12
предприятия-юридического лица), осуществляющий ее в соответствии со
своими интеллектуальными способностями, систематически, на
собственный риск, проявляет инициативу при выборе бизнес-идей,
принимает решение, распоряжается необходимыми для этого средствами
(собственными или заемными) и несет ответственность за последствия
этой деятельности (должна проводиться в соответствии с действующим
законодательством и быть общественно значимой и направленной на
сохранение окружающей среды в современных условиях [16, с. 88].
Бизнес-план является рабочим инструментом, с помощью которого
обеспечивается комплексное видение целей и способов их достижения, а
также всех рисков, сопровождающих реализацию проекта. Бизнес-план
позволяет наиболее эффективно оценить бизнес-идею, ее реальность,
потенциальную доходность и возможные риски. Успешная реализация
проектов в процессе ведения бизнеса позволяет достигать конкурентных
преимуществ, повышать прибыльность деятельности предприятия и
развиваться в долгосрочной перспективе.
Изложение бизнес-плана должно быть обязательно письменным, что
делает процесс его подготовки более эффективным, а сам бизнес-план
систематизированным и сжатым.
Строгого стандарта по составлению бизнес-плана не существует. Его
состав, структура и детализация определяются спецификой бизнеса,
размером предприятия, целями, с которыми составляется бизнес-план,
перспективами развития бизнеса. К бизнес-плану проекта в случае
необходимости помимо стандартных разделов добавляется раздел
«Правовая защита». Представим укрупненную структуру и содержание
бизнес-плана проекта [11, с. 67]:
-резюме - приводятся главные результаты и выводы бизнес-плана в
целом и каждого раздела. Главная цель резюме - привлечь внимание и
произвести благоприятное впечатление на потенциальных инвесторов;
13
-анализ рыночной ситуации - описывается современное состояние и
тенденции макроэкономических процессов; приводятся результаты SWOT-
анализа; описывается сфера бизнеса (область) и перспективы его развития;
представляются результаты анализа рынка сбыта, конкурентов.
Обязательно приводятся ключевые факторы успеха и конкурентные
преимущества, которыми располагает предприятие;
-план маркетинга - приводится маркетинговая стратегия - программа
действий, направленная на доведение продукта да потребителя, которая
включает следующие основные составляющие: товар, цена, распределение,
продвижение. Особенно отмечается назначение, технические параметры,
новизна потребительских качеств, преимущества перед аналогами или
уникальность продукта (продукции);
-план продаж - представляются результаты прогноза продаж продукта
(услуги);
-план производства - обосновывается выбор предприятием
производственного процесса и необходимого оборудования,
использование которых будет обеспечивать надлежащее качество продукта
(услуги);
-организационный план - показывается, как с помощью
организационной структуры предприятия сможет достичь целей,
описанных в бизнес-плане;
-правовая защита - приводится уровень раскрытия информации о
продукте (услуги) (демонстрации на выставках, представления в средствах
массовой информации); подтверждается наличие охранных документов
(патентов, авторских свидетельств); при проведении патентных
исследований приводится информация о цели исследований, глубине
поиска и о самом исследователе; подтверждается наличие или
14
необходимость приобретения сертификатов (соответствия, качества,
гигиеничности);
-финансовый план - приводится финансовое обоснование
целесообразности реализации бизнес-плана: прогнозные финансовые
отчеты, показатели оценки эффективности проекта;
-риски и гарантии - описываются риски, которые сопровождают
реализацию проекта и конкретные меры по их минимизации.
При оформлении бизнес-плана необходимо обратить внимание на
следующее:
- отсутствие грамматических и орфографических ошибок в тексте;
- обложка для небольшого по объему бизнес-плана может быть
мягкой, для документа, в котором насчитывается более 80 страниц -
твердой;
- оформление должно быть опрятным [24, с. 109].
