64
ООО «ЮССБ-Кубань» более быть гибче в части использования приемов и
моделей конкурентных действий. Прежде всего исследуемое предприятие
обладает рядом конкурентных преимуществ по таким направлениям как: 1)
конкурентные преимущества, основанные на экономических факторах; 2)
конкурентные преимущества, основанные на маркетинге; 3) конкурентные
преимущества, определяемые уровнем развития инфраструктуры; 4)
конкурентные преимущества, основанные на техническом (технологическом)
превосходстве; 5) конкурентные преимущества, основанные на географических
факторах; 6) конкурентные преимущества, основанные на лучшей
информированности; 7) конкурентные преимущества, основанные на кадровом
потенциале.
Можно сделать вывод, что предприятие своими действиями занимается
не обороной, а контрнаступлением, что подтверждено конкурентными
преимуществами.
При финансовом анализе деятельности предприятия, были выявлены
некоторые недостатки работы предприятия в области финансовой устойчивости
и платежеспособности. Было выявлено, что на предприятии присутствует
недостаток наиболее ликвидных активов, чем краткосрочных обязательств, что
негативно характеризует текущую платежеспособность предприятия в
анализируемом периоде.
По статье краткосрочные обязательства у предприятия наблюдается
увеличение на 3,1 млн.руб., что так же говорит о проблемах в
платежеспособности предприятия.
При этом продолжительность одного оборота дебиторской
задолженности превышала продолжительность одного оборота кредиторской
задолженности, в среднем на 15%, следовательно, срок выполнения платежных
обязательств опережает сроки поступления средств для погашения дебиторской
задолженности.
Абсолютный прирост готовой продукции на складе составил 22,3 млн.
руб., это свидетельствует о замораживании оборотных средств и невозможности
65
их запуска в новый производственный цикл, что негативно характеризует работу
предприятия.
Данная проблема возникла вследствие недостаточного мониторинга
менеджерами маркетингового отдела рынка сбыта. Так же наблюдается
усиление зависимости предприятия от внешних кредиторов, так как значение
коэффициента структуры заемного капитала увеличилось в концу
анализируемого периода. При этом увеличение долгосрочных обязательств
произошло на 65,6 млн. руб. (на 67,21%), что говорит о нерациональности
использования средств и снижении уровня финансовой устойчивости.
Проанализировав можно прийти к выводу, что данное предприятие является
платежеспособным и рентабельным, но, как и у многих предприятий, ему есть к
чему стремиться.
66
ГЛАВА 3. МЕРЫ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ
УПРАВЛЕНИЯ ПРИЕМАМИ И МОДЕЛЯМИ
КОНКУРЕНТНЫХ ДЕЙСТВИЙ
3.1 Меры улучшения управления конкурентными действиями
Для повышения уровня управления конкурентными действиями
предприятия необходимо увеличить его конкурентоспособность, товара.
На конкурентоспособность предприятия оказывают влияние ряд
факторов:
1) Динамика масштабов долгосрочного спроса. Увеличение или
уменьшение долгосрочного спроса является важным фактором при принятии
решений по инвестированию для увеличения производительной мощности
предприятия. Подъем долгосрочного спроса привлекает новые предприятия на
рынок, а падение спроса наоборот вызывает отток предприятий; динамика
структуры спроса. Эти изменения представляют собой причину изменения
требований потребителя к сервису, создание новых каналов сбыта, изменение
в ассортименте нового товара, обновление продукта отрасли является ключевой
движущей силой — влияет на методы производства, эффективные масштабы
выпуска, маркетинговые затраты, каналы распределения.
2) Технологические инновации. Частые технологические новшества
в методах производства, размер инвестиций позволяют увеличивать значение
эффекта жизненного цикла товара. Это может вызывать существенные
изменения в требованиях к размеру и количеству предприятий, успешно
действующих на рынке.
3) Маркетинговые инновации. Периодически фирмы предлагают рынку
свою продукцию, пользуясь новыми путями и способами, стараясь увеличить
покупательский интерес, подтолкнуть спрос, уменьшить затраты на единицу
продукции. Таким образом, они приводят в движение новые силы, которые
изменяют условия конкуренции и позиции фирм соперников.
67
4) Динамика лидерства. Означает вход в конкуренцию и вход из нее
крупных фирм. То есть новый раунд конкурентной борьбы: перераспределение
ролей и выделение новых ключевых игроков, изменение структуры рынка.
5) Диффузия достижений. Если новая технология становится известной
соперникам, поставщикам, дистрибьюторам, потребителям, то снижаются
барьеры для вхождения в отрасль.
6) Динамика эффективности. При появлении в отрасли новых
эффективных масштабов производства, которые уменьшат издержки на единицу
продукции, крупные предприятия могут принудить другие предприятия
к стратегиям «фиксированного роста».
7) Покупательские предпочтения. Зачастую растущее число покупателей
решает, что товары массового потребления по низким ценам вполне
удовлетворяют их вкусам и предпочтениям так же, как и товары с более
высокими ценами, дающие возможность выбора.
