4
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы, связанной с бизнес-планированием, никогда не
вызывает сомнения в условиях функционирования субъектов рыночной
экономики. Она состоит в том, что начиная свою деятельность, предполагая
возможное расширение и в процессе ее осуществления каждый субъект
предпринимательства должен ясно представлять потребность на будущее в
трудовых, материальных, финансовых и интеллектуальных ресурсах,
источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность их
использования в процессе работы фирмы.
Любое предприятие в современных условиях сталкивается с
необходимостью планирования своей деятельности. Для поддержания, а тем
более развития бизнеса непрерывно требуются материальные, трудовые и
финансовые ресурсы.
Добиться стабильного успеха предприниматели не смогут в рыночной
экономике, если не будут эффективно и четко планировать свою деятельность,
постоянно аккумулировать и собирать информацию как о собственных
возможностях и перспективах, так и о состоянии целевых рынков и положении
на них конкурентов.
Поэтому разработка тактики и стратегии производственно-хозяйственной
деятельности является важнейшей задачей для каждой фирмы – субъекта
предпринимательства. Тогда как бизнес-план является общепризнанной
основой их разработки.
На начальном этапе развития бизнеса без бизнес-планирования не
обойтись, поскольку собственники, как правило, используют заемный капитал,
и в связи с этим обращаются в коммерческие банки за кредитом на развитие
бизнеса.
Если же бизнес давно развивается и успешен, то возникает задача
планирования дальнейшей деятельности предприятия, направленной на
расширение ассортимента продукции или оказываемых услуг, либо на
5
наращивание существующих мощностей.
Бизнес-план – это документ, представляющий описание всех аспектов
будущего, анализ проблем, с какими предприятие может столкнуться, а также
устанавливающий способы их решения.
Таким образом, бизнес-планирование по сути выступает инструментом
для принятия дальнейших решений по развитию предприятия,.
В выпускной квалификационной работе изучена деятельность ООО
«Вира» с целью обоснования внедрения бизнес-плана по запуску в
производство нового вида продукта предприятия.
Основными задачами в соответствии с поставленной целью являются:
определить сущность, цели и функции бизнес-плана;
рассмотреть состав и структуру бизнес-плана;
исследовать показатели эффективности бизнес-плана;
дать оценку динамики финансовых показателей предприятия ООО
«Вира» и обоснование предпосылки к разработке бизнес-плана;
провести анализ бизнес-среды и выбор стратегии предприятия;
составить план маркетинга, организационный, производственный и
финансовый план бизнес-плана;
оценить эффективность предложенного бизнес-плана;
дать оценку рисков бизнес-плана.
Объектом исследования является ООО «Вира».
Предметом исследования являются система бизнес-планирования
предприятия ООО «Вира».
Теоретической основой выпускной квалификационной работы являются
работы отечественных и зарубежных авторов, таких как: Ситникова Т.В.,
Байкалова А.И., Халтаева С.Р., Яковлева И.А.,Черняк В.З., Чараева Г.Г.,
Кильдеева Р.А. и Головань С.И., Спиридонов М.А. и др. Помимо этого в работе
использованы периодические источники, материалы, размещенные в сети
Интернет.
Информационной базой исследования дипломной работы является
6
бухгалтерская отчетность исследуемого предприятия (форма №1 и форма №2)
за 2017-2019 годы, устав и другие внутренние документы ООО «Вира».
В выпускной квалификационной работе использовались общенаучные и
частно-научные методы познания, включающие системный и функциональный
подходы, логический метод, графический метод, сценарный анализ и т.д.
Практическая значимость работы состоит в том, что разработанный
бизнес-план с учетом особенностей деятельности ООО «Вира» может быть
использован для повышения эффективности деятельности как исследуемого
предприятия, так и других предприятий, работающих в данной области.
Выпускная квалификационная работа включает в себя введение, три
главы, заключение, список использованных источников и приложения.
