23
конкурентоспособности обусловливается многообразием подходов к ее
оценке.
3. Интегральный показатель конкурентоспособности предприятия (Rᵢᵣ)
рассчитывается по следующей формуле:
Rᵢᵣ=
????????
(4)
Где А1 - коэффициент абсолютной ликвидности
А2 - коэффициент быстрой ликвидности;
А3 - коэффициент текущей ликвидности;
А4 - коэффициент автономии;
А5 - коэффициент соотношения заемных и собственных средств;
А6 - коэффициент обеспеченности собственными средствами;
А7 - коэффициент обеспеченности собственными средствами;
А8 - коэффициент маневренности собственного капитала;
А9 - коэффициент финансовой устойчивости предприятия.
Уровень конкурентоспособности предприятия определяется как
отношение полученного интегрального показателя (
Rir) анализируемого
предприятия и предприятия, принятого за эталон (Rэ):
(4)
1.3. Драйверы конкурентоспособности организации
В настоящее время организации должны продолжать быть
конкурентоспособными даже в том случае, если происходят изменения в
условиях, при которых организация функционирует. Однако, для этого
необходимо повышать свою конкурентоспособность.
24
Руководство организации должно точно планировать свою
последующую деятельность, в том числе деятельность по развитию
конкурентоспособности организации. Необходимо осуществлять
мероприятия, направленные на развитие производственного процесса,
внедрения инноваций.
В результате осуществления данных действий становится возможным
реализовывать корпоративную культуру организации, что благотворным
образом повлияет на ведение организацией конкурентной борьбы с другими
хозяйствующими субъектами. Кроме того, в данном случае организация
сможет успешно бороться с внешними негативными факторами.
В свою очередь факторы, которые оказывают воздействие на
конкурентоспособность организации можно классифицировать на внешние и
внутренние.
Внешние факторы существуют объективно, организация никаким
образом не может их устранить. Любой внешний фактор отражается в
протекающем экономическом процессе.
В то же время организация может провести аналитическую работу,
направленную на выявление внешних угроз, исходящих из окружающей
среды. В то же время данные угрозы могут как наступить, так и не наступить,
они носят рисковый характер.
Если какие-либо внешние угрозы носят явный характер, то в свою
очередь организация может спланировать действия, направленные на
устранение данных угроз, минимизацию негативных потерь.
Проанализировать драйверы, влияющие на конкурентоспособность
организации, можно при помощи такого инструмента как SWOT анализ,
который включает в себя комплексный анализ положения дел организации.
SWOT-анализ – метод бизнес-планирования, который включает в себя
факторы анализа внешней и внутренней среды и делит их на 4 категории. На
рисунке 1.1 проиллюстрирована структура SWOT-анализа.
25
Преимущества
Недостатки
Возможности
Угрозы
Рис. 1.1 – SWOT-анализ
Угрозы и возможности, с которыми может столкнуться организация,
подразделяют на несколько экономических факторов.
1)Экономические факторы
Рассмотрев, экономическое положение организации можно понять
какими ресурсами организация располагает и как эффективно их использовать
надо. Экономические факторы непосредственно зависят от экономического
положения дел в стране, от роста инфляции, от количества граждан,
являющихся безработными.
В то же время экономические факторы могут как негативно, так и
положительно повлиять на развитие организации. В частности, организация
может начать более активно действовать.
2)Политические факторы
Политические процессы непосредственно воздействуют на
конкурентоспособность организации, прежде всего, здесь учитывается
деятельность государственных органов, а также положения государственной
политики.
3)Рыночные факторы
Рынок характеризуется тем, что он постоянно изменяется, в силу чего
меняется и деятельность хозяйствующего субъекта. Так, из-за экономических
кризисов большое количество организаций прекращало свою деятельность.
4)Технологические факторы
Нередко организация не может вести эффективную конкурентную
борьбу, так как она не внедряет в свою деятельность современные технологии,
которые разработаны наукой, в результате чего не создается инновационная
продукция, не совершенствуется производственный процесс.
26
5)Международные факторы
В настоящее время организации могут свободно функционировать
практически в любом государстве, при этом их деятельность не
ограничивается. В этом случае конкурентная борьба может обостриться в
связи с тем, что организации могут пользоваться ресурсами на дешевой
основе, что активизирует конкурентную борьбу между организациями.
6)Факторы конкуренции
Вышеуказанные факторы учитываются при планировании дальнейшей
деятельности организации. Чтобы эффективно функционировать в своей
отрасли хозяйствования необходимо учитывать всех своих действующих и
потенциальных конкурентов. При анализе положений дел конкурентов
следует учитывать как их сильные, так и слабые качества.
7)Факторы социального поведения
Данные факторы, влияющие на конкурентоспособность организации,
полностью зависят от положения дел в обществе, от утвержденных правил
поведения. Как показывает практика, именно данная группа факторов может
значительно осложнить деятельность организации.
Таблица 1.6
Отделы организационной структуры внутренней среды
Организационное
Обеспечивает коммуникацию между организационной
структуры. Нормы, правила компании, распределение рабочих
обязанностей.