8) Государственное регулирование рынка. Действия государства через
свои институты, включая регулирование экономических отношений, а также
изменение государственной политики, могут повлиять на рынок и конкурентные
условия.
9) Рост детерминации. Означает уменьшение неопределенности и риска.
Новые отрасли характеризуются большой неопределенностью сведений
о потенциальных возможностях рынка. [3, с 12]
Существует несколько путей повышения конкурентоспособности
предприятия:
1) Постоянное использование нововведений.
2) Поиск новых, более совершенных форм выпускаемого товара.
3) Выпуск продукции такого качества, которое бы отвечало
государственным и мировым стандартам.
4) Сбыт товаров в те сегменты рынка, где наиболее высокие требования
к качеству и сервисному обслуживанию
5) Использование только высококачественного сырья и материалов.
68
6) Постоянное обучение и переподготовка кадров.
7) Повышение материальной заинтересованности работников
и улучшение условий труда.
8) Проведение маркетинговых исследований рынка, с целью
установления потребностей покупателей.
9) Анализ своих конкурентов, для выявления своих сильных и слабых
сторон.
10) Поддержание контактов с научно-исследовательскими
организациями и инвестирование научных разработок, направленных на
повышение качества продукции.
11) Использование наиболее эффективных рекламных мероприятий.
12) Регистрация своего товарного знака и использование фирменных
марочных изделий. [4, с 67]
Используя эти пути, предприятие сможет повысить как свою
конкурентоспособность, так и укрепить свою финансовую устойчивость.
Проблемы повышения конкурентоспособности отечественной продукции
являются одними из наиболее сложных и актуальных. Необходимо, чтобы они
находили свое решение на уровне российских регионов, т. к. именно здесь
происходит непосредственное воплощение в жизнь намечаемых проектов.
3.2 Выпуск нового вида продукции ООО «ЮССБ-Кубань»
В целях роста конкурентоспособности, повышения качества
предоставляемых услуг, роста прибыли и упрочения репутации предприятия
была разработана концепция развития, которая имеет четкий механизм
реализации.
Главной идеей для насыщения рынка сбыта предлагается освоить
производство асфальтабетона, заполнив практически свободный сегмент для
Краснодарского края. На сегодняшний день проблема дорог и качество
дорожного покрытия, оно к сожалению низкого качества. Стоит отметить, что
69
службы дорожного хозяйства ежегодно латают и делают асфальтовое покрытие,
но к сожалению не на долгий срок. Поэтому и предлагается закупить
оборудование по изготовлению асфальтабетона.
Затраты на приобретение данного оборудования, установку составят 3
миллиона рублей.
Данную идею можно рассматривать как инвестиционный проект,
поэтому автор рассчитал, через, сколько данный проект окупится и насколько
данный проект будет эффективен предприятию через 5 лет. Ставка налога на
прибыль для предприятия – 5%. Определяем первоначальные денежные
вложения с учетом налоговых отчислений по формуле:
IC = (1-Y)* C
0
(2)
где IC – чистые первоначальные вложения;
С
0
– планируемая инвестиция;
Y – ставка налога.
Для рассматриваемого проекта:
IC= (1-0.05)*3 000 000 = 2850 000руб.
Затем рассчитаем чистый приведённый эффект (NPV) по следующей
формуле:
NPV =
n
(C
k
/(1+i)
n
) –IC (3)
где n – количество прогнозируемых периодов, лет;
i – ставка дисконтирования;
IC - первоначальные денежные вложения (в данном случаи стоимость
оборудования);
С
к
– чистые денежные поступления в периоде n.
Нужно отметить, что показатель чистый приведённый эффект отражает
прогнозную оценку изменения экономического потенциала инвестора в случае
принятия рассматриваемого проекта.
Результат расчета чистого приведенного эффекта рассматриваемого
проекта:
70
NPV = (1620 000×0,952 +1620000×0,907 +1620000×0,864 +1620000×0,823
+1620000×0,784) - 2850 000=4 164 600руб.
Очевидно, что если:
NPV> 0, то проект следует принять;
NPV< 0, то проект следует отвергнуть;
NPV = 0, то проект ни прибыльный, ни убыточный.
По результатам расчёта видно, что проект имеет положительную величину
NPV. Это свидетельствует о том, что его принятие принесет прибыль.
Для того, чтобы узнать через сколько окупится наш проект рассчитаем
срок окупаемости (РР) по следующей формуле:
РР = IC /C
k
(4)
РР = 2 850 000 / 1 620 000 = 1,8 года
Из расчётов видим, что данный проект окупится через 1, года, а если
узнать более точную дату (360×0,8=288), то есть через год и 288 дней.
Следующий показатель, который автор рассчитал - это индекс
рентабельности (или индекс доходности) инвестиций рассчитывается по формуле:
PI =
n
(C
k
/(1+i)
n
) /IC (5)
Нормативные значения для данного индекса следующие:
PI > 1, то проект следует принять;
PI < 1, то проект следует отвергнуть;
PI = 1, то проект ни прибыльный, ни убыточный.
