37
Таблица 2.2
SWOT-анализ инвестиционного проекта
Сильные стороны
Слабые стороны
близость к основным источникам сырья;
высокая прибыльность;
близость источников энергии;
высокие технические характеристики
продукта относительно других строитель-
ных материалов (не аналогов).
недостаточная узнаваемость про-
дукта;
консерватизм строительных органи-
заций.
Возможности
Угрозы
восстановление и рост строительной от-
расли;
недостаток строительных материалов в
сезон и возможность в этот момент пере-
хода с одного материала на другой;
возможность использовать известность
компании по действующим бизнесам, как
фактор продвижения продукции;
фактор современных технологий;
максимальная на сегодня загруженность
производственных мощностей у конку-
рентов.
влияние кризисных явлений на ве-
личину спроса;
расширение производственных
мощностей конкурентов;
появление товаров-заменителей;
неблагоприятные демографические,
экономические, политические и соци-
альные изменения;
опасность возникновения форс-
мажорных ситуаций.
Для проектируемого предприятия выбор такого направления развития де-
ятельности обусловлен следующими факторами:
наличие значительной ресурсной базы;
высокая прибыльность.
Следует отметить, что для проекта существует ряд угроз — одна из ос-
новных состоит в усилении конкурентной борьбы. В связи с этим в рамках про-
екта должны быть предусмотрены мероприятия по нивелированию данного
фактора.
Ключевым фактором успешности инвестиционного проекта является со-
стояние целевого рынка. Рынок строительно-отделочных материалов в течение
последних лет был одним из наиболее активно развивающихся сегментов по-
требительского рынка Иркутской области. Данный факт, был обусловлен уве-
личением объемов производства работ по ВЭД «Строительство» в регионе (см.
рис. 2.2).
38
50
48
55
64
89
93
84
76
10,1
-4,4
15,1
16,0
39,9
4,2
-9,2
-10,1
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
2008 г. 2009 г. 2010 г. 2011 г. 2012 г. 2013 г. 2014 г. 2015 г.
млрд руб.
-20
-10
0
10
20
30
40
50
%
Объем работ по виду деятельности «строительство» Темп прироста
Рис. 2.2. Динамика объема работ по ВЭД «Строительство» в Иркутской области
в 2008-2015 гг. [30]
Однако, в связи с ухудшением общей экономической ситуации и в отрас-
ли строительства в частности, что обусловлено снижением потребительского
спроса на строительном рынке. Вслед за сокращением строительного рынка ре-
гиона произошло заметное снижение уровня продаж на рынке строительных и
отделочных материалов, таких как цемент, брус, кровельные материалы, обои,
керамическая плитка и др. Однако, в отличие от строительного рынка, сокра-
щение объемов реализации стройматериалов сопровождалось повышением цен
на основные их виды.
Наиболее существенным было фактически двукратный рост расценок на
импортные ресурсы и материалы, вызванный процессом девальвации нацио-
нальной валюты, который началась осенью 2014 г. и частично продолжился в
2015 г. Относительно умеренный темп роста цен на стройматериалы в 4-7% в
январе-феврале 2015 г. объяснялся наличием значительных складских запасов
производителей и компаний-импортеров строительных и отделочных материа-
лов. В дальнейшем темпы роста цена на продукцию значительно возросли и по
итогам 2015 г. составили в зависимости от типа материала и страны производ-
ства в среднем от 25% до 115%. Данная ситуация наиболее негативным образом
отразилась на деятельности крупных строительных компаний, многие из кото-
рых обладают длительными контрактами на строительство и ремонт, где цено-
вые условия согласованы заранее.
Анализируя перспективы рынка строительных и отделочных материалов
39
можно отметить, что в целом эксперты сходятся во мнении о дальнейшем уси-
лении неблагоприятных явлений на рынке. Дальнейшее снижение курса нацио-
нальной валюты повлечет за собой соответствующий рост закупочной стоимо-
сти импортной продукции. Данная ситуация положительным образом отразится
на конкурентоспособности отечественных производителей, что будет мотиви-
ровать их нарастить экспорт строительных и отделочных материалов за рубеж.
