отрасли. Тем не менее, рост цен на недвижимость, реализация национального
проекта «Доступное жилье» и формирование в строительном комплексе
крупных вертикально-интегрированных структур (Группа ЛСР, Корпорация
«Главстрой») будут способствовать строительству современных
высокоэффективных производств строительных материалов, а значит и
формированию значительного платежеспособного спроса на отделочные
материалы.
Если говорить о развитии промышленности строительных материалов
Орловской области, то можно отметить ежегодную тенденцию роста
промышленного производства. Прирост промышленного производства в 2017
году к предыдущему году составил 8,5%, что выше среднероссийского
показателя.
В 2017 году на промышленность строительных материалов приходится
12,4% от общего объема промышленности Орловской области, что мы видим
на рисунке 8.
Продажи
30%
18%
15%
13%
12%
12%
Машиностроние и металлообработка
Пищевая промышленность
Электроэнергетика
Черная металлургия
Пищевая промышленность строительных
материалов
Легкая промышленность
Рисунок 8. Структура промышленного производства
Орловской области в 2017 году
В Орловской области функционирует единственное предприятие в
Центральной России с автоклавной технологией твердение изделий из
пенобетона ООО Орловский завод «Пенобетон». Завод по производству
пенобетонных блоков ООО «Пенобетон » за 2017 год увеличил в 1,8 раза к
предыдущему году объемы отгруженной продукции в действующих ценах,
выпуск блоков стеновых из ячеистого бетона составил 27,5 млн. штук условных
кирпичей, или 153% к уровню 2016 года.
В настоящее время промышленность строительных материалов
постоянно развивается. Это связано с тем, что появляются более современные и
качественные строительные материалы. Объемы производства также растут, в
связи с тем, что увеличивается объемы строительства.
5 Конкуренция
Основными конкурентами ООО «Пенобетон» в Орловской области
являются: ООО «Жилстройиндустрия» (производитель газосиликатных
блоков), ООО «СтрокБлок» (производитель газосиликатных блоков), ОАО
«Орловский завод силикатного кирпича» (производство силикатного кирпича).
Структура рынка строительного кирпича в Орловской области по объемам
реализованной продукции представлена на рисунке 9.
П р о д а ж и
26%
25%
16%
12%
11%
10%
О О О " С тр о й Б л о к "
О О О " Ж и л с т р о й и н д у с т р и я "
З А О " О р л о в с к о й к и р п и ч н ы й з а в о д "
О А О " О р л о в ск и й з а в о д с и л и к а т н о го
к и р п и ч а "
О О О " П р о м б е т о н "
З А О " П е н о б е т о н "
Рисунок 9. Структура рынка строительного кирпича в
Орловской области в 2017 году
Из рисунка видно что, предприятию приходится бороться за место на
рынке. Но, в связи с тем, что все конкуренты данного предприятия выпускают
силикатный кирпич, который по своим характеристикам уступает ячеистым
блокам, в настоящий момент предприятие ООО «Пенобетон» остается
единственным производителем пенобетона в Орловской области.
Средняя цена на рынке строительного пенобетона складывается на
уровне 2700 рублей за или 102 рублей за шт. Средняя цена на силикатный
кирпич – 11 рублей за шт. Не смотря на то, что пенобетон в несколько раз
дороже селикатного кирпича, он обладает рядом преимуществ. Это хорошая
звукоизоляция и теплоизоляция, большие размеры блока позволяют сэкономить
на строительных материалах, ускоряется процесс строительства.
Все конкуренты предприятия ООО «Пенонбетон» испытывают
финансовые трудности и переживают спад в производстве. Это связано, прежде
всего, с тем, что в целом рынок строительных материалов находится в
состоянии кризиса. Поэтому, можно сделать вывод, что все предприятия в
данной отрасли находятся не в лучшем состоянии.
Проанализировав основных конкурентов основных конкурентов
предприятия можно выделить сильные слабые стороны предприятия ООО
«Пенобетон», с помощью матрицы SWOT, которая представлена в таблице 6.
Таблица 6.
