43
потребительских сегментов на рынке охоты и рыболовства Учреждения
«Гомельская областная организационная структура» РГОО «Белорусское
общество охотников и рыболовов», и оценим их привлекательность с точки
зрения возможности коммерциализации работы учреждения на рынке.
По данным таблицы 2.6 можно сделать следующие выводы:
– первый сегмент «Постоянные члены РГОО» является устойчивым и
обеспечивающим для учреждения получение пассивного дохода в виде
членских и организационных взносов, а также частично в виде оплаты
отдельных туров и путевок, в целом данные сегмент относительно стабилен и
обеспечивает не снижающийся ежегодный доход, однако значимого
потенциала роста у него нету;
Таблица 2.6
Характеристика потребительских сегментов на рынке охоты и рыболовства
Целевые потребительские
сегменты
Характеристика сегментов по
уровню дохода
Оценка
привлекательности
сегмента по объему
Постоянные члены РГОО
Средний и выше среднего уровень
дохода
Относительно стабильный
сегмент, обеспечивающий
пассивный доход
Лица, имеющие
разрешение на охоту /
рыбалку – не члены РГОО
Средний и ниже среднего уровень
дохода
Сегмент потенциального
наращивания пассивного
дохода и дохода от
реализации путевок
Иностранные туристы,
имеющие разрешение на
охоту и рыбалку
Средний и выше среднего уровень
дохода
Устойчиво растущий
сегмент, потенциал
наращивания доходов от
реализации путевок и
туров
– сегменты лиц, не являющихся членами РГОО и иностранных туристов
(в особенности сегмент иностранных туристов) является наиболее
привлекательным для Учреждения «Гомельская областная организационная
структура» РГОО «Белорусское общество охотников и рыболовов» с позиций
активизации деятельности учреждения на рынке конечных потребителей и
возможности увеличения доходов и прибыли, так как именно представители
44
данного сегмента являются носителями дополнительных доходов в виде
покупки путевок, туров и возможного постоянного членства в РГОО.
Для оценки направлений развития Учреждения «Гомельская областная
организационная структура» РГОО «Белорусское общество охотников и
рыболовов» и активизации рекламно-коммуникационной работы в отношении
данных сегментов была составлена анкета и в апреле 2024 г. проведен опрос
30 респондентов среди постоянных членов Учреждения «Гомельская
областная организационная структура» РГОО «Белорусское общество
охотников и рыболовов», активно занимающихся охотой и рыболовством и
принимающих участие как в организованных массовых мероприятиях, так и в
туристических мероприятиях, относительно их предпочтений и видения
развития рынка.
Полученное распределение ответов на вопросы представлено в таблице
2.7.
Таблица 2.7
Результаты исследования предпочтений потребителей относительно развития
рынка охоты и рыболовства
Показатель
Не требуется
развивать
Затрудняюсь с
ответом
Необходимо
развивать
Материальное оснащение
охотничьих и рыболовных баз
23
2
5
Новые маршруты и места охоты и
рыбалки
4
6
20
Совместные / групповые туры
7
5
18
Законодательство и регулирование
19
9
2
Профессионализм и квалификация
специалистов
20
5
5
Полученные результаты ответов в относительном выражении, то есть с
распределением удельных весов ответов по каждому из оцениваемых
направлений, наглядно отражены на рис. 2.8.
45
Рис. 2.8. Оценка восприятия конечными потребителями перспектив развития
рынка охоты и рыболовства
Как видно из представленных на рис. 2.8 данных, наименее
востребованными направлениями развития, по мнению опрошенных
респондентов, являются законодательство, материально-техническое
оснащение и уровень квалификации специалистов РГОО «Белорусское
общество охотников и рыболовов».
В свою очередь, можно выделить два направления, необходимость
развития которых отмечает свыше 50,0 % опрошенных респондентов:
– развитие совместных / групповых туров – 60,0 % ответов;
– развитие новых маршрутов и мест охоты и рыбалки – 66,7 % ответов.
Таким образом, можно сделать следующие выводы:
1. РГОО «БООР» – самый крупный арендатор охотничьих угодий в
Республике Беларусь. В его ведении находится около 11 миллионов
гектаров или 64% площади всех охотничьих угодий страны. В настоящее
время в состав объединения входят 6 областных и 107 районных
организационных структур.