7
Глава 1. Теоретические основы бизнес-планирования на предприятии
1.1 Сущность, цели и функции бизнес-плана
Бизнес-планирование – это весьма эффективный инструмент управления,
применяемый широко в современной экономической практике, независимо
сферы деятельности и ее масштабов, а также формы собственности
предприятий среднего и малого бизнеса [1].
Бизнес-планирование рассматривается как рабочий инструмент для вновь
создаваемых и уже существующих фирм и представляет собой доступное,
краткое, понятное описание бизнеса, важнейший механизм при рассмотрении
большого потенциально возможного спектра ситуаций. Оно позволяет выявить
актуальные проектные решения на перспективу, рассчитать и определить
средства для их достижения. Все это и обуславливает актуальность бизнес-
планирования в современных организациях.
Как понятие «бизнес-план» вошел в лексикон отечественного бизнес-
сообщества сравнительно недавно. Бизнес – план выступает как объективная
оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в то же время
необходимый инструмент проектно – инвестиционных решений в соответствии
с потребностями рынка. В нем заложены основные аспекты коммерческого
предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и
определяются способы их решения. Следовательно, бизнес – план –
одновременно является поисковой, научно – исследовательской и проектной
работой. Из–за многообразия различных авторских трактовок понятия бизнес –
план, нельзя дать одно четкое и полное определение, поэтому рассмотрим его с
разных сторон. Понятие «бизнес – план» в общем случае может трактоваться в
узком и широком смысле, а его содержание зависит от назначения данного
документа.
Главная цель бизнес – плана – выработка стратегических решений путем
рассмотрения предполагаемого объекта бизнеса с позиции маркетингового
8
синтеза.
Существуют различные определения понятия «бизнес-план», представим
их в таблице 1.1 [5,6,7].
Таблица 1.1
Определение понятия «бизнес-план» в трактовке некоторых
авторов
Автор
Понятие
Попов В.Н.
Бизнес-план - план, программа осуществления бизнес-операции,
действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его
производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций,
и их эффективности
Коршунова Е.
М.
Бизнес – план – это документ, описывающий все основные
аспекты будущего фирмы или новой деятельности и содержащий
анализ проблем, с которыми она может столкнуться, а также
способы их решения. Бизнес – план может быть разработан как
для новой, только создающейся организации, так и для уже
существующих организаций
Кильдеева
Р.А.
Бизнес – план – краткое, точное, доступное и понятное описание
предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при
рассмотрении большого количества различных ситуаций,
позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и
определять средства для их достижения. Она утверждает, что
бизнес – план служит для обоснования предполагаемого бизнеса
и оценки результатов за определенный период времени. В связи
с этим он может рассматриваться как степень достижения успеха.
План является документом, который позволяет управлять
бизнесом, поэтому его можно представить, как неотъемлемый
элемент стратегического планирования и как руководство для
исполнения и контроля
Наиболее полное определение понятия «бизнес-план» дает Кильдеева
Р.А. В дальнейшем будем его придерживаться.
Основная цель составления бизнес-плана – планирование в соответствии
с потребностями рынка хозяйственной деятельности организации на
ближайшие и отдаленные периоды [5].
В современных условиях развития экономики интерес к бизнес-
планированию постоянно возрастает. И это связано не только с развитием
рыночной системы хозяйствования, но и с ростом бизнес-грамотности
предпринимателей, с их стремлением сделать будущие планы развития более
целесообразными и обоснованными. Поэтому возникает и повышение интереса
отдельных организаций и предприятий к разработке бизнес-планов. Но в
публикациях по данному вопросу по-прежнему, вопросы определения места
9
бизнес-плана в общей системе планирования, а также его связи с другими
планами, практически не рассматриваются. Вместе с тем, тогда как для малых
предприятий достаточно и одного бизнес-плана, для более крупных
организаций бизнес-план – это только один из многих планов их сбытовой и
производственно-хозяйственной деятельности.
Основу бизнес-плана составляют сконцентрированные финансовые
ресурсы для решения стратегических задач, поэтому он помогает
предпринимателю решать целый ряд основных задач, связанных с
функционированием фирмы: [6].
