17
и т.п.) происходит с учетом следующих факторов:
1. Сути и направленности самой идеи будущего бизнеса.
2. Личных факторов (собственный практический опыт и потенциал, нали-
чие соответствующего образования и знаний, соответствие сферы бизнеса ин-
тересам и предпочтениям самого предпринимателя).
3. Внешних факторов микро и макроуровня (реальная экономическая си-
туация, запрещенные законодательно сферы и виды деятельности, необходи-
мость лицензирования деятельности, государственные приоритеты в развитии
отдельных отраслей, современные и будущие потребности потребителей, сте-
пень конкуренции в отрасли, стадии жизненного цикла изделий, наличие необ-
ходимых ресурсов, другие специфические внешние факторы) [9, с. 25].
Любая предпринимательская деятельность происходит в пределах опре-
деленной организационной формы. Процедура выбора организационно-
правовой формы бизнеса предусматривает:
определение форм организации бизнеса, которые соответствуют зако-
нодательству Российской Федерации;
определение особенностей, преимуществ и недостатков каждой из этих
форм;
определение критериев выбора формы организации бизнеса (степень
ответственности, ситуация с налогами, объем финансовых потребностей для
открытия бизнеса, степень контроля за фирмой, возможность привлечения дру-
гих владельцев, наличие управленческих способностей у предпринимателя,
возможность роста бизнеса в будущем или простота его ликвидации);
непосредственный выбор формы организации бизнеса.
К основным вопросам разработки концепции будущего бизнеса принад-
лежит также выбор способа открытия бизнеса. Традиционно рассматривают три
основных способа открытия бизнеса:
создание нового предприятия «с нуля»;
приобретение предприятия, которое уже существует;
18
приобретение франшизы, то есть лицензии, которая предоставляет
предпринимателю право на продажу (производство, занятие определенной дея-
тельностью) товаров или услуг, у крупной фирмы, которая уже хорошо извест-
на потребителям [10, с. 240-241].
Подготовительная стадия. Наличие концепции собственного дела ставит
перед предпринимателем большое количество вполне конкретных вопросов:
Чем его бизнес отличаться от бизнеса конкурентов?
Что будет способствовать или мешать его становлению и развитию?
На какие конкурентные преимущества следует ориентироваться?
Какими должны быть программа действий и приоритеты деятельности
будущего бизнеса?
Получить ответы на них — это задача подготовительной стадии разра-
ботки бизнес-плана. Основные этапы подготовительной стадии:
1. Определение миссии, то есть главного назначения и философии дея-
тельности предприятия.
2. Формирование генеральной цели, подцелей и задач, построение «дере-
ва целей».
3. Сбор и анализ количественной и качественной информации о предсто-
ящем бизнесе (процесс формирования информационного поля бизнес-плана).
4. Стратегический анализ возможностей и угроз факторов внешней сре-
ды, влияющих на предприятия.
5. Стратегический анализ сильных и слабых сторон предприятия. Силь-
ные стороны — это особые, уникальные конкурентные преимущества. Слабые
стороны — это то, в чем субъект предпринимательства отстает от конкуренто.
6. Анализ стратегических альтернатив и выбор общей стратегии развития
предприятия.
Основная стадия — это непосредственная разработка бизнес-плана.
Структура бизнес плана представлена на рисунке 1.2.
Рассмотрим более детально содержание основных разделов бизнес-плана.
19
Резюме (2-3 стр.). В резюме представлено содержание всего проекта. Со-
общение о намерениях: короткий, ясный и доступный обзор бизнес-проекта, его
ключевых и важных аспектов.
Рис. 1.2. Основные разделы бизнес-плана [12, с. 125]
Резюме отображает основную идею проекта, обобщает основные выводы
и результаты по разделам бизнес-плана. Целесообразно в резюме привести ин-
формацию о технологической новизне (при наличии) и социальную значимость
проекта.
