5
Содержание
Введение……………………………………………………………………………...6
Глава 1. Теоретические основы разработки бизнес – плана производства новой
продукции…………………………………………………………………………….9
1.1. Понятие нового продукта и основные этапы его
разработки…………………9
1.2. Роль бизнес планирования в обосновании идеи нового
продукта…………..17
1.3. Содержание и основные этапы разработки бизнес –
плана………………….20
Глава 2. Оценка необходимости разработки нового продукта в ООО
«ЛЭНДВИЗ»………………………………………………………………………...30
2.1 Организационно – экономическая характеристика
предприятия……………30
2.2 Анализ основных экономических показателей деятельности
предприятия...34
2.3 Анализ ассортимента предприятия……………………………………………38
Глава 3. Разработка бизнес – плана по производству нового вида продукции
ООО
«ЛЭНДВИЗ»………………………………………………………………………...44
3.1 Характеристика нового продукта, анализ отрасли и рынка
сбыта…………...44
3.2 Разработка организационного и производственного
плана………………….48
3.3 Разработка и обоснование финансового плана, прогноз показателей
эффективности производства нового продукта…………………………………..57
Заключение………………………………………………………………………….66
Список использованных источников……………………………………………...70
Приложения…………………………………………………………………………74
6
Введение
Актуальность темы исследования обусловлена тем, что эффективное
управление и регулярное обновление товарного ассортимента является одним
из ключевых факторов успеха современных организаций. В условиях
интенсивной конкуренции предприятия развиваются таким образом, что
становится необходимым открытие и постоянное исследование новых
рыночных ниш, анализ перспектив развития новых рынков сбыта и изменения
потребительских предпочтений.
Частое изменение потребностей покупателей требует от современных
организаций пересматривать свой ассортиментный портфель и выводить на
рынок новые товары.
Выводновоготоварапозволяетповыситьконкурентоспособностькомпании,
усовершенствоватьпроизводственныемощности,
занятьзначительнуюдолюрынкавконкретномсегменте.
Вывод
нарынокновогопродуктапредставляетсобойсложнейшийиразноаспектныйпроце
сс, которыйвключаетвсебяобязательныйфактор—
нахождениеоптимальногорешения,
удовлетворяющеепотребностииожиданияпотребителей,
исоответствующеевозможностямкомпании.
Разработкаивнедрениеновыхпродуктовявляютсяусловиямиуспешностиор
ганизации: во– первых,
потребительскиепотребностиимеютсвойствопостоянноменяться; во– вторых,
любойпродуктимеетопределенныйжизненныйцикл; в – третьих,
такиеспецифическиесобытиякакфинансовыекризисы,
направляютпредприятияизменитьсвоюстратегиюиизменитьассортиментныйряд.
Ключевая роль в обосновании идеи нового продукта принадлежит бизнес
– планированию. Бизнес-планирование представляет собой эффективный
инструмент управления, широко применяемый в современной экономической
практике, независимо от масштабов, сферы деятельности и формы
7
собственности отдельных предприятий и организаций. Бизнес-план является
рабочим инструментом как для вновь создаваемых, так и для уже
существующих фирм и представляет собой краткое, доступное и понятное
описание бизнеса, являясь, в то же время, важнейшим механизмом при
рассмотрении большого спектра потенциально возможных ситуаций.
Бизнес-планирование позволяет определить перспективные проектные
решения, определить и рассчитать средства для их достижения. В связи с этим
возрастает роль процесса бизнес-планирования в управлении предприятием при
определении основных направлений его развития и возможностей улучшения
его рыночных позиций. Также в ходе бизнес – планирования могут быть
определены риски, которые могут обусловить снижение результатов
деятельности предприятия, а также определены пути их устранения, что
особенно важно в условиях нестабильной финансовой и экономической
ситуации, которая в настоящее время характерна как для мировой, так и для
национальной экономики.
В этой связи вопросы совершенствования методики, технологии и
организации бизнес-планирования на предприятии как основного условия его
развития и укрепления рыночных позиций приобретают особую значимость.
Цель данной работы состоит в разработке и обосновании основных
показателей бизнес – плана производства нового продукта.
Достижение данной цели требует решения в работе следующих задач:
1. Определить понятие нового продукта и охарактеризовать основные этапы его
разработки.
2. Раскрыть роль бизнес планирования в обосновании идеи нового продукта.
3. Исследовать содержание и основные этапы разработки бизнес – плана.
4. Дать организационно – экономическую характеристику предприятия,
являющегося объектом исследования.
5. Провести анализ основных экономических показателей деятельности
предприятия.
6. Проанализировать ассортимента предприятия.
8
7. Разработать бизнес – план по производству нового вида продукции и оценить
его эффективность.
Объектом исследования, выполненного в данной работе, является ООО
«ЛЭНДВИЗ». Предметом исследования являются процедуры бизнес –
планирования производства нового продукта для данного предприятия.