Последнее может стать причиной сокращения предложения отечественной
продукции на внутреннем рынке, что приведет к росту цен. Данная ситуация
уже наблюдается, так в 2015 г расценки на утеплители отечественного произ-
водства увеличились в среднем на 40%, на металлочерепицу и кровельные ма-
териалы — на 30-50%, фанеру — на 30%.
Эксперты сходятся во мнении, что рост цен сохранится вплоть до 2017-
2018 гг. В связи с этим покупателям, как частным, так и строительным органи-
зациям, рекомендуется заранее приобретать необходимые материалы, в особен-
ности, если речь идет об импортной продукции для реализации действующих
контрактов и реализующихся проектов [29, с. 269].
В то же время эксперты отмечают, что в ближайшие годы строительный
рынок будет восстанавливаться, а следовательно, спрос на строительные мате-
риалы, в т.ч. на стеновые строительные блоки, будет в среднесрочной перспек-
тиве увеличиваться [29, с. 269].
Рассматривая конкурентную среду проектируемого производства, необ-
ходимо отметить, что в г. Иркутске и Иркутском районе существует лишь одно
предприятие, занимающееся производством арболита — ООО «ИнноТех».
Учитывая то, что малоэтажное строительство приобретает все большую и
большую популярность, можно сделать вывод, что данная рыночная ниша аб-
солютно не разработана и является очень привлекательной для производителей.
Несомненно, вскоре будут открываться и другие предприятия, специализиру-
ющиеся на производстве арболита, что приведет к росту конкуренции, и тогда
большее преимущество будут иметь компании-пионеры этой отрасли, уже за-
рекомендовавшие себя как качественный производитель.
40
Местоположение предприятий не играет важной роли в данной сфере, по-
этому повысить конкурентное положение предприятия, выпускающего арболи-
товую продукции, может лишь высокое качество продукции, грамотная работа
с клиентами, современное оборудование и доступные цены.
Конкурентами проектируемого предприятия можно считать также компа-
нии, занимающиеся производством товаров-субститутов, таких как:
пенобетон;
газобетон;
керамзитобетон;
кирпич;
керамические блоки;
железобетон;
дерево.
Рынок товаров-субститутов в Иркутской области достаточно широк.
Наибольшей популярностью в малоэтажном строительстве пользуются: пено- и
газобетон, а также кирпич.
Для описания конкурентных преимуществ продукции расмотрим следу-
ющие компании: ООО «ИнноТех», ООО «Фабрика Бетонов».
Для количественной оценки конкурентоспособности продукции будем
использовать метод бальных оценок.
Анализ нужд потребителей выявил факторы, которые являются решаю-
щими для покупки блоковых строительных материалов:
качество продукции;
уровень цен;
доставка;
дополнительные услуги;
предоставление скидок (накопительных, единоразовых).
41
С помощью экспертов была установлена важность каждого параметра
(табл. 2.3).
Таблица 2.3
Определение степени значимости каждого фактора
Факторы
Эксперты
Среднее
1
2
1. Качество продукции
5
5
0,22
2. Уровень цены
5
5
0,22
3. Доставка
5
4
0,20
4. Дополнительные услуги
4
5
0,20
5. Предоставление скидок (накопительных,
единоразовых)
4
4
0,16
ИТОГО:
24
22
1,00
Далее каждому параметру конкурентных преимуществ для всех конку-
рентов присваивается балльная оценка. На данном этапе происходит корректи-
ровка полученной балльной оценки путем учета коэффициента значимости
(табл. 2.4).
Таблица 2.4
Обобщающий показатель конкурентоспособности*
Факторы
конкурентоспособности
Коэффи-
циент
значи-
мости
Проектируемое
предприятие
ООО
«ИнноТех»
ООО
«Фабрика
Бетонов»
ij
B
ij
B *
ij
B
ij
B *
ij
B
ij
B *
1. Качество продукции
0,20
5
1,00
5
1,00
5
1,00
2. Уровень цены
0,22
5
1,10
4
0,88
3
0,66
3. Доставка
0,16
4
0,64
4
0,64
4
0,64
4. Дополнительные
услуги
0,22
4
0,88
4
0,88
4
0,88
5. Предоставление ски-
док (накопительных,
единоразовых)
0,20
4
0,80
5
1,00
5
1,00
ИТОГО:
1,00
–
4,42
–
4,4
–
4,18
*
ij
B
— балльная оценка;
ij
B *
— балльная оценка с учетом значимости.
