16
недвижимости под сдачу в аренду, можно обойтись менее подробным и
детальным планом. Здесь, напротив, важна простота, и нужно описать сам
проект и расчеты со сроками его окупаемости.
Тщательно составленный бизнес-план не только поможет проложить
курс фирмы, но и послужит руководством по обеспечению деятельности что
отражено в работах авторов Омского государственного агарного
университета - О.В. Шумаковой, В.Ю Епанчинцева, Ю.И Новикова
13
.
Требования к бизнес-плану следующие: документ должен быть прост в
понимании, функционален, информативен, удобен в пользовании, ну и само
собой правдив. Не разумно описывать в нём захват рынка региона на 80-90
процентов за год, при том что предприятие начинает функционировать с
нуля
14
.
Главное назначение бизнес-плана – показать насколько реальны шансы
успеха у конкретной бизнес-идеи и бизнес-модели. Ведь именно тут идет
расчет всех возможных рисков, потенциала роста, учёт ресурсов,
необходимость привлечения сторонних инвестиций и так далее.
Титульный лист – это лицо бизнес плана. Обложка книги также важна,
как и сама книга. Здесь в первую очередь сообщается название организации и
проекта, адрес, где находится компания, обязательно ФИО и контактный
телефон руководителя и уполномоченного человека на проведение
переговоров. Ниже – создатель-разработчик бизнес-плана, дата его
написания.
Важным моментом, который часто игнорируется, является
необходимость написания меморандума конфиденциальности. А именно,
может ли данный документ быть открыт (передан) третьим лицам или нет.
Сюда же относится запрет на полное или частичное копирование. Ну и
обязательное требование о возврате автору (или владельцу) документа, в
13
Епанчинцев В.Ю Бизнес-планирование в первичном семеноводстве / В.Ю Епанчинцев, Ю.И Новиков,
О.В. Шумакова. // Фундаментальные исследования. 2016. № 12-3. С. 624-628.
14
Берд П. Бизнес-план. Пошаговое руководство / П. Берд. М.: ФАИР-ПРЕСС, Издат. – торг. Дом Гранд,
2012. – 304с.
17
случае отсутствия интереса к проекту инвестора.
Резюме, многие специалисты считают данный раздел самым важным и
уделяют ему наибольшее время. Ведь именно изучив данную часть,
инвесторы часто принимают решение: продолжать изучать документ или нет.
На страницах резюме прописываются краткое описание самого проекта, его
цели, потребность в сторонних ресурсах, механизм реализации проекта,
шансы на успешность, информация о возвратности кредитов и показатели
эффективности
15
.
Цель проекта самый главный раздел бизнес плана. Вид продукта либо
услуги, которая в дальнейшем будет продвигаться на рынке. При описании
продукта делается упор на плюсы, которые получают клиенты-потребители.
Подробная проработка технологического процесса тут не обязательна, но при
желании описывается в приложении. В данном разделе указывается наличие
лицензии, патента или другого авторского права. Т.е. все, что должно
помешать конкурентам зайти на этот же рынок.
Анализ рынка или описание самой отрасли. Анализ ситуации,
перспективы развития отрасли, выводы о внедрении данного продукта, и
вероятные результаты проекта. Тут же приводится подробное описание
самых серьезных конкурентов, их сильные и слабые стороны, прогнозы
развития отрасли.
Очень важно также сделать детальный портрет вероятного
потребителя, определить на кого рассчитан продукт.
Анализ самого предприятия – компании в этой отрасли. Проводится
комплексный и всесторонний анализ компании в результате её
хозяйственной деятельности, полные характеристики организационного
характера
16
.
Сюда можно отнести:
15
Мордвинкин А.Н. Кредитование малого бизнеса. Практическое пособие / А.Н. Мордвинкин. - М.: РИОР,
2018
16
Горбунов В.Л. Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов. Научно-практическое
пособие / В.Л. Горбунов. - М.: РИОР, 2018
18
а) виды продукции выпускаемой предприятием, или предлагаемых
услуг;
б) организационно-правовая форма, детальный список учредителей,
бенефициаров, партнёров, персонала;
в) финансово-экономические показатели компании;
г) география производства, статус и состояние помещений, аренда или
собственность зданий, потребность в ремонте и так далее;
д) специфика, наличие сезонности, время работы, некоторые
особенности использования ресурсов и так далее.
