22
- Описание ситуации на рынке;
- Отличия предполагаемое деятельности от деятельности
конкурентов.
Таким образом можно сделать вывод - резюме должно содержать
информацию о фирме и все необходимые данные которые помогут
охарактеризовать ее коммерческую деятельность.
В разделе описание продукции (работы или услуги) приводится
подробное описание всех товаров либо услуг, которые планируется
производить, указываются их преимущества для потребителей, мероприятия
по улучшению недостатков, сравнение с конкурентами. В конце данного
раздела необходимо кратко привести информацию о ценах, затратах и
прибыли на единицу предложения. Более подробная информация будет
рассматриваться в финансовом плане, на данном этапе важно предоставить
инвестору финансовую сторону рассматриваемого вопроса.
Анализ рынков сбыта является одним из основных этапов во время
подготовки бизнес-плана. Одной из множества причин несостоятельности
предприятий является слабое знание рынка. В данном разделе следует
рассмотреть спрос по каждому отдельно взятому рынку в зависимости от
каждого из производимых товаров (услуг). Привести характеристику и
обоснование планируемого объема сбыта услуг либо продукции. Так как
сбор, систематизация, анализ рыночной информации довольно трудоемкий и
сложный процесс, то благоразумнее доверить подготовку этого раздела
специальным учреждениям, имеющим опыт в данной сфере. Хоть это и
повлечет за собой дополнительные расходы, они будут оправданы в
дальнейшем.
Маркетинговый план.
Задача маркетинга состоит в том, чтобы свести к минимуму усилия по
продажам. В идеале маркетинг должен создавать готового к покупке
потребителя. [13, с.12]
23
Можно сделать вывод, что маркетинг выполняет целый комплекс задач
от создания товара до продажи конечному потребителю, таким образом он
должен выполнять такие функции как, аналитическая, производственная и
сбытовая.
Маркетинговый план должен прояснять информацию о:
- Стратегии маркетинга фирмы
- Каким образом фирма планирует реализовывать продукцию
- Способы определения цены
- Возможности будущего увеличения продаж
- Методы стимулирования продаж
- Реклама
Производственный план
В зависимости от вида бизнеса в плане производства дается краткое
описание особенностей технологического процесса изготовления продукции
или оказания услуг. [16, c.23]
Из этого следует, что данный раздел характеризует все
производственные и рабочие процессы, которые относятся к данной фирме.
Сюда же относятся вопросы, касающиеся помещений, их оборудования,
рабочей силы.
В этом разделе приводится объяснение организации выпуска и
контроля за производственными процессами. От предпринимателя требуется
показать, что он действительно представляет, как вести дела и готов к
реализации представленного проекта.
Данные, предоставленные в данном разделе, желательно указывать на
перспективу от трех до пяти лет. [18, c.37]. Данное утверждение связано с
тем, чтобы представить всю совокупность будущих операций и предвидеть
то, что может произойти.
В состав производственного плана следует включить следующие
этапы: обеспеченность технологией, производственная база, субподрядчики,
24
сырье и энергия, трудовые ресурсы, контроль качества, прогноз затрат,
постоянные и переменные издержки, календарный план.
Календарный план является особым подразделом производственного
плана. Он определяет сроки ожидаемого финансирования, наглядно
показывает производственную программу и график поставок. [17, c.50]
На основании данных производственного и календарного планов, при
реализации задуманной идеи, будет осуществляться контроль и координация
в управлении фирмой.
Финансовый план.
Суть данного раздела состоит в том, что он обобщает информацию,
представленную в предыдущих разделах и выражает ее в стоимостной
оценке.
Для грамотного и правильного составления потребуется разработка
следующей отчетности:
1. Оперативный прогноз
2. Прогноз доходов и расходов
3. Прогноз движения денежных средств
4. Баланс
Представленный перечень документов соответствует мировым
требованиям. [18, c.65]
Представленные документы на наш взгляд должны дать
потенциальным инвесторам представление о взаимодействии фирмы по
каждому из товаров или услуг в каждый временной период,
охарактеризовать возможность получения прибыли по каждой линейке
предложений фирмы, проверить ликвидность данного предприятия при
воплощении в жизнь данного проекта (под ликвидностью примем
возможность своевременного погашения долгов перед кредиторами), и
подводит итоги экономической и финансовой деятельности предприятия за
отчетные периоды.
25
Также следует осветить, какую долю, предприятие собирается занять
на рынке выпускаемой продукции. Этот прогноз составляется на несколько
лет вперед, в первый год данные рассчитываются на каждый месяц, на
второй - ежеквартально, последующие годы - на каждые 12 месяцев.
В финансовом плане в обязательном порядке приводится график
прибыльности и подробные расчеты к нему. Он состоит из совмещенных
графиков валового дохода и себестоимости.
Также указывается стратегия финансирования, которую выбрала
фирма. При этом необходимо дать ответы на вопросы: какова общая сумма
средств необходимых для осуществления проекта, где будут браться
источники денежных средств, каковы сроки возврата вложенных средств и
получение дохода с них, количественная характеристика этих доходов.
