25
Рисунок 2 - Примерная структура бизнес-плана
35
Представленная структура бизнес-плана универсальна, ее легко можно
видоизменить под любой проект.
1. Резюме. Данный раздел представляет собой самостоятельный
рекламный документ, который содержит все основные положения бизнес-
плана. Резюме – это та часть, которую читают все потенциальные инвесторы.
По резюме проекта составляется впечатление о разрабатываемом проекте.
Работа над данным разделом важна в силу того, что если его содержание не
произведет благоприятного впечатления на инвесторов, то дальнейшее зна-
комство с бизнес-планом будет формальным, либо и вовсе прекратится.
Именно поэтому резюме проекта должно содержать краткую и ясную
информацию о проекте, которая будет доступна любому читателю. Обязательно
должна содержаться информация об организации и философии бизнеса. Также
в этом разделе должна быть предоставлена информация об объеме
первоначальных инвестиций, сроках кредитования, о количестве собственных
средств, об эффективности проекта, гарантиях возврата и т.д. Во всех
последующих разделах бизнес-плана предоставляется более обширная
информация о проекте и доказывается правильность расчетов в резюме.
35
Богомолова В.А. Бизнес-планирование: учебное пособие / В.А. Богомолова, Н.М.
Белоусова, О.В. Кублашвили. – Москва: КноРус, 2016. – 220 с.
26
2. Описание отрасли и компании (предприятия). Второй раздел
бизнес-плана содержит общее описание фирмы. В этом разделе
рассматриваются такие аспекты, как:
− общая информация о рынке;
− перспективы развития в данной отрасли;
− информация о предприятии или компании;
− управленческая структура предприятия и её кадровый состав;
− описание вида деятельности и выпускаемой продукции (услуги);
− связи с партнерами.
Если бизнес-план пишется на стадии становления предприятия, то здесь
нужно прописать виды предполагаемой деятельности, с кодами ОКВЭД,
обосновать выбор системы налогообложения, размер уставного капитала, если
есть. Так же нужно указать юридический и фактический адреса компании.
Особое внимание уделяется характеристике отрасли. Здесь проводится
оценка состояния и перспективы ее развития. Наиболее эффективным
инструментом для проведения данного анализа служит SWOT-анализ. Он
предусматривает анализ сильных и слабых сторон предприятия, изучение
среды и прогнозирования угроз.
3. Описание продукции (услуг). Этот раздел служит для понимания
того, что будет производить/предоставлять компания. Для любого
разрабатываемого проекта наилучшим будет наглядное представление
производимой продукции – это может быть сам товар, либо его фотография или
рисунок.
Если производимый товар не один, то лучше предоставить описание по
каждому виду продукции.
Структура данного раздела может включать в себя:
− наименование продукции (услуги);
− назначение и область применения;
− описание продукции (услуги) и её основные характеристики;
− определение конкурентоспособности продукции (услуги);
27
− информацию об авторских правах;
− информацию об условиях необходимости лицензирования
выпускаемой продукции, а также о наличии сертификатов качества;
− информацию о степени готовности продукции к реализации;
− информацию о безопасности продукции для потребителей, а также
для окружающей среды;
− информацию об упаковке продукции, а также об условиях её
поставки;
− информацию о предоставлении гарантийного и сервисного
обслуживания;
− информацию об условиях эксплуатации и утилизации продукции по
окончанию периода её эксплуатации
36
.
4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг). На написание этого раздела
бизнес-плана уделяется наибольшее количество времени. Здесь важно уделить
внимание анализу рынка и конкурентов, выбрать наиболее оптимальную
стратегию сбыта, просчитать затраты на рекламу.
Данный раздел необходим для того, чтобы убедить инвестора в наличии
рынка сбыта для разрабатываемого товара (услуги). Также в данном разделе
нужно определить потенциальных покупателей, это могут быть оптовые
покупатели, розничные покупатели и конечные потребители. Для каждого типа
потенциальных потребителей выделяется ряд признаков, характеризующих его
особенности. Для потребителя-предприятия – это отрасль, в которой оно
осуществляет деятельность, а также его местоположение. В случае
потребителя-населения выделяют стандартные социальные характеристики:
половая принадлежность, возрастная группа, семейное положение, социальное
положение и др.
36
Мазур И.И. Управление проектами: учебное пособие / И.И. Мазур. – Москва:
Издательство: Омега-Л, 2016. – 664 с.
28
Кроме того, в разделе представляются потребительские свойства товаров
(ценовая категория, предполагаемый срок службы, визуальные характеристики
товара и т.д.).