Резюме включает:
1. Название и цель проекта (бизнеса).
2. Общую характеристику предприятия (миссия).
3. Цели и задачи бизнеса. Цели бизнеса определяются общей стратегией
(роста, стабилизации, отступления).
Задачи бизнеса должны быть описаны таким образом, чтобы были понят-
ны и убедительны для каждого человека, не знакомого с данным бизнесом.
4. Планирование деятельности на будущее.
5. Конкурентные преимущества предприятия (продукта или услуги).
6. Дополнительную информацию (объем продаж, выручка, расходы, при-
быль, срок окупаемости вложений, риски).
Отрасль, предприятие и его продукция. Перечень основных конкурент-
ных преимуществ отрасли, предприятия и его продукта.
Структура бизнес-плана
Резюме
Анализ рынка
Стратегический
план
Маркетинговый
план
План производс
тва
Организационно
-
юридический план
Оценка рисков
Финансовый план
20
Данный раздел включает следующие параметры:
1. Текущая ситуация и тенденции развития отрасли.
2. Абсолютный размер рынка.
3. Характеристика рынка (зарождение, рост, стабилизация, стагнация).
4. Основные сегменты рынка (группы потребителей).
5. Характеристика чувствительности рынка к внешним и внутренним из-
менениям.
6. Степень привлекательности рынка.
7. Описание предприятия.
8. Общая стратегия предприятия.
9. Описание продукта (физических, механических, химических и других
свойств) и средств его применения.
10. Конкурентный потенциал продукта.
11. Конкурентные преимущества продукта.
12. Цена продукта.
13. Упаковка.
14. Дизайн.
15. Послепродажное техническое обслуживание.
16. Специфика рынка — цикличность, сезонность и др. [26, с. 7].
Исследование конкурентной среды. Стратегический анализ сильных и
слабых сторон, возможностей и угроз конкурентов среды. Выбор конкурентной
стратегии: лидерство по издержкам, диверсификация продукции, концентрация.
Данный раздел включает:
1. Определение основных конкурентов предприятия.
2. Оценку сильных и слабых сторон предприятия и основных конкурен-
тов.
3. Анализ возможностей и угроз предприятия и основных конкурентов.
4. Сравнительные конкурентные преимущества предприятия.
5. Описание выбранной конкурентной стратегии.
6. Направления улучшения будущего конкурентного статуса.
21
Стратегический план. Рамки бизнеса задаются общей стратегией (роста,
стабилизации, отступления), в которой поставлены все проблемы, с которыми
может сталкиваться предприниматель, и определены способы их решения.
Данный раздел включает:
1. Определение потребности в сохранении бизнеса малым или в его рас-
ширении.
2. Степень риска.
3. Предсказания скорости обновления продукции.
4. Объем затрат на нововведение.
5. Объем затрат на исследования.
6. Оценка возможностей диверсификации.
7. Согласование общей стратегии с профсоюзом, коллективом.
8. Выбор организационных форм деятельности и типа собственности.
Маркетинговый план. Для достижения успеха предприятие должно сфор-
мировать эффективную конкурентную среду для своего товара. Основные шаги
построения такого рынка сосредоточены в маркетинговом разделе бизнес-
плана.
Данный раздел включает:
1. Стратегию маркетинга.
2. Перечень преимуществ продукции, которые будут доминантными.
3. Основные характеристики покупателей на отраслевом рынке.
4. Ценовую стратегию.
5. Соотношение ценовой стратегии предприятия со стратегией основных
конкурентов.
6. Информацию об организации продажи продукции.
7. Возможные каналы распределения продукции.
8. Основные средства эффективного продвижения продукции (реклама,
стимулирование сбыта, пропаганда, личные продажи).
9. Организация службы гарантийного и послепродажного сервиса [24, с.
56].