Оценка риска и страхование
Человеческие факторы, форс-мажорные обстоятельства,
внешнеэкономическая и политическая обстановка, эти и многие др. факторы
обуславливают наличие риска в процессе предпринимательской
деятельности. [20, c.300]
Из этого следует, что перед началом заполнения данного раздела
необходимо провести тщательный анализ возможных рисков. При анализе
определяются все риски, которые присущи данному проекту. После
выявления, риски систематизируются и прорабатываются варианты
воздействия на них, с целью уменьшения возможного ущерба, который они
могут нанести в будущем.
Основные виды рисков в процессе жизнедеятельности фирмы можно
классифицировать: по роду опасности (технологические, природные,
факторы человеческой деятельности, финансовые риски), по характеру
деятельности (природные, коммерческие, профессиональные,
инвестиционные, транспортные, промышленные), по природе (риски,
наносящие вред здоровью граждан или имуществу). [9, c.117]
26
После того, как все возможные риски обнаружены, необходимо
рассчитать какой ущерб они могут нанести. Методика оценки степени
ущерба должна включать как прямые (сам нанесенный ущерб), так и
косвенные (упущенная выгода, невыполнение обязательств и др.) убытки.
Затем предлагаются мероприятия по предупреждению риска и снижению
возможного ущерба.
Страхование в соответствии с законом РФ от 27 ноября 1992г. «О
страховании» ст.2 представляет собой отношения по защите интересов
физических и юридических лиц, Российской Федерации, субъектов
Российской Федерации и муниципальных образований при наступлении
определенных страховых случаев за счет денежных фондов, формируемых
страховщиками из уплаченных страховых премий (страховых взносов), а
также за счет иных средств страховщиков. [3]
Из этого следует, что при наступлении страхового случая, страховая
компания возмещает ущерб физическим и юридическим лицам.
В основе страхового дела лежит страховой полис. Страховой полис –
это специальный договор страхования, на основании которого страховая
компания берет на себя обязательство выплатить компенсацию при
наступлении страхового события. В полисе отражается: наименование,
реквизиты страховщика и страхователя, размер страховой суммы, вид риска,
который он покрывает, период действия, другие условия (по договоренности)
и подписи сторон.
В настоящее время система страхования уже не является новинкой,
поэтому можно просто привести типы полисов и на какую сумму
планируется их приобретение.
1.4 Роль бизнес-плана в современных условиях.
В современной российской экономике малое предпринимательство
стало неотъемлемой ее частью. Особое место в цепи управления
27
предприятием занимает планирование предпринимателем своих действий.
Как упоминалось ранее, бизнес-план можно сравнить с чертежом строителя,
как проработанности чертежа зависит целостность построенного объекта, так
и от правильного планирования своей деятельности зависит успех всей
предпринимательской деятельности фирмы.
В настоящее время бизнес-план - это не просто модное словечко, а
официальный документ, который используют во всех предпринимательских
областях. Большая часть предпринимателей уже осознала, что бизнес-
планирование можно использовать не только для получения заемных средств
и инвестиций в открытие и развитие своего дела, а также его можно и даже
нужно использовать в процессе хозяйственной деятельности для
нормального ведения дел.
Бизнес-план в России появился в начале 90
х
г. По началу его не
восприняли всерьез, относясь с недоверием к заграничному документу,
который отличался от действующих в то время документов. Вскоре, когда
бизнес-планом начали интересоваться, оказалось, что для его написания
нужно иметь большие познания глубины и сущности рынка. Постепенно
предприниматели, инвесторы, кредиторы и банки начали осознавать
важность и необходимость данного документа.
Бизнес-план используется действующими и будущими
предпринимателями, во всех сферах деятельности. Многие предприниматели
недооценивают его важности, воспринимая как что-то само собой
разумеющееся. 37, c.30]
Мы считаем проблема состоит в том, что они не могут представить
того, что наличие грамотно составленного бизнес-плана может помочь
достать необходимые средства, наметить будущие планы, обходить
подводные камни рынка, анализировать состояние дел на фирме и при
необходимости вносить уже проработанные коррективы.
28
Ведь при составлении бизнес-плана предпринимателю приходится со
всей тщательностью изучить предполагаемый или существующий вид
деятельности со всех сторон. Скорее всего во время этого анализа найдется
не мало пробелов и слабых мест о существовании которых он раньше даже
не догадывался. Еще до начала деятельности фирмы, во время разработки
бизнес-плана, может выясниться, что существует ряд сложных и возможно
нерешаемых задач, это дает возможность принять решение об отказе от
задуманного до того момента, как в предприятие уже будет вложено немало
средств и усилий. Ведь из-за недооценки планирования и незнания рынка
многие начинающие предприниматели прекращают свою деятельность так и
не добившись успехов.
Так же нельзя недооценивать роль бизнес-плана и в сфере инвестиций.
