Третья функция связана с привлечением денежных средства как
собственных, так и со стороны (ссуд, кредитов). Без кредитных ресурсов
практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект.
Однако получить кредит не так просто. Банки стараются застраховать себя на
случай невозвратности кредита, требуя гарантии, реального залога,
необходимости страхования, и в этом предприятию помогает бизнес-план, т.к.
позволяет анализировать уровень профессионализма менеджеров проекта.
Четвертая функция состоит в привлечении к реализации планов
предпринимателя потенциальных партнеров, которые смогут вложить
собственный капитал или имеющуюся у них технологию, патенты или свой
управленческий опыт и деловые связи13.
Овладение методами разработки бизнес-плана позволит
предпринимателям выработать (в своем характере и манере вести дела) те
основные черты, которые присущи преуспевающим бизнесменам:
- Стремление к совершенствам;
- Г отовность идти на разумный риск;
- Уверенность в собственных силах;
- Способность напряженно трудиться;
- Умение ставить перед собой высокие, но достижимые цели;
- Умение вести тщательный учет своих затрат и результатов.
По мере того, как развивается рыночная экономика, умение составлять
грамотные бизнес-планы становится все актуальнее. Попытаемся разъяснить,
зачем нужен бизнес-план российским предпринимателям. Актуальность
обусловлена такими обстоятельствами:
1. На рынок выходят молодые предприниматели. У них еще нет опыта
управления организациями и четкого представления о проблемах, которые их
подстерегают.
13 Герчиков И.Н. Менеджмент. М., 2015. С. 102.
21
2. Изменения в хозяйственной сфере даже опытных бизнесменов
вынуждают по-новому просчитывать свою деятельность и быть готовыми
противостоять такому новому препятствию, как конкуренты.
3. Многие россияне заинтересованы в иностранных инвестициях, а для
этого нужно соответствовать ожиданиям инвесторов из развитых стран. Они
должны уметь обосновать необходимость в финансировании и доказать, что
смогут реализовать ту или иную идею не хуже, чем западные бизнесмены14.
Так как бизнес-план подробно описывает стратегию фирмы, то с его
помощью можно решить все эти задачи. Для россиян наиболее актуальной
задачей при составлении бизнес-плана является формирование
заинтересованности и доверия у потенциальных инвесторов и деловых
партнеров.
Закон не обязывает предпринимателей иметь готовый бизнес-план,
поэтому наличие этого документа всегда остается на усмотрение руководства.
Однако, учитывая то количество задач, решению которых способствует бизнес
план, его разработка может стать большим конкурентным преимуществом и
открыть для фирмы новые перспективы развития.
Таким образом, обобщая сказанное, можно дать следующее
определение.
Бизнес-план - это аналитический документ для планирования
предпринимательской деятельности, в нем описываются все основные аспекты
будущего коммерческого предприятия, анализируются все проблемы, с
которыми оно может столкнуться, а также определяются способы решения этих
проблем.
1.2. Классификация бизнес-планов
Бизнес-план является рабочим инструментом не только действующих,
но и вновь создаваемых предприятий. Используется он во всех сферах
14 Баринов В.А. Бизнес-планирование. М., 2013. С.115-117.
22
предпринимательской деятельности независимо от масштабов, форм
собственности и организационно-правовых форм предприятий.
Предприятие может иметь одновременно несколько бизнес-планов, в
которых степень детализации обоснований может быть различной. В малом
предпринимательстве бизнес-план и план предприятия могут совпадать и по
объему и по содержанию15.
В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по
форме, содержанию, структуре и т.д. Их можно классифицировать по
различным основаниям. Приведенная ниже система классификации не
единственная и не претендует на завершенность.
Выделены следующие основания классификации бизнес-планов:
- тип плана - по основным сферам деятельности, в которых
осуществляется план;
- класс плана - по составу и структуре плана и его предметной
области;
- масштабы - по размерам плана, численности его участников и
степени влияния на окружающий мир;
- длительность - по продолжительности периода осуществления
плана;
- по объектам бизнеса16.
