13
сторонах компании, стратегии развития, данные проведения анализа рынка и
оценку объема необходимых инвестиций.
Разработка бизнес-плана осуществляется для изучения емкости и
перспектив развития будущих рынков сбыта, оценки затрат, необходимых
для производства и сбыта продукции, обнаружения возможных трудностей в
развитии нового направления, выявления показателей развития бизнеса.
Бизнес-планирование является относительно новым явлением в
экономике РФ, при том, что большинство понятий рыночной экономике уже
широко используются в деловой жизни и практике отечественных
предприятий. В России на сегодняшний день больше распространена
разработка технико-экономических обоснований (ТЭО) или же технико-
экономических расчетов, но не бизнес-планы. Такое положение связано с
административно-командной системой управления экономикой, в условиях
которой не было необходимости учитывать большинство факторов,
свойственных рыночной системе хозяйствования. Между тем, в последние
годы ТЭО все больше приобретает характер бизнес-плана. Это связано с тем,
что задача бизнес-плана и ТЭО одна и та же: обоснование экономической
целесообразности разрабатываемого проекта, т.е. описание положительного
эффекта. Однако, разработка ТЭО может вестись и для убыточных проектов.
В случае разработки бизнес-плана такая ситуация возможна только лишь для
какой-либо части проекта, без которой весь проект не может быть
осуществлен.
Бизнес-план является кратким, точным, доступным и понятным
описанием предполагаемого бизнеса, важнейшим инструментом при
сравнении большого количества вариантов, позволяющим выбрать более
перспективные решения и средства их выполнения.
Процесс бизнес-планирования в отечественной практике осложняется
политической и экономической неопределенностью, несовершенствами в
системе бухгалтерского и финансового учета. Таким образом, большинство
методик бизнес-планирования, принятых на Западе, неприменимы в России.
14
Особенности бизнес-планирования в России состоят в следующем [45;
с.272]:
Постоянно меняющиеся экономические отношения заставляют
менеджеров высшего звена самим следить за будущими шагами в развитии
компании и вести конкурентную борьбу;
Некоторая часть руководителей компаний, при отсутствии опыта в
управлении коммерческой организацией, не учитывают экономические
проблемы рыночной среды;
Наличие необходимости использования российскими
предпринимателями обоснования своих бизнес-планов для лучшего
отражения эффективности использования инвестиций перед инвесторами.
Бизнес-планирование в России состоит из теории, методологии и
практики, которые охватывают все особенности отечественного
экономического климата. На сегодняшний день бизнес-план является
главным документом при внутрифирменном планировании на предприятии.
Проблемы бизнес-планирования в российских компаниях
определяются нижеперечисленными положениями:
Организации осуществляют свою деятельность при непрерывном
процессе развития, направление и скорость которого варьируются в
зависимости от индивидуальных целей развития компании;
Каждая организация вносит в подобный процесс собственный опыт в
развитии;
Компании взаимодействуют с деловой средой.
Перспективы развития бизнес-планирования на российских
предприятиях состоят в следующем:
В совершенствовании правовой базы разработки бизнес-планов;
Увеличении числа компаний, занимающихся консалтинговой
поддержкой бизнес-планирования;
Повышении профессионализма в области бизнес-планирования, для
15
этого требуется организация подготовки высококвалифицированных кадров;
Использовании и повышении популярности применения
компьютерных программ в процессе бизнес-планирования.
1.2 Структура и последовательность разработки бизнес-плана
Процесс бизнес-планирования является непрерывным процессом
деятельности компании, который связан с ее развитием, а также процессом
разработки бизнес-плана для конкретного проекта.
Бизнес-план представляет собой документ, где подробно описываются
основные разделы развития компании в конкурентной среде, учитывая
собственные и заемные финансовые источники, материальные и кадровые
возможности, а также предполагаемые риски, возникающие в процессе
осуществления предпринимательских проектов.