Описание продукта (услуги) - подробная потребительская
характеристика продукта или услуги предлагаемой данной компанией.
Наименование, место применения, описание, конкурентоспособность,
наличие сертификата качества (или сертификата соответствия), гарантия,
сервисное сопровождение. Плюс технико-экономическая составляющая –
сложность и себестоимость выпускаемой продукции, необходимость
утилизации после эксплуатации.
Маркетинг - не менее важная часть бизнес плана, как и его цель. Она
заключается в определении рынка, его анализе, расчёте объемов будущих
продаж и способах стимуляции спроса. Исходя из этих данных, определяется
ценовая политика для потребителя и для дилеров. И дальше разрабатывается
стратегия продвижения продукта, реклама и прогноз производства на
будущее
17
.
В плане производства описываются все рабочие процессы
производства. Потребность в помещениях, факторы инженерных сетей –
подвод электроэнергии, воды, отопления, канализационных отводов, и
многое другое. Наиболее важным моментом является вопрос логистики –
проблема привоза сырья, его хранения, вывоза готовой продукции.
В большей степени описывается юридические, законодательные и
17
Гладких И.В. Стратегический и операционный маркетинг / И.В. Гладких. - СПБ.: Санкт-Петербургский
государственный университет (СПбГУ), 2015
19
другие нормативные акты, которые регулируют работу компании в плане
организации. Сюда же вписывают график реализации проекта от начала до
конечной стадии.
На финансово-экономическом этапе приводятся расчеты наличия и
потребности денежных ресурсов, налоговые выплаты государству, стратегия
финансирования, план поступления финансовых ресурсов и обязательных
оплат, плановый баланс компании. Если кредитная нагрузка достаточно
велика, то анализ и план выплат может быть выделен отдельно
18
. Ну и как
итог – анализ финансовой эффективности компании.
Все инвесторы и владельцы компаний хотят знать о своих рисках.
Поэтому их анализ также немаловажная часть бизнес-планирования. При
анализе рисков подробно рассматривается структура разделов бизнес плана,
устойчивость проекта в текущей экономической ситуации и в моменты
экономических кризисов. Необходимость страхования, гарантии,
предоставляемые органами власти, гарантии банков, и так далее
19
.
В данном разделе также важно очень честно и четко определить все
возможные риски. А они могут исходить как от непосредственно
конкурентов в этой области, так и от просчетов внутри компании (ошибки в
самом бизнес-плане). Важными факторами рисков могут стать ошибки в
подборе руководящего состава. Да и фактор технологического прогресса
никто не отменял – технологии, которые актуальны сегодня, из-за выхода
новых, могут устареть уже завтра.
В разделе приложение прикладываются важные для проекта копии
документов, такие как лицензии, уже заключенные контракты или договора о
намерениях, прайсы конкурентов, и так далее. Всё, что может пригодится для
более подробного анализа бизнес-плана.
Виды бизнес планов. Важной оговоркой является тот факт, что у
18
Курбатова О.Р. Денежные потоки организации как объект управления // Вестник Владимирского
Государственного Университета им. А.Г и Н.Г. Столетовых. Серия: экономические науки, 2014. №1. с.87-95
19
Горбунов В.Л. Бизнес-планирование с оценкой рисков и эффективности проектов. Научно-практическое
пособие / В.Л. Горбунов. - М.: РИОР, 2018
20
бизнес-плана нет строгого регламента написания. Однако, есть несколько
пунктов, наличие которых обязательны для всех, и которые были
перечислены выше.
На Рисунке 1 представлены виды бизнес-планирования.
Рисунок 1. Виды бизнес-планирования
Наиболее широко используются следующие виды бизнес планов
20
:
Инвест-проект. Данный вид бизнес-планирования пишется с целью
привлечения финансового капитала сторонних инвесторов. Бизнес-план вида
деятельности, важными пунктами в котором являются наличие подробного
маркетингового исследования, а также, детальные характеристики
планируемого бизнеса. Также важными моментами являются подробное
описание целей и задач бизнеса. Не говоря уже про стратегию будущего
развития на годы вперед.
