16
убедиться, что проект вообще способен приносить намеченную, желаемую
прибыль. Важно учитывать фактор времени.
Помимо абсолютного значения величины прибыли, сформулированная
цель должна обеспечивать ориентир по достижению прибыли в момент
времени. Ведь мало кто заинтересован в получении прибыли в течение
нескольких лет после окончания бизнес-операций, а об инфляционных
процессах не стоит и вспоминать. Поэтому необходимо знать, наряду с
абсолютной величиной прибыли, и как она будет получена, будет ли это
момент, в который она будет получена, слишком поздним, перед лицом
необходимости в наличных деньгах для следующего этапа операции или
последовательности деловых операций
7
.
Таким образом, цели бизнес-плана можно считать желаемой позицией
предприятия. Как правило, определяются первые общие цели, затем
выделяются некоторые конкретные, что означает промежуточные этапы в
достижении общей цели. Цели субъективны, и в этой концепции они не могут
быть точными или неправильными.
Чтобы выйти на рынок нового предприятия, необходимо изучить
рыночную позицию и конкретную рыночную ситуацию. Бизнес-план
охватывает как внешние, так и внутренние цели. Основной внешней целью
является выявление будущих партнеров и кредиторов в успех дела. Основная
внутренняя цель бизнес-плана быть в основе управления бизнесом. Конкретные
цели показывают содержание и характеристики запланированных подходов,
характеристики предприятия, специфику его деятельности
8
.
1.2 Функции бизнес-плана
7
Фатхутдинов Р. А. Стратегический менеджмент. – М.: Дело. – 2018. – 448 с.
8
Гришин, В. В. Разрабатываем бизнес-стратегию фирмы / В.В. Гришин, В.Г. Гришина. - М.: Дашков и Ко, 2016.
- 208 c
17
Рассмотрим функции бизнес-планирования:
1. Обоснование стратегии и тактики экономического поведения, что
особенно необходимо для новых предприятий, а также действующих компаний
при освоении новых видов деятельности.
2. Планирование и прогнозирование результатов деятельности в
традиционном для внутренней экономики понимании (например, разработка
возможной более полной программы деятельности) и определение целей
развития с точки зрения реализации индикативных методов планирования,
планов развития бизнеса.
3. Привлечение инвесторов, что особенно важно для крупных и
дорогостоящих фундаментальных проектов.
Рассмотрим внешние и внутренние функции.
Основные функции бизнес-плана показаны в таблице 1.
Таблица 1. Основные функции бизнес-плана
Внутрифирменнaя деятельность
Внешние функции
Рaзрaботкa стрaтегии (концепции)
рaзвития фирмы и конкретизaция
отдельных нaпрaвлений ее
деятельности
Привлечение для реaлизaции
проектов инвестиций
Рaзрaботкa и осуществление проектов
создaния новой продукции (услуги)
Обосновaние для включения
проектов в госудaрственные
прогрaммы и получение средств из
центрaлизовaнных источников
Оценкa внутреннего нaучного,
технического, производственного и
коммерческого потенциaлa фирмы и
выявление резервов
Получение бaнковских кредитов
Подготовкa и осуществление
мероприятий по внедрению новых
технологий и приобретению
оборудовaния
Обеспечение успешной реaлизaции
aкций фирмы нa фондовом рынке
Подбор новых и переобучение
собственных рaбочих и специaлистов
Оргaнизaционно-финaнсовое
обосновaние необходимости создaния
совместных производств,
предприятий с использовaнием
инострaнного кaпитaлa и других
форм совместной деятельности.
18
Контроль зa финaнсовыми
результaтaми деятельности фирмы
Рaзрaботкa и осуществление
мероприятий по создaнию
финaнсово-промышленных групп
Мероприятия по снижению степени
рискa в деятельности фирмы
Формировaние блaгоприятного имиджa
фирмы
Плaн мер предупреждения бaнкротствa
и выходa из кризисных ситуaций
Подготовкa и проведение собрaний
aкционеров фирмы
Внешние функции предприятия напрямую связаны с внешней средой.