22
Производственный план. Данный раздел должен показать, что экономи-
ческий потенциал предприятия обладает возможностью обеспечить выполне-
ние производственной программы. При этом необходимо объективно провести
оценку уровня экономического потенциала и возможностей его качественного
изменения в процессе выполнение бизнес-плана. В этом разделе необходимо
оценить уровень технического и кадрового потенциала предприятия. Кроме
технического описания производственный план должен содержать экономиче-
ские расчеты затрат производства
Данный раздел содержит информацию о следующих моментах:
1. Организация производства.
2. Место, где будут производиться товары (действующий или создавае-
мый субъект хозяйствования).
3. Основные методы производства и используемые технологии.
4. Общая структура производственного процесса.
5. Возможные преимущества в операциях.
6. Перечень необходимого оборудования.
7. Виды сырья, материалов, необходимых для изготовления продукции.
8. Основные поставщики.
9. Необходимая мощность для организации производства.
10. Структура расходов.
11. Методы контроля качества, стандарты.
12. Возможность производственной кооперации с другими субъектами
хозяйствования.
13. Оценка кадрового потенциала.
14. Позиция в области получения патентов.
15. Организация научно-исследовательских опытно-конструкторских ра-
бот.
16. Мощность инженерно-конструкторской базы.
17. Потребности в производственных и непроизводственных помещени-
ях.
23
18. Обеспечение безопасности деятельности [3, с. 105].
Организационный план. Организационный план включает информацию
об: организационной структуре, численности персонала на различных стадиях
осуществления проекта, оплате его труда, изменениях, которые нужны в орга-
низационной форме и структуре для выполнения проекта, вариантах, преиму-
ществах и недостатках, организации взаимодействия с учредителями и соис-
полнителями проекта. Раздел должен включать принципиальную схему приня-
тия решений по стратегическому управлению.
Данный раздел содержит такие характеристики, как:
1. Форма организации бизнеса.
2. Потребность в персонале.
3. Информация о владелице бизнеса, менеджерах.
4. Организация управления.
5. Кадровая политика.
6. Руководящий состав.
7. Привлечение к работе консультантов извне.
8. Организационная структура управления.
9. Средства взаимодействия подразделений друг с другом.
10. Формы оплаты труда и стимулирования каждого уровня.
11. Четкость распределения полномочий и функций.
12. Текучесть управленческих кадров.
13. Качество информации, используемой в управлении.
14. Скорость реагирования управления на происходящие изменения.
15. Затраты на обучение и подготовку кадров.
Согласно основным этапами реализации бизнес-плана в данном разделе
должна предоставляться комплексное обоснование организационных меропри-
ятий. Главным при этом является определение организационно-штатной струк-
туры предприятия, избрание рациональной системы управления производ-
ством, персоналом, поставками и сбытом, предприятием в целом. Важно под-
черкивание возможности разработчиков проекта проводить подбор и подготов-
24
ку персонала, способности менеджеров реализовать данный проект. Обязатель-
но определяется необходимая квалификация, а также численность специали-
стов и персонала в целом.
Оценка рисков. Соотношение риска и дохода — важнейший критерий для
оценки привлекательности бизнеса. Чем больше риск, тем больше должен быть
предложен в бизнес-плане доход, но он должен быть обоснованным и реаль-
ным.
Данный раздел содержит такие характеристики, как:
1. перечень рисков на уровне страны, на уровне области, на уровне пред-
принимательства (бизнеса).
2. Типы возможных рисков.
3. Перечень наиболее критических рисков для предприятия.
4. Источники рисков и причины их возникновения.
5. Прогноз возможного наступления неблагоприятных событий.
6. Возможные управленческие действия и стратегические решения по
устранению неблагоприятных событий.
7. Средства минимизации потерь от неблагоприятных случаев [3, с. 128].
Целесообразно рассмотреть различные виды рисков, с которыми может
столкнуться предприятие: производственный, сбытовой, финансовой, правовой.
