8
201____
Содержание
ВВЕДЕНИЕ .............................................................................................................. 5
1. Теоретические аспекты бизнес-плпнирования в деятельности предприятия
................................................................................................................................... 7
1.1. Организационно-экономические основы бизнес-планирования ........... 7
1.2. Состав и этапы разработки бизнес-плана ................................................ 11
1.3. Методология оценки эффективности бизнес-проекта ........................... 23
2. Разработка бизнес-плана малого предприятия .............................................. 31
2.1. Характеристика исследуемого предприятия ........................................... 31
2.2. Анализ рынка автосервисных услуг......................................................... 35
2.3. Маркетинговый план по расширению деятельности предприятия ...... 40
2.4. Производственный план по расширению деятельности предприятия . 51
3. Финансовые показатели осуществления проекта .......................................... 60
3.1. Финансовый план ....................................................................................... 60
3.2. Оценка эффективности инвестиций в реализацию проекта .................. 65
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ..................................................................................................... 68
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ ..................................................................................... 71
ПРИЛОЖЕНИЕ А ................................................................................................ 74
9
ВВЕДЕНИЕ
Прежде чем начать какую - либо деятельность предприниматель
должен тщательно продумать, что именно он будет делать, сроки завершения
необходимых работ, а также способы и средства для начала своей
деятельности. Эти вопросы можно решить с помощью бизнес планирования,
позволяющего обосновать необходимость разработки того или иного
инвестиционного проекта и возможность его реализации в действующих
рыночных условиях.
В современных условиях рыночной экономики бизнес-план, являясь
частью системы планирования, определяет собой основу формирования
вновь создающегося проекта. При этом, как ни парадоксально, большая часть
начинающих предпринимателей не используют данный инструмент. Бизнес-
планирование способствует привлечению потенциальных инвесторов,
необходимых в целом ряде случаев, для реализации и развития предприятий.
Так же, при составлении бизнес-плана, можно выявить задачи и проблемы,
которые могут возникнуть в процессе производственно-хозяйственной
деятельности. Соответственно, работа по составлению бизнес-плана,
является весьма полезной для любого субъекта хозяйственной деятельности.
Считается, что бизнес-планирование нацелено на создание, развитие,
преобразование, выбор стратегии бизнеса, а, в случае, небольших проектов,
которые при этом не требуют существенных вложений, может заместить
инвестиционный проект, что говорит об общности их характера и
направленности.
10
Актуальность темы определяется тем, что бизнес-планирование,
бесспорно, является важным элементом для связи с внешней
предпринимательской средой, поскольку используется в заимствовании и
привлечении средств для бизнеса, для работы с партнёрами,
общественностью (с целью, например, поддержания репутации предприятия)
и собственными менеджерами для концентрирования усилий в преодолении
поставленных задач.
Целью выпускной квалификационной работы является разработка
бизнес-плана для расширения малого предприятия на примере ИП Васильева
Д.П. Задачи работы:
рассмотреть теоретические аспекты бизнес-планирования;
проанализировать основные организационно-методические аспекты
функционирования исследуемого предприятия;
провести анализ рынка деятельности предприятия;
разработать маркетинговый план по расширению деятельности
предприятия;
ценить финансовые показатели проекта.
Предметом исследования является разработка бизнес-плана.
Объектом исследования является ИП Васильев Д.П.
Теоретической базой исследования послужили труды отечественных
ученых, таких как Д.С. Алексанов, В.М. Аньшин, Л.А. Баев, В.А. Балукова,
С.В. Валдайцев и др. В зарубежной литературе данная проблематика
освещается работами таких авторов, как: М. Альберт, В, Беренс, Г. Бирман,
Р. Брейли, Ю. Бригхем, Л.Дж. Гитман, А. Дамодаран, К. Друри, А.Зель, С.
Майерс, П.М Хавранек, У. Шарп, С. Шмидт и др., а также нормативно-
правовые акты, материалы периодических изданий, научных конференций.
Практическая значимость работы связана с возможностью предложенных
мероприятий в деятельности предприятия.
11
1. Теоретические аспекты бизнес-планирования в деятельности
предприятия
1.1. Организационно-экономические основы бизнес-планирования
В основе бизнес планирования лежит составление бизнес - плана.
Бизнес - план - это краткое, точное и понятное описание предполагаемого
бизнеса, в котором содержатся такие данные, как программа осуществления
бизнес операций и действий фирмы, сведения о фирме, производимых
товарах и услугах, производстве товаров, рынках сбыта и маркетинге,
порядке организации операций и их необходимой эффективности[3].