Факторы внешней среды включают в себя:
* Экономический-во многом определяется количеством средств (более
или менее), которые могут быть потрачены покупателями, определяется
наличием вакансий, наличием и доступностью средств (в частности, требуемой
стоимостью заимствования);
* Политический- влияние на выбор способов управления экономикой;
* Правовой -регулируют предоставление или использование финансовых
ресурсов, условия реализации товаров и услуг, налоговые отношения
* Социокультурный -выявляют виды товаров, которые могут быть
востребованы, влияют на отношение людей к труду, заработной плате и
условиям труда.
* Технологический -отражают уровень научно-технического развития
предпринимательства в сфере производства, автоматизации обработки данных,
информационных технологий и др.
* Физико-географический -характеризуют природно-климатические
условия, в которых происходит предпринимательская деятельность (эти
факторы оказывают непосредственное влияние на расположение предприятий и
предприятий и, следовательно, на стоимость доставки сырья, распределения
продукции и использования рабочей силы).
19
* Институционный организационно-технический -наличие различных
институтов, через которые предприятие может устанавливать деловые
отношения или вести коммерческие операции (к ним относятся банки, оптовая
и розничная торговля, специализированные фирмы и учреждения, учебные
заведения, маркетинговые исследования, рекламные агентства, бюро занятости,
транспортные агентства, страховые компании, коммунальные службы,
поставщики, средства связи и передачи информации и др.)
9
.
Как правило, задачей бизнес-планаявляется анализ:
микросреды;
одной из функции бизнеса;
части финансовой деятельности, которая касается безубыточности,
максимализации прибыли, работы с заемными средствами, инфляционных
процессов.
Обозначим внешние функции бизнес плана
1. Хорошо продуманный лаконичный бизнес-план-лучшая "визитная
карточка" для бизнеса. Одновременно компания стандартизирует процесс
ознакомления со своим проектом.
2. На экономическом этапе становления и развития рынка, рыночных
отношений и цивилизованного предпринимательства наличие бизнес-плана
является обязательным требованием цивилизованного рынка.
3. Привлечение средств на развитие бизнеса (партнерство, инвестиции,
кредитование) невозможно без материала, заложенного в бизнес-плане.
Тщательно разработанный бизнес-план может быстро превратиться в
приложение для финансирования.
4. Наличие бизнес-плана чисто психологически вызывает ощущение
основательности, солидности предприятия, его владельца.
9
Еременко Н.В. Цели и функции бизнес-плана на современном этапе развития экономики // Новый университет.
– 2012. - № 4. – с.41-43.
20
Анализ внешних условий включает в себя изучение конъюнктуры рынка,
жизненного цикла работ, услуг (продуктов), бизнес-циклов (например, бизнес-
циклов). воспроизводственный цикл), а также налоговый анализ, контроль цен
и др. (Таблица 2.).
Таблица 2. Внешние функции бизнес- плана
Функции бизнес- плaнa
Содержaние
Мaкроэкономический aнaлиз
соответствующих сфер
производствa
Определение стрaтегических тенденций рaзвития
производствa
Создaние информaционной
бaзы для рaзрaботки
мaкроэкономической
политики
Рaзрaботкa и реaлизaция госудaрственной политики;
Рaзрaботкa и реaлизaция регионaльной политики
Привлечение инвестиций
Реaльные инвестиции: центрaлизовaнные
инвестиции (госудaрственные, регионaльные
прогрaммы); дотaции, субсидии;
Финaнсовые инвестиции: подготовкa эмиссии aкций
и реaлизaции их нa фондовом рынке.
Привлечение зaемного
кaпитaлa
Ссуды, кредиты
Устaновление деловых
контaктов, изучение целей
учaстников
Оргaнизaция и проведение переговоров, торгов,
зaключение контрaктов
Обосновaние нaпрaвлений
реaлизaции
Привaтизaция госудaрственных (муниципaльных)
предприятий;
Обосновaние совместных производств с другими
предприятиями;
Обосновaние использовaния инострaнного кaпитaлa;
Обосновaние создaния финaнсово- промышленных
групп или вложения в них
Помимо внешних функций, процесс бизнес-планирования влияет на
внутренние функции предприятия, вызывая адекватную оценку долгосрочной
или текущей хозяйственной деятельности. При планировании мы должны
рассматривать нашу компанию с разных позиций, оценивать все аспекты ее
деятельности (например, продажи, персонал, стимулирование). Многиеплюсы и
минусы компании, обнаруженные в бизнес-планировании, , было бы трудно
узнать, если он не работа с бизнес-планом.