Создание и написание бизнес-планов состоит из множества процедур,
которые можно сгруппировать в временные этапы [15; с.121]:
1. Подготовительный этап, на котором принимается решение о
разработке проекта, о разработке бизнес-плана, разрабатывается система
финансового обеспечения разработки бизнес-плана, формируется группа по
созданию бизнес-плана. На данном этапе ведутся предварительные
подготовительные работы, необходимые для разработки и практической
реализации бизнес-проекта. Конечной целью подготовительного этапа
является создание необходимых условий для создания бизнес-плана.
2. Этап разработки бизнес-плана, на котором формулируется
концепция бизнес-плана, происходит сбор данных, проводятся экспертные
оценки и расчеты, подготавливается и утверждается бизнес-план. На данном
этапе бизнес-идея перерождается в бизнес-план, другими словами,
документально оформляется. Результат этапа – создание первоначального
проекта бизнес-плана.
16
По мнению экспертов, одним из наиболее важных этапов разработки
бизнес-плана, является именно сбор информации, ее тщательный анализ и
систематизация.
Имея точную и достоверную информацию о ресурсах фирмы, можно
получить представление о ее потенциале, возможностях и пределах роста,
необходимости привлечения дополнительных финансовых ресурсов. Об
основных материальных, финансовых и трудовых ресурсах фирмы можно
узнать из финансовой отчетности (детально изучив при этом изношенность
производственных фондов, их состав и структуру).
Внешняя информация характеризует условия функционирования
компании на внешнем и внутреннем (в стране, отрасли, регионе) рынках.
Разработка бизнес-плана фирмы может осуществляться двумя
основными способами, при которых:
- в роли составителей выступают инициаторы проекта
- составители – отдельные специалисты, консалтинговые фирмы и т. д.
Важным моментом является обсуждение составленного бизнес-плана
ведущими специалистами фирмы, а также привлеченными сторонними
консультантами.
Все разделы документа тщательно выверяются, анализируются,
делаются замечания, на основании которых бизнес-план дорабатывается и
выносится на повторное обсуждение.
3. Этап продвижения созданного бизнес-плана, на котором
проводятся переговоры с партнерами, согласуются условия с партнерами и
оформляются договора, ведется аудит бизнес-плана внешними инвесторами,
а также принимается решение о инвестировании, по необходимости
корректируется бизнес-план. Особенностями данной стадии является
взаимодействие с внешними пользователями созданного бизнес-плана и
другими участниками проекта. Если требуется, бизнес-план адаптируется к
условиям пользователей и утверждается его окончательный вариант,
заключается пакет договоров, закрепляющих первоначальные бизнес-идеи.
17
4. Этап реализации, на котором разрабатывается план реализации,
осуществляется программа работ в границах бизнес-плана, работы
контролируются и корректируются, проводится анализ соответствия
поставленных целей достигнутым, оценивается эффективность процесса
бизнес-планирования и учитываются ошибки. На завершающем этапе
бизнес-план реализуется, проводятся все мероприятия, установленные в
бизнес-плане. Итог данного этапа – это успешно реализованный бизнес-
проект.
После всех вышеперечисленных процедур собственник предприятия
утверждает полностью готовый бизнес-план. После этого проект изучают
заинтересованные лица: акционеры, инвесторы, специалисты, вышестоящие
организации и т. д.
Чтобы практически реализовать бизнес-план, необходимо соблюдать
основные принципы [14; с.55]:
Принцип гибкости, согласно которому нужно постоянно
адаптироваться к изменениям окружающей среды, где функционирует
предприятие;
Принцип непрерывности, предполагающий изменяющийся в
конкретных условиях характер планирования;
Принцип интерактивности – планирование должно осуществляться
творчески, а составленные разделы неоднократно прорабатываться;
Принцип многовариантности, согласно которому должны
существовать альтернативные варианты достижения поставленных целей;
Принцип участия – в процесс создания бизнес-плана должны быть
вовлечены все возможные участники;
Принцип отражения реальных проблем.