Теоретическую основу исследования составили работы в области бизнес
– планирования таких авторов, как Т.Н. Бабич, В.П. Буров, А.В. Герасимов,
В.И. Белкина, А.С. Сергеев, Л.Г. Паштова и других. Кроме того в процессе
исследования был проведен анализ статей в научных периодических изданиях
по проблемам разработки бизнес – плана новых видов продукции.
Методологическую основу исследования составили методы структурного
и динамического анализа, метод анализа коэффициентов, SWOT - анализ, метод
дисконтирования денежных потоков.
Практическая значимость работы состоит в том, что сформулированные в
ней предложения могут быть использованы для разработки бизнес – плана
производства новой продукции ООО «ЛЭНДВИЗ».
Цели и задачи работы определили ее структуру следующим образом.
Работа состоит из трех глав. В первой главе изучены теоретические основы
разработки бизнес – плана производства нового продукта. Во второй главе
приведен анализ текущего финансового – экономического состояния и
ассортимента ООО «ЛЭНДВИЗ». В третьей главе разработан бизнес – план
производства нового вида продукции в ООО «ЛЭНДВИЗ». Общие выводы по
результатам исследования сформулированы в заключении.
9
Глава 1. Теоретические основы разработки бизнес – плана
производства новой продукции
1.1. Понятие нового продукта и основные этапы его разработки
Одной из основных задач, решаемых современными организациями,
работающими в условиях интенсивной конкуренции, является повышение и
укрепление конкурентоспособности. От успешности решения данной задачи
зависит не только текущая прибыль организации, но и перспективы ее развития
в долгосрочном периоде.
Одним из основных конкурентных преимуществ организации является
ассортимент предлагаемой ею продукции (работ, услуг), который в
максимальной степени соответствует нуждам и запросам потребителей.
Современные организации должны своевременно реагировать на изменения
потребностей покупателей посредством постоянного мониторинга
ассортимента и введения при необходимости новых продуктов.
Анализ литературы показывает, что в настоящее время в литературе
существует множество толкований понятия «новый продукт». В частности,
К.О. Пантелеева в своей работе высказывает следующую точку зрения в
отношении понятия новый продукт: «Новый продукт – это любая впервые
выпускаемая вещь (изделие).В этом случае, критерием новизны будет
выступать впервую очередь не уровень качества изделия, а временной период
его освоения и производства. Новый продукт должен удовлетворятьновые
потребности, а также отличаться по своей специфике от ранее известных на
рынке по нескольким критериям, характеризующим те или иные стороны
новизны продукта»
1
.
О.В. Фирсанова, В.Г. Байков определяют новый продукт как «новый
товар, действующий на рынке и обладающий какими-либо отличиями
1
Пантелеева К.О. Уточнение понятий «новый продукт» и «инновация» для продуктового планирования на
промышленном предприятии// Вестник Саратовского государственного социально – экономического
университета. —2014—№4.—С.31
10
потребительскихсвойств от существующих продуктов аналогичного
назначения»
2
.
Е.С. Ведров отождествляет понятие «новый продукт» с понятием «новый
предмет потребления», определяя его следующим образом: «Новый предмет
потребления – это такой новый продукт, который отличается от продуктов-
аналогов своим уровнем потребительских качеств и,соответственно, наиболее
эффективно удовлетворяетуже существующие потребности»
3
.
Сущность новых продуктов находит отражение в их классификации. В
зарубежной практике новые продукты классифицируются на шесть категорий:
— мировые новинки;
— новые товарные линии;
—продукты, обеспечивающие расширение существующих
ассортиментных линий;
— усовершенствованные и модернизированные существующие
продукты;
— новинки, полученные в результате позиционирования;
— новинки, полученные в результате снижения цен
4
.
Согласно зарубежной классификации, новым не обязательно является
продукт с измененными материальными и физическими свойствами. Основное
условие состоит в том, чтобы потребители воспринимали данный продукт как
новый.
Российские авторы предлагают проведение классификации новых
продуктов в зависимости от уровня новизны:
— продукты с высшей степенью новизны (100%) — это абсолютно новые
продукты, не имеющие аналогов в мире;
2
Фирсанова О.В., Байков В.Г. Классификация новшеств в маркетинге с учетом равновесия поведения
потребителя// Научное обозрение. — 2016. — № 9.— С. 165
3
Ведров Е.С. Дефиниция понятий «продукт», «товар», «услуга»// Наука и бизнес: пути развития. — 2014. —
№ 6. — С. 160
4
Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. — М.: Вильямс, 2019. — С. 207
11
— продукты высокой степени новизны (80-99%) — продукты, не
имеющие аналогов в стране;
— продукты значительной степени новизны (60-79%) — продукты,
полученные в результате принципиального изменения потребительских
свойств;
— продукты достаточной степени новизны (40-59%) — продукты,
полученные в результате принципиальной технологической модификации
изделия;
— малая степень новизны (20 – 39%) — продукты, характеризующиеся
существенным изменением внешних параметров;
— ложная степень новизны (0-19%) — продукты, характеризующиеся
малосущественной модификацией
5
.
