27
факторов.
1.3. Обеспечение качества бизнес-плана
Разработка бизнес-плана — относительно простой процесс. Однако на
самом деле реализуется в лучшем случае лишь каждый десятый разработанный
бизнес-план. Данная ситуация обусловлена наличием распространенных оши-
бок на этапе составления бизнес-плана проекта
Ошибки бизнес-планирования можно разделить на технические (ошибки
в расчетах, недостоверная или недостаточно детально приведенная информа-
ция, отсутствие ссылок на источники информации, отсутствие обобщающих
выводов и т.д.), концептуальные (ошибки концепции проекта: продукт, этапы
реализации проекта, технология и т.д.) и методические, которые описаны ниже.
1. Проект реализуется за счет финансирования из одного источника.
Наиболее распространенным недостатком бизнес-плана — это нежелание
его создателей инвестировать в его реализацию собственные средства.
Обычное условие банка — финансирование максимум 70% от общего
объема финансовых потребностей проекта. Значительная часть из авторов про-
ектов не желает принимать данные условия, и надеются, что их случай является
исключительным. В результате даже детально и качественно проработанный в
остальных отношениях проект банком отклоняется. Особенно яркой «красной
тряпкой» является отсутствие информации об источниках выплаты процентов
по кредиту до момента, пока сам проект не начнет генерировать денежные
средства в необходимом количестве [24, с. 102].
Даже в случае, когда отсутствует и желание и возможности инвестиро-
вать в реализацию проекта собственные средства, часто есть достаточно чест-
ные выходы из данного ситуации.
2. Не сформулировано предложение к инвестору.
Создатели бизнес-плана часто полагают, что сформулировать условия
участия инвестора в проекте является функцией инвестора при условии, что это
не кредит, где разработчику все более-менее понятно.
Как правило, в бизнес-план включается расчет дефицита финансовых ре-
28
сурсов по периодам проекта и предполагается, что данный разрыв будет покрыт
за счет кредита — одним, в необходимом объеме, со сроком «как можно доль-
ше и с фиксированном «рыночным» процентом. В дальнейшем один и тот же
расчет предъявляется и долевому, и долговому инвестору. Между тем, тот факт,
что разработчики бизнес-плана учитывают интересы инвестора, является одним
из важных факторов, который обусловливает привлекательность проекта [24, с.
103].
3. Не разработана организационно-правовая схема реализации бизнес-
проекта.
Распространенным недостатком бизнес-планирования является неопреде-
ленность, касающаяся правовых вопросов, связанных с отношениями собствен-
ности в рамках проекта (земля, здания, интеллектуальная собственность, лицен-
зии и пр.). Нередко нужные ресурсы числятся на различных структурах, чьи
связи с проектом не определены, права на эти объекты часто оформлены ненад-
лежащим образом. Данная ситуация создает для инвестора значительные до-
полнительные риски и может привести к отказу от участия в проекте [26, с. 13].
4. Недооценка длительности и издержек прединвестиционной стадии.
После определения основных контуров проекта и предварительных вари-
антов схемы его финансирования, наступает период детализации. Средняя сто-
имость этого этапа — около 5% от общей стоимости проекта: зарплата проект-
ной команды, командировки и прием делегаций, исследования рынка, проекти-
рование, многочисленные организационные расходы.
Единственный способ решения данной проблемы — привлечение специа-
листа по разработке бизнес-планов с опытом участия в реализации по крайней
мере одного более-менее крупного проекта. Только на основе опыт может быть
осуществлена более или менее достоверная оценка длительности и организаци-
онных затрат. Однако, каков бы ни был опыт специалиста, полной точности
оценок он не гарантирует.
5. Недооценка стоимости инвестиций и эксплуатационных этапов.