20
Сергеев А.А. Бизнес-планирование. Учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / А.А.
Сергеев. - М.: Юрайт, 2018г
21
Именно такой подробный бизнес план и демонстрируется конечным
адресатам: инвесторам, бизнес-ангелам, банкам, будущим акционерам (если
планируется создание акционерного общества). Только тогда они смогут
оценить перспективы развития, возможные риски и планируемые доходы.
Бизнес-план предприятия. Для предприятия наиболее
распространенный тип, так как его можно приложить как крупному бизнесу,
так и для малого и среднего бизнеса. Здесь детально описаны аспекты работы
компании, достоинства и недостатки как текущего состояния, так и будущего
развития. В идеале дописываются инструкции и пути решения возможных
проблем в период развития проекта.
Главным преимуществом данного бизнес-плана является возможность
трезво и достоверно оценить недостатки идеи данного бизнес-проекта,
выявить проблемные участки, просчитать пути их решения, принять во
внимание опыт конкурентов.
Специалисты отмечают важность правильного написания первого
раздела данного документа – резюме. Именно на данном этапе он должен
вдохновлять и побуждать вероятных инвесторов к действию и
сотрудничеству. В противном случае, документ рискует остаться без
внимания
21
.
Именно доказательства новизны и перспективы получения хорошей
прибыли, которые отмечены в резюме, могут побудить инвесторов
вкладывать деньги.
Бизнес-план для кредитов. Для получения долгосрочных и выгодных
кредитов от инвестиционных банков. Тут важно указать три основных
пункта, помимо тех, что уже есть в инвестиционном плане:
-список оснований потребности данной компании именно в
финансовых вливаниях, на определенный отрезок времени;
-выгода от вложения денег именно в данный проект;
21
Орлова Е. Р. Бизнес-план: методика составления и анализ типовых ошибок / Е. Р. Орлова. - Москва:
Омега-Л, 2016
22
-список доказательств, что компания способна оплатить данный
кредит, имеет необходимый опыт, кадровый и ресурсный потенциал и так
далее. Т.е. кредитор получает доказательства и уверенность, что потраченные
средства вернутся своевременно и с прибылью.
Важно понимать, что рядовым банковские работники не делают акцент
на Вашей бизнес-идее, видах бизнес-планов предприятия. Для них главными
показателями являются хорошая финансовая база, имеющая ценность для
банка, и надежный поручитель.
В данный план также включат данные по прошлой кредитной истории.
Долги по предыдущим займам резко снижают привлекательность бизнес
плана.
Бизнес-план для грантов и субсидий. Часто применяется в сферах
сельского хозяйства. И тут одним из требований получений грантов было
наличие хорошего и правильно составленного бизнес-плана. В этих
документах необходимо наличие пунктов, где освещалась важность
реализации проекта для самого города или республики в целом. Это создание
новых рабочих мест, новые налоговые поступления в бюджет, развитие
науки, внедрение инноваций и так далее.
Такие гранты всегда были безвозмездными, но государству важно
понимать, что деньги не уходят в никуда. Что они реально помогают малому
бизнесу и приносят дивиденды самой стране.
При составлении бизнес плана должны учитываться интересы
инвесторов. Речь идет, прежде всего, о положении самого предприятия и его
управленческой команды, а также о методе вступления на рынок. Вследствие
стремительного развития технологий и изменений, происходящих в
рыночной среде, даже правильно составленный инвестиционный бизнес-план
не может служить гарантом успеха. Предприятие должно более четко
идентифицировать направление своего развития, а также выявить
имеющиеся преимущества и недостатки. Именно поэтому бизнес-план
является незаменимым инструментом управления.
23
1.2. Методы разработки и внедрения бизнес-плана. Инструменты бизнес-
планирования предприятия
После того как бизнес-идея выбрана, проанализирована и утверждена
ставится вопрос об её реализации. Таким образом, следующим важным
шагом является переход от бизнес-идеи к бизнес-плану
22
. Схематично
данный процесс представлен на Рисунке 2.