Само планирование имеет определенную модель построения.
Моделирование процессов часто применяется в различных общественных
науках. Оно позволяет производить наглядную реконструкцию текущих
событий с целью их анализа, управления или более детального рассмотрения.
18
Для построения бизнес – плана так же существует определенный подход к
его разработке. Сначала необходимо определить основную миссию
компании. Затем, общее направление деятельности разбивается на стратегию,
имеющую достаточно абстрактную форму, и тактику, решающую
конкретные практические задачи. Следующий этап предполагает разработку
структуры бизнес-плана, которая будет включать в себя все необходимые
элементы в зависимости от цели его составления. Далее производится сбор и
обработка всей доступной информации, которая позволит создать бизнес-
план. Последний этап реализует создание плана.
Составление бизнес – плана заключается в детальном описании всех
сторон деятельности компании. Обязательной частью разработки плана
является проведение анализа его эффективности и близости к действующим
реалиям рынка. Модель бизнес-плана специфична для каждой отдельной
фирмы, при этом она имеет определенную общую универсальную структуру,
которая включает в себя:
Предварительную оценку отрасли или ниши, где собирается
действовать или уже работает компания.
Особое значение играет маркетинговый анализ, который включает в
себя оценку слабых и сильны сторон компании, а так же влияние факторов
среды на текущую и будущую деятельность.
Обязательной является техническая оценка плана, с точки зрения его
рациональности для конкретного территориального места работы компании.
Самым важным в бизнес – плане считается финансовый анализ и
планирование движения денежных средств. Обязательным показателем для
любого плана является поиск и расчет точки безубыточности, то есть
момента, когда бизнес начнет приносить доход. Так же рассчитывается
доходность, рентабельность и отдача от инвестиций.
Оценка влияния макросреды на работу компании. Сюда относят
политические, экономические, таможенные изменения в национальной
хозяйственной системе.
19
Анализ текущих и потенциальных рисков компании, с точки зрения
жизненного цикла самого проекта. То есть, риски оцениваются для каждого
этапа жизнедеятельности компании.
Анализ эффективности бизнес-плана может проводиться в более
быстром формате. Для этого могут использоваться программные продукты.
Моделирование бизнес – плана имеет определенную структуру,
которая делает ее универсальной. Таким образом, планирование в бизнесе
позволяет не только предусмотреть влияние факторов различного уровня
воздействия, рассчитать основные параметры и показатели деятельности
компании, но также реализовать определенные цели и задачи. Кроме того,
создание бизнес-плана может использоваться не только для личных целей
предпринимателя, но и для привлечения сторонних инвестиций, вложений и
других видов капитала.
Бизнес-планирование в организациях осуществляется при помощи
оценки финансового положения, а также финансового анализа. Данные
оценки проводятся для аналитического изучения развития ситуации, и в
последующем для выработки оптимального управленческого решения,
соответствующего конкретным условиям.
Примерная структура бизнес-плана, которая раскрывает более
подробно исходные данные, а также плановые показатели, разрабатываемые
на их основе [7; с.111]:
1) Титульный лист, который содержит название и адрес предприятия,
имена учредителей, суть проекта и его стоимость;
2) Вводная часть, включающая основные положения бизнес-проекта;
3) Раздел анализа текущей ситуации в отрасли;
4) Цели и задачи предлагаемого проекта;
5) Производственный план, включающий сущность технологических и
производственных процессов, стоимость основных фондов производства и
т.д.;
6) План маркетинга;
20
7) Организационный план, где содержится информация о форме
собственности, партнерах, степени ответственности партнеров и т.д.;
8) Финансовый план;
9) Оценка рисков, где перечислены слабые стороны организации,
вероятность появления инновационных технологий, варианты
альтернативных стратегий и др.
10) Приложения – содержат перечень основных документов.
Содержание бизнес-плана, его структура и степень детализации зависят
от взаимодействия вида и объема выпускаемых товаров, величины
рыночного спроса и предложения, уровня развития и масштабов
производства, источников финансирования проекта и платежеспособности
предприятия.