Бизнес-план играет важную роль в развитии организации и указывает
верное направление достижения поставленной цели. Бизнес- планирование
чаще всего проводится для обоснования будущего предприятия на стадии
разработки предпринимательского проекта.
Бизнес-план необходим не только для обеспечения прибыли. Он
представляет собой мощный инструмент, позволяющий компании занять
более прочные позиции.
Бизнес-план можно сравнить с руководством по выполнению
пошаговых действий, поскольку он требует:
ознакомится с рынком и потенциальными клиентами;
оценить возможности и угрозы деятельности;
оценить состояние компании и истинные преимущества;
подготавливает к неизвестному будущему.
12
Бизнес-план - это специфический документ, который дает
ситуационное описание основных видов деятельности, анализирует основные
риски, с которыми оно может столкнуться, определяет способы решения этих
проблем и отвечает, в конечном счете, на вопрос: «Стоит ли вкладывать силы
и средства в текущую и перспективную хозяйственную деятельность,
принесут ли они доходы, которые окупят затраты ресурсов?»
В бизнес-плане предприятия увязывают интересы кредиторов,
инвесторов, владельцев и персонала. Он является «лицом предприятия»,
элементов формирования имиджа. По сути, бизнес-план в определенном
формате представляет систему обоснования успешности
предпринимательства, он призван четко отразить содержание и цели бизнеса;
стратегию и тактику, с помощью которых планируется достижение
поставленных целей, сколько финансовых и других ресурсов потребуется, в
течение какого периода, и как они будут возвращены инвесторам.
В зависимости от круга задач, которые должно решать предприятие в
практике планирования, выделяют ряд типов бизнес-планов:
1) Производственный (внутренний) бизнес-план. Позволяет обосновать
цели развития с позицией финансового, материального обеспечения,
трудовых отношений и конъюнктуры рынка;
2) Инвестиционный бизнес-план. Разрабатывается в качестве
инструмента привлечения инвесторов. В нем должны быть учтены интересы
кредиторов, возвратность кредита и уплата процентов за пользование им;
3) Бизнес-план антикризисного управления и финансового
оздоровления предприятия, находящегося в состоянии кризиса;
4) Бизнес-план реализации конкретных проектов. Под проектом
понимается любое новшество технического или организационно-
экономического характера, предназначенное для повышения эффективности
деятельности на рынке.
13
Бизнес-план предполагает разработку цели и задач, которые становятся
перед компанией, оценку текущего состояния окружающей среды, сильных и
слабых сторон производства, анализ рынка и информацию о клиентах.
Представляется оценка ресурсов, необходимых для достижения
поставленных целей в условиях конкуренции. Он не предотвращает ошибки,
а позволяет продумать свои действия в случае их наступления.
Он представляет собой инструмент, с помощью которого возможен
контроль и управление производством, позволяет убедить инвесторов, что
есть возможность осуществить намеченное, и предприятие имеет
реалистичную и последовательную программу осуществления целей проекта.
Представленный бизнес-план должен быть очень хорошо подготовлен,
чтобы он прошел описанный отбор, победил в конкурентной борьбе с
другими бизнес-планами и был проинвестирован.
Структура, объем и содержание бизнес-плана определяется
спецификой вида деятельности, размера предприятия и целей составления.
Чем крупнее фирма и сложнее ее деятельность, тем полнее и обоснованнее
план.
Состав и структура бизнес плана бизнес-плана также зависит от
предлагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста
создаваемого предприятия. Так как чем крупнее рынок сбыта, тем большее
количество сегментов рынка следует учитывать. Целевые сегменты рынка
или наиболее значимые конкуренты могут быть внесены в особый раздел
плана для более детального изучения.
Бизнес-планирование - это систематический труд с целью
максимального достижения результатов.
В современной практике бизнес-планирование чаще всего проводится
для обоснования будущего предприятия на стадии разработки
предпринимательского проекта. Бизнес-планирование применяется как при
открытии новых предприятий, так и при изменении предпринимательской
14
стратегии уже существующих предприятий. Бизнес-план представляет собой
документ, в котором описаны основные аспекты будущего предприятия,
проанализированы все риски, с которыми оно может столкнуться, и
определены способы решения проблем.
Преимущества планирования бизнеса для предпринимателя можно
увидеть на рисунке 1.