Вследствие недостаточного финансирования проектного этапа, а часто в
29
результате недостаточной квалификации разработчиков совершается ряд оши-
бок, кочующих из одного бизнес-плана в другой. Приведем лишь некоторые
расходные статьи, которые редко встречаются в планах, а на стадии реализации
превращаются в проблему из-за дефицита финансирования:
расходы на оплату страховых и таможенных платежей, НДС, комиссий
за открытие аккредитивов;
расходы на доставку, погрузочно-разгрузочные работы, монтаж обору-
дования, обучение персонала;
расходы на пуско-наладочные работы (включая материалы, энергоно-
сители, которые пойдут на пробные партии продукции в период отладки обору-
дования);
издержки на формирование и содержание дистрибуции продукции про-
екта;
потери в производстве и хранении, брак;
потери из-за неплатежей покупателей;
платежи, связанные с отходами производства;
потребность в оборотном капитале, в особенности на стадии выхода на
рынок [26, с. 13-14].
Для устранения рассмотренных недостатков необходим опытный эконо-
мист.
6. Раздел «Риски проекта» составляется формально.
Практически каждый бизнес-план включает раздел «Риски проекта», в
котором перечислены основные виды рисков, оценивается степень их актуаль-
ности для проекта и возможные последствия. Кроме того, чтобы оценить запас
прочности проекта нередко или рассчитывается несколько сценариев реализа-
ции проекта, или осуществляется анализ чувствительности проекта к измене-
нию таких факторов, как цена, объеме реализации, величина инвестиционных
расходов и т.п. В целом, этого должно быть достаточно. Тем не менее, даже по-
верхностное ознакомление с несколькими проектами на стадии реализации
30
приводит к пониманию того, что причины, вызывающие осложнения или даже
провал проекта, не имеют почти ничего общего с теми рисками, о которых бы-
ло написано в бизнес-плане [16 с. 55].
Авторы бизнес-планов по большей части до конца не понимают цели
формирования раздела «Риски»: вместо доказательств того, что инициатор го-
тов при самых неблагоприятных вариантах развития сохранить деньги инвесто-
ра, заявляет, что проект якобы характеризуется низким риском и значительным
запасом прочности. Такой подход может дать понять потенциальному инвесто-
ру, что воспринимают как недалекого человека, который не осознает реального
уровня риска прямых инвестиций в целом и в России в частности.
Таким образом, бизнес-план является рабочим инструментом, с помощью
которого обеспечивается комплексное видение целей и способов их достиже-
ния, а также всех рисков, сопровождающих реализацию инвестиционного про-
екта. Бизнес-план позволяет наиболее эффективно оценить бизнес-идею, ее ре-
алистичность, потенциальную доходность и возможные риски. Процесс разра-
ботки бизнес-плана является одним из направлений планирования
31
ГЛАВА 2. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ
МЕХАНИЗМ ПРОЕКТА СОЗДАНИЯ ЗАВОДА ПО
ПРОИЗВОДСТВУ АРБОЛИТОВЫХ БЛОКОВ
2.1. Маркетинговый план
Концепция проекта предполагает создание в Иркутском районе (п. Ново-
нукутский) предприятия по производству строительных материалов — арболи-
товых блоков.
Арболит (деревобетон) — легкий бетон на основе вяжущего цементного
материала, органических заполнителей (древесная щепа) и химических доба-
вок, применяемый для строительства малоэтажных зданий [28, с. 91]. Арболи-
товый блок — строительный материал, который производится из арболита (рис.
2.1).
Рис. 2.1. Строительные блоки из арболита
Технология производства арболита проста и не требует слишком больших
капитальных вложений. Применение арболита позволяет получать на выходе
менее дорогие, экологически безопасные и энергосберегающие постройки, что
создает предпосылки для стабильного спроса и указывает на целесообразность
бизнеса, как в текущей, так и в долгосрочной перспективе.
Поиск универсального строительного материала, оптимального по своим
теплотехническим и экологическим характеристикам, увенчался изобретением
в середине прошлого века арболита. Основным заказчиком нового конструкци-
32
онно-теплоизоляционного материала стали северные районы СССР, где строи-
тельство домов из арболита продвигалось ускоренными темпами [17, с. 47].