Ответственное отношение и основательная подготовка бизнес-
планов проектов позволяет достичь поставленных целей с минимальными
рисками и в кратчайшие сроки, что обеспечивает повышение
эффективности реализации проектов, достижение предприятиями
конкурентных преимуществ и возможности их дальнейшего устойчивого
развития в условиях изменений окружающей среды.
Существует мнение, что бизнес-план необходимо рассматривать в
нескольких аспектах:
- как самодостаточный инструмент внутрифирменного,
планирование и аналог стратегического плана;
- как инструмент делового планирования, прежде всего
планирование отношений с контактными аудиториями организации, от
которых зависит объем ее финансовых ресурсов (кредиторами,
инвесторами);
15
- как плановый документ, разрабатываемый на уровне структурного
подразделения предприятия [27, с. 185].
Такая структуризация позволит провести всестороннюю оценку
реализуемости проекта, то есть возможности его осуществления с учетом
всех имеющихся ограничений технического, финансового, экономического
и иного характера; оценить абсолютную эффективность проекта,
проверить выполнение условий; оценить сравнительную эффективность
проекта, сопоставив альтернативные проекты, определить преимущества
одних проектов над другими [10, с. 63]. В системе управления реальными
инвестициями оценка эффективности инвестиционных проектов является
одним из самых этапов. От того, насколько объективно и всесторонне
проведена эта оценка, зависят сроки возврата вложенного капитала,
варианты его альтернативного использования, дополнительный поток
прибыли предприятия в предстоящем периоде. Эта объективность и
всесторонность оценки эффективности инвестиционных проектов в
значительной степени определяется использованием современных методов
ее проведения.
1.2 Теоретические аспекты планирования нового бизнеса
В мировой практике практически все инвестиционные проекты
описываются с помощью бизнес-планов. Считается, что при планировании
нового бизнеса перерабатывается огромное количество информации, и
далее разработанный документ кладется в ящик и забывается. Но усилия,
затраченные на планирование, никогда не бывают напрасными, потому что
наработанный опыт позволяет избежать крупных ошибок и максимально
плодотворно использовать имеющиеся ресурсы.
Логика развития и динамика современного рынка свидетельствуют -
ни один успешный предприниматель уже не может обойтись без плана
16
развития своего бизнеса. Причем этот план просто обязан быть составлен
на высоком профессиональном уровне [31, с. 59]. Без детального бизнес-
планирования не обойтись не только на этапе создания своего дела, но и на
стадиях продвижения товара или услуги на рынок, расширения бизнеса,
при выходе на новые рынки, а также в случае реорганизации предприятий
и производств, осуществления инвестиционных проектов.
Любое предприятие (бизнес) можно представить как систему или
совокупность бизнес-процессов, где на выходе - денежные средства.
Анализ бизнес-процессов позволяет выявить, что на входе и как работает
производство. Это дает возможность найти причину недостаточного
количества денежных средств или их отсутствия.
При этом анализ бизнес-процессов планирования нового бизнеса
необходим для любого предприятия, работающего в рыночных условиях.
Это позволяет группировать различные виды деятельности предприятия по
результату, который важен для конечного клиента или партнера
предприятия. Бизнес-процессы показывают последовательность и
взаимосвязь работ, условия выполнения и необходимые для этого ресурсы.
Бизнес-процессы можно оценить с точки зрения стоимости их для
предприятия и прибыли, которую они приносят [33, с. 26].
Процессный подход основывается на концепции, согласно которой
управление - непрерывная серия взаимосвязанных действий или функций
(бизнес-процессов), конечной целью выполнения которых является
создание продуктов или услуг, представляющих ценность для любого
потребителя.
