23
– своевременно выявить и решить проблемные вопросы в реализации
нового продукта на рынке;
– предоставить агентам (посредникам) и конечным потребителям
возможность убедиться в преимуществах нового туристического решения
[Пирджанова,
c. 31].
При этом реализация рекламного тура позволяет решить следующие
ключевые задачи, способствующие более успешной реализации
туристического маршрута на рынке – рис. 1.7.
Рис. 1.7. Решаемые с помощью реализации рекламного тура базовые задачи
Ключевые составляющие, позволяющие определить сущность
рекламного тура, как специального вида рекламы и коммуникаций в сфере
туризма, включают:
– цель рекламного тура – узнать как можно больше об организации
отдыха в различных отелях и их инфраструктуре, чтобы в дальнейшем всю эту
информацию можно было донести до потенциальных клиентов своей
туристической организации;
– программу тура – в которую включаются доступные в рамках
разработанного маршрута места отдыха, ночлега, экскурсионные и
рекреационные объекты и т.д., ознакомление с которыми позволяет получить
в полном объеме всю информацию о потенциале нового маршрута для
конечного потребителя;
Предоставить возможность агенту (конечному потребителю) овладеть информацией
о новом туристическом направлении
Ознакомить потребителей нового маршрута со спецификой его продажи
Проинформировать о нюансах подготовки документов на оформление
туристического путешествия
24
– обязательность программы – посещение различных мест отдыха и
экскурсионных объектов является как правило обязательным для всех
участников;
– целевая группа – рекламные туры организовываются как правило для
специфической аудитории (в основном это сотрудники туристических
организаций, других организаций-агентов, которые затем реализуют тур
конечному потребителю; однако, есть форма рекламных туров, в которые
оправляют сразу конечных потребителей, чтобы получить наиболее
объективную оценку) [Короткова,
c. 119].
Можно выделить следующие этапы организации рекламного тура:
– переговоры с заграничным партнером относительно роли и
возможностей последнего при проведении рекламного тура (определение
количества участников и суммы скидок на проживание в отелях и питание);
– разработка программы пребывания участников рекламного тура;
– калькулирование стоимости тура;
– осуществление рассылки предложения среди потенциальных
туристических агентов по данному маршруту (условия принятия участия — в
рекламном туре);
– комплектация и оформление группы [Пирджанова, c. 31].
Программа пребывания должна обязательно содержать насыщенный
график просмотра всех отелей и объектов туристического назначения,
которые представляет партнер туроператора. Группа специалистов, которые
будут находиться в рекламном туре, проводит обзор отелей, проверяет
состояние номеров и комплекс услуг. На основе этих данных каждый из
агентов составляет собственную характеристику представленных отелей с
целью дальнейшей оценки в предложении туроператора.
Таким образом, по результатам проведенного теоретического
исследования можно сделать следующие выводы:
1. Реклама, выступая одним из основных, традиционных и наиболее
старых видов коммуникаций и элементов комплекса маркетинга, до сих
25
постоянно развивается, что объясняется развитием практического маркетинга,
современных технологий и теории коммуникаций, а также постоянным
углублением и расширением характера и особенностей взаимоотношений
между участниками рынка.
2. В современной практике хозяйствования реклама выступает одним из
неотъемлемых и необходимых маркетинговых инструментов,
обеспечивающих достижение целей, задач и функций в области
взаимодействия участников рынка, включая производителя и потребителя.
Современная реклама позволяют организации не просто информировать
конечного потребителя о своем товаре (услуге), но и решать целый ряд задач
в области взаимодействия с покупателями: формировать имидж и
позиционировать себя желаемым образом на рынке и в восприятии
потребителя, напоминать о товаре (услуге) и увещевать (убеждать)
потребителя, обеспечивать удержание покупателей и т.д.
