалы делят на несколько подгрупп по типу и цвету:
зелёный стеклобой (ЗС);
коричневый (КС);
бесцветный (БС);
коричневый тарный (КТ);
полубелый тарный стеклобой (ПТС);
полубелый листовой стеклобой (ПЛС);
коричневый листовой (КЛ);
бесцветный листовой (БЛ).
8. Особенности сбора сырья. Есть несколько источников получения
отходов из стекла для дальнейшей переработки. Во-первых, сбор через приемные
пункты. Это самый популярный способ сбора сырья. Население с удовольствием
поставляет стекломатериалы. Расходы по сравнению с итоговой прибылью
небольшие. Можно организовать мобильные приемные пункты – такой метод
сейчас популярен в Европе. Во-вторых, договоренности с компаниями,
использующими стекло в работе. Речь идет о заводах-производителях стекол и
лампочек, компаниях, занимающихся установкой окон и стеклопакетов. После
них остается много лома стекла. В-третьих, мусорные контейнеры для стеклобоя.
Способ неплохой, хотя раздельный сбор отходов в России плохо развит. Также
16
можно договориться с администрацией города по поводу вывоза стеклянных
отходов со свалок и работать напрямую с дворниками, чтобы те приносили
стеклотару и бой за отдельную плату.
9. Оборудование. Для переработки стеклобоя потребуется
оборудование для очистки, сушки, измельчители. Можно закупать станки по
отдельности, но рекомендуется брать все в составе одной конвейерной линии.
Также важно найти продавца, который осуществит доставку, монтаж
оборудования и обучит работе на нем. В продаже есть конвейерные линии
российского и зарубежного производства. Последние – существенно дороже. По
условиям нашего бизнес плана, закупается российская техника, она достаточно
удобна в работе и обслуживании. Конвейерная линия состоит из:
моечного аппарата;
измельчителя;
сушилки;
сортировочной линии;
упаковочного аппарата.
Линия гранулирования, роторный измельчитель, агломератор и другие
установки обойдутся примерно в 2 млн руб. Снизить затраты можно путем
покупки б/у оборудования или организации дела в домашних условиях.
Производительность завода составляет до 200 т в смену.
10. Персонал. Для работы в цеху потребуется около 10 рабочих. Они
будут заниматься приемом, сортировкой, измельчением, переработкой
стекламатериалов и складированием товара. Особых навыков не требуется –
обучиться работать на конвейерной линии можно за несколько дней. Руководить
работой персонала станет старший по цеху. Он же будет слесарем, отвечающим
за обслуживание, ремонт техники. Потребуются несколько водителей (лучше со
своими автомобилями), в их обязанностях - доставка сырья на завод и
транспортировка товара покупателям. Сбытовую сеть будет создавать менеджер
по продажам – специалист с нужными знаниями и навыками. Вопросами
отчетности займется бухгалтер. Проще нанять его по аутсорсингу в
17
бухгалтерской фирме. Поиск источников сырья на первый период возьмёт на
себя сам предприниматель.
11. Реклама и сбыт продукции. Потребность в качественном вторсырье
постоянно растет – для компаний-производителей оно выгоднее в плане цены.
Потому в первую очередь нужно составить список потенциальных клиентов,
которым стекло может потребоваться, и проводить рекламную компанию в
соответствии с этим. Нужно:
Разместить объявления в различных СМИ (газетах, интернете) о приеме
стекла от населения и продаже вторсырья. Похожие объявления можно развесить
на улице.
Начать работу с потребителями стекла через сбор личных контактов,
рассылку коммерческих предложений по электронной почте, обзвон по
телефону.
Также полезно громко заявить о себе, провести имиджевое мероприятие
- через социальные сети, путем раздачи листовок, организовать акцию в защиту
природы путем сбора стекломатериалов. Вместе с тем как бы невзначай
оставлять контакты о себе.
Расчеты рентабельности и окупаемости: финансовый план. Сумма
первоначальных затрат – 5,02 млн руб.Производительность конвейерной линии
за 8-часовую смену составляет до 200 т. За рабочий месяц (22 дня) можно
изготовить до 4,4 тыс. т товара. Если бизнесмен будет заниматься продажей
чистого стеклобоя, за месяц он сможет выручить до 4,4 млн руб. (при цене 1 т =
1 тыс. руб.).Общий размер ежемесячных затрат составит 2,6 млн руб.Чистая
прибыль – 1,8 млн руб.Бизнес по утилизации стекла может окупиться менее чем
за 3 месяца при продаже всего объема вторсырья, произведенного за месяц. Но
это возможно только при наличии предварительных договоренностей по поводу
сбыта своего товара.Если в месяц будут продаваться не менее 30%
произведенного продукта (1,3 тыс. т), бизнес выйдет на ноль примерно за 9 с
половиной месяцев (таблица 3).
18
Таблица 3
Финансовый план
Основные показатели
Значение
Сумма первоначальных инвестиций
5,02 млн руб.