Данный подход целесообразно использовать, если:
- происходит реструктуризация предприятия и / или изменение
владельцев бизнеса, внедрение новых подходов к управлению;
- развитие предприятия сопровождается увеличением количества
зафиксированных правил выполнения работ;
17
- снижается эффективность деятельности и управления
предприятием;
- отсутствует прозрачность осуществления бизнес-процессов и
бизнес-планирования предприятия и распределения ответственности за
результат;
- возникают проблемы операционного характера (необходимость
увеличения объемов производства, значительные расходы, снижение
качества, высокая продолжительность операций);
- происходит подготовка к внедрению системы менеджмента
качества;
- неконтролируемо растет численность персонала;
- идет подготовка к упорядочиванию информационных потоков,
автоматизации деятельности предприятия путем проведения новых
информационных технологий;
- возникает необходимость совершенствования системы
документационного оборота управления [29, с. 121].
При анализе бизнес-процессов нового предприятия преследуются
внешние и внутренние цели бизнес планирования.
Внешние цели включают обоснование необходимости привлечения
инвестиций, демонстрацию возможностей предприятия и убеждения
потенциальных инвесторов в достаточном уровне эффективности
инвестиционного проекта. С другой стороны, каждый инвестор желает
оценить выгодность инвестирования в предлагаемый инвестиционный
проект и оценить соотношение возможной отдачи от проекта и риска
вложений, для чего изучается и анализируется бизнес план
инвестиционного проекта.
Внутренние цели - это проверка понимания рыночной среды и
ожидаемого положения предприятия на рынке. А также достижения
понимания между инвестором и администрацией предприятия
18
стратегических целей, характеристик, конкурентной среды, слабых и
сильных сторон конкретного инвестиционного проекта, его возможной
эффективности при заданных условиях.
Учитывая вышеприведенные цели, бизнес-планы нового проекта
разрабатываются в таких случаях [11, с. 51]:
1. Получение кредита в банке. Это обусловлено тем, что бизнес-план
входит в комплект документов, который предоставляется в банк для
рассмотрения вопроса о кредитовании. При этом бизнес-план должен
отвечать требованиям и стандартам оформления конкретной кредитной
организации.
2. Получение государственного финансирования. Бизнес-план
составляется при обосновании эффективности государственной
поддержки.
3. Привлечение инвесторов, является основной целью нового
планирования. В этом случае разрабатывается инвестиционный
меморандум и предоставляется заинтересованным инвесторам для
принятия решений о финансирования нового бизнеса. Затем данные
бизнес-плана уточняются и дорабатываются. Если привлекается
иностранный инвестор, бизнес-план разрабатывается на основании
рекомендаций UNIDO (Организация объединенных наций по
промышленному развитию).
4. Обоснование инвестиционных проектов, предназначенное для
изучения возможности реализации новых проектов. Бизнес-план
инвестиционного проекта предполагает предварительное экономическое
обоснование их целесообразности, дальнейшее планирование
необходимых затрат на их осуществление и ожидаемых конечных
результатов.
Бизнес-план должен создаваться для двух пользователей -
внутренних (инициатор бизнес-идеи) и внешних (потенциальные
19
инвесторы, кредиторы, партнеры). Таким образом, при разработке бизнес
плана нового бизнеса необходимо учесть и сбалансировать интересы всех
сторон, участвующих. Обычно под бизнес планированием понимают
только разработку конкретного бизнес-плана. Но деятельность по бизнес-
планированию достаточно разнообразна и может включать такие
результаты бизнес-планирования [2, с. 21]:
1. Концепция бизнеса предназначена оценить эффективность и
целесообразность нового бизнеса. Концепция, как правило,
разрабатывается на основе укрупненных показателей, в результате чего
финансово-экономическая оценка выполняется также в общем виде. Цель
разработки концепции бизнеса – первичное представление
заинтересованным сторонам представленного к реализации проекта или
стратегии развития предприятия. Структура концепции приближена к
структуре бизнес-плана, но больше направлена на обозначение
принципиальных моментов организации бизнеса и способов решения
ключевых задач.
2. Бизнес-план - основной результат бизнес-планирования.