SWOT – анализ для ООО «Пенобетон»
Результаты
анализа
внешней
среды
Результаты
анализа
внутренней среды
1. Возможности
1.1 Повышение спроса на
продукцию
1.2 Увеличение объемов
строительства
1.3 Ухудшение позиций
конкурентов
1.4 Поддержка
государством частных
компаний
2. Угрозы
2.1 Спад в строительстве
2.2 Удорожание тарифов на
энергоносители
2.3 Повышение ставки
налоги
2.4 Появление новых
конкурентов
3. Сильные стороны
3.1 Низкая ценовая
политика
3.2 Удобное
месторасположение
3.3 Наличие
1.1-3.1 – увеличение
доли на рынке, за счет
сниженной ценовой
политики
1.2-3.2 – увеличение
объемов продаж, за счет
рекламных акций
2.1-.3.3 – привлечение
новых клиентов, за счет
хорошей рекламы
2.2-3.1 – снижение
себестоимости продукции за
счет внедрения новых
технологий
1.3-3.3 – привлечение
новых потребителей с
помощью средств
массовой информации
2.4-3.1 – удержание
постоянных клиентов, за
счет низкой ценовой
политики и улучшения
качества продукции
4. Слабые стороны
4.1 Устаревшее
оборудование
4.2 Неудовлетвори-
тельные некоторые
финансовые показа-
тели предприятия
4.3 Проблемы с
качеством продукции
4.4. Высокая текучесть
кадров
1.4-4.2 – улучшение
финансовых показателей
предприятия за счет
поддержки предприятия
1.1-4.3 – улучшить
качество продукции за
счет модернизации
производства
1.3-4.4 – повышение
производительности труда
за счет автоматизации
производства
2.2-4.1 – снижение
ресурсоемкости,
энергетических и трудовых
затрат на изготовление
продукции
2.3-4.2 – повышение ставки
налога ухудшит финансовые
показатели предприятия
2.4-4.3 – появление новых
конкурентов и проблемы с
качеством продукции
ухудшит конкурентную
позицию предприятия
Таким образом, наиболее сильной стороной предприятия является низкая
ценовая политика предприятия, а наиболее слабой – неудовлетворительные
финансовые показатели предприятия.
6 План маркетинга
Основным рынком сбыта выпускаемого продукта является строительный
рынок Орловской области. Сбыт продукции происходит напрямую,
непосредственно потребителю с завода. Это позволяет предприятию
удерживать низкую ценовую политику.
Основными потребителями ячеистого бетона являются физические лица
(46%) и строительные (44%). Остальную часть потребителей продукции ООО
«Пенобетон» являются оптовые компании и прочие организации (10%), но в
значительно меньших объемах. В связи с тем, что производство пенобетона
является сезонным, и зимой объемы потребления физическими лицами
сокращается в 3 раза, основным покупателем в зимний период остаются
строительные. Благодаря тому, что данная категория потребителей составляет
почти половину оборота реализованной продукции, то предприятие продолжает
функционировать и в зимний период.
Предприятие осуществляется продажу пенобетона от 1 блока до больших
партий. Также возможно производство любых блоков нестандартного размера
на заказ, при этом заказ должен быть от 500 кубометров. По требованию
заказчика предоставляется паспорт, сертификаты и санитарно-
эпидемиологическое заключение на продукцию. При покупки партий от 50 м³
покупатели имеют возможность получить скидку. Размер условия
предоставления скидки обсуждаются индивидуально в каждом конкретном
случае.
На предприятии ООО «Пенобетон» используются различные виды
источники рекламы. Главным источником рекламы данной продукции является
объявление в газетах «Моя реклама», «Из рук в руки», которые выходят 2 раза
в неделю. Структура реализации по типу источника информации о продукции
ООО «Пенобетон» предоставлена в приложении 7.
Из рисунка видно, что также на предприятии ООО «Пенобетон» имеется
баннер, который располагается при въезде на завод и служит хорошим
источником информации для потребителей. В качестве рекламы дополнительно
используется въезд с образцами продукции в районы. Основной упор при
рекламе продукции делается на реальных преимуществ пенобетонной
технологии перед традиционными материалами, с параллельным закреплением
в основании торговой марки предприятия, как основного и единственного
производителя пенобетона в Орловской области. Стоит отметить что, данный
подход к рекламной деятельности является успешным. Об этом можно судить
из рисунка, так как 38% покупателей, совершив покупку продукции один раз,
приобретают данную продукцию снова. Таким образом, существенный план
маркетинга позволяет реализовать выпущенную продукцию в полном объёме.