Методы бизнес-планирования – это важнейший инструмент
разработчиков. В современной теории и практике присутствует богатый
инструментарий, позволяющий решать множество различных вопросов.
Некоторая часть методов бизнес-планирования основана на экономико-
математических моделях, другие же имеют слабое описание.
Все методы могут использоваться как отдельно, так и в комплексе.
Основными методами планирования являются [10; с.254]:
Балансовый метод, для которого характерно установление
стоимостных и материально-вещественных пропорций в показателях. Как
правило данный метод применяется в качестве уравновешивающих таблиц,
которые содержат данные о наличии и источниках образования ресурсов и
соответствующих потребностях в них. Он предназначен для проверки
обоснованности расчетов, взаимосвязи показателей и разделов на разных
стадиях планирования.
Опытно-статистический метод ориентирован на фактические
результаты, достигнутые в прошлом, при экстраполяции которых можно
определить план необходимого показателя.
21
Нормативный метод базируется на применении норм и нормативов
расходов различных ресурсов для вычисления переменных величин. Данный
метод широко применяется при обосновании количественной меры
определенных заданий.
Экономико-математические модели и методы, сущность которых
состоит в том, что с их помощью можно с меньшими временными и
финансовыми затратами найти количественное выражение взаимосвязей
сложных социально-экономических, технологических и иных процессов,
опосредованных в показателях.
Применение программно-целевого метода в бизнес-планировании
связано с решением крупных проблем в развитии на различных
управленческих уровнях и состоит в формировании конечных целей развития
и программ по их достижению.
Экспертный метод базируется на применении интуитивного и
логического анализа как прямых, так и косвенных ассоциаций и аналогий,
для него характерно привлечение экспертов в соответствующей области.
1.3 Стратегическое проектирование развития предприятия
Стратегия предприятия является заранее предусмотренным
комплексным планом, который необходим для достижения целей
предприятия и выполнения поставленной миссии. Чаще всего стратегия
разрабатывается высшим руководством предприятия, которому помогают
менеджеры разных уровней управления. Виды стратегий бывают самыми
разнообразными. Каждый из них преследует определенные цели, поэтому
используется только тогда, когда он действительно необходим.
Рассмотрим основные виды стратегий, которые чаще всего
используются предприятиями для достижения поставленных целей [20; с.97].
1. Стратегии возможностей по рынкам/товарам:
22
Разработки товара – эффективна тогда, когда предприятие
пользуются большой популярностью у потребителей.
Глубокого проникновения на рынок – наиболее эффективна, когда
предприятие работает на знакомом, не перенасыщенном товаром рынке.
Главное здесь – снизить издержки производства.
Развития рынка – эффективна при расширении рынка, при появлении
новых областей применения популярной и известной продукции.
2. Стратегии интеграции:
Прогрессивной – подразумевает рост предприятия за счет
приобретения и использования культур, которые находятся между
производителем и конечным потребителем.
Регрессивной – предполагает рост предприятия, который будет
осуществляться за счет приобретения новых сырьевых ресурсов и создания
дочерних структур, производящих поставки.
Горизонтальной – действия предприятия направляются на
поглощение конкурентов либо установление более жесткого наблюдения за
их деятельностью на рынке.
3. Стратегии диверсификации:
Горизонтальной – поиск способов роста на имеющемся рынке за счет
продвижения новой продукции, отличающейся от используемой. При этом
новый товар должен предназначаться для прежних клиентов.
Конгломератной – расширение предприятия за счет производства
продукции, которая технически не связана с прежней продукцией.
Концентрический – поиск или использование уже существующих в
бизнесе дополнительных средств и возможностей для выпуска новых
продуктов, товаров и услуг, которые похожи на уже существующие
продукты, товары и услуги предприятия.
4. Стратегии по отношению к продукту:
Низких издержек – направляет руководство предприятия на массовое