15
Планирование бизнеса должно опираться на системное видение,
обобщение результатов анализа рынка. Однако стратегический маркетинг,
являющийся основой для стратегического бизнес-планирования, на данный
момент не является сильной стороной существующих систем управления
бизнесом российских предприятий
16
.
Обобщая все вышеизложенное, можно определить бизнес-план как
документ для планирования деятельности организации, в котором описаны все
основные параметры будущей организации, анализируются все возможные
проблемы и риски, которые могут повлиять на деятельность предприятия
отрицательно, а также рассматривает способы решения выявленных проблем.
Эффективный и проработанный бизнес-план определяет
целесообразность вложения денежных средств в организацию. При этом важно
составить бизнес-план в соответствии с определенными требованиями и
корректно выполнить необходимые расчеты это поможет оценить будущие
проблемы и понять, возможно ли их преодолеть.
1.2 Особенности бизнес-планирования организации
Бизнес-план представляет собой подробный перспективный план
развития конкретного бизнеса, составляемый для организации и координации
работ по проекту, проведения переговоров с кредиторами и инвесторами, а
также для привлечения участников проекта из числа потенциальных
17
.
При разработке такого документа, как бизнес-план необходимо
соблюдать основные принципы планирования:
1. Постоянство и непрерывность. Смысл непрерывности заключается
в том, что процесс планирования должен осуществляться постоянно.
16
Ванеев А.В., Лебедев И.Е., Шептиев А. С.Бизнес-планирование как форма реализации
стратегии корпорации // Международный журнал гуманитарных и естественных наук. –
2019. – №4-2.
17
Попов В.М. Бизнес-план инвестиционного проекта: отечественный и зарубежный опыт /
В.М. Попов, С.И. Ляптунов, Г.В. Медведев. – Москва: Финансы и статистика, 2018. – 432 с.
16
Разработанные планы должны приходить на смену друг другу по море их
выполнения. К планам необходимы корректировки или перепланирования.
2. Гибкость и эластичность. Быстро меняющиеся внешние условия
делают первоначальные планы не актуальными и бессмысленными. Нужно
быть готовым к применению альтернативных, либо совершенно новых планов.
3. Точность и детализация. Любой пункт, рассмотренный в бизнес-
плане должен быть четко проработан и конкретизирован.
4. Экономичность и оптимальность. Выражается в максимизации
прибыли.
5. Единства и мотивации. При планировании будущего предприятия
нужно учитывать не только деятельность фирмы, но и деятельность каждого
работника для лучшего использования трудовых ресурсов. Так же стоит
уделять внимание к способностям и повышению квалификации сотрудников.
6. Холизм. Предполагает сочетать координацию и интеграцию. Это
обеспечивает внутреннюю логику деятельности и объединение вокруг
достижения единой цели.
7. Творческий подход. Поиск, анализ и обобщение информации
требует творческого подхода
18
.
Бизнес-план должен отвечать на вопрос: стоит ли вкладывать ресурсы в
данный проект. Имеется в виду не только финансовые, но и трудовые ресурсы.
Основными требованиям к бизнес-плану относят следующие:
− текст документа должен быть понятен различным группам людей;
− являться инструментом контроля, который позволяет отслеживать
сроки, графики работ и соответствие фактических результатов плановым
заданиям;
− резюме должно быть компактным;
− бизнес-план должен быть реализуемым
19
.
18
Дадашев Э.Р. Этапы бизнес планирования для усовершенствования методов развития
малого и среднего бизнеса // Вестник науки и образования. – 2020. – №24-4 (78).
19
Станиславчик Е.Н. Бизнес-план / Е.Н. Станиславчик. – Москва: Ось-89, 2017. – 128 с.
17
Основными свойствами, которыми должен обладать бизнес-план,
являются:
1. Достоверность. Он должен отражать только подлинные данные.
2. Своевременность. Содержать информацию, актуальную на момент
его представления.
3. Достаточность. Содержать все необходимые для осуществления
бизнес-проекта данные, в необходимом объеме.
4. Доступность и убедительность. Понятен для восприятия
участниками проекта, а также убедителен для инвесторов и кредиторов.