7 Производственный план
Для повышения качества продукции, уменьшении себестоимости
продукции, увеличение выпуска продукции необходимо установить на
предприятии автоматизированную линию производства пенобетонных блоков
«Проф», производительностью до 120 м³ блоков в сутки. В качестве
поставщика выбран завод «Строй-Бетон», который расположен в Санкт-
Петербурге и являются лидером в офисе производств оборудования для
производства строительных материалов. Оборудование данного завода является
технологичным, надёжным, современным, имеет красивый внешний вид и
доступно по цене. Качество и технологичность производимого оборудования
подтверждается тем, что продукция завода пользуется спросом во всём мире.
Предусмотренная линия рассчитана на годовое производство 30 000 м³
пенобетонных блоков. Блоки производятся по новейшей резательной
технологии. Поэтому они отличаются высокой точностью и ровными гранями
без следов смазки. Пенобетон производится в полностью автоматическом
режиме. На данной линии возможен выпуск блоков размера 600*300*200мм и
600*300*100мм, плотностью 400-1200кг/м³ представлен в таблице 7.
Таким образом, из таблицы видно, что стоимость материалов на 1 м³
изготовленной продукции состоит 1610 рублей.
При изготовлении пенобетона рекомендуется использовать белковый
пенообразователь GreenFroth (Италия), так по качеству он не уступает
применяемому в настоящий момент на предприятии ООО «Пенобетон»
пенообразователю Faomcem, а цена на много ниже и составляет 88 руб/кг.
Таблица 7.
Расход материалов на 1 м³ изделий плотностью 600 кг/м³
Наименование
сырья
Ед.
измерения
Цена за ед.,
руб.
Кол-во
Сумма, руб
1. Цемент
кг
4
310
1240
2. Песок
кг
1,2
210
252
3. Пенообразователь
л
88
1,16
102
4. Ускоритель
кг
32
0,5
16
Реализация данного проекта рассчитана на 5 лет. Для установки
автоматизированной линии «Проф» необходимо не менее 1200 м³
производственной площади. Предприятие «Пенбетон» располагает
необходимой площадью.
Производственный процесс на автоматизированной линии по
производству пенобетона происходит следующим образом. Песок и цемент
(или только цемент) из предварительных бункеров попадают в дозаторные
ёмкости, из которых сырьё попадает в горизонтальный пенобетоносмеситель
объёмом в 2,4 м³. Вода подаётся после равномерного смешивания сухих
компонентов. Затем подаётся точно выверенный объём пены (процесс
контролируется таймером). Дозирование и смешивание отслеживается
компьютером.
После получения пенобетона в установках пенобетонная масса поступает
в приёмный бункер, откуда насосом подаётся в формы установленные на
рельсах. После заливки пенобетона в формы, установленные на рельсах, и его
затвердевания формы подаются на линию получения блоков. Ориентировочное
время с момента заливки и до готовности 14 часов. Подготовленные формы по
рельсам подаются на линию получения блоков, где происходит процесс резки
или автоматической распалубки. Далее блоки поступают на линию упаковки.
Готовые блоки ставятся на европоддоны и стягиваются стрейч-лентой для
сохранения влаги, способствующему дальнейшему увеличению прочности
изделий. Одновременно происходит подготовка формы к следующей заливке –
чистка от остатков пенобетона и смазка. Европоддоны забираются погрузчиком
и отвозятся на склад готовой продукции.
Таким образом, общая продолжительность операций составляет 16 часов.
Наиболее длительной является процесс твердения блоков и составляет 14 часов.
Весь производственный процесс ведётся непрерывно, что позволяет
обеспечивать минимальные простои оборудования.
Оборудование, входящее в автоматизированную линию «Проф»
предоставлено в приложение 8.
Общая стоимость данной линии составляет 12 млн. рублей. Для
расширения ассортимента продукции предполагается приобрести оборудования
(дополнительные формы для производства пеноблоков разных размеров).
Формы отличаются долговечностью, удобством сборки высокой точностью.
Амортизация на приобретение оборудование начисляется, начиная с первого
года использования оборудования по способу уменьшаемого остатка. Норма
амортизации для данного вида оборудования составляет 5%.
Для приобретения оборудования необходимо привлечь денежные
средства в виде кредита банка сроком на 5 лет под 17% годовых. Возврат долга
предполагается осуществлять равными долями, начиная со второго года. Все
остальные затраты будут оплачены из собственных средств предприятия,
полученных от продажи старого оборудования, установленного на предприятии
и из прибыли.
Завод «Строй-Бетон» предоставляет гарантию на автоматизированную
линию «Проф» в течение 12 месяце, а также оказывает помощь в шефмонтаже
линии до запуска оборудования, последующее неограниченное сопровождение
(поставка запчастей, химикатов, уведомление о новых разработках и способах
применения продукции).