Еще одна классификация новых продуктов в зависимости от их типа
предложена О.В. Фирсановой, В.Г. Байковым. Данная классификация показана
на рисунке 1, из которого видно, что новизна продукта может формироваться
на 8 основных уровнях:
1. Совершенно новый продукт (новика);
2. Продукт улучшенного качества;
3. Новые способы применения существующего продукта;
4. Продукт с дополнительным набором функций;
5. Продукт с наименьшими издержками;
6. Обновленный дизайн продукта;
7. Продукт под новым брендом (торговой маркой).
Следует отметить, что чем выше уровень новизны продукта, тем выше
уровень риска организации, осуществляющей его разработку и реализации, а
также выше сложность управленческих проблем, возникающих в процессе
организации производственных процессов и процессов выведения нового
продукта на рынок.
5
Щербаков А.В. Понятие нового товара и классификация степени новизны товара// Актуальные вопросы
экономических наук. — 2014. — № 14. — С. 126-131.
12
Рисунок 1. Классификация степени новизны продукта (по типу
продукта)
6
Понятие нового продукта тесно связано с понятием инновации.
Инновацией продукта называется процесс, который охватывает несколько
видов деятельности, связанных с разработкой новых продуктов, а именно:
усовершенствование существующих продуктов, разработка новых продуктов,
расширение существующих продуктов, предлагающих компаниям предлагать
потребителям более широкий ассортимент выпускаемой продукции
6
Фирсанова О.В., Байков В.Г. Классификация новшеств в маркетинге с учетом равновесия поведения
потребителя// Научное обозрение. — 2016. — № 9.— С. 166
13
Следует отметить, что понятие «инновации» не тождественно понятию
«изобретения». Так, по определению Т.Б. Коротковой «изобретениями
являются новые технологии или продукты, независимо от того, предоставляют
ли они покупателям определенные выгоды и преимущества. Инновации — это
разработанные и выведенные на рынок продукты, идеи, технологии, которые с
точки зрения потребителей имеют определенные новый и полезные свойства»
7
.
Инновации могут быть классифицированы по 4 основным критериям:
— степень новизны продукта для фирмы;
— природа инновации;
— источник инновации;
— изменения в поведении потребителей инновации
8
.
Степень новизны продукта определяется тем, насколько новым он
является для фирмы. Однако следует учитывать, что являясь новым для фирмы,
продукт не всегда может быть новым для потребителя. В этом случае можно
говорить о новом виде продукции, но не об инновации. Для того чтобы новый
для фирмы продукт являлся инновацией, он должен отвечать трем критериям:
— направленность на удовлетворение новых потребностей;
— наличие новой концепции удовлетворения потребностей;
— применение новых знаний и технологий, посредством которых
концепция будет реализована на практике.
В зависимости от природы инновации они делятся на коммерческие и
технологические. Технологические инновации являются результатом научных
исследований и как правило, находят отражение в качественно новых
продуктах, или продуктах с существенно модифицированными техническими
свойствами. Коммерческие инновации в основном связаны со способами
организации сбыта и коммуникации в процессе реализации продукта. Сюда
7
Короткова Т.Б. Маркетинг инноваций: Учебник. — М.: Юрайт, 2017. С. 46
8
Фирсанова О.В., Байков В.Г. Классификация новшеств в маркетинге с учетом равновесия поведения
потребителя// Научное обозрение. — 2016. — № 9. — С. 165—173.
14
можно отнести новый дизайн продуктв, новый канал сбыта, средство рекламы,
новую упаковку и т.д.
В зависимости от источника возникновения инновации могут быть
разделены на два вида: инновации, втягиваемые спросом, и инновации,
вталкиваемые технологическим процессом. В первом случае речь идет о
продуктах, направленных на удовлетворение новых потребностей, независимо
от степени новизны, а во втором случае — о продуктах и технологиях,
возникающих в результате НИОКР.
В зависимости от изменений в поведении покупателей, обусловленных
инновациями, можно выделить следующие их типы:
— инновации, не затрагивающие поведения пользователей. Как правило,
они появляются вследствие технологических улучшений, повышающих
функциональность товаров.
— инновации, влекущие за собой изменения в поведении потребителей,
вследствие изменения предлагаемых выгод и преимуществ.
Разработка нового продукта — это сложный процесс, основные этапы
которого показана на рисунке 2.
Рисунок 2. Этапы разработки нового продукта
9
Как видно из рисунка, первым этапом в процессе разработки нового
продукта является этап формирования идеи. На данном этапе руководство
предприятия должно определить, на какие этапы и на какие рынки необходимо
9
Макарова М.А. Создание нового товара// Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. —
2014.— № 4. — С. 194—196.
Формирование идей
отбор идей
Разработка
замысла и его
проверка
Разработка
стратегии
маркетинга
Анализ
возможностей
производства и сбыта
Разработка
продукта
Испытание в
рыночных
условиях
Развертывание
коммерческого
производства