Характеристика основных видов планов, сгруппированных по первым
четырем основаниям, представлена в таблице 1.
Таблица 1
Классификация бизнес-планов
_____________
Критерии
классификации
Виды бизнес-плана
Тип плана
Технический, организационный, экономический,
социальный, смешанный
Класс плана Монопланы - отдельные планы различного типа, вида и
масштаба.
Мультипланы - комплексные планы, состоящие из ряда
монопланов и требующие применения многопланового
15 Минко И.С. Бизнес-планирование в отрасли. СПб., 2014. С.7.
16 Торосян Е.К. Бизнес-планирование. СПб., 2015. С. 45.
23
управления.
Мегапланы - целевые программы развития регионов,
отраслей и других образований, состоящие из ряда
моно- и мультипланов.
Масштабы плана Малый, средний, крупный, очень крупный. Это
разделение условное.
Масштабы планов можно конкретизировать -
межгосударственный, международный, национальный
(государственный), межрегиональный и региональный,
межотраслевой и отраслевой, корпоративный,
ведомственный, план одного предприятия.
Длительность Краткосрочный (до трех лет), среднесрочный (от трех до
пяти лет), плана долгосрочный (свыше пяти лет).
Широкое распространение в экономической литературе получила
классификация бизнес-планов по объектам бизнеса. Согласно данной
классификации бизнес-планы, разрабатываются в различных модификациях в
зависимости от назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги,
технические решения), по предприятию в целом (новому или действующему)
(см. рис.1).
(
Бизнес-план
По бизнес-линиям
(продукция, работы,
услуги, технические
решения)
—
По новому
1
По действующему
\
_______
___
_______
1
____________
_______________
Рисунок 1. Типология бизнес-планов по объектам бизнеса.
24
Бизнес-план финансового оздоровления предприятия составляется для
неплатежеспособных предприятий и имеет свою особую структуру и логику
изложения.
Он создается в обязательном порядке и служит:
- для выработки стратегии выживания предприятия;
- составления плана проведения реорганизационных процедур;
- организации управления предприятием в условия кризиса или в его
предвидении;
- обоснования необходимости и возможности предоставления
предприятию;
- государственной поддержки.
Большая часть бизнес-планов носит инвестиционный (затратный)
характер. Величина инвестиций, обязательных для осуществления бизнес
плана, зависит от всех перечисленных оснований их классификации, прежде
всего от масштаба и длительности.
К инвестиционным обычно относят планы или проекты, главной целью
которых является вложение средств в различные виды бизнеса для получения
прибыли. В этой группе бизнес-планов выделяют инновационные проекты, к
которым относят систему различных нововведений, обеспечивающих
непрерывное развитие организационно-экономических систем.
Инвестиционные проекты можно дифференцировать по ряду
классификационных признаков:
По масштабу (размеру) различают:
малые проекты, которые невелики по объему. Это, например, создание
опытно-промышленных установок, строительство небольших зданий,
сооружений, предприятий небольшой мощности;
мегапроекты - это целевые программы, содержащие множество
взаимосвязанных проектов, объединенных общей целью, выделенными для
реализации ресурсами и отпущенным на их выполнение временем. Они могут
25
быть международными, государственными, национальными, региональными,
межотраслевыми, отраслевыми.
По срокам реализации выделяют (в условиях России):
- краткосрочные проекты (на срок до 1 года);
- среднесрочные проекты (на срок от 1 года до 3 лет);
- долгосрочные проекты (на срок свыше 3 лет).
По степени ограниченности используемых ресурсов выделяют:
- проекты, для которых заранее не устанавливаются ограничения по
ресурсам (например, проекты стратегического характера);
- проекты с ограничением по некоторым видам ресурсов (по времени
исполнения проекта;
- проекты с ограничением по многим видам ресурсов (по времени,
стоимости проекта, его трудоемкости и т.д.)