К сожалению, в конце XX в. использование этого уникального материала
пошло на убыль, поскольку жилые дома стало выгоднее строить из крупнораз-
мерных керамзитобетонных панелей.
Сегодня арболит переживает второе рождение и его с каждым годом все
активнее используют в индивидуальном строительстве. Арболит можно с уве-
ренностью отнести к категории универсальных материалов, используемых при
индивидуальном строительстве. Его уникальность заключается в способности
совмещать в себе все основные характеристики, которые присутствуют у мате-
риалов, задействуемых при масштабном строительстве: несгораемость бетона,
высокая прочность натурального камня, экологичность древесного массива. В
домах, возведённых из арболита, устанавливается наиболее оптимальный для
людей микроклимат. Это обусловлено тем, что арболитовые блоки практически
на 90% состоят из древесной щепы, соединённой между собой цементным рас-
твором. Низкая теплопроводность арболита позволяет не проводить дополни-
тельных утеплительных мероприятий жилым сооружениям, поэтому это каче-
ство блоков высоко ценится людьми, не довольными регулярным ростом цен на
энергоносители.
Следует отметить, что в прошлом веке арболит использовался не только
для изготовления стеновых блоков, но также выпускался в виде писем, которые
применяли для утепления и звукоизоляции полов.
Рассмотрим основные преимущества использования арболитовых блоков
при возведении малоэтажных зданий, среди которых основными являются:
1. Низкая теплопроводность. Стеновые блоки из арболита относятся к ка-
тегории эффективных теплоизоляционных материалов, об этом говорит следу-
ющий факт: стена из арболита толщиной в 30 см так же хорошо удерживает
тепло, как кирпичная кладка метровой толщины. Поэтому в отзывах владельцев
домов из арболитовых блоков в первую очередь отмечается существенная эко-
номия топлива даже в самые холодные зимы.
33
2. Прочность. Прочность арболитовых блоков напрямую зависит от их
плотности. Для конструкционно-теплоизоляционного арболита плотностью
600-650 кг / куб. м она составляет от 20 до 35 кг / кв. см. По данному показате-
лю арболит практически не отличается от своих главных конкурентов — пено-
и газобетона.
3. Важным плюсом является пластичность этого материала. Данный факт
объясняется тем, что в состав арболитовых блоков входит древесная щепа, ар-
мирующая этот материал. Поэтому под нагрузкой деревобетон не трескается, а
только немного деформируется без потери целостности.
4. Морозостойкость. У арболита морозостойкость (количество циклов за-
мерзания-оттаивания в водонасыщенном состоянии) составляет от 25 до 50. На
практике это означает, что дом из этого материала простоит не менее 50 лет,
что подтверждено практикой. Например, у пеноблоков сопротивляемость замо-
раживанию и оттаиванию не превышает 35 циклов.
5. Низкая карбонизационная усадка. Арболит является устойчивым к по-
тере прочности при реакции с атмосферным углекислым газом, в результате ко-
торой получается мягкий мел.
6. Высокая звукоизоляция. У арболитовых блоков в акустическом диапа-
зоне от 125 до 2 000 Гц коэффициент звукопоглощения составляет от 0,17-0,6.
Например, в кирпича этот показатель ниже почти в четыре раза, у древесины —
находится в пределах от 0,06 до 0,1, т.е тоже существенно ниже.
7. Легкий вес. 1 куб. м блоков из конструкционно-теплоизоляционного
арболита весит почти в 3 раза меньше кирпича и почти в 1,5 раза меньше ке-
рамзитобетона, что позволяет существенно снизить затраты на возведение фун-
даментов под арболитовые стены.
8. Экологичность и долговечность. Деревобетон — один из самых эколо-
гичных строительных материалов, поскольку в его состав входят только нату-
ральные компоненты — цементный камень, древесная щепа, вода, хлористый
кальций (используется в пищевой промышленности) или обычное известковое
молоко. Деревобетон хорошо «дышит» и регулирует влажность воздуха в по-
34
мещении, поглощая избыток влаги и отдавая ее при недостатке.