3. Одним из наиболее значимых и распространенных традиционных
видов рекламы выступает реклама на рынке конечного потребителя, которая в
силу целевого субъекта-получателя рекламного сообщения обладает рядом
характерных особенностей, учитывающих необходимость доведения
ключевого сообщения непосредственно до потенциального / будущего
покупателя. При этом в современных условиях развития экономических
отношений и практического маркетинга в процесс создания и распространения
такой рекламы вовлекается все большее число участников (помимо
непосредственно рекламодателя, рекламирующего продукт, товар, услуг, и
получателя рекламы), что также обуславливает специфику организации такой
работы.
4. В современных условиях все большую актуальность, развитие и
практическую значимость и эффективность приобретают технологии
Digital-
маркетинга, включая рекламу в интернет-среде и в целом в современной
онлайн и цифровой среде. Именно здесь реклама на рынке конечного
потребителя становится все более таргетированной, результативной и
26
разнообразной, позволяя максимизировать ожидаемый (желаемый) эффект от
ее применения.
5. Учитывая специфику сферы туризма, отдыха, охоты и рыболовства,
реклама здесь зачастую имеет индивидуальные особенности и формы
проявления. Одной из таких особенностей является задействование
специфического вида рекламы – рекламных туров, представляющих собой по
сути реализацию готового туристического решений (маршрута)
определенному кругу потребителей (посредники, турагенты, специально
отобранные конечные покупатели) для своевременной оценки и доработки
туристического продукта. Ключевыми целями рекламных туров являются:
формирование собственной агентской сети для последующей более успешной
реализации нового продукта на рынке; получение субъективной оценки о
новом туристическом продукте от непосредственного его
потребителя; своевременное выявление и решение проблемных вопросов в
реализации нового продукта на рынке; предоставление агентам (посредникам)
и конечным потребителям возможности убедиться в преимуществах нового
туристического решения.
27
2 АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ УЧРЕЖДЕНИЯ «ГОМЕЛЬСКАЯ
ОБЛАСТНАЯ ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА» РГОО
«БЕЛОРУССКОЕ ОБЩЕСТВО ОХОТНИКОВ И РЫБОЛОВОВ»
2.1. Организационно-экономическая характеристика деятельности
учреждения
РГОО «Белорусское общество охотников и рыболовов» отсчитывает
свою историю с 1921 года. В те годы в Беларуси насчитывалось немногим
более пятисот охотников.
По состоянию на 1 января 2023 г. в рядах республиканского
государственно-общественного объединения «Белорусское общество
охотников и рыболовов» (далее – РГОО «БООР») состоит почти 70 тысяч
членов, из них охотников – около 35 тысяч.
РГОО «БООР» – самый крупный арендатор охотничьих угодий в
Республике Беларусь. В его ведении находится около 11 миллионов
гектаров или 64% площади всех охотничьих угодий страны.
В настоящее время в состав объединения входят 6 областных и
107 районных организационных структур.
Возглавляет объединение председатель РГОО «БООР» Шуневич Игорь
Анатольевич, заместители председателя - Моложавский Анатолий
Александрович, Мурин Вадим Львович.
Охраной, рациональным использованием и воспроизводством
охотничьих животных в системе РГОО «БООР» занимаются около 600
штатных работников.
В охотничьих угодьях объединения обитает 24,4 тыс. лосей, 17,1 тыс.
благородных оленей, 76,0 тыс. европейских косуль, 2,8 тыс. глухарей,
28,3 тыс. тетеревов, 31,7 бобров, около 900 особей волка.
28
В охотничьих угодьях РГОО «БООР» ежегодно добывается более
15 тыс. косуль, 5 тыс. особей лося, около 2 тыс. особей оленя, 50 глухарей,
150 тетеревов, 6,7 тыс. бобров.
В объединении имеется 23 охотничьи базы со всеми удобствами.
Активно развивается въездной охотничий туризм. В охотничьи хозяйства
РГОО «БООР» ежегодно приезжает около 2000 иностранных охотников.
Охотничьи хозяйства РГОО «БООР» зарегистрированы в системе
«ТRАСЕS». Также РГОО «БООР» является членом Международного Совета
по охоте и охране животного мира (CIC), Международной Федерации по
спортивной ловле рыбы в пресной воде (FIPSed), Международной
кинологической федерации (FCI).