Производственное
Изготовление изделия, снабжение и его дальнейшей
обслуживание.
Маркетинговое
Стратегия продвижения продукта на рынке, выбор рынков сбыта
и систем распределения.
Кадровое
Разработка, стимулирование персонала и оценка результатов
деятельности, коммуникация между сотрудниками.
Финансовое
Поддержание ликвидности и обеспечение прибыльности,
создание инвестиционных возможностей.
Следовательно, чтобы улучшить способности организации вести
конкурентную борьбу следует изучить условия, при которых функционирует
данная организация. Дальнейшие направления деятельности организации
27
можно выработать при помощи SWOT-анализа. При планировании своей
будущей деятельности, можно выявить те обстоятельства, которые могут
негативно повлиять на деятельность организации.
Итак, в первой главе изложены теоретические аспекты управления
конкурентоспособностью организации, рассмотрено понятие и факторы
конкурентоспособности организации, критерии и показатели оценки уровня
конкурентоспособности организации, выявлены драйверы
конкурентоспособности организации.
Конкурентоспособность – свойство некого объекта или субъекта обойти
по определенным параметрам конкурентов в установленных условиях.
Основные факторы конкурентоспособности организации:
– эффективность оперативной деятельности;
– финансовое положение предприятия;
– эффективность системы сбыта и продвижения товара;
– конкурентоспособность товара;
– имидж предприятия;
– социальная эффективность и корпоративная ответственность
предприятия;
– система и методы управления предприятием;
– инновационность производства;
– система долгосрочного планирования
Существует множество различных критериев и показателей оценки
уровня конкурентоспособности организации. Нам представляется наиболее
полной интегральная оценка уровня конкурентоспособности.
28
2. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ООО «САМ»
2.1. Общая характеристика ООО «САМ»
Организация ООО «САМ» зарегистрирована в едином государственном
реестре юридических лиц 1 апреля 2003 (21 год назад). Место нахождения
офиса: 170002, обл. Тверская, г. Тверь, ул. Коминтерна, 67/2. У организации
11 точек реализации (цветочных киосков) в г. Тверь, далее в работе именуемых
филиалами. Полное наименование организации: Общества с ограниченной
ответственностью «САМ» ИНН: 6901027915, КПП: 695001001,
ОГРН: 1036900031068
По статусу организация является коммерческой, действующей. По
организационно-правовой форме по ОКОПФ – Обществом с ограниченной
ответственностью (код 12300). Уставный капитал организации составляет 150
тыс. руб. Учредителем ООО «САМ» является единственное физическое лицо
со 100% долей уставного капитала.
В 2023 году среднесписочная численность работников ООО "САМ"
составила 13 человек. Это на 1 человека больше, чем в 2022 году.
Основным видом деятельности организации является Торговля
розничная цветами и другими растениями, семенами и удобрениями в
специализированных магазинах (код по ОКВЭД 47.76.1).
Дополнительными видами деятельности являются:
Торговля розничная материалами и оборудованием для
изготовления поделок в специализированных магазинах (47.52.4);
Торговля розничная садово-огородной техникой и инвентарем в
специализированных магазинах (47.52.6);
Торговля розничная различной домашней утварью, ножевыми
изделиями, посудой, изделиями из стекла и керамики, в том числе фарфора и
фаянса в специализированных магазинах (47.59.2);
Торговля розничная осветительными приборами в
специализированных магазинах (47.59.3);
29
Торговля розничная изделиями из дерева, пробки и плетеными
изделиями в специализированных магазинах (47.59.4)
и ещё 5 видов деятельности.
Ассортимент можно разделить на три основные группы товаров, а
именно: срезанные цветы, цветы в горшках и сопутствующие товары (таблица
2.1).
Таблица 2.1
Ассортимент реализуемой продукции
Основные
группы товаров
Ассортимент
Особенности товарной группы
срезанные
цветы
1) кустовые и обычные
розы,
2) гвоздики,
3) хризантемы;
4) гербера;
5) тюльпаны
6) ирисы (в весенний
период)
Товар быстро портится и требует
соблюдения определенных условий
хранения.
Сложности транспортировки – если во
время перевозки цветы будут
повреждены, товарный вид портится
Должны быть цветы классических
оттенков: красные, розовые, белые,
желтые
цветы в
горшках
Около 70% декоративно-
лиственных растений
Цветущие растения:
антуриумы, фаленопсисы,
спатифиллумы,
азалии (за ними нужен
особый уход)
Цветы в горшках не так подвержены
увяданию, как срезанные
Требуется постоянно поддерживать
высокую влажность и регулярно
поливать растения
сопутствующие
товары
1) керамические
горшки
2) удобрения
3) грунты
универсальные
специалиированные
4) подарочные
упаковки
5) подарочные изделия
6) искусственные
растения
При заказе керамических горшков
необходимо уделять внимание цвету и
диаметру данных изделий: в наличии
около шести разных расцветок
горошков, их диаметр от 7 до 40 см
Для того, чтобы поддерживать качество реализуемой продукции на
высоком уровне ООО «САМ» уделяет большое внимание поставщикам, с
которыми заключаются договоры на поставку цветов. ООО «Ванда»
30
сотрудничает с 2 проверенными поставщиками: ЦветокОК и Flowerforce. На
рисунке 2.1 представлена сбытовая система.