Примерная структура данного раздела:
− требования, предъявляемые потребителем к продукции (услуги)
данного типа и возможности разрабатываемого товара (услуги) соответствовать
этим требованиям;
− анализ рыночных возможностей организации, выбор и
сегментирование рынков, определение возможных ниш;
− анализ и описание конкурентов: определение сильных и слабых
сторон;
− маркетинговые исследования;
− сбытовая политика (поставка, упаковка, хранение, сбыт в местах
продаж, гарантии, послепродажное обслуживание);
− описание канала сбыта: магазины розничной торговли,
мелкооптовые магазины (базы), разъездная служба, интернет-магазин и др.;
− привлечение клиентов (рекламная кампания, бесплатное
предоставление образцов, участие в выставках и др.);
− ценовая политика и объем сбыта;
− анализ зависимости объема потребления от цены.
При составлении данного раздела бизнес-плана необходимо учитывать,
что в маркетинговом плане нужно дать ответ на следующие вопросы:
− какая стратегия маркетинга будет реализована в компании;
− как будет продаваться товар и как будут устанавливаться цены;
− каким образом компания будет добиваться роста объемов продаж;
− как добиться хорошей репутации.
При разработке плана маркетинга необходимо основываться на
следующих принципах:
29
− понимание потребителя. Необходимо учитывать потребность и
динамику рыночной конъюнктуры;
− борьба за потребителя. Воздействие на потребителя с помощью
рекламы, сервиса, цены;
− приспособление производства к требованиям рынка. Выпускать
товары нужно в том объеме и в том ассортименте, в котором это нужно
потребителю
37
.
5. Производственный план. Производственный план в бизнес-
планировании отвечает на вопрос, описывает, как и каким образом, будет
производиться/предоставляться товар/услуга.
Раздел представляет информацию о производстве, включая сведения о
производственных издержках при планируемом объеме сбыта. Помимо этого, в
текущем разделе приводится расчет постоянных и переменных затрат на
производство, расчет себестоимости продукции и так далее.
Структура рассматриваемого раздела:
− месторасположение предприятия относительно рынка сбыта, нали-
чие транспортных путей и коммуникаций;
− необходимость производственного помещения;
− информация о необходимом уровне квалификации
обслуживающего персонала и исполнителей;
− информация о требованиях к безопасности людей и окружающей
среды;
− затраты на обеспечения производства необходимым персоналом;
− затраты на обеспечения производства необходимыми ресурсами
(постоянные и переменные);
− информация о планируемом объеме производства
38
.
37
Морошкин В.А. Бизнес-планирование: учеб.пособие / В.А. Морошкин, В.П. Буров. – 2-е
изд., перераб. и доп. – Москва: ИНФРА-М, 2018. – 288 с
38
Бизнес-план. Методические материалы / под ред. Р.Г. Малиновского. – Москва: Финансы и
статистика, 2016. – 256 с.
30
6. Организационный план. В организационном плане должно быть
показано, кто и каким образом будет управлять компанией.
В этом разделе описывается состав и организация руководящей группы,
описаны основные специалисты и оценена роль каждого из них. Также описана
организационная структура предприятия. Она оформляется в виде штатного
расписания, графической схемы со связями, должностными инструкциями.
Наряду с этим имеется график реализации проекта. Разработана система
мотивации руководящего состава и других участников проекта. Также в этот
раздел входит описание наиболее оптимальной системы налогообложения, а
если это старт ап бизнес-план, то наиболее оптимальная организационно-
правовая форма. При описании организационного плана необходимо осветить
вопрос, каким образом будет происходить управлении, координация и контроль
в компании.
В бизнес-плане необходимо представить информацию о потребностях в
кадрах по профессиям, набору и обучению персонала.
7. Финансовый план. Цель данного раздела – произвести основные
финансовые расчеты. Для проведения финансового анализа в данном разделе
приводятся нормативы, расчет постоянных и переменных производственных
затрат, расчет себестоимости продукции, смета доходов и расходов,
информация об источниках финансирования, а также о реальном денежном
потоке. Помимо этого, составляется прогнозный баланс.
Рекомендуемая структура:
− затраты на подготовительный период;
− затраты на текущий (основного) период;
− расчет доходов проекта;
− кредитные издержки (лизинг);
− расчет налоговых выплат;
− расчеты прочих поступлений и выплат;
− отчет о прибылях и убытках;
− поток реальных денег;
31
− прогнозный баланс.
В этих документах отражаются планируемые и фактически полученные
величины показателей за отчетный период
39
.
8. Оценка эффективности проекта. Оценка экономической
эффективности – самый привлекательный раздел для любого инвестора. В
данном разделе проводится оценка значимости проекта, его эффективность и
направленность, рассчитываются показатели экономической эффективность
проекта, проводится анализ чувствительности проекта к внешним факторам.
Основными показателями эффективности проектов являются:
− срок окупаемости проекта;
− индекс прибыльности;
− чистый дисконтированный доход;
− внутренняя норма рентабельности
40
.