9. Негорючесть. Арболит относится к группе трудногорючих материалов
(группа горючести Г1). Кроме этого, деревобетон является трудновоспламеня-
емым (группа воспламеняемости В1) и малодымообразующим материалом
(Д1).
10. Легкость обработки. Деревобетон легко обрабатывается любым меха-
ническим инструментом, его можно пилить и сверлить, он хорошо держит
гвозди и шурупы. Шероховатая поверхность блоков является идеальной осно-
вой для нанесения штукатурных растворов без использования армирующих се-
ток [19, с. 95-97].
Помимо прочего, частные строители отмечают, что описываемые блоки
невосприимчивы к процессам гниения, а также влияния различных микроорга-
низмов. Профессиональные строители выбирают этот материал потому, что он
обладает незначительным весом, что облегчает проведение строительных ра-
бот.
К недостаткам арболитовых блоков можно отнести невысокую точность
геометрических размеров, поэтому стены из этого материала требуют выравни-
вания штукатурными растворами или листовыми отделочными материалами
(гипсокартон, магнезит, вагонка, сайдинг).
В таблице 2.1 представлена сравнительная характеристика арболита.
35
Таблица 2.1
Сравнительная характеристика арболита и других строительных материалов
Наименова-
ние матери-
ала
Основные физико-технические характеристики материала
Плот-
ность,
кг / куб.
м
Теплопровод-
ность, Вт / м
Морозостой-
кость, циклов
Водопогло-
щение, % по
массе
Предел
прочно-
сти при
сжатии,
МПа
Кирпич ке-
рамический
1 550-1
700
0,6-0,95
25
12
2,5-25
Кирпич си-
ликатный
1 700-1
950
0,85-1,15
25
16
5-30
Керамзито-
бетон
900-1
200
0,5-0,7
25
18
3,5-7,5
Газобетон
600-800
0,18-0,28
35
20
2,5-15
Пенобетон
200-1
200
0,14-0,38
35
14
2,5-7,5
Дерево
450-600
0,15
–
–
1.5-4.0
Арболит
400-850
0,08-0,17
25-50
40-85
0,5-2,5
Проектируемое предприятие будет изготавливать блоки марки БН5.3.20-
В1,0А размером 200×300×600 мм. Данные блоки будут обладать плотностью
500 кг / куб. м, теплоизоляционными свойствами, т.е. будут удовлетворять тре-
бованиям ГОСТ 19222-84.
Экономические цели проекта:
создание конкурентоспособного предприятия на территории Иркутско-
го района;
формирование экономической основы, обеспечивающей гарантирован-
ный возврат средств, потраченных на реализацию проекта;
развитие бизнеса за счет средств, полученных от доходов;
извлечение прибыли;
увеличение налоговых поступлений в бюджеты.
Стратегические цели проекта:
создание предприятия с устойчивой прибыльной экономикой, способ-
ного возвратить инвестиции и займы.
Для реализации этой цели необходимо решить следующие задачи:
36
наращивание объемов заготовки и продаж;
разработка и реализация сбытовой стратегии, с целью обеспечения бес-
перебойного сбыта товаров;
снижение коммерческих и управленческих затрат за счет изыскания
внутренних резервов и гибкого управления затратами.
Характеристика окружения проекта:
сфера бизнеса — обрабатывающие производства;
сектор экономики — рыночный;
отрасль — производство строительных материалов;
регион — Иркутская область;
населенный пункт — п. Новонукутский.
Миссией предлагаемого к инвестированию предприятия является дости-
жение высокого мастерства во всех сферах — в наших целях, продукции, лю-
дях и нашем стиле жизни.
Социальная ориентация данного проекта заключается в том, что кроме
главной задачи — получение прибыли, создание завода по производству арбо-
литовых блоков преследует решение наиболее социально-экономических про-
блем региона.
Анализ сильных и слабых сторон реализации инвестиционного проекта
по организации производства арболитовых блоков был проведен с использова-
нием метода SWOT-анализа (см. табл. 2.2).