2. Непосредственно в Учреждении «Гомельская областная
организационная структура» РГОО «Белорусское общество охотников и
рыболовов» отсутствуют специалисты и подразделения, специализирующиеся
76,7
13,3
23,3
63,3
66,7
6,7
20,0
16,7
30,0
16,7
16,7
66,7
60,0
6,7
16,7
0,0 10,0 20,0 30,0 40,0 50,0 60,0 70,0 80,0 90,0 100,0
Материальное оснащение охотничьих и
рыболовных баз
Новые маршруты и места охоты и рыбалки
Совместные / групповые туры
Законодательство и регулирование
Профессионализм и квалификация
специалистов
46
на управлении и реализации не только рекламной, но и в целом маркетинговой
работы. Доля расходов на коммуникационные мероприятия, связанные
преимущественно с проведением организованных массовых мероприятий,
выросла за три года на 2,93 п.п. до 97,56 %, то есть составляла большую часть
общего бюджета. Доля расходов на изготовление и распространение
непосредственно рекламной продукции сократилась до трехлетнего
минимума и составила 2,44 %. Состав и структура рекламно-
коммуникационного бюджета и ее изменение в 2023 г. объясняется
изменением в политике управления маркетингом и коммуникациями на
уровне головного » РГОО «Белорусское общество охотников и рыболовов», в
результате которых было принято решение о централизации процесса
управления маркетингом, в том числе в части реализации большей части
коммуникационных и рекламных мероприятий.
3. В Гомельской области доля доходов от реализации путевок, в том
числе в рамках развития иностранного туризма, выросла еще в большей
степени и составила, соответственно, 69,23 % и 25,00 %, что было выше
среднереспубликанских показателей. Это свидетельствует о более высокой
привлекательности и интенсивности развития местного регионального рынка.
Удельный вес доходов Учреждения «Гомельская областная организационная
структура» РГОО «Белорусское общество охотников и рыболовов» в общей
сумме доходов увеличился на 7,10 п.п. и составил 59,82 %. То есть можно
говорить о том, что рыночная доля Учреждения «Гомельская областная
организационная структура» РГОО «Белорусское общество охотников и
рыболовов» устойчиво ежегодно растет.
4. Оценка рынка конечных потребителей учреждения по сегментам
показала, что сегмент иностранных туристов является наиболее
привлекательным для Учреждения «Гомельская областная организационная
структура» РГОО «Белорусское общество охотников и рыболовов» с позиций
активизации деятельности учреждения на рынке конечных потребителей и
возможности увеличения доходов и прибыли, так как именно представители
47
данного сегмента являются носителями дополнительных доходов в виде
покупки путевок, туров и возможного постоянного членства в РГОО.
5. По результатам проведенного опроса выявлены ключевые
направления развития учреждения в рамках рекламно-коммуникационной
работы на рынке конечных потребителей: развитие совместных / групповых
туров – 60,0 % ответов; развитие новых маршрутов и мест охоты и рыбалки –
66,7 % ответов.
48
3 РАЗРАБОТКА СОДЕРЖАНИЯ И РЕАЛИЗАЦИИ РЕКЛАМНОЙ
КАМПАНИИ НА РЫНКЕ КОНЕЧНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ УЧРЕЖДЕНИЯ
«ГОМЕЛЬСКАЯ ОБЛАСТНАЯ ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА»
РГОО «БЕЛОРУССКОЕ ОБЩЕСТВО ОХОТНИКОВ И РЫБОЛОВОВ»
3.1. Разработка рекламного охотничьего тура для потребителей услуг
учреждения
Как показал проведенный анализ, перед Учреждением «Гомельская
областная организационная структура» РГОО «Белорусское общество
охотников и рыболовов» стоит необходимость повышения интенсивности
коммуникаций, причем целевыми направлениями развития организации
определены развитие совместных / групповых туров, а также развитие новых
маршрутов и мест охоты и рыбалки.
Поэтому для Учреждения «Гомельская областная организационная
структура» РГОО «Белорусское общество охотников и рыболовов»
предлагается разработка и реализация на регулярной основе нового
охотничьего туристического маршрута, пролегающего в деревни Речицкого
района: Пескополье, Черное, Красный октябрь (рис. 3.1).
Транспортные связи в населенные пункты организованы по
проселочной, затем автомобильной дороге Светлогорск – Речица.