Трудоемкость разработки бизнес-плана зависит от объема информации,
включаемой в него и уровня ее детализации, наличия и качества исходной
информации, особенностей бизнеса и масштабов проекта, необходимости
расчета нескольких вариантов реализации проекта (стратегий), а также
наличия каких-либо специфических требований к бизнес-плану.
3. Бизнес-проект - предварительный документ для подготовки
бизнес-плана, который предназначен для первичной оценки проекта. В
бизнес-проекте прорабатываются следующие вопросы: стратегия
реализации проекта, маркетинговая стратегия, организация сбыта, решение
организационных вопросов и юридическое сопровождение, обеспечение
персоналом, вопросы технологии производства, оборудования,
20
размещение, обеспечение сырьем, логистика и другие обязательные
аспекты реализации проекта.
4. Финансово-экономическая оценка проекта включает таблицы
экономических расчетов (финансовую модель), а также текстовую часть, в
которой представлены механизм расчетов и принятые допущения,
обозначены исходные данные и предпосылки расчетов, а также
охарактеризованы и наглядно представлены полученные результаты.
5. Экспертиза бизнес-плана проводится для принятия решения о
реализации проекта и может быть представлена в виде оценки
методологии разработки бизнес-плана и оценки возможности реализации
проекта.
На практике описывают бизнес-процессы и планирование нового
бизнеса для достижения следующих целей:
1. Регламентация деятельности предприятия. Это необходимо на
определенном этапе создания предприятия. При этом применяют два типа
документов: положение о подразделениях и должностные инструкции, то
есть инструкции, описывающие местонахождение сотрудника в орг.
структуре и его функции; регламенты бизнес-процессов предприятия, то
есть документы, фиксирующие порядок выполнения работ и отражают
важные моменты взаимодействия отдельных сотрудников и
подразделений.
2. Управление предприятием как процессный подход к управлению.
Это позволяет определить для каждого бизнес-процесса владельца,
который является ответственным за результат, имеет ресурсы и
полномочия для управления процессом. При этом управление бизнес-
процессами осуществляется по циклу «планируй – делай - проверяй –
корректируй». Каждый бизнес-процесс имеет показатели, по которым
оценивается ход процесса и его результаты.
21
3. Тиражирование бизнеса. Для создания филиалов или новых
предприятий разрабатывают типовой проект бизнес-плана. Основная
составляющая этого бизнеса - это описание бизнес-процессов как
представление бизнеса в динамике, что позволит перенести успешный
опыт организации бизнеса с одного предприятия на другое [6, с. 83].
На сегодня в РФ существуют разработчики бизнес-планов в качества
отдельных фирм, сотрудники которых составляют бизнес-планы в
зависимости от потребностей рынка таких услуг. Так, например, очень
эффективно развивается бизнес-планирования новых проектов [12, с. 180].
При расчете потенциальной доходности нового проекта необходим
большой массив исходных данных, при этом подавляющее большинство
необходимых для расчета цифр объективно появляются только в процессе
разработки проекта. В общем объеме инвестиций в проект расходы на
предпроектные, подготовительные, проектные работы, различного рода
согласования и разрешения составляют в среднем 15-20% денежных
средств.
Разработанный алгоритм анализа инвестиционной
привлекательности новых проектов, который позволяет проводить
предварительную оценку проекта за максимально короткий период
времени, включает два этапа: экспресс анализ и углубленный анализ,
главной целью которых является «отсев» непривлекательных проектов.
Результатом экспресс анализа являются показатели прибыльности по
нескольким вариантам реализации проекта.
Полученные показатели сравниваются с утвержденными
корпоративными стандартами приемлемой доходности. По результатам,
неприглядные проекты снимаются с рассмотрения, а потенциально
привлекательные - подвергаются углубленному анализу. В результате
разрабатывается подробный бизнес-план нового проекта и появляется
массив выходных данных, необходимых для написания бизнес-плана