Таким образом, с применением экспертного метода балльных оценок не-
сколько параметров объекта приводятся к единой соразмерности. В результате
42
проведенного анализа проектируемое предприятие и ООО «ИнноТех» полу-
чили практически равные показателя конкурентоспособности.
Заключительным этапом необходимо провести оценку конкурентоспо-
собности по трехбалльной шкале (табл. 2.5).
Таблица 2.5
Шкала конкурентоспособности предприятия
Шкала
Оценка
Конкуренты
4,18-4,26
низкая
ООО «Фабрика Бетонов»
4,26-4,34
средняя
–
4,34-4,42
высокая
Проектируемое предприятие, ООО
«ИнноТех»
По результатам данного анализа можно сказать, что основным конку-
рентом проектируемого предприятия является ООО «ИнноТех», сильными
сторонами которого является высокое качество продукции, а также перечень
дополнительных услуг. Также дополнительным фактором, усиливающим их
конкурентные преимущества, является опыт работы на рынке, готовые строи-
тельные объекты, по которым можно оценить его работу и положительные от-
зывы потребителей. Создаваемое предприятие будет выпускать продукцию, не
уступающую по качеству арболиту ООО «ИнноТех», но более доступную для
потребителя по ценовому критерию.
Маркетинговой стратегией проекта является создание производства, при-
меняющего самые передовые технологии производства, предлагающего потре-
бителям строительный материал высокого качества. Опыт реализации данного
проекта позволит, в случае необходимости, увеличить мощности за счет приоб-
ретения и ввода в эксплуатацию дополнительного оборудования, а при необхо-
димости — расширить ассортимент выпускаемой продукции.
Исходя из стратегических соображений, основной задачей проекта явля-
ется освоение и закрепление на новом рынке, развитие и увеличение производ-
ства. Успешное решение этой задачи позволит:
быстро войти в конкурентную среду и завоевать свою долю рынка;
43
создать положительный имидж предприятия как надежного партнера,
учитывающего различные запросы потребителей;
обеспечить в конечном итоге стабильный объем продаж и получить га-
рантированную прибыль.
Главная цель маркетинговых мероприятий для данного проекта — обес-
печение широкой информированности населения о потенциале арболита как
строительного материала.
В качестве основных информационных источников при продвижении но-
вого продукта — арболитовых блоков — необходимо:
проведение семинаров и консультаций со строительными предприяти-
ями, проектными институтами;
участие в региональных строительных выставках;
создание и распространение среди строителей и проектировщиков тех-
нической обучающей документации;
создание и распространение видео презентаций;
проведение PR-акций о строительстве завода, о примененном материа-
ле при строительстве жилья;
размещение информационных статей в специализированных печатных
изданиях, Интернете.
К ключевым мерам программы формирования спроса и стимулирования
сбыта можно отнести следующие:
почтовая рассылка рекламных материалов — наиболее эффективное
средство рекламы, рассчитанное на юридических лиц;
печатные СМИ (еженедельные рекламно-информационные издания,
бесплатно распространяемые среди населения);
интерактивная реклама (Интернет);
электронный информационный справочник ДубльГис.
44
Затраты маркетингового характера (сбыт, реклама и т.п.) составят 420
тыс. руб. в год (см. табл. 2.6).
Таблица 2.6
Затраты маркетингового характера
В руб.
Статьи бюджета
Годовой размер
бюджета
Удельный вес в
группе, %
Издержки, связанные с ФОССТИС, в
т.ч.:
420 000,0
100,0
реклама в СМИ (газеты, радио,
TV)
312 480,0
74,4
представительские расходы
4 200,0
1,0
выставочные стенды
45 780,0
10,9
web-позиционирование
49 980,0
11,9
наружная реклама
6 300,0
1,5
Больше половины затрат на маркетинг занимают затраты на рекламу в
СМИ — 74,4%, 12% — Web-позиционирование, 11% — выставочные стенды и
т.д.