Рисунок 2. Реализация бизнес-идеи
Для начала деятельности рекомендуется учитывать 4 правила
23
:
1) Выбрать бизнес-идею, которую планируется воплотить в жизнь;
2) Провести тестирование идея с минимальным вложением ресурсов.
Другими словами, протестировать бизнес-идею;
3) Поставить конкретную задачу, цели;
4) Составить план действий по реализации проекта в виде бизнес-
плана;
В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом,
22
Седнев А. Генератор бизнес-идей. Система создания успешных проектов. Спб-П: Питер, 2014
23
Орлова Е. Р. Бизнес-план: методика составления и анализ типовых ошибок / Е. Р. Орлова. - Москва:
Омега-Л, 2016
Бизнес-идея
Осмысление бизнес-идеи и
принятие решения о её
реализации
Исследование рынка
Составление бизнес-плана
Реализация
предпринимательского замысла
в соответствие с
разработанным бизнес-планом
24
используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает
процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом её
руководители собираются достичь своих целей и задач, в первую очередь
повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план
помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она
функционирует, составлять перспективные планы своего развития.
Бизнес-план – это документ, включающий всю основную деятельность
организации: его производственные, коммерческие и социальные проблемы.
В отличие от директивного плана бизнес-план не носит законодательного
характера. Он постоянно корректируется в зависимости от конъюнктуры
рынка, что дает ему возможность адаптироваться к непредсказуемым
рыночным ситуациям. Таким образом, бизнес-планирование фирмы должно
быть индикативным, т.е. рекомендательным, ориентирующим.
Необходимость составления бизнес-плана в современных условиях
объясняется следующими положениями:
- он исключает возможность допущения ошибочных решений в
хозяйственной деятельности фирмы;
- соединяет в единую систему функционирование: производство,
реализацию товара и развитие бизнеса;
- он необходим для определения перспектив развития фирмы в
рыночных условиях.
Написание бизнес-плана является, очевидно, трудоемким процессом в
который вовлечены специалисты из разных областей (экономисты,
инженеры, менеджеры и др.). Составление такого документа требует
материальных, трудовых, и временных затрат
24
. По этой причине, многие
руководители предпочитают сэкономить на бизнес-плане, что в корне не
верно, так как многие проблемы бизнеса можно избежать путем составления
бизнес- плана. Но и другая крайность также опасна, и результаты реализации
24
Свирческий В.Д. Управление малым бизнесом. Учебное пособие / В.Д. Свирческий. - М.: ИНФРА-М, 2018
25
бизнес-плана должны быть выше чем затраты на его составление.
В обобщенном виде бизнес-план представляет собой образ желаемого
будущего, определенная поэтапная схема направлений действий на
достижение поставленных целей и задач.
Планы неразрывно связаны с показателями времени, поскольку
разрабатываются на определенный период, называемый плановым периодом.
В странах с развитой рыночной экономикой уже давно существует
индикативное планирование, как на уровне фирм, так и в государственном
масштабе
25
.
Таким образом, бизнес-план дает возможность предпринимателю:
- Оценить возможности и перспективы предприятия.
- Установить краткосрочные и долгосрочные цели предприятия.
- Определить необходимые объемы и источники финансирования.
- Определить сроки выполнения проекта, составить план его
реализации.
- Учесть и спланировать риски.
- Обеспечить контроль за выполнением проекта.
- Повысить собственную квалификацию.
- Оценить качество управления предприятием.
Бизнес-план представляет собой целевой программный документ,
включающий систему расчетов, совокупность экономических показателей,
технико-экономических обоснований, описание действий и мер,
направленных достижение поставленных целей.
Бизнес-план является моделью деятельности предприятия, которая
использует все элементы традиционного планирования применительно к
категориям рыночной экономики
26
.
Хорошо разработанный бизнес-план, дает возможность эффективно
развивать предпринимательскую деятельность, привлекать партнеров и
25
Черняк В.З. Бизнес-планирование: учеб. для вузов / под ред. В.З. Черняк, Г.Г. Чараева. М.: – ЮНИТИ-
ДАНА, 2010
26
Коломиец Т. Д. Бизнес-планирование: Учебное пособие. Москва: Синергия, 2013