Рисунок 1 - Преимущества бизнес планирования для
развития предпринимательской единицы
Бизнес - план представляет собой некоторого рода пошаговую
инструкцию действий руководства и подчиненных на начальных этапах
создания предприятий. Экономическая сущность бизнес - плана заключается
в знакомстве потенциального инвестора с содержанием предлагаемого
проекта и привлечении его к реализации проекта. Для того чтобы документ
мог служить для них основанием принятия взвешенных бизнес решений, он
должен соответствовать следующим критериям[2]:
15
1) полнота - содержание необходимых разделов максимально
отражающих проект;
2) полезность - только информация, оказывающая непосредственное
воздействие на решение инвестора;
3) нейтральность - объективное освещение всех особенностей,
достоинств и недостатков проекта
4) достоверность - составление проекта на основе достоверной
информации, выводы и доказательства должны быть обоснованы реальными
и достоверными фактами;
5) гибкость - возможность корректировки под изменяющиеся
рыночные условия;
6) контролируемость - наличие инструментов, позволяющих отследить
сроки выполнения работ, объем производства, поставки и реализацию,
соответствие фактических показателей с плановыми;
7) понятность - написание доступным языком, использование
недвусмысленных и четких формулировок;
8) компактность и структурированность - не более 50 - 80 печатных
листов формата А4.
9) наглядность - графическое представление[4].
Таким образом, бизнес планирование представляет собой сложный
процесс, требующий тщательного анализа всех факторов на начальном этапе
развития деятельности. Руководитель организации при составлении бизнес -
плана прежде всего должен понимать непосредственно цель проекта, что за
объект создается, какого инвестора может заинтересовать и кем будет
потребляться в дальнейшем. Необходимо проанализировать возможные
риски в независимости размеров будущего предприятия.
1.2. Состав и этапы разработки бизнес-плана
16
В современной динамично развивающейся бизнес - среде качественный
процесс управления организацией немыслим без применения эффективных
инструментов и методов планирования [5]. Наиболее эффективной формой
планирования в условиях рынка является бизнес - планирование.
Бизнес - план - это целевой программный документ, который
представляет собой систему расчетов, совокупность экономических
показателей, описание мер и действий, которые посвящены реализации
основной цели предпринимательской деятельности - максимизации прибыли
[6].
Стандартный бизнес - план имеет определенную структуру и включает
следующие содержательные блоки: резюме (краткое описание основной идеи
бизнес - плана), описание продукции (товара, услуги, проекта), анализ рынка,
план маркетинга, производственный план, организационный план,
финансовый план. Однако в настоящее время имеется множество других
методик составления и разработки бизнес - планов.
Наиболее известными и применяемыми методиками составления
бизнес - планов в России являются: методика UNIDO (United Nations
Industrial Development Organization);стандарты ЕБРР (Европейский банк
реконструкции и развития) и методика TACIS (Technical Assistance for the
Commonwealth of Independent States).
Модель UNIDO стала одной из самых распространенных в мире, чем и
обуславливается его значимость при составлении отечественных документов
подобного характера. Состав бизнес - плана по стандартам UNIDO
практически ничем не отличается от стандартной формы. Общая структура
бизнес - плана по методике UNIDO включает следующие пункты: резюме,
идея (сущность) предлагаемого проекта, маркетинговый план,
производственный план, организационный план, финансовый план доходов и
расходов и приложение. Однако каждый из разделов разбит на большое
17
количество подразделов, что делает такой метод составления бизнес - плана
более подробным и идеальным для начинающих предпринимателей.
Несмотря на то, что UNIDO - самая распространенная в мире типовая
методика, она отнюдь не единственная. На российском рынке, помимо нее,
достаточно распространены методики по созданию бизнес - плана по
стандарту TACIS, а также методика разработки бизнес - планов
Европейского банка реконструкции и развития.
Примерный бизнес - план разработанный по стандарту TACIS
(Техническая помощь Содружеству Независимых Государств) включают
следующие пункты: регламентирование авторских прав на разработанный
план; анализ системы управления компанией; описание кадровой политики и
процессов согласования и принятия решений; исследование руководящего
состава и их послужного списка. Отличительной особенностью методики 200
TACIS является наличие специальных стандартов, которые учитывают
российскую специфику, однако, которые лучше всего рассматривать лишь
как руководство по составлению бизнес - плана.
Методика ЕБРР - одна из самых общепринятых моделей разработки
бизнес - плана. Модель включает следующие разделы: меморандум о
конфиденциальности, резюме, предприятие (история развития компании и ее
состояние на момент разработки бизнес - плана), проект, финансирование
(графики получения и погашения кредитных средств) и приложение.
Структура бизнес - плана, разработанная Европейским банком,
отличается тем, что в ней большое внимание уделяется учету кредитных
средств и SWOT - анализу [3]. Стандарт ЕБРР является самым емким, но при
этом не слишком громоздким, что открывает простор для множества
различных идей. Однако этот стандарт требует наличия серьезного опыта по
составлению бизнес - планов.
Важно отметить, что данные методики являются универсальными: с их
помощью создаются бизнес - планы и осуществляется оценка финансовой и