В рамках одного предприятия может разрабатываться и общий
стратегический план, включающий весь комплекс целей, и отдельные бизнес
планы по приведенной выше типологии. Бизнес-планы, как правило,
ориентированы на нововведения, в отличие от стратегического плана имеют
четко очерченные временные границы с конкретными проработками, в то время
как стратегический план по мере выполнения очередного годового плана и
проведения соответствующего ситуационного анализа может пересматриваться
и корректироваться.
Близок к бизнес-плану и такой привычный ранее российским
предпринимателям документ, как технико-экономическое обоснование (ТЭО).
Но главное отличие бизнес-плана - в его стратегической направленности,
предпринимательском характере, гибком сочетании производственного,
технического, финансового и рыночного аспектов деятельности на основе
внутренних возможностей организации и внешнего окружения.
1.3. Методы бизнес-планирования
26
Для разработки бизнес-плана используются методики или пособия,
выбор которых для инициаторов проекта сейчас достаточно широк. Эта
литература является, в основном, нужной и полезной, хотя и встречаются
методики явно недоработанные, а некоторые с ошибками. Многих из них
объединяет следующее:
1. в основе методики лежит описание структуры бизнес-плана
(последовательность разделов);
2. в общих чертах говорится о том , как и что нужно написать в
каждом разделе;
3. приводятся примеры написания бизнес-плана;
4. в приложении указывается структура затрат и приводятся
нормативные акты;
5. рассчитаны на руководителей, которые должны изучить методики и
целый ряд сопутствующей литературы, собрать информацию по общей схеме и,
исходя из общих рекомендаций, разработать бизнес-план17.
Наиболее распространенными методиками по разработке бизнес-планов
являются зарубежные методики: Европейского банка реконструкции и развития
(ЕБРР), Мирового банка реконструкции и развития (МБРР), Международной
финансовой корпорации (МФК) - структуры Мирового Валютного Фонда, а
также UNIDO (разработка венской лаборатории) и др.
Различие между методиками вытекает из того, что в каждом из них
считается наиболее важным. В методиках МФК, ЕБРР и UNIDO большее
внимание уделяется обоснованию экономической эффективности проекта, в
методике МБРР - оценке ситуации на рынке, где действует или предполагает
действовать предприятие, являющееся разработчиком проекта.
Выбор конкретной методики разработки бизнес-плана, глубина и
временной горизонт его проработки, вариантность закладываемых в него
решений, объем, наличие прилагаемых документов и справок зависят от многих
факторов. Среди них можно отметить:
17 Буров В.П. Бизнес-план: Теория и практика. М., 2013. С. 83.
27
- величину предполагаемых инвестиций по конкретному проекту и
специфику потенциального инвестора (его интересы, специализацию,
психологию, опыт инвестирования, национальную принадлежность);
- является ли целью написания бизнес-плана получение банковского
кредита (коммерческие банки не имеют единого подхода к разработке бизнес
планов и, почти каждый крупный банк старается разработать собственную
методику, в которую закладывает свои требования);
- разрабатывается ли бизнес-план для получения государственной
поддержки в виде налоговых льгот, частичного финансирования из
государственных источников, в форме гарантий Правительства по кредитам
либо для преобразования государственных (арендных) предприятий
(предприятие приватизируется);
- планируется ли вложить собственные средства в создание нового
или развитие уже существующего бизнеса (разработается бизнес-план на
основе глубоких маркетинговых исследований для внутреннего пользования, с
учетом рисков, связанных с реализацией проекта и выводами о реальной
эффективности планируемых инвестиций, а также разрабатывается модель
проекта, которая позволит управлять проектом во время его реализации)18.