Реализация блоков возможна следующими способами:
прямая продажа физическим лицам дистанционно (интернет);
прямая продажа физическим лицам рознично;
реализация блоков через строительные магазины;
партнерская схема с застройщиками.
Преимуществом прямой продажи физическим лицам дистанционно (ин-
тернет) является максимально выгодная цена, возможно изготовление блоков
на заказ заданной плотности. Оборудование позволяет выпускать деревобетон
плотности от 500 кг / куб. см. Недостатком являются небольшие объемы покуп-
ки (для строительства дома размерами 8×8 м и высотой 3 м требуется около 20
куб. м блоков).
Способы привлечения: доски он-лайн объявлений, интернет-сайт по при-
влечению розничных покупателей.
Прямая продажа физическим лицам рознично позвонит осуществлять ре-
ализацию продукции по розничной цене прием заказов и оплаты на доставку,
45
но ее недостатком являются небольшие объемы покупки.
Способы привлечения: торговое представительство на строительных
рынках или ярмарках. Требуется место для размещения продавца консультанта,
оформляющего заказы, выставочные образцы. Возможен небольшой склад для
покупок до 100 блоков.
Реализация блоков через строительные магазины является стабильным
источником сбыта в сезон, возможность взаимозачета на компоненты для про-
изводства арболита, но существует необходимость «входа» в ассортимент мага-
зина или торговой сети, отпуск продукции по оптовым ценам. Способы привле-
чения: торговый представитель для работы со строительными магазинами.
Партнерская схема с застройщиками. Ряд застройщиков таун-хаусов и
коттеджных поселков приобретают строительные материалы на возводимое
жилье с условиями оплаты после реализации готового жилья. Преимущество
партнерской схемы — источник реализации большого объема продукции. Не-
достаток — необходимость юридического сопровождения сделки, длительные
сроки от момента отгрузки готовой продукции по получения оплаты (средний
срок 3 месяца на строительство + 3 месяца на реализацию дома).
Способы привлечения: торговый представитель для работы с застройщи-
ками и строительными организациями, партнерские программы.
Для повышения доверия со стороны покупателей предлагается заключе-
ние договора со строительной лабораторией на контроль качества производи-
мой продукции и ее сертификации.
Особое место также в системе маркетинга занимают цены, ценообразова-
ние, ценовая политика предприятия. Сравнительная характеристика предложе-
ний на рынке строительных блоков в Иркутской области представлена в табли-
це 2.7.
46
Таблица 2.7
Цена строительных боков в Иркутской области
В руб.
Производитель / продавец
Цена
ООО ПКП «Стройбыт»
4 100-4 500
ООО «КаскадЦентр»
4 200
ИП Тилей В. В.
4 100
ООО «Стройтряд 32»
3 900
ООО «ИнноТех»
4 499
ООО «Лидер-Цемент»
4 200
Компания «Мустанг»
5 200
ООО «Енисей регион»
4 000
ООО «АБС-Аккорд»
4 800
Политика ценообразования проектируемого предприятия позволит пози-
ционировать продукт в среднем ценовом диапазоне: цена за 1 куб. м арболито-
вых блоков составит 4 000 руб. (с НДС).
2.2. Организационный план
Рассмотрим более детально организационную часть бизнес-плана. Меха-
низм создания предприятия представлен на рисунке 2.3.
Рис. 2.3. Этапы создания предприятия
В качестве организационно-правовой формы предприятия было выбрано
общество с ограниченной ответственностью (ООО «Арсенал»). Эта форма яв-
ляется одной из наиболее оптимальных для предприятия малого бизнеса. Итак,
общество с ограниченной ответственностью представляет собой такую форму,
которая учреждается одним или несколькими лицами, уставной капитал кото-
Создание
бизнес-
идеи
Разработка
учредитель-
ных доку-
ментов
Регистра-
ция ООО
Постановка
на учет в ре-
гистрирую-
щие органы
Открытие рас-
четного счета,
изготовление
печати
Уведомление
Налоговой, ПФ
и ФСС об от-
крытии счета
Набор и
обучение
персона-
ла
Начало
работы