1) определяет перспективные направления деятельности, рынки сбыта и
долю фирмы на этих рынках;
2) оценивает затраты по изготовлению и сбыту продукции, соизмеряет их
с ценами продажи, определяет потенциальную прибыль проекта;
3) выявляет необходимое сочетание кадров фирмы, принципов мотивации
их труда и требований по достижению установленных целей;
4) анализирует материальное и финансовое положение фирмы и
определяет, соответствуют ли данные ресурсы достижению установленных
целей;
5) просчитывает риски и предусматривает трудности, которые могут
помешать выполнению бизнес-плана.
Большинство фирм составляет бизнес-план на год, в которых отражаются
направления деятельности фирмы в планируемый период и коротко
характеризуется дальнейшее развитие. Есть и фирмы, которые составляют
бизнес-план на срок до 5 лет, но только крупные компании, уже добившиеся
определенного успеха на рынке, составляю бизнес-план и реализуют бизнес-
планирование на период более 5 лет [7].
Вместе с внутрифирменными функциями, бизнес-план актуален и при
выработке стратегии функционирования фирмы на макроуровне. Совокупность
долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную основу
для разработки планов развития национальной экономики.
10
В большей степени бизнес-план используется при оценке рыночной
ситуации как вне фирмы, так и внутри нее при поиске инвесторов.
За рубежом принято, чтобы разработка бизнес-план обязательно
осуществлялась с участием руководителя фирмы. Если это условие не
соблюдается, то зарубежные банки и инвестиционные фонды стараются
отказать в рассмотрении заявки на выделение средств [8].
Но, как бы то ни было, независимо от способов составления бизнес-план,
взаимному учету и увязке подлежат интересы и условия всех заинтересованных
в его разработке сторон.
В бизнес-планt исследуется перспективная ситуация как внутри
организации, так и вне ее. Бизнес-план актуален и для работы с акционерной
собственностью, т. к. именно при помощи бизнес-плана руководители
компании принимают решение о накоплении прибыли и распределении ее
части в виде дивидендов между акционерами. И при обосновании мероприятий
по совершенствованию и развитию производственно-организационной
структуры предприятия используется бизнес-план, в частности для
обоснования уровня централизации управления и распределения уровня
ответственности и должностных обязанностей сотрудников. Бизнес-план, как
правило, помогает скоординировать деятельность фирм-партнеров,
организовать объединенное планирование развития группы фирм, связанных
кооперацией и изготовлением однотипных или взаимодополняющих товаров,
тогда, когда они осуществляют общее финансирование [9].
Есть и определенные особенности разработки бизнес-плана для
различных организаций, например, таких как одноточечная (юридическое лицо,
одно предприятие) и многоточечная (юридическое лицо, несколько
предприятий) организация. При планировании деятельности многоточечной
организации сначала разрабатываются планы для каждого предприятия, а затем
эти планы сводятся в один бизнес-план.
Если бизнес начинается впервые, то в бизнес-план вносят только
расчетные показатели. Если бизнес уже существует, то в бизнес-план вносятся
11
отчетные данные за предыдущий год для сравнения с показателями
планируемого года. Существует бизнес-план для организаций с крупным
инвестиционным проектом, требующим внешнего финансирования, – это
наиболее сложный вид бизнес-плана. Важное значение здесь уделяется
показателям, характеризующим инвестиционный проект, и только потом
отражаются остальные разделы бизнес-плана, увязанные с инвестиционным
проектом [10].
В бизнес-планах диверсифицированных организаций должны отразиться
осуществляемые направления деятельности. Если же такая организация
выступает как многоточечная, бизнес-план составляется по отдельным видам
деятельности.
В организациях непроизводственного профиля в бизнес-плане отражается
оперативный план, который включает прогноз средств, помещений и ресурсов,
необходимых для развития бизнеса в планируемый период, а также
потребности в рабочей силе, материалах, средствах связи и т. д.
Бизнес-план производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности
предприятия занимает промежуточное положение между стратегическим и
годовым планом маркетинга.
Цель бизнес-плана – определить на период времени до пяти лет
стратегию деловой активности для стратегических хозяйственных центров
фирмы.