Ежемесячные расходы
2,6 млн руб.
Макс. производительность в месяц
4,4 тыс. т
Месячный доход
4,4 млн руб.
Чистая прибыль в месяц
1,8 млн руб.
Срок окупаемости
От 2,8 мес. до 9,6 мес.
Виды стартапа
Стартапы принято классифицировать по нескольким признакам.
Различают следующие виды стартапов:
1. «Успешные копии». В эту группу входят многочисленные
российские проекты, в некоторой степени являющиеся клонами зарубежных. В
первую очередь это социальные сети. Как оказалось, такие копии весьма
перспективны.
2. «Агрессивные пришельцы». Эта группа объединяет стартапы,
ориентированные на захват какого-либо сегмента рынка и изгнание из него
конкурирующих компаний. Внедрение продукта на рынок может быть
реализовано за счет его исключительного ценового преимущества.
3. «Темные лошадки». Так можно назвать стартапы, перспективы
которых не ясны ввиду их новаторства. С одной стороны, создатели этих
стартапов идут на большой риск, делая попытку продвигать их, а с другой
стороны – в случае успеха им гарантирована большая прибыль.[2, стр. 126]
Также стартапы можно различать по степени наукоемкости:
19
1. Стартапы, основанные на высоких технологиях
Бизнес, построенный на новых научных открытиях, может быть очень
доходным. Но чтобы запустить его, требуется серьезное финансирование,
которое могут обеспечить только крупные инвесторы.
2. Традиционные стартапы
На самом деле, чтобы открыть успешный бизнес, не обязательно
создавать инновационную идею. Некоторые стартапы формировались на базе
несложных, легко реализуемых идей, и в результате сделали своих создателей
состоятельными людьми.[2, стр. 93]
1.2. Существующие методические основы стартап проекта
Можно выделить основные стадии, с которых начинает создание и запуск
стартапа.
Создание стартапа состоит из 5 основных этапов:
1. Идентификация реальной проблемы. Найти проблему, устранение
которой значительно бы улучшило жизнь конкретного сегмента рынка
(аудитории).
2. Исследование рынка. Определить насколько людям это нужно и нет
ли уже решения этой проблемы на рынке.
3. Создание инновационного решения. Найти способ решить проблему
с помощью некой инновации. Она может быть с использованием технологии или
применением новых подходов в организации бизнес-процессов.
4. Создание команды. Найти однодумцев, которые поверят в вашу
идею и будут готовы работать с вами над ее реализацией.
5. Отправляйтесь на поиск. На этом этапе предстоит пробовать
продавать свой продукт целевой аудитории, свою идею инвесторам и искать
бизнес-модель, которая обеспечит быстрый и долгосрочный рост вашего
бизнеса.[7, стр. 304]
20
Цель стартапа – быстрый рост вследствие предложения инновационного
решения, которое призвано заполнить определенную нишу и решить реальную
проблему. [25]
У многих стартапов фактически нет отлаженных бизнес-процессов, а
многие не имеют постоянного дохода. Тем не менее, они ищут масштабируемую,
воспроизводимую бизнес-модель и ориентированы на рост.
Предпринимательство является основой современной рыночной
экономики, и уровень его организации во многом определяет степень развития
всей экономической системы. Предпринимательство - это особый вид
экономической деятельности, от динамики его развития зависят темпы
экономического роста, уровень занятости населения, структура общественного
производства и ряд социальных аспектов. Эффективная предпринимательская
деятельность помогает сгладить последствия экономических кризисов и создает
основу для формирования сильной экономики страны.[8, стр. 116]
В основе понимания сущности предпринимательской структуры лежат
разные подходы к предпринимательству. В соответствии с гражданским
кодексом РФ под предпринимательской деятельностью понимается
«самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на
систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи
товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в
этом качестве в установленном законом порядке». И именно такое толкование
предпринимательской деятельности, закрепленную на законодательном уровне,
следует брать за основу определения предпринимательской структуры.[8, стр.
84]
Схема предпринимательской структуры и ее основных элементов
представлена на рисунке 1.
21
Рисунок 1 - Схема предпринимательской структуры
Центральным звеном предпринимательской структуры является сам
предприниматель, эффективность функционирования предпринимательской
структуры во многом зависит от его способности к организации и управлению.
Руководство выполняет функции управления: планирование, организация,
мотивация и контроль. Следующим важным элементом является персонал,
организация деятельности которого происходит посредством формирования
руководством организационной структуры, штатного расписания и внутренних
регламентов работы.
В число элементов предпринимательской структуры целесообразно
также включить основные ресурсы, используемые в процессе ее деятельности:
информационные ресурсы, предметы труда, средства труда и технологию.