Необходимо оценить источники и момент их возникновения. При разработке
бизнес-плана крупными предприятиями целесообразно использовать для тща-
тельных расчетов методы экономико-математического моделирования. Для
средних и малых предприятий достаточным может быть анализ рисков с помо-
щью экспертных методов. В плане разработчики проекта должны ориентиро-
вочно оценить возможные потери, разработать меры по сокращению количе-
ства рисков и уменьшения потерь.
Финансовый план. При построении бизнес-плана необходимо проводить
анализ чувствительности (изучение эффекта изменения текущей чистой стои-
мости проекта в связи с изменениями его ключевых параметров) и определять
источники капитала, который необходим для деятельности предприятия.
25
Данный раздел содержит такие характеристики, как:
1. Система финансирования и ее инструменты.
2. Размер процентов и основных выплат по задолженности.
3. Гарантии или залог, обеспечивающие безопасность финансовых согла-
сований.
4. Список текущих кредиторов.
5. Налоговые преимущества, которые возможны при различных способах
финансирования бизнеса.
6. Прибыль и убытки.
7. План движения наличности.
8. Плановый баланс.
9. Финансовые коэффициенты [5, с. 44].
Финансовый план концентрирует результаты всех предыдущих разделов,
содержит основные возможные финансовые итоги реализации бизнес-плана.
Здесь обязательно предоставляется расчет точки безубыточности. Для анализа
безубыточности выделяются переменные и постоянные расходы.
Предоставляется информация о порядке распределения прибыли: на по-
гашение долгосрочной задолженности, рефинансирование, поддержку социаль-
ной сферы.
Планирование денежных потоков осуществляется на основе получения
средств от операционной (производственной), инвестиционной, финансовой
деятельности предприятия и их оттока по годам реализации проекта. Распреде-
ление во времени входного потока средств (поступления от продажи, долго-
срочные и краткосрочные ссуды, другие доходы) должен быть синхронизиро-
ван с расходованием (выходной поток), связанные с инвестициями, эксплуата-
цией предприятия и финансовыми обязательствами. При этом не допускается
как избыток финансовых средств (особенно, когда средства не используются, а
проценты по ним должны быть оплачены), так и их недостаток. Денежный по-
ток оформляется в виде специальной таблицы [5, с. 45].
Также бизнес-план обычно содержит приложения, которые состоят из
26
определенных, необходимых для каждого проекта отдельно, документов.
В приложения обычно помещается:
1. Первичный материал, на основе которого будет проведен анализ рын-
ка;
2. По требованию предоставляются коэффициенты. Банк, кредитное
учреждение или инвестор указывают, какие именно коэффициенты должны
быть рассчитаны. Как правило, указывают основные коэффициенты: коэффи-
циент оборачиваемости капитала, коэффициент оборачиваемости дебиторской
задолженности, коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности,
коэффициент покрытия (общей ликвидности), коэффициент мгновенной лик-
видности, коэффициент концентрации собственного капитала, коэффициент
концентрации заемного капитала, коэффициент обеспеченности по кредитам,
коэффициент заемного и собственного капитала, коэффициент оборачиваемо-
сти актив).
3. Необходимая краткая информация о владельцах бизнеса, о ключевых
кадровых лицах, особенностях, умениях и достижениях.
4. Подробная техническая характеристика продукта бизнеса.
5. Схема производственных потоков.
6. Спецификации продукции.
7. Фотографии продукции, схемы помещений предприятия.
8. Прейскурант.
9. Рекламный материал.
10. Гарантийные письма и рекомендации от основных клиентов, постав-
щиков, кредиторов.
11. Схема организационной структуры предприятия.
12. Юридические документы (копии учредительных документов, кон-
трактов, соглашений, патентов, соглашений, лицензий и т.п.) [4, с. 32].
Итак, структура планирование, это сложный процесс, но его составление,
приводит к прогнозированию с наименьшим процентом отклонений в дальней-
шем от фактических данных, что сокращает риск возникновения негативных