5. Краткость. Вся информация должна быть конкретной и
компактной
20
.
После сбора всей аналитической информации по проекту и проведения
количественных расчетов начинается процесс составления бизнес -плана.
Информация в бизнес-плане должна быть полной и доступной для понимания
любому инвестору, даже который не разбирается в специфики деятельности
компании. Вся техническая информация должна быть приложением к бизнес-
плану. Особенно стоит уделить внимание резюме и описанию проекта.
Считается, что инвестора нужно заинтересовать по первым двум страницам,
чтобы он прочел все остальные
21
.
В основном составление бизнес-плана, как документа для обоснования
целесообразности деятельности какой-либо компании, применяется на стадии
инициации бизнеса, или иначе на стадии возникновения идеи. Если назначение
бизнес-плана на стадии стартапа, это в первую очередь получение денежных
средств и обоснование идеи, то назначение бизнес-плана на действующем
предприятии содержит множество применений и задач. Кроме получения
денежных средств, здесь могут рассматриваться различные внутрифирменные
проблемы, которые можно решить с помощью бизнес-плана, назначение
20
Сухова Л.Ф. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия /
Л.Ф. Сухова, Н.А. Чернова. – Москва: Финансы и статистика, 2017. – 160 с.
21
Уткин Э.А. Бизнес план: организация и планирования предпринимательской деятельности
/ Э.А. Уткин. – Москва: ЭКМОС, 2017. – 96 с.
18
которого сводится к оптимизации бизнес-процессов с использованием
внутренних ресурсов компании.
В технологии бизнес-планирования заложен механизм поиска
оптимального управленческого решения. В процессе составления бизнес-плана
проводится всесторонний внутренний и внешний анализ. Отказ от его
применение является причиной хаоса, постоянно меняющихся необдуманных
действий
22
.
Существует определенная методология планирования на предприятии.
Под методологией планирования понимается система подходов, принципов,
показателей, методик и методов разработки и обоснования плановых решений,
а также логика планирования. Методы планирования – это совокупность
способов и приемов, с помощью которых обеспечивается разработка и обос-
нование плановых решений
23
.
Для разработки бизнес-планов используются следующие методы:
− экономико-математический – метод анализа количественного
влияния факторов на изменение результативного показателя, метод
корреляционно-регрессионного анализа, метод линейного программирования,
метод динамического программирования;
− нормативный метод – один из способов разработки плановых
документов, обоснования плановых решений, основан на использовании
системы норм и нормативов, которая должна отражать прогрессивность
достижений научно-технического прогресса и важнейшие цели развития
предприятия или экономики в целом;
− программно-целевой метод – предполагает разработку целевых,
комплексных программ и обоснование плановых решений отдельных проблем,
важнейших задач предприятия;
22
Щеголева Э.Н. Современные методики бизнес-планирования и анализ программ для
составления бизнес-планов // Oeconomia et Jus. – 2018. – №4.
23
Морошкин В.А. Бизнес-планирование: учеб.пособие / В.А. Морошкин, В.П. Буров. – 2-е
изд., перераб. и доп. – Москва: ИНФРА-М, 2018. – 288 с.
19
− анализ основных показателей производственно-хозяйственной
хозяйственной деятельности – анализ производительности труда, анализ
объема, структуры, качества продукции, работ и услуг, анализ затрат на
производство и себестоимости продукции, анализ использования финансовых
результатов и финансового состояния, рейтинговая оценка финансового
состояния предприятия;
− маркетинговый анализ – отраслевой, региональный анализ, анализ
конкурирующей среды, сегментация рынка, ценообразование, каналы
распределения, анализ емкости рынка;
− перспективный анализ – определение устойчивости, изменений
экономических показателей, прогнозирование хозяйственной деятельности,
обоснование перспективного плана, оценка ожидаемого выполнения плана
24
.
Ни один из методов не применяется в чистом виде. В основе
эффективного планирования должен лежать системный научный подход,
основанный на всестороннем и последовательном изучении состояния
предприятия, его внутренней и внешней среды.