PI = (1 620 000×0,952+1 620 000×0,907+1 620 000×0,864+1 620 000×0,823
+1 620 000 ×0,784) /2 850 000 = 2,461
Результаты по индексу рентабельности также, как и по другим расчётам
подтверждают, что проект будет эффективным для предприятия.
В отличие от чистого приведенного эффекта индекс доходности
инвестиций является относительным показателем. Он отражает уровень доходов
на единицу затрат, то есть эффективность вложений – чем больше значение этого
показателя, тем выше отдача с каждого рубля инвестированного в данный проект.
71
Рассчитаем следующий показатель коэффициент эффективности
инвестиций. Данный показатель имеет две характерные черты: он не предполагает
дисконтирования показателей дохода; доход характеризуется показателем чистой
прибыли
С
ср
. Алгоритм расчета исключительно прост, что и свидетельствует
широкое использование этого показателя на практике: коэффициент
эффективности инвестиции (ARR) рассчитывается делением среднегодовой
прибыли
С
ср
на среднюю величину инвестиции (коэффициент берется в
процентах). Коэффициент эффективности инвестиций рассчитывается по
следующей формуле:
ARR=
(С
ср
/IC*0,5) * 100%
(6)
где С
ср
– среднегодовая прибыль
ARR = 1620 000:(0,5 * 2850 000) * 100% = 113 %
По результатам данного показателя проект является эффективным, и в
будущем будет приносить прибыль предприятию. Обобщая все показатели
эффективности инвестирования, то можно сделать вывод, что производство
асфальтобетона для предприятия может стать прибыльным проектом в
дальнейшей перспективе. Это именно и подтвердит наступательную стратегию
действия со стороны предприятия: новый продукт, выход на рынок, завоевание
потребителей качеством, получение хорошего финансового результата.
Подводя итог главы, стоит отметить основное. На сегодняшний день в
сложившейся ситуации решить проблему конкурентоспособности товара и
компании и улучшить финансовое состояние предприятия необходимо сделать
следующее:
- активно поработать по поиску экспортных контрактов, которые дадут
возможность предприятию работать в полную мощность, что позволит
предприятию извлечь максимальную выгоду;
- расширить ассортимент - необходимо заботиться и думать о
предпочтениях населения, выход нового продукта на рынок всегда преследуется
большим интересом со стороны постоянных клиентов продукции данного
предприятия;
72
- внедрить более современную технологию. Для обеспечения внедрения
инновационных процессов предприятия нужно заключить контракт с внешним
провайдером логистических услуг, который входит в союз производственно-
научно-инновационного комплекса.
Главной идеей для насыщения рынка сбыта автором предлагается освоить
производство асфальтобетона, заполнив практически свободный сегмент для
Краснодарского края.
Проанализировав производство асфальтобетона, как инвестиционный
проект получили следующие результаты: проект окупиться через год и 288 дней;
индекс рентабельности (PI) составил 2,461, что является больше 1; коэффициент
эффективности инвестиции (ARR) составил 113%.
Обобщая все показатели эффективности инвестирования, то можно
сделать вывод, что производство асфальтобетона для предприятия может стать
прибыльным проектом в дальнейшей перспективе.
Рассмотренные выше рекомендации направлены в первую очередь на
получение дополнительных доходов. Внедрение предложенных мер позволит
предприятию стать менее зависимыми от внешнего финансирования.
73
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Обобщая результаты исследования, проведенного в выпускной
квалификационной работе, можно сделать вывод о том, что выбранная тема
является актуальной, поскольку в современных экономических условиях только
на основе анализа, выявления сильных и слабых сторон в конкурентных
действиях предприятия можно наметить меры по их укреплению или выходу из
сложной ситуации.
Для выживания на рынке предприятию необходимо определиться с
позициями на нем. Поэтому возникает необходимость анализа поведения
предприятия, например, или предприятие исполняет тактику контрнаступления
или оборонного характера. На каком этапе предприятие может занимать и
оборонительные позиции, а на каком-то этапе переходить в наступление в
зависимости от многих факторов внутренней среды и внешней. Тактика
наступления не может применяться долгое время, так как новое, которое
предприятие использует со временем становится устаревшим, и предприятие
подпадает под позиции обороны. Предприятие может характеризоваться
конкурентоспособным, выполняя постоянный мониторинг рынка, факторов
среды, применяя новые разработки как в производственном процессе, так и в
выпуске нового вида продукции. Предприятие для поддержания
конкурентоспособности обязано также уделять внимание и объемам инвестиций,
которые направляет на свое развитие. В данной ситуации выходит на первый
план это финансовое состояние предприятия. От того, какую тактику
конкурентных действий выберет предприятия, такое и будет финансовое
состояние. Выделяют три главные модели контрнаступления: контратака,
форсируемый прорыв, отрыв.
Исследуемое предприятие занимается производством товарного бетона,
находится в Краснодарском крае, кроме указанного предприятия, также
находятся еще три предприятия. СВОТ-анализ указывает на слабые и сильные
стороны товара, функционирования предприятия. Предприятие имеет