В нашей стране в последнее время приобрела особую актуальность
разработка бизнес-плана в связи с открытием со стороны зарубежных
инвесторов финансирования отдельных проектов российских
предпринимателей. Бизнес-план организаций, принимающих участие в таком
конкурсе, стал обязательным документом [11].
Составление бизнес-плана это обычно прерогатива сотрудников данного
предприятия при поддержке экспертов-консультантов. Поскольку, никто, кроме
сотрудников, лучше не знает производственных и иных возможностей,
потребителей, торговых посредников, поставщиков предприятия и т. п.
12
Различные виды бизнес-планов представлены в таблице в Приложении А.
Также существует классификация бизнес-планов, которая основывается на
бизнес-линиях, ориентации на дальнейшее развитие предприятия и специ-
ального характера бизнес-планы (рисунок 1.1). Следовательно, в системе
управления организацией важное место занимает бизнес-план. Ко всему
прочему, если компания стремится найти потенциальных инвесторов, она
должна обладать не только строгим представлением о предлагаемом бизнесе,
но и наличием необходимых аргументов для потенциальных партнеров в
пользу того, что она в состоянии наладить новое производство и в дальнейшем
эффективно управлять им.
Рисунок 1.1. Типология бизнес-планов по объектам бизнеса
Для достижения этих целей в практике мировой экономики служит вы-
работанная форма бизнес-плана, то есть планового документа, который
включает в себя многоцелевой характер: обоснование для открытия нового
бизнеса, определение перспектив его развития, формирование будущих активов
организации.
Таким образом, бизнес-план позволяет проанализировать возможности
деятельности предприятия и обосновать выбор приоритетных целей, т. е.
определить стратегию функционирования фирмы. Структура бизнес-плана
зависит от характера бизнеса, целей плана и требований потенциального
инвестора.
Бизнес-
планы
Бизнес-
линии
Социальный
характер
Развитие
организации
финансовое оздоровление,
стратегическое развитие,
слияние, выделение,
присоединение
политические проекты, эмиссия
ценных бумаг, работа на рынке
ценных бумаг, социальные
проекты
продукция, работы, услуги,
технические решения,
лоббирование интересов
13
1.2. Состав и структура бизнес-плана
Для составления бизнес-плана, способного воплотить поставленные
задачи и привлечь потенциальных инвесторов, разработчикам необходимо
переработать большое количество разнообразной актуальной информации, в
том числе, и о состоянии внешней предпринимательской среды. При этом не
рекомендуется приводить неопределённые утверждения, а всем пояснениям
необходимо давать расширенные и точные определения, которые основаны на
проведённых расчётах. Все расчёты и пояснения необходимо представлять в
достаточно простой форме, понятной широкому кругу заинтересованных лиц.
расчет Бизнес-план может может быть рабочего подготовлен менеджером, критериев предпринимателем специалистам,
фирмой, группой политика фирм или консалтинговой организацией. очень Если инвестиционным у менеджера
возникла числе идея освоить альтернативных изготовление метод нового продукта, выделить оказать новую услугу
или обеспечение просто реальных новый метод если организации и управления необходимо производством всесторонний, он
предлагает свою противном идею для бизнес-плана. Если он входящие собирается номер реализовать свою сумме
концепцию самостоятельно (низкая как пиального самостоятельный предприниматель), он
ликвидации создает свой бизнес-план. Для начальное разработки выделить стратегии развития прибыли крупной фирмы
разработка создается значительная развернутый бизнес-план. При его таким подготовке необходимо, прежде
следует всего основные, решить, какая начальному цель (или определенном цели некоторые) преследуется. Необходимо
издержки сформулировать эту цель в письменном работе виде список.
При разработке бизнес-плана необходимо определить ключевой элемент
привлекательности, вокруг которого будет планироваться маркетинговая
стратегия. Например, к факторам, определяющим привлекательность нового
продукта, можно отнести длительные гарантийные сроки, бесплатную
праздничную упаковку, применение только натуральных компонентов,