Пескополье – деревня в Белоболотском сельсовете Речицкого района
Гомельской области, расположена в 7 км на север от районного центра и
железнодорожной станции Речица (на линии Гомель – Калинковичи), 57 км от
Гомеля. Рядом река Днепр и его пойма.
Черное – деревня в Белоболотском сельсовете Речицкого района
Гомельской области, расположенная в 9 км на север от районного центра и
железнодорожной станции
Речица (на линии Гомель – Калинковичи), 59 км к
Гомеля. На западе пойма реки Днепр и озеро Круглое, на востоке озеро
Хотемля.
49
Рис. 3.1. Населенные пункты, входящие в маршрут
Красный Октябрь – поселок в составе Белоболотского сельсовета
Речицкого района Гомельской области, расположенный в 12 км на север от
районного центра и железнодорожной станции Речица (на линии Гомель –
Калинковичи), 48 км от Гомеля.
В д. Черное расположены известные святые источники. В 2007 году
Покровская часовня над источником с целебной водой и купель были
освящены по благословению Митрополита Минского и Слуцкого Филарета,
Патриаршего Экзарха всея Беларуси. Спустя несколько лет над соседней
криничкой построили часовню в честь Матроны Московской (рис. 3.2).
Также в д. Черное имеется одно из красивейших озер Гомельской
области – оз. Хотемля, протяженностью более 6 км, вдоль которого
расположены живописные природные площадки, в том числе на двух
излучинах.
50
Рис. 3.2. Святые источники в д. Черное
В д. Пескополье на берегу р. Днепр расположен уютный охотничий
комплекс (дом отдыха), работающий круглый год. К услугам гостей имеются:
одно-, двух-, трехместные комнаты отдыха (18 спальных мест), баня, санузлы,
душевые кабины, мини-кухня, микроволновая печь, телевизор, караоке,
бильярдный стол.
Особенностью окрестностей д. Пескополье и д. Черное является наличие
большой охотничьей зоны.
Наименование разрабатываемого тура – «Речицкие деревни».
Продолжительность тура – 3 дня.
Отправление и прибытие автобуса в г. Речица:
– отправление, день 1 – 9:30;
– прибытие, день 3 – 16:30.
В стоимость тура входит:
– проезд автобусом по маршруту, перемещение участников между
населенными пунктами;
– обзорная экскурсия по местам пребывания, работа руководителя
51
группы;
– питание;
– ночлег.
Программа тура «Речицкие деревни» включает:
– посещение арт-деревни Красный октябрь, знакомство со старыми
традициями, эко-тропа, деревенский обед;
– ночлег и программа отдыха и охоты на базе «Охотничьего комплекса»
(ГЛХУ «Речицкий опытный лесхоз»), расположенного на берегу р. Днепр;
– экскурсия к купелям со святыми источниками в д. Черное, купание в
купелях, посещение оз. Хотемля.
Разработанная по маршруту технологическая карта представлена в
приложении 3.
Для реализации рекламной функции разрабатываемого тура будет
задействован следующий механизм, содержание которого представлено на
рис. 3.3.
Рис. 3.3. Механизм задействования тура «Речицкие деревни», как
инструмента рекламы
Каждые две недели будет формироваться группа участников из охотников-членов
РГОО, являющихся публичными персонами, и охотников-членов РГОО, являющихся
активными блогерами, руководителями турфирм, крупных предприятий
Для сформированных целевых групп за счет учреждения будет проводиться
разработанный тур
Участники тура – блогеры, руководители турфирм и предприятий – будут выступать
носителями рекламы тура, распространяя в онлайн-режиме и по окончании участия в
туре рекламную информацию об особенностях, специфике и привлекательности
разработанного маршрута
52
Таким образом, в рамках задействования охотничьего тура «Речицкие
деревни», как инструмента рекламы:
– целевой группой участников являются члены РГОО – блогеры,
руководители турфирм и предприятий, которые в силу специфики свой
деятельности могут выступать фактически носителями и распространителями
рекламного сообщения о том, как устроен и что из себя представляет
разработанный тур;
– целевой группой аудитории, на которую будет направлена реализация
такого рекламного тура, будут уже существующие члены РГОО, а также
охотники-резиденты и охотники-нерезиденты (иностранные туристы),
которые впоследствии смогут приобрести участие в таком туре на
коммерческой основе.
График тура разрабатывается с учетом специфики охотничьего сезона в
Республике Беларусь, календарь которого отразим на рис. 3.4.