Факторы внутренней среды предполагают:
- Специфика используемой технологии и оборудования;
- Выявление качества продукции и услуг как товара
21
- Себестоимость продукции
10
.
Обозначим внутренние функции бизнес-плана.
1. С помощью бизнес-плана можно обнаружить в исходном состоянии те
недостатки в развитии предприятия, которые в дальнейшем грозят перерасти в
серьезные препятствия и значительно усложнить работу.
2.Бизнес-план дает конкретному бизнесу ощущение цели.
3. Составляя бизнес-план, предприниматель приобретает инструмент
управления и кнтроля, который позволяет систематически продвигать свою
компанию к поставленным целям.
4. В процессе составления бизнес-плана, он является мощным
инструментом самообучения, а после осуществления намеченных действий-
основой для реальных достижениями. Таким образом, предприниматель
приобретает знания, опыт и профессионализм, которые не получил бы без
бизнес-плана (Таблица 3).
Таблица 3. Внутрифирменные функции бизнес- плана
Функция
управления
производством
Функция бизнес- плана
Содержание
Планирование и
оценка деятельности
1.Разработка долговременных
стратегий (концепций)
развития;
обоснование конкретных
направлений деятельности,
краткосрочных её целей;
разработка тактики их
достижений;
прогнозирование результатов
деятельности.
2. Оценка научно-
технического,
производственного потенциала
1.Обеспечение системного
и сквозного характера
планирования и
прогнозирования.
2.Оценка степени
использования
имеющегося потенциала;
выявление и оценка
резервов; разработка
мероприятий по научно-
техническому развитию.
Организация
деятельности
1.Определение центров
ответственности за результаты
деятельности.
2.Анализ соответствия
кадрового состава.
3. Анализ системы оплаты
1.Обоснование
обязанностей структурных
подразделений и
отдельных исполнителей.
2.Переподготовка
(повышение
10
Крутякова Ю.А., Юсупова С.Р. Бизнес-планирование: учеб.-прак. Пособие. – М.: ТК: Велби, 2017. - 352 с
22
труда
квалификации); подбор
новых кадров.
3.Оценка существующей
системы оплаты труда
Контроль, учет
производства
1.Контроль за результатами
деятельности, их учет.
2.Определение степени и
факторов риска.
3.Отчетность перед
собственниками;
лабильность проекта
производства, подготовка к
внезапным изменениям
1.Учет отклонений от
плана, их анализ.
2.Разработка мероприятий
по снижению риска.
3.Обеспечение
устойчивости и живучести
проекта
Таким образом, бизнес-план оценивает перспективную ситуацию внутри
и за пределами фирмы. Это помогает руководству предприятия решить,
например, какая часть прибыли может быть оставлена для накопления, а какая
может быть распределена в виде дивидендов акционерам. Бизнес-план
используется для обоснования мероприятий по совершенствованию и развитию
организационно-производственной структуры предприятия, в частности для
определения уровня централизации и ответственности
11
.
Довольно активно бизнес-план применяется при поиске инвесторов:,
кредиторов, новых акционеров и др.
Таким образом, мы увидли, что основные функции бизнес-плана:
- это инструмент, с помощью которого предприниматель может оценить
реальные результаты деятельности в течение определенного периода времени;
- он может быть использован для разработки бизнес-концепции в
перспективе;
- выступает средством привлечения новых инвестиций;
-это инструмент для реализации стратегии предприятия.
Разработка бизнес-плана является одним из важнейших этапов процесса
планирования, необходимых как для планирования внутри фирмы, так и для
обоснования поступления денежных средств из внешнего источника
(инвестора).
11
Еременко Н.В. Цели и функции бизнес-плана на современном этапе развития экономики // Новый
университет. – 2012. - № 4. – с.41-43.
23
1.3 Структура и этапы разработки бизнес-плана
Весь объем бизнес-плана обычно занимает около 40 - 50 страниц и
требуется 250 - 300 часов на его разработку. В последнеевремя, на этапе поиска
партнера или инвестора начал применяться сжатый вариант в объеме 4 - 10
страниц, который, в случае необходимости, дополняется нужным документом.
Обязательной структуры бизнес- плана нет. Структура может быть разной
в зависимости от специфики проекта.
Тем не менее, есть стандартные подходы к составлению бизнес плана.