В настоящее время не только зарубежные, но и российские банки (как
коммерческие, так и государственные), кредиторы и инвесторы требуют
аргументированный бизнес-план, чтобы оценить возможную прибыль с
вложенных средств и стоит ли данный проект вложений. Если современный
предприниматель придет в какую-либо из выше перечисленных структур с
отличной инновационной идеей, но не подкреплённой проработанным
бизнес-планом, ему предложат подготовить соответствующий документ, или
что более вероятно, не станут принимать всерьез и иметь с ним дел в
дальнейшем.
Не только начинающие предприниматели используют бизнес-
планирование в своей деятельности. Действующие малые и крупные
предприятия разрабатывают бизнес-планы по собственным методикам и
рекомендациям. При разработке стратегии развития крупных предприятий
используется развернутый бизнес-план, а так как компания стремится к
развитию деятельности, то дополнительно разрабатываются и постоянно
изменяются локальные бизнес-планы для различных областей деятельности
компании.
29
Также, при помощи бизнес-планов следят за состоянием дел на фирме,
вырабатываются мероприятия по развитию деятельности предприятия, при
необходимости вносятся коррективы, усовершенствования, модернизация
производственных процессов.
В зависимости от направленности и масштабов задуманного дела
объем работ по составлению бизнес плана может изменяться в достаточно
большом диапазоне. [46, с.4]
На этом основании можно предположить, что в зависимости от вида
деятельности и сложности описываемого проекта, бизнес-планы бывают
разной степени детализации, один бизнес-план требует небольших усилий в
проработке деталей, часть разделов может вообще не прорабатываться за
ненадобностью, другой наоборот, требует тщательного рассмотрения,
включая в его разработку трудоемкие исследования.
Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько
важно, что многие зарубежные банки, фонды и инвестиционные фирмы
вообще отказываются рассматривать заявки на выделение средств, если
становится известно, что бизнес-план был от начала и до конца подготовлен
консультантом со стороны, а руководителем лишь подписан. [25, c.38]
На наш взгляд, приведённое выше высказывание нужно воспринимать
буквально, это не значит, что нельзя прибегать к помощи дополнительных
лиц, наоборот привлечение экспертов к разработке бизнес-плана даже
поощряется инвесторами. Смысл личного участия в разработке проекта в
том, что оно позволяет смоделировать ситуацию в той области в которой
планируется реализация проекта. В процессе подготовки документа и
анализа рынка руководитель может увидеть целостную картину, а не
отголоски задуманной идеи и проверить целесообразность своей задумки.
Фирма может иметь различное количество бизнес-планов, имеющих
разную степень проработки, для того, чтобы иметь представление обо всей
деятельности компании.
30
Бизнес-план активно помогает координировать деятельность
партнеров, дает возможность совместного планирования взаимодействия
нескольких предприятий.
Бизнес-план является постоянным документом, он постоянно
обновляется. В него вносятся изменения как при внутрифирменных
переменах, так и в связи с изменениями на рынке и экономике в целом.
На основании вышеизложенного, можно подвести итог: роль бизнес-
плана в современных условиях сложно переоценить. Он является основным
документом с момента зарождения идеи до последнего дня деятельности
предприятия. Он позволяет: привлекать дополнительные капиталовложения;
предугадывать возможные проблемы, изменения на рыке и при
необходимости быть готовым к переориентации производства;
контролировать деятельность предприятия, совершенствовать,
модернизировать, улучшать предоставляемые услуги и продукцию.
31
2. ОСНОВЫ ВЫБОРА ОРГАНИЗАЦИОННО-
ПРАВОВОЙ ХАРАКТЕРИСТИКИ И АНАЛИЗ РАЗРАБОТКИ
БИЗНЕС-ПЛАНА ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «У
ДРУЗЕЙ»
2.1. Организационно-правовая характеристика создаваемого торгового
предприятия.
Розничная торговля пищевыми продуктами и предметами первой
необходимости (лекарствами, бытовой химией, канцелярией) занимает
лидирующие позиции по уровню спроса и являются перспективными
направлениями деятельности малого бизнеса.
Создаваемое предприятие магазин ООО «У друзей» осуществляется с
целью реализации конечному пользователю товаров для использования в
личных целях.
При помощи таблицы 2.1.1 можно ознакомиться с обзорной
характеристикой создаваемого предприятия.
Таблица 2.1.1
Обзорная справка
Наименование предприятия
ООО «У друзей»
Вид деятельности
Торговля розничная преимущественно пищевыми
продуктами, включая напитки и табачными
изделиями в неспециализированных магазинах
Режим работы
Круглосуточно, без выходных
Тим магазина
Магазин товаров повседневного спроса
Общая полезная площадь
помещения, кв. м.
58,9
Ассортимент предприятия предполагает наличие алкогольной
продукции, для чего требуется лицензия на осуществление данного вида
деятельности. Согласно федеральному закону № 171–ФЗ «О