13
бизнес-идеи.
Непосредственно начать разработку бизнес-плана необходимо с описания
продукции (услуги), уделяя особое внимание конкурентоспособности и
патентно-лицензионным вопросам. Затем разрабатываются разделы маркетинга
и продаж с определением рынка и объемов сбыта. Эти разделы являются
ключевыми – без решения вопроса сбыта продукции разработка остальных
разделов не имеет смысла. Не надо жалеть времени на первичный сбор и анализ
информации, так как вероятнее всего придется составить несколько вариантов
бизнес-плана для различных целей. И, конечно, особое внимание необходимо
уделить эффективности реализации проекта, возможным рискам и гарантиям
возврата инвестиций.
Если рассматривать бизнес-план в качестве стратегического документа,
то его особенностью является некая сбалансированность при планировании
целей и задач при равных реальных финансовых возможностях фирмы. Не
каждый бизнес-план может быть принят руководством компании или
инвестором, ибо он должен быть подкреплен в финансовом плане.
Разработанный бизнес-проект можно включить в бизнес-план только после
того, как будут определены источники финансирования этого проекта [18].
Бизнес-план может быть, как для вновь начинающего свою деятельность
предприятия, так и для действующего. Для действующего предприятия бизнес-
план тоже может быть, как для развития, так и для оздоровления.
Составление плана осуществления бизнес-проекта и составление плана
бюджета содержат вытекающие главные задачи:
- установление типа трудовых задач на фирме и вне ее, которые нужны
для осуществления проекта;
- установление последовательной цепочки событий в трудящихся
задачах;
- сборы графика введения, устанавливающего тезиса рабочих задач,
корректировку в периоде, нужном для окончания всякой персональной задачи;
- установление ресурсов, нужных для окончания персональных задач, и
14
раскрытие надлежащих издержек;
- сборы бюджета осуществления и потоков возможностей, которые
снабдят финансирование на всем протяжении периодов осуществления
эксплуатации бизнес-проекта;
- документирование всех данных осуществления, разрешающее вносить
исправления в планы и бюджет осуществления, одинаково как и предсказания,
выученные в период собирания бизнес-плана [19].
Порядок и особенности разработки бизнес-плана представлен на рисунке
2.
Рисунок 2. Порядок и особенности разработки бизнес-плана
Крайне важно предоставить бизнес-план именно в таком формате,
который даст полное представление о сути бизнес-проекта всем
заинтересованным в его реализации фигурам. Кроме того, следует сразу
15
указать, какова роль и степень участия каждого заинтересованного лица в
реализации бизнес-идеи.
Как правило, объем бизнес-плана не превышает 50 страниц, но зависит от
специфики отрасли нового или действующего бизнеса. По этой же причине не
все разделы данного документа нужно тщательно детализировать [20].
Пример блок-схемы бизнес-плана представлен на рисунке 3.
Рисунок 3. Блок-схема бизнес-плана [21, с. 58]
Классификация бизнес-планов очень разнообразная. В первую очередь,
бизнес-планы выделяют по целям, согласно которым составляется этот
документ.
В зависимости от цели, содержание бизнес-планов может иметь
различную направленность, что даёт основу для их подразделения на виды [22,
с. 79]:
1. Внутренний бизнес-план. Должен быть у каждой компании для
успешного ведения деятельности, так как он прогнозирует уровень разных
показателей деятельности, с его помощью планируется дальнейший рост
компании.
2. Бизнес-план для получения инвестиций. Отражает выгоду от вложений
средств для инвестора, основные пункты должны быть: степень риска, срок
получения чистой прибыли и окупаемость.
3. Бизнес-план для получения кредита. Делает акцент на финансовое
обоснование проекта, как помогут заемные средства в получении прибыли,
16
какова рентабельность бизнеса и т.д.
4. Бизнес-план для получения гранта. Отражает пользу для населения,
региона или города, в котором предприятие планирует реализовать свой проект
(рисунок 4).
Рисунок 4. Классификация бизнес-планов по целям [23, с. 79]
Бизнес-план может быть, как для вновь начинающего свою деятельность
предприятия, так и для действующего. Для действующего предприятия бизнес-
план тоже может быть, как для развития, так и для оздоровления. В свою
очередь, развитие предприятия также предполагает различные виды бизнес-
планов, как для всего предприятия, так и для производственного подразделения
(рисунок 5).
Рисунок 5. Классификация бизнес-планов по целям [23, с. 91]
Бизнес-планы можно классифицировать согласно стандартам, по которым
их составляют. Рассмотрим основные виды стандартов, согласно которым
составляют бизнес-планы, то есть их виды. Наиболее распространенные
методики по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов [24, с. 92]:
- методика ЕБРР;
- методика TACIS;
- методика МФК;
17
- методика UNIDO.