9. Гарантии и риски. Этот раздел содержит информацию о возможных
рисках проекта и о форс-мажорных ситуациях. Также в данном разделе
представлена информация о гарантиях по окупаемости проекта и возврату
денежных средств партнерам и инвесторам.
В этом разделе необходимо:
− перечислить возможные риски и вероятность наступления;
− указать способы их предотвращения;
− предложить страхование от рисков;
− просчитать бюджет, который потребуется на устранения всех
рисков.
10. Приложения. Приложения способствуют разгрузки бизнес плана от
лишних таблиц, графиков, рисунков и прочего, а также предоставляют
39
Баранов В.А. Бизнес-планирование / В.А. Баранов. – Москва: Форум, 2016. – 272 с.
40
Орлова Е.Р. Бизнес-план: методика составления и анализ типовых ошибок: учебно-
практическое пособие / Е.Р. Орлова. – Москва: Омега-Л, 2016. – 156 с.
32
потенциальным партнерам и инвесторам дополнительные наглядные
материалы
41
.
Данный стандарт является очень подробным, поэтому идеально подходит
для начинающих предпринимателей.
После знакомства с различными историями отечественных
предпринимателей при попытке написать бизнес-план, были выявлены
наиболее распространенные ошибки, к таким относятся:
− размытые цели проекта;
− не полное изучение состояния компании и ее возможностей;
− отсутствие разделения зон ответственности;
− слабая проектная команда;
− слишком подробное описание;
− недостаток фактов.
В ходе изучения проблем в написании и оформлении бизнес-плана,
наиболее важной является, решение российских предпринимателей начинать с
работы над финансовым разделом.
Безусловно, этот раздел наиболее важен для потенциальных инвесторов,
но именно глубокий анализ рынка, правильно продуманный сбыт, качественное
предоставление услуг/продукции – это все определяет дальнейший успех
компании.
Именно поэтому, на наш взгляд лучше всего начать написание бизнес-
плана с маркетингового раздела, ведь профессионально и грамотно
составленный бизнес-план – залог дальнейшего успеха компании
42
.
Таким образом, видно, что не существует единой структуры бизнес-
плана, но при всем этом, практика подсказывает, какая его примерная
структура является оптимальной. Структура бизнес-плана также зависит от
поставленной цели, направления работы и масштабов компании, пользователей.
41
Семенов В. Составление типовой модели бизнес-плана / В. Семенов // Финансовая газета.
– Региональный выпуск, 2015. – №32. – С. 15-21.
42
Чудайкина Т.Н., Давыдкина О.П., Желиховский Д.О. Бизнес-план как неотъемлемый
элемент стратегического планирования // Московский экономический журнал. – 2019. – №3.
33
Выводы по главе 1
Бизнес-планом называется документ, содержащий экономическое
обоснование развития предприятия, выпуска новой продукции или реализации
других коммерческих идей. Бизнес-план сочетает в себе черты стратегических
и текущих планов. Он составляется при создании предприятия или в
переломные моменты его существования, например, при расширении
масштабов деятельности, привлечении потенциальных инвесторов, эмиссии
ценных бумаг и т.д. Горизонт планирования – от 1 года до 5 лет, как правило,
бизнес-план разрабатывается с разбивкой по годам.
Анализ экономической ситуации и выбор рациональных и выгодных для
предприятия вариантов решения хозяйственных задач характеризует процесс
составления бизнес-плана. Конечной его целью является формирование
комплексной системы развития производства, за счет вложения капитала в
деятельность, способную приносить максимальную прибыль.
Разработка бизнес-плана позволяет прогнозировать различные варианты
развития бизнеса и выявить проблемы, с которыми может столкнуться
предприятие.
34
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ФИНАНСОВОГО ПОЛОЖЕНИЯ ООО
«ВОЛНА»
2.1 Общие сведения о предприятии
Общество с ограниченной ответственностью «Волна» (далее ООО
«Волна») зарегистрировано 9 февраля 2016 по адресу: Приморский край, г.
Владивосток, пр-кт Красного Знамени, дом. 23.
Тип собственности – частная.
Основной вид деятельности по коду ОКВЭД: 56.10 – Деятельность
ресторанов и услуги по доставке продуктов питания.
ООО «Волна» имеет в наличии фирменное название, круглую печать,
штамп и фирменные бланки документации со своим названием,
индивидуальную эмблему, имеют право зарегистрировать в установленном
порядке знаки товаров и другие средства аутентификации.
Организационная структура управления ООО «Волна» представлена на
рисунке 3.
Рисунок 3 - Схема организационной структуры управления ООО
«Волна»
Директор ООО «Волна»
Администратор
Официанты
Бармены
Технический
персонал
Заведующий производством (шеф -
повар)
Повара
Мойщик кухонной посуды
Уборщик производственных
помещений
Бухгалтер
Служба
доставки
продуктов
питания