Рисунок 2.1 - Косвенный канал сбыта второго типа
Преимущества, которые получает ООО «САМ», сотрудничая с
вышеуказанными поставщиками:
- минимальные партия заказа – от 1 упаковки;
- отсрочка платежа;
- минимальный срок поставки: Flowerforce 1 неделя (Голландия),
ЦветокОК 2 недели (Кения, Израиль, Колумбия, Эквадор).
Недостатком сотрудничества является то, что оптовые цены на цветы
зависят от курса валют.
Организационная структура ООО «САМ» представлена на рис. 2.1.
Рис. 2.1 - Организационная структура ООО «САМ»
Производитель:
Голландия,
Кения, Израиль,
Колумбия,
Эквадор
Оптовая
торговля –
Поставщики:
ЦветокОк,
Flowerforce
Розничная
торговля – ООО
«САМ»
Розничный
потребитель
Менеджер по закупкам
Директор
Главный бухгалтер
Продавцы филиалов
31
В организации работает 19 чел., в том числе 16 продавцов, которые
работают в 11 филиалах организации. Такая структура управления является
линейной и полностью соответствует потребностям организации.
Основные финансовые результаты деятельности ООО «САМ» в течение
анализируемого периода приведены в таблице 2.2.
Таблица 2.2
Основные финансовые результаты деятельности ООО «САМ»
Показатель
2021 г.
2022 г.
2023 г.
Абс.
рост
Темпы
прироста
%
1. Выручка
17 009
20 249
22 180
5 171
30,4
2. Себестоимость
16 719
19 091
20 702
3 983
23,8
3. Прибыль от продаж
290
1 158
1 478
1 188
в 5,1 раза
4. Прочие доходы и расходы, кроме процентов к
уплате
1 000
–
–
-1 000
-100
5. Прибыль до налогообложения
1 290
1 158
1 478
188
14,6
7. Налог на прибыль, изменение налоговых
активов и прочее*
-910
-1 034
-730
180
↑
8. Чистая прибыль
380
124
748
368
96,8
* Бухгалтерская отчетность и фин. анализ САМ за 2014-2023 гг. (ИНН 6901027915)
https://www.audit-it.ru/buh_otchet/6901027915_ooo-sam
В 2023г. по сравнению с 2021г. годовая выручка ООО «САМ» выросла
на 5 171 тыс. руб. (на 30,4%) и составила 22 180 тыс. руб. Расходы по
обычным видам деятельности при этом выросли в меньшей мере – на 3 983
тыс. руб. (на 23,8%) и составили 20 702 тыс. руб. Это обстоятельство
обусловило рост прибыли от продаж за анализируемый период в 5,1 раза (на
1 188 тыс. руб.).
В 2022-2023гг. у организации не было прочих доходов и расходов,
поэтому величина прибыли до налогообложения совпала с прибылью от
продаж.
За 2023 год чистая прибыль составила 748 тыс. руб. В течение
анализируемого периода (2021-2023гг.) прирост чистой прибыли
составил 368 тыс. руб.
32
Оба показателя имеют возрастающий тренд, что положительно
характеризует деятельность предприятия. Анализ рентабельности продаж
проведен в табл. 2.3.
Таблица 2.3
Анализ рентабельности
Показатели
2021 г.
2022 г.
2023 г.
Абс.
рост
Нормальное значение для
данной отрасли
1. Рентабельность продукции
1,7
6,1
7,1
5,4
-
2. Рентабельность продаж
1,7
5,7
6,7
5
не менее 4%
3. Рентабельность продаж по
чистой прибыли
2,2
0,6
3,4
1,2
не менее 3%
Рентабельность продукции в 2023г. по сравнению с 2021г. выросла на
5,4% и составила 7,1%. Рентабельность продаж в 2023г. по сравнению с 2021г.
выросла на 5% и составила 6,7%, что превышает нормальное значение для
данной отрасли (не менее 4%). Рентабельность продаж по чистой прибыли при
этом выросла на 1,2% и составила 3,4%. Данный показатель вполне
укладывается в норматив (не менее 3%).
Все три показателя рентабельности продаж за 2021-2023гг. имеют
положительные значения, поскольку организацией получена прибыль от
продаж, прибыль до налогообложения и чистая прибыль.
Итак, к положительным характеристикам финансовой деятельности
организации относятся:
прибыль от продаж в 2023 финансовом году составила 1 478 тыс.
рублей, что является положительным показателем по сравнению с
предыдущим годом (увеличение на 320 тыс. рублей);
прибыль от финансово-хозяйственной деятельности в 2023
финансовом году составила 748 тыс. рублей (увеличение на 624 тыс. рублей
по сравнению с предыдущим годом).
рост рентабельности продаж на 5% от рентабельности продаж
1,7% в 2021г.
Исследование причин изменения показателей будет проведено далее.