Предприниматель
Предметы труда
Организационная
структура
Штатное
расписание
Руководство
Миссия и цель
предпринимательской
структуры
Предпринимательская
идея
Средства труда и
технология
персонал
22
Представленная схема отражает элементарный способ построения
предпринимательской структуры, ориентированной на одну область
деятельности. Если таких направлений несколько, целесообразно разделить
каждое из них на отдельный блок, ориентированный на конкретный рынок. [10]
1.3. Задачи формирования внешних и внутренних условий,
обеспечивающих выживаемость стартапов. Ключевые факторы успехов
стартапов
Предпринимательский успех зависит от внутренней
предпринимательской среды - определенного набора внутренних условий для
функционирования предприятия.
Внутренняя предпринимательская среда – это совокупность условий
функционирования создаваемой предпринимателем организации.
Первая и важнейшая внутренняя переменная – это цель фирмы. Она
должна иметь количественные характеристики. Цели и задачи – это конкретное
конечное состояние или желаемый результат, к которому стремится коллектив
данного предприятия, работая вместе.
Вторая внутренняя переменная – технология производства. Ее выбор
определяется НТП, потребностями рынка, видом деятельности, миссией и
внутренней целью фирмы.
Третья внутренняя переменная - это организационная структура
компании. Зная назначение и технологию производства, можно определить
структурные единицы, необходимые для создания наилучших условий для
достижения наибольшего экономического эффекта и повышения управляемости
производственным процессом.
Четвертая переменная – штатное расписание. Это определение в каждом
элементе структуры количества и видов рабочих мест и должностей, их
качественного аспекта.
23
Пятая внутренняя переменная – это персонал. Необходимо нанять
работников, управлять их мотивацией, создать эффективную систему
материального стимулирования, создать карьерную лестницу. [18]
К внутренней предпринимательской среде относятся определенные
сферы и факторы микросреды (рабочей среды) фирмы (таблица 4).
Таблица 4
Сферы и факторы внутренней предпринимательской среды
Сфера микросреды
Факторы микросреды
Поставщики
Интегральный показатель качества поступающего
сырья (по видам) и материалам
Интегральный показатель качества (полезного
эффекта) комплектующих изделий, оснастки,
запасных частей и т.д.
Интегральный показатель качества информации,
поступающей на фирму
Интегральный показатель качества нормативно-
методической документации
Интегральный показатель качества подготовки
специалистов, поступающих на фирму
Прогноз изменения условий поставок
Потребители
Тенденции изменения круга потребностей основных
потребителей товаров фирмы
Прогноз изменения параметров рынка по объему и
ассортименту товаров
Прогноз изменения доходов потребителей
Прогноз изменения состава и значений признаков
сегментации рынка внутри страны и в мире
Конкуренты
Анализ качества, цен и конкурентоспособности
товаров конкурентов
Анализ организационно-технического уровня
производства основных конкурентов
Прогнозирование конкурентоспособности и
удельной цены товаров основных конкурентов
Прогнозирование рыночной стратегии основных
конкурентов
Контактные аудитории
Анализ отношения к фирме и ее товару финансовых
кругов региона (страны), средств массовой
информации, государственных и муниципальных
учреждений, гражданской группы содействия,
общественных организаций и др. Разработка
мероприятий по улучшению отношений с
контрактной аудиторией
Анализ структуры и стратегии торговых
посредников и уточнение совместно с ними
стратегии маркетинга продвижения товаров
Налаживание контрактов с агентствами по
24
Маркетинговые
посредники
оказанию маркетинговых услуг (рекламные
агентства, консалтинговые фирмы, фирмы
маркетинговых исследований и др.)
Установление связей с кредитно-финансовыми
учреждениями
Законодательство по
налоговой системе и
внешнеэкономической
деятельности
Формирование банка данных по налоговой системе
и внешнеэкономической деятельности Анализ
влияния ставок налогов, таможенных пошлин, квот,
лицензий и других показателей на эффективность
работы фирмы
Подготовка предложений по совершенствованию
законодательства в области налоговой системы и
внешнеэкономической деятельности
Задача управления заключается в выявлении характера и степени влияния
таких факторов, и принятии решений, направленных на обеспечение
устойчивости функционирования и развития предприятия. С этой целью ведется
систематический анализ факторов предпринимательской среды в процессе:
маркетинговых исследований и разработки программ маркетинга;
планирования и разработки плановых показателей;
оперативного управления;
контроля за результатами хозяйственной деятельности.
Внешняя среда – структурно-пространственное окружение фирмы.
Фирма представляет открытую систему, ее внутренняя среда подвержена
изменениям под влиянием внешней. Внешняя среда по отношению к
предпринимателям является средой объективной и действует независимо от их
желаний.
Факторы внешней среды неоднородны. Одни оказывают прямое
воздействие, другие – косвенное. В соответствии с этим различают: микро-,
макросреду. Факторы прямого воздействия (микросреда) непосредственно
влияют на функционирование фирмы. К ним относят:
государственные органы и их предписания и законы. К ним в
обязательном порядке нужно «подстраиваться»;
партнеры и партнерские связи. Этот фактор меньшей силы, поскольку
его можно менять по своему усмотрению;