Одним из общепринятых стандартов бизнес-планирования является
стандарт, разработанный Европейским банком реконструкции и развития
(ЕБРР). Стандарт ЕБРР - самый краткий, рамочный вариант написания, что
предполагает наличие возможностей для фантазии. Однако при условии
наличия достаточного опыта в бизнес-планировании, лучше использовать более
подробный стандарт, поэтому автор эту модель для написания бизнес-плана не
утвердил [25, с. 102].
Одной из программ, предлагаемых Европейским Союзом в целях
оказания помощи странам СНГ является TACIS. Этот стандарт имеет
специальные критерии, которые разработаны с целью помочь не только в
ведении и организации бизнес-процессов, но и для того, чтобы разработать
различные бизнес-проекты [26].
Стандарт бизнес-плана по UNIDO. Одной из организаций предлагающей
стандарты для бизнес-планирования является United Nations Industrial
Development Organization (UNIDO) — организация, борющаяся за глобальное
процветание, поддерживая индустриальное развитии развивающихся стран и
стран с переходной экономикой (www.unido.org).
Стандарт ЕБРР. Это основа деятельности Всемирного банка, которая
предполагает всесторонний пересмотр экономической политики,
совершенствование методик исчисления объема национального производства
товаров и услуг. Методика делает акцент на анализ внешнего окружения
предприятия [27].
Стандарт KPMG – также составляет основу деятельности Всемирного
банка. Предполагает глубинный анализ с применение большого количества
методик, выявляет сильные и слабые сторон проекта, анализирует риски [28, с.
77].
Для большей наглядности основные характеристики приведены на
рисунке 6.
18
Рисунок 6. Основные характеристики методик разработки бизнес-
плана инвестиционного проекта [29, с. 46]
По назначению бизнес-плана, его структура и содержание должны иметь
такую форму, которая бы максимально заинтересовала потенциальных
партнеров и позволила получить наиболее полное представление о бизнес-идею
и перспективы их участия в ее реализации.
Основная часть рассмотренных методик по составлению бизнес-плана
примерно одинаковая, различия только в некоторых аспектах финансового
анализа. Внутренняя норма доходности, показывающая прибыльность проекта,
учитывается не каждой из методик. В методике TACIS этот коэффициент, не
применяется. В UNIDO требуется представление балансового отчета и расчета
денежных потоков, которые не рассматриваются ЕБРР и МФК.
И так, если соблюдать все правила и методы составления бизнес-плана, у
предприятия будут высокие шансы эффективно осуществлять свою
19
деятельность, представлять свое предприятия как успешно функционирующее,
в лице своих конкурентов, и в дальнейшем найти хороших инвесторов.
В заключение можем отметить, что применение бизнес–планирования для
компаний высоко конкурентного рынка производства, не только необходимо,
но и является стратегическим вопросом выживания и роста предприятия.
Грамотное использование методов бизнес – анализа и прогноза дает
руководителям и менеджерам компаний уверенность в завтрашнем дне, и, как
следствие, ведет к повышению организованности и цивилизованности на рынке
в целом.
1.3 Характеристика основных разделов бизнес-плана
Бизнес-план – уникальный инструмент, используемый в современной
рыночной экономике во всех сферах деятельности. Без полного и ясного
видения о возможностях развития предпринимательской деятельности
представляется невозможным достичь успеха, как в обычной рыночной
торговле, так и в случае выхода предприятия на рынок с новым продуктом или
услугой. Для достижения определенных результатов необходимы разработки
надежного плана действий [30].
Бизнес-план позволяет идентифицировать трудности, с которыми
столкнется предприятие, воплощая свои цели в неопределенной, изменчивой,
конкурентной среде, сформулировать и обозначить способы решения этих
проблем [31]
Вот перечень разделов бизнес-плана в соответствии со стандартами
(рекомендациями) UNIDO (ЮНИДО):
1. Резюме
2. Описание отрасли и предприятия, реализующего бизнес-идею
3. Описание услуг (товара)
4. План маркетинга
5. Производственный план
20
6. Организационный план
7. Финансовый план
8. Оценка экономической эффективности проекта
9. Гарантии и риски бизнес-идеи
10. Приложение (если необходимо)
Заметим, что строгого названия разделов бизнес-плана, выполняемого по
методике UNIDO, нет. Главное, чтобы они имели соответствующую
смысловую нагрузку.
1. Резюме. Этот раздел создает впечатление обо всем проекте, поэтому
инвесторы читают его в первую очередь. Резюме содержит краткую, но емкую
информацию о бизнес-идее. В частности, там должно присутствовать ее
описание, сроки кредитования, требуемый объем инвестиций, их характер
(кредит, лизинг или др.), объем собственных средств, масштаб и потенциал
рынка и т.д. Фактически, все остальные разделы бизнес-плана по методике
UNIDO представляют собой не что иное, как подробное, расширенное
раскрытие всего того, что содержится в резюме, а также научное обоснование
приводимых в нем цифр. После прочтения резюме инвестор, как правило,
принимает решение – читать ли дальше остальную часть бизнес-плана или нет,
отклонив его.