В настоящее время пенобетонные блоки востребованы на рынке
строительных материалов, и предполагается, что в ближайшее время, смогут
вытеснить силикатный кирпич с данного рынка. Как уже отмечалось, у
предприятия ООО «Пенобетон» имеется ряд постоянных клиентов. А также
предприятие постоянно старается привлечь посредством рекламы новых
потребителей. В связи с этим, можно с уверенностью сказать, что выпущенная
продукция будет полностью реализована. Предполагаемые объемы
реализованной продукции по годам представлены в таблице 8.
Таблица 8.
Объемы реализованной продукции
Показатель
Значение по годам
2019
2020
2021
2022
2023
1 Объем продаж в натуральном выражении
тыс. м
3
25
27
29
32
30
2 Цена единицы (м3) продукции, руб.
2 300
2 450
2 600
2 750
2 900
3 Выручка от реализации продукции
57500
66150
75400
88000
87000
Цена реализации продукции может ежегодно увеличивается.
Примерные расценки на пеноблок 200х300х600 мм представлены в
таблице 9.
Таблица 9.
Примерные расценки на пеноблок 200х300х600 мм
Плотность
Вес кг/шт
Цена за м3, руб.
Цена за штуку,
руб.
D400
15,6
2 300
65 — 122
D500
19,4
2 500
93 — 128
D600
23,3
2 590
94 — 131
D700
27,2
3 200
100 — 140
D800
31,7
3 500
108 — 152
8. Организационный план
Целью ООО «Пенобетон» является извлечение прибыли.
На предприятии действует линейно – функциональная система
управления (Приложение 4).
Основной формой осуществления полномочий трудового коллектива
является общее собрание работников.
Директор в своих действиях руководствуется Уставом предприятия,
осуществляет оперативное руководство деятельностью данного общества и
наделяется в соответствии с Гражданским кодексом РФ, законодательством
Российской Федерации и Уставом предприятия всеми необходимыми
полномочиями для выполнения своих задач по руководству всей хозяйственной
деятельностью предприятия электронных изделий – ООО «Пенобетон».
Высшее звено управления: директор, заместители директора по
различным вопросам и главный бухгалтер утверждают и осуществляют
плановый расчет целесообразности выпуска и дальнейшего продвижения на
рынке своей новой продукции и несут ответственность за полученные
результаты от проектной (плановой) работы, в настоящем случае – за
финансовые результаты от внедрения и продвижения на рынке нового товара.
Все подразделения предприятия действуют в процессе производства
взаимосвязано. Для их согласованной деятельности четко определены
регламент работы каждого звена, методы и формы их взаимосвязи. С этой
целью определены права, обязанности и ответственность каждого работника.
При этом достигается рационализация процессов управления с применением
технических средств и вычислительной техники.
Контроль исполнения на предприятии позволяет координировать,
контролировать процесс производства, своевременно реагировать на
происходящие в производстве изменения.
При контроле исполнения оценивается работа трудящегося, поощряется
выполнение заданных системой управления требований и наказываются за
нарушения. Достаточно широко используются методы стимулирования как
моральные, так и материальные.
Таблица 12.
Штатное расписание
Категории
работников
Заработная
плата, руб.
Количествоработников в
смену, чел.
Месячный
фонд оплаты
труда, руб.
Технолог
26000
1
26000
Рабочие основные
22000
7
154000
Рабочие
вспомогательные
20000
2
40000
Итого
226000
Для организации производственного процесса необходимо 7 рабочих,
которые будут контролировать производственный процесс, и управлять им.
Данная автоматизированная линия предполагает работы в 3 смены по 8 часов. В
связи с этим, для организации производственного цикла требуется 21 рабочих.
Поэтому для реализации данного проекта будет привлечён действующий
персонал предприятия. Средняя заработная плата одного рабочего составит 22
тысяч рублей. Предполагается, что расходы на оплату труда будут ежегодно
увеличиваться.
9. Оценка и страхование риска
Оценка рисков – это, в общем случае, процесс определения вероятности
возникновения факторов риска - определенных событий или ситуаций,
способных негативно повлиять на развитие проекта (бизнеса) и достижение
запланированных результатов.
Глубина анализа рисковости бизнеса зависит от конкретного вида
деятельности и величины проекта. Для средних проектов достаточен анализ
риска с помощью экспертных оценок.