Универсальную структуру бизнес плана еще в 1978 году разработали в UNIDO
(United Nations Industrial Development Organization – Организация
Объединенных Наций по промышленному развитию). Этот стандарт является
общепринятым в бизнес- планировании во всем мире.
Согласно UNIDO, бизнес-план должен состоять из следующих разделов:
1. Резюме.
2. Описание отрасли и компании.
3. Описание продукта или услуги.
4. Маркетинговый анализ и план.
5. Производственный план.
6. Организационный план.
7. Финансовый план.
8. Показатели эффективности проекта.
9. Риски и гарантии проекта.
10. Приложения.
12
1. Резюме. Находится в начале документа и служит кратким отражением
основных идей и параметров бизнес-плана. Оно должно быть написано в
последнюю очередь. Резюме зависит от того, читают ли инвесторы весь бизнес-
план или нет. Итак, напишите яркое, привлекательное резюме, опишите в ярких
12
Статья: «Бизнес-планирование: виды, структура и анализ»// Коммерческий директор: профессиональный
журнал коммерсанта.URL: https://www.kom-dir.ru/article/1061-biznes-planirovanie (дата обращения 01.02.2019).
24
выражениях, что получат инвесторы, если возьмут на себя финансирование
вашего бизнес-плана.
Здесь также необходимо описать компанию, предоставить подробную
информацию о менеджменте и его сильных сторонах, бизнес-целях и причинах
ее успеха, а также о том, нуждается ли компания во внешнем финансировании,
в каком объеме и как оно окупится.
Резюме пишется последним и не превышает двух страниц.
2. Титульный лист бизнес-плана. Чем более профессионально он
составлен, тем лучше будет впечатление от самого проекта. Специалист,
который регулярно работает с бизнес-планами, сразу увидит качество
оформления. На титульном листе должны быть:
- наименование предприятия;
- срок, на который составлен бизнес-план;
- ФИО и должность составителя;
- координаты и контактные данные компании;
- дата составления бизнес-плана.
3. Меморандум о конфиденциальности. Он предназначен для защиты
авторских прав разработчиков на данный бизнес-план и может быть помещен в
заголовок, если он достаточно короткий или последует за списком
титульноголиста. Он содержит напоминание о том, что, тот кто знакомится с
бизнес-планом, берет на себя ответственность и гарантирует
нераспространение содержащейся в нем информации без предварительного
согласия автора. У него может быть запрет на копирование всего бизнес-плана
или его частей, на передачу его третьим лицам. Кроме того, в нем может
содержаться просьба вернуть автору бизнес-план, если он не вызвал интереса.
4. Оглавление бизнес-плана. Для удобства чтения рекомендуется
разбить бизнес-план на несколько разделов. С помощью оглавления, любому
читающему будет удобнобыстро найти интересующий его раздел.
5. Цель предлагаемого проекта. Данный раздел бизнес-плана должен
содержать в себе:
25
- описание тех товаров или услуг, которые будут предлагаться Вашим
будущим покупателям, и ради производства которых задумывается весь
проект;
- примерную оценку той стоимости, по которой должны будут
продаваться Ваш товар или услуга;
- оценку затрат, которые потребуются при производстве товара;
- ожидаемую величину прибыли, которая должна будет приносить каждая
единица товара;
- организацию сервиса Вашего товара, если это техническое изделие.
При составленииданного раздела бизнес-плана очень подробно
описывается производимая предприятием продукция или услуга. Обязательно
надо указать наименование продукции, ее индивидуальные черты,
конкурентоспособность, степень готовности к производству, безопасность,
экологичность, а также концепцию ценообразования.
6. Анализ и оценка рынка сбыта. Данный раздел бизнес-плана должен
включать:
- описание потребителей продукции и услуг;
- размер рынка и возможные тенденции его развития;
- оценку конкурентов;
- оценку собственных сильных и слабых сторон относительно
конкурентов.
Изучение конкурентов-это сложный и кропотливый этап составления
бизнес-плана. Необходимо внимательно изучить и оценить все нюансы своих
конкурентов. Надо разобраться в специфике работы в этой сфере и внедрять в
свою работу все лучшее, что узнали от конкурентов.
7. План маркетинга. Здесь, на основе исследований рынка,надо
представлять подробную информацию о маркетинговой стратегии.
Маркетинговый план должен включать важные маркетинговые решения,
касающиеся продуктов или услуг и их стоимости, подробное описание