2. Описание отрасли и предприятия, реализующего бизнес-идею. Этот
раздел содержит информацию о предприятии, которое будет реализовывать
бизнес-идею. Здесь кратко описывается направление деятельности – т.е.
продукция или услуги, предполагаемые к выпуску, а также партнерские
деловые связи (в частности, указываются поставщики). Производится описание
отрасли и краткие (подробно это будет указано в маркетинговом плане)
перспективы её развития, важнейшие финансовые показатели деятельности
предприятия за последние 2-5 лет, его обеспеченность кадрами,
характеризуются материалы, производственные мощности, а также структура
управления.
3. Описание услуг (товара). Здесь реализуется презентация выпускаемого
21
товара (предлагаемых услуг). При этом можно воспользоваться всеми
доступными средствами визуализации, например, графическими редакторами, а
то и 3D технологиями. Кратко (подробнее это будет указано в маркетинговом
плане) перечисляются основные потребители, область применения и
характеристики товара (патентоспособность и авторские права, наличие
лицензии и сертификата качества (при необходимости), себестоимость, цена,
конкурентоспособность, эргономичность, экологичность, безопасность,
условия поставки (в том числе упаковка), гарантии и сервис, особенности
эксплуатации продукции, а также утилизация. Понятно, что указанный
перечень зависит от специфики бизнеса.
4. План маркетинга. Здесь описывается, прежде всего, рынок сбыта.
Прочтя этот раздел, инвестор должен ясно увидеть, что рынок ЕСТЬ и
предлагаемый бизнес-план стоит того, чтобы быть реализованным на практике.
Инвестор должен видеть, насколько предлагаемый товар или услуга продуманы
относительно потребностей покупателей и насколько они конкурентоспособны,
есть ли перспективы развития; имеются ли минусы. Имейте в виду, что бизнес-
план по методике ЮНИДО, вообще не содержащий минусов, скорее всего,
будет отвергнут инвестором по причине недостаточной проработки проекта.
Ибо очевидно, что практически ЛЮБОЙ бизнес-план, любая бизнес-идея
имеют недостатки. Вопрос лишь в том, какие именно и насколько они
существенны.
Характеризуются покупатели товаров (услуг), описание которых дается в
бизнес-плане, могут являться конечными потребителями (физическими лицами)
или оптовыми.
Если потребителем выступает предприятие, то оно должно
характеризоваться соответствующей отраслью, а также месторасположением.
Если же в качестве потребителя выступает население, то необходимо привести
социально-демографический срез, т.е. указать пол, возраст, социальное
положение, предполагаемый уровень доходов и т.п.
Структура раздела маркетинга бизнес-плана по методике ЮНИДО может
22
быть следующей:
1. Требования и пожелания потребителей к продукции, услугам и ваши
возможности по удовлетворению этих требований.
2. Анализ конкурентов (сильные и слабые стороны); каково реальное
место предлагаемой бизнес-идеи среди них.
3. Маркетинговые исследования рынка, прогноз его развития.
4. Характеристика сбыта: упаковка, хранение, место продаж (оказания
услуг), гарантийное и постгарантийное обслуживание.
5. Система привлечения потребителей (каким образом покупатель узнает
о товаре, что конкретно будет привлекать его): реклама, продвижение товара,
услуг.
6. Анализ эластичности спроса по цене.
В данном разделе можно провести исследование на основе SWOT, PEST,
ABC, XYZ и других методик анализа. Несомненно, наличие визуальных
диаграмм, подкрепленных расчетами (с результатами, оформленными в виде
таблиц) будут являться хорошими доказательствами практической
реализуемости Вашего бизнес-плана, составленного по методике ЮНИДО.
Таким образом, задача данного раздела бизнес-плана - убедить инвестора,
что ваша идея – лучшая в данном сегменте.
5. Производственный план. Этот план должен полностью описывать
производственный процесс. Осуществляется расчет объема производства
товаров, услуг; калькуляция себестоимости продукции и общие сведения о
производственных возможностях предприятия в рамках предлагаемого бизнес-
плана по методике UNIDO. Себестоимость целесообразно разложить по
системе Директ-костинг, т.е. в разрезе постоянных и переменных затрат.
Переменные затраты:
сырье и материалы, запчасти, комплектующие изделия;
сдельная оплата труда (с начислениями на нее) – как правило,
производственного персонала;
топливо, электроэнергия для производственных целей.