На какой методике остановиться - американской, английской, немецкой
или какой-то другой не столь принципиально. Важно, чтобы документ в итоге
содержал обязательные разделы, в которых анализировались бы конкретные
аспекты бизнес-плана, исходная и итоговая информация (показатели) были
достоверными, обоснованными и базировались на документальных источниках
и расчетах, а также чтобы он был полностью понятен тому кругу лиц, которым
он будет представлен.
Методика Организации по промышленному развитию ООН - методика
ЮНИДО получила наибольшее распространение в России.
18 Валишевская Т.И. Особенности развития методологии отечественного планирования // Вестник ОГУ. - 2014.
- № 8 (169). - С. 4-6.
28
Подход к построению типового бизнес-плана, предложенный
экспертами ЮНИДО, позволяет при разработке бизнес плана не упустить
существенных моментов в описании текущей или планируемой деятельности
предприятия и представить результаты в виде, наиболее подходящем для
восприятия как западными, так и отечественными финансистами. Данная
методика играет роль единой базы, некого универсального языка,
позволяющего общаться между собой специалистам в области
инвестиционного проектирования, финансового анализа, менеджерам компаний
из различных стран мира.
Большинство известных на данный момент программных продуктов
(компьютерных систем) для бизнес-планирования опираются на методику
ЮНИДО, например Project Expert, в основу которой положена данная методика
по оценке инвестиционных проектов и методика финансового анализа,
определенная международными стандартами IAS.
Организации самостоятельно выбирают тот или иной метод
планирования, который позволит им достоверно разработать бизнес-план. В
настоящее время применяются следующие методы: международные (методы
ЮНИДО), новые западные и российские. Среди последних отметим основные:
Метод экономического анализа позволяет расчленить экономические
процессы (явления) на отдельные составные части, исследовать их содержание
и взаимодействие между собой, а также влияние в целом на весь бизнес
процесс. Определяются факторы, влияющие на решение основных задач
бизнес-плана, в результате чего разрабатываются мероприятия, позволяющие
достичь основных целей организации.
Балансовый метод дает возможность согласовать потребности и
возможности организации. Создаются балансы по материальным, трудовым,
финансовым ресурсам, т. е. по всем производственным ресурсам.
Нормативный метод стоится на использовании норм и нормативов, с
помощью которых количественно обосновывают плановые показатели.
29
Поэтому достоверность расчетов в бизнес-плане напрямую зависит от качества
разработки нормативной базы данной организации.
Экономико-математический метод базируется на применении теории
вероятности, сетевого планирования, линейного программирования и других
математических методов.
Прогнозный метод планирования основывается на прогнозировании.
Результаты прогнозов не могут восприниматься как достоверная и
гарантированная информация. Но от реалистичности прогноза исходных
данных, используемых при составлении бизнес-плана, зависит дальнейшее
существование бизнеса хозяйствующего субъекта19.
1.4 Структура и содержание разделов бизнес-плана
Бизнес-план представляет собой комплексный план развития
предприятия на ближайшие 3-5 лет. Он определяет цели предприятия и его
политику в области продукции, маркетинга, производства, управления,
финансирования. Этот документ анализирует все проблемы, с которыми может
столкнуться предприятие, и определяет способы их решения. Основные
показатели первого года рекомендуется делать в помесячной разбивке, второго
- в поквартальной и лишь начиная с третьего года можно ограничиваться
годовыми показателями20.
Состав разделов бизнес-плана и степень их детализации зависят от
размеров будущего проекта и сферы, к которой он относится. Например, если
предполагается наладить производство нового вида какой-либо продукции, то
должен быть разработан весьма подробный план, диктуемый сложностью
изготовления самого продукта и сложностью рынка этого продукта. Если же
речь идет только о розничной продаже какого-либо продукта, то бизнес-план
может быть более простым и не включать разделы, планирующие
производство. Состав бизнес-плана также зависит от размера предполагаемого
19 Ляско А.К. Стратегический менеджмент. М., 2013. С. 310.
20 Орлова П.И. Бизнес-планирование. М., 2015. С. 97.
30