Учреждение «Гомельская областная организационная структура» РГОО
«Белорусское общество охотников и рыболовов» является областным
филиалом РГОО «Белорусское общество охотников и рыболовов», имеет
собственную структуру управления (рис. 2.1), расчетные счета и находится
под управлением председателя учреждения.
Рис. 2.1. Структура управления Учреждения «Гомельская областная
организационная структура» РГОО «Белорусское общество охотников и
рыболовов»
Председатель Учреждения «Гомельская областная организационная структура»
РГОО «Белорусское общество охотников и рыболовов»
Гл. бухгалтер
Бухгалтерия
Гл. юрисконсульт
Гл. экономист
Зам. председателя – гл. охотовед
Вед. специалист по кинологической
работе
Вед. специалист по туризму
Гл. товаровед (магазин № 1 «Охота и
рыболовство»»
Районные организационные структуры
Районные охотничьи хозяйства
29
Управление Учреждения «Гомельская областная организационная
структура» РГОО «Белорусское общество охотников и рыболовов» строится
на следующих принципах:
- эффективное и обоснованное планирование деятельности;
- рациональная организация взаимодействия и использования ресурсов;
- обеспечение мотивации работников;
- контроль за реализацией подразделениями и работниками
поставленных задач.
Основными инструментами управления, используемыми в деятельности
Учреждения «Гомельская областная организационная структура» РГОО
«Белорусское общество охотников и рыболовов», являются:
- организационно-административные инструменты, включая приказы,
распоряжения, утверждаемые директором положения и правила, а также
другие локальные акты;
- экономические инструменты, основным их которых является
материальное стимулирование работников в виде заработной платы, а также
система премирования и депремирования.
В таблице 2.1 представлены основные показатели деятельности
Учреждения «Гомельская областная организационная структура» РГОО
«Белорусское общество охотников и рыболовов» за 2021-2023 гг.
Как видно из данных таблицы 2.1, доходы учреждения увеличились на
229,7 тыс. р. в 2022 г. и еще на 295,8 тыс. р. в 2023 г. до 3 936,9 тыс. р. При
этом доходы учреждения формируются из двух основных источников:
бюджетное финансирование текущей деятельности и доходы от финансово-
хозяйственной деятельности учреждения. Так, темпы прирост
непосредственно доходов от финансово-хозяйственной деятельности
Учреждения «Гомельская областная организационная структура» РГОО
«Белорусское общество охотников и рыболовов» были выше темпов прироста
финансирования.
30
Таблица 2.1
Показатели деятельности Учреждения «Гомельская областная
организационная структура» РГОО «Белорусское общество охотников и
рыболовов» за 2021-2023 гг.
Показатель
2021 г.
2022 г.
2023 г.
Отклонение (+/-
)
Темп роста, %
2022 /
2021
2023 /
2022
2022 /
2021
2023 /
2022
1. Доходы, всего, тыс. р.
3 411,4
3 641,1
3 936,9
229,7
295,8
106,7
108,1
1.1. в том числе - выручка
от финансово-
хозяйственной
деятельности
2 214,3
2 409,9
3 110,7
195,6
700,8
108,8
129,1
2. Расходы, всего, тыс. р.
3 079,3
3 267,4
3 698,9
188,1
431,5
106,1
113,2
2.1. в том числе - по
финансово- хозяйственной
деятельности
1 683,2
1 875,4
2 578,9
192,2
703,5
111,4
137,5
3. Прибыль от продаж,
тыс. р. (стр.1 – стр.2)
332,1
373,7
238,0
41,6
-135,7
112,5
63,7
3.1. в том числе - по
финансово-хозяйственной
деятельности (стр.1.1. –
стр.2.1)
531,1
534,5
531,8
3,4
-2,7
100,6
99,5
4. Среднесписочная
численность, чел.