Потребности организаций в бизнес-планирования бывают двух видов
внутренние и внешние. В первом случае потребность состоит в ведении
систематического анализа бизнеса, а также в синтезе структурированной
программы деятельности организации. Во втором случае потребность
организаций в бизнес-планирования связана, прежде всего, с борьбой за
финансовые ресурсы и необходимостью обеспечивать прозрачный доход для
инвесторов
25
.
Внутренний бизнес-план не имеет особых внешних требований и
основные цели у него, как правило, относятся к обработке информации о
результатах деятельности компании, постановке целей и обращению к
24
Пермякова У.В., Ялунина Е.Н., Закирова Э.Р., Берсенева Ю.А. Роль ценообразования и
бизнес-планирования в условиях современной экономической системы // Московский
экономический журнал. – 2019. – №12.
25
Макаревич Л.М. Бизнес-планирование для малого предприятия / Л.М. Макаревич. –
Москва: Вершина, 2018. – 176 с.
20
конкретной проблеме – решение проблем. Введение в организации системы
бюджетирования и внутреннего планирования, оказывает на организацию
положительное влияние, так как в подразделениях организации начинают
самостоятельно планировать свою деятельность, ограничиваясь предоставля-
емыми ресурсами
26
.
Наиболее распространенными причинами разработки бизнес-плана на
предприятии являются:
1. Создание абсолютно нового или сопряженного с уже
существующим предприятием бизнеса.
2. Оптимизация производственных процессов.
3. Повышение эффективности работы персонала.
4. Бизнес-план структурного подразделения (введение новой системы
бюджетирования). План деятельности подразделения, служит обоснованием
необходимости выделяемых организацией ресурсов.
5. Поиск новых рынков и выпуск новой продукции.
6. Выход предприятия на международный рынок.
7. Заявка на кредит. Служит для получения денежных средств от
кредитора на коммерческой основе.
8. Заявка на грант. Нужен для получения денежных средств из
государственного фонда на осуществление деятельности, выгодной для
общества.
9. Бизнес-план инвестиционного проекта. Представляет возможность
развития организации, освоения рынка, также содержит информацию об
экономической эффективности проекта, служит обоснованием для
потенциального инвестора для заключения о целесообразности осуществления
инвестиций.
10. Бизнес-план развития региона. Содержит информацию о
перспективах развития региона, необходимых программах, а также
26
Бизнес-планирование: учебник / под ред. проф. Т.Г. Попадюк, проф. В.Я. Горфинкеля. –
Москва: Вузовский учебник : ИНФРА-М, 2018. – 296 с.
21
необходимых средствах для их реализации для органов с бюджетными
полномочиями
27
.
Существуют и другие классификации бизнес-планов, основанные на
выделении бизнес-линий, определений путей развития организации. Так же
выделяют бизнес-планы специального характера. Типология бизнес-планов по
объектам бизнеса представлена на рисунке 1
Рисунок 1 - Типология бизнес-планов по объектам бизнеса
28
Грамотно проработанный бизнес-план помогает руководителям в первую
очередь быть уверенным в завтрашнем дне. Как показывают исследования
зарубежных фирм просчеты и ошибки в бизнес-планировании являются
причинами банкротства.
В российских организациях бизнес-планирование практически не
используется для выработки и обоснования решений. Практика показывает, что
27
Баринов А.Д. Финансово-экономическое планирование как основа успешного предприятия
в условиях современной экономики // Вестник науки и образования. – 2018. – №6 (42).
28
Бизнес-план. Методические материалы / под ред. Р.Г. Малиновского. – Москва: Финансы и
статистика, 2016. – 256 с.
22
российские руководители все еще не владеют философией и скептически
относится к его полезности.
В условиях быстро меняющейся внешней среды большая длительность
подготовки бизнес-плана уменьшает его значение, а в некоторых случаях и
вовсе губительна для него. Этот феномен является следствием того, что
большое влияние имеет актуальность информации, которая зачастую
устаревает раньше, чем начинается осуществление бизнес-проекта. Но без
детализации планов ведение бизнеса невозможно. Для решения противоречия
пользуются корректировкой со временем выполнения бизнес-плана
29
.
Бизнес-план также может иметь антикризисное направление и
соответственно пишется в неустойчивый момент в организации. Он может
пересмотреть функционирование фирмы, определить движение вперед или
таким образом отправить заявку на получение кредитных средств для
успешного поддержания жизнедеятельности компании
30
.
Таким образом, рассмотренные теоретические аспекты в составлении
бизнес-плана позволили сделать вывод, что хорошо проработанный бизнес-
план содержит ориентир, как должен развиваться проект, помогает
предприятию расширяться, завоевывать новые позиции на рынке, составлять
перспективные планы своего развития.
1.3 Основные направления (структура) бизнес плана организации
Технологии бизнес-планирования отличаются уровнем детализации и
перечнем показателей, которые используются для обоснования выгод от
реализации бизнес-идей. Бизнес-план должен выглядеть профессионально.
Перед составлением бизнес-плана, рекомендуется придерживаться
определенной методики, для этого нужно:
29
Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: учебно-методическое пособие / М.М.
Алексеева. – Москва: Финансы и статистика, 2016. – 86 с.
30
Буров В.П. Бизнес-план фирмы. Теория и практика: учебное пособие / В.П. Буров, А.Л.
Ломакин, В.А. Морошкин. – Москва: ИНФРА-М, 2017. – 192 с.
23
− определиться с источниками нужной информации. Ими могут стать
специализированные учреждения, занимающиеся поддержкой малого и
среднего бизнеса, консалтинговые фирмы, учебники по бизнес-планированию;
− точно знать цель разработки. Цели определяются проблемами и
вопросами, которые призван решить бизнес-план;
− выявить своих целевых читателей. Нужно знать, для кого
разработан бизнес-план, для внутренних или внешних лиц;
− определиться с общей структурой создаваемого бизнес-плана;
− собрать всю необходимую информацию;
− приступить к написанию бизнес-плана соблюдая требования
31
.
Строго заданной структуры бизнес-плана нет, при этом бизнес-план
должен быть адаптирован к какой-либо финансовой структуре, занимающейся
финансированием бизнес-проектов, будь то это банки или инвестиционные
фонды. Существуют определенные шаблоны, адаптированные к российским
условиям, наиболее распространенный выглядит следующим образом:
1. Резюме проекта.
2. Описание проекта.
3. Маркетинговый план.
4. Организационный план.
5. Производственный план.
6. Календарный план.
7. Финансовый план.
8. Экономический план.
9. Анализ рисков
32
.
Существуют общепринятые международные стандарты бизнес-
планирования. Наиболее известные:
31
Горбунов В.Л. Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов: Научно-
практическое пособие / Горбунов В.Л. –- Москва: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2018. – 248 с.
32
Матвеева О.Б., Гусева Е.П., Реннер А.Г. Оптимальная стратегия сопровождения
инвестиционных проектов – основа их успешной реализации// БОНЦ УрО РАН. – 2019. –
№2.
24
− стандарты UNIDO. (Организация Объединенных наций по
промышленному развитию). Подразделение поддерживает развитие
развивающихся стран;
− стандарты бизнес-плана TACIS. Программа Европейского Союза в
целях оказания помощи странам СНГ;
− стандарты бизнес-планирования ЕБРР (Европейский банк
реконструкции и развития);
− стандарты бизнес-планирования Ernst & Young, KPMG. (Стандарты
крупных аудиторско-консалтинговых компаний)
33
.
Наиболее популярная структура оформления бизнес-плана – это
структура, разработанная в United Nations Industrial Development Organization
(UNIDO) - Организации Объединенных Наций по промышленному развитию. В
соответствии со стандартами UNIDO структура БП выглядит, следующим
образом:
1. Резюме.
2. Описание отрасли и компании (предприятия).
3. Описание продукции (услуг).
4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг).
5. Производственный план.
6. Организационный план.
7. Финансовый план.
8. Оценка эффективности проекта.
9. Гарантии и риски.
10. Приложения
34
.
Примерная структура бизнес-плана представлена на рисунке 2.
33
Горбунов В.Л. Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов: Научно-
практическое пособие / Горбунов В.Л. –- Москва: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2018. – 248 с.
34
Галаничев В.А. Понятие бизнес-плана и его значение // Проблемы науки. – 2018. – №7
(31).