76
77
79
1
2
101,3
102,6
5. Производительность
труда по финансово-
хозяйственной
деятельности, тыс. р. / чел.
(стр.1.1 : стр.4)
29,1
31,3
39,4
2,2
8,1
107,4
125,8
6. Рентабельность продаж,
% (стр.3.1 : стр.1.1 х 100)
23,99
22,18
17,10
-1,81
-5,08
-
-
7. Среднегодовая
стоимость основных
средств, тыс. р.
5 256,1
5 618,6
6 509,4
362,5
890,8
106,9
115,9
8. Фондоотдача, р. / р.
(стр.1.1 : стр.7)
0,42
0,43
0,48
0,01
0,05
101,8
111,4
Опережающий прирост доходов по финансово-хозяйственной
деятельности, сумма которых за три года увеличилась на 896,4 тыс. р. и
составила в 2023 г. 3 110,7 тыс. р., обусловила рост их доли в совокупных
доходах организации (рис. 2.2).
31
Рис. 2.2. Динамика и доля коммерческих доходов Учреждения «Гомельская
областная организационная структура» РГОО «Белорусское общество
охотников и рыболовов» в общей величине доходов за 2021-2023 гг.
Как видно из рис. 2.2, удельный вес доходов от финансово-
хозяйственной деятельности учреждения за три года увеличился на 14,11 п.п.
и составил в 2023 г. 79,01 %.
Однако, рост уровня коммерциализации деятельности Учреждения
«Гомельская областная организационная структура» РГОО «Белорусское
общество охотников и рыболовов» обусловил сокращение бюджетного
финансирования и рост уровня нагрузки на хозяйственные доходы, вследствие
чего увеличилась доля расходов, покрываемых за счет доходов от финансово-
хозяйственной деятельности. Это привело к снижению прибыли и в целом к
ухудшению финансовых результатов деятельности Учреждения «Гомельская
областная организационная структура» РГОО «Белорусское общество
охотников и рыболовов», что особенно проявилось по результатам
деятельности учреждения в 2023 г. (рис. 2.3).
3 411,4
3 641,1
3 936,9
2 214,3
2 409,9
3 110,7
64,91
66,19
79,01
60,00
62,00
64,00
66,00
68,00
70,00
72,00
74,00
76,00
78,00
80,00
0,0
500,0
1 000,0
1 500,0
2 000,0
2 500,0
3 000,0
3 500,0
4 000,0
4 500,0
2021 г. 2022 г. 2023 г.
Совокупные доходы, включая финансирование, тыс. р.
Доходы от хозяйственной деятельности, тыс. р.
Уд. вес коммерческих доходов, %
32
Рис. 2.3. Финансовые результаты деятельности Учреждения «Гомельская
областная организационная структура» РГОО «Белорусское общество
охотников и рыболовов» за 2021-2023 гг.
Как видно из представленных данных, прибыль по финансово-
хозяйственной деятельности учреждения выросла в 2022 г. на 3,4 тыс. р., а в
2023 г. снизилась на 2,7 тыс. р. до 531,8 тыс. р. При этом совокупная прибыль,
полученная с учетом получения бюджетного финансирования и
перенаправления доходов от коммерческой деятельности на финансирование
части бюджетных расходов, снизилась за три года на 94,1 тыс. р до
238,0 тыс. р.
Следствием снижения прибыли стало снижение рентабельности продаж,
составившее 1,81 п.п. в 2022 г. и еще 5,08 п.п. в 2023 г., до 17,10 %. То есть в
целом финансовые результаты деятельности Учреждения «Гомельская
областная организационная структура» РГОО «Белорусское общество
охотников и рыболовов» ухудшились.
332,1
373,7
238,0
23,99
22,18
17,10
10,00
12,00
14,00
16,00
18,00
20,00
22,00
24,00
26,00
200,0
220,0
240,0
260,0
280,0
300,0
320,0
340,0
360,0
380,0
400,0
2021 г. 2022 г. 2023 г.
Прибыль от продаж, тыс. р. Рентабельность продаж, %