33
Положительным моментом в работе Учреждения «Гомельская
областная организационная структура» РГОО «Белорусское общество
охотников и рыболовов» является рост производительности труда,
составивший за три года 10,3 тыс. р. до 39,4 тыс. р., а также увеличение за три
года на 0,06 р. до 0,48 р. в 2023 г. по показателю фондоотдачи. То есть
происходило повышение эффективности задействования располагаемых
экономических ресурсов учреждения.
2.2. Анализ рыночного положения учреждения
Для оценки рыночного положения Учреждения «Гомельская областная
организационная структура» РГОО «Белорусское общество охотников и
рыболовов» на рынке конечных потребителей в первую очередь дадим оценку
общей динамики рынка. В таблице 2.2 представлены сведения о динамике и
развитии рынка охотничьего хозяйства Республики Беларусь, являющегося
целевым для учреждения.
Таблица 2.2
Динамика рынка охотничьего хозяйства Республики Беларусь за 2021-
2023 гг.
[17]
Показатель
2021 г.
2022 г.
2023 г.
Отклонение (+/-)
Темп роста, %
2022 /
2021
2023 /
2022
2022 /
2021
2023 /
2022
Площадь охотничьих
угодий на конец года,
тыс. га
17 043,9
17 139,4
17 117,2
95,5
-22,2
100,6
99,9
Затраты на ведение
охотничьего хозяйства,
млн. руб.
33,0
35,3
37,0
2,3
1,7
107,0
104,8
Доходы от ведения
охотничьего хозяйства,
млн. руб.
31,1
34,3
36,7
3,2
2,4
110,3
107,0
в том числе - от
реализации охотничьих
путевок
18,3
21,8
24,4
3,5
2,6
119,1
111,9
- в % от общей суммы
58,84
63,56
66,49
4,71
2,93
-
-
34
Доходы от
иностранного
охотничьего туризма,
млн. руб.
5,7
6,6
8,7
0,9
2,1
115,8
131,8
- в % от общей суммы
18,33
19,24
23,71
0,91
4,46
-
-
Из представленных данных видно, что несмотря на сокращение в 2023 г.
на 22,2 тыс. га, за период 2021-2023 гг. площадь охотничьих угодий выросла
на 73,3 тыс. га до 17 117,2 тыс. га. При этом ежегодно росли расходы на
ведение охотничьего хозяйства, что свидетельствует о положительной
динамике исследуемого рынка, а темпы прироста доходов участников рынка
от ведения охотничьего хозяйства были выше темпов прироста расходов. Это
говорит о росте эффективности развития отрасли.
Ключевой составляющей развития как охотничьего, так и рыболовного
хозяйства, где одним из центральных субъектов рынка выступает именно
РГОО «Белорусское общество охотников и рыболовов», является их
коммерциализация – то есть не только получение пассивных доходов от
членских и организационных взносов, но и реализация охотничьих путевок,
рыболовных путевок и связанных с ними услуг.
Так, на рис. 2.4 представлена динамика доли доходов, получаемых от
таких путевок, в общей величине полученных за 2021-2023 гг. доходов, по
охотничьему хозяйству.
58,84
63,56
66,49
18,33
19,24
23,71
0,00
10,00
20,00
30,00
40,00
50,00
60,00
70,00
2021 г. 2022 г. 2023 г.
Доля доходов от реализации охотничьих путевок в общих доходах
Доля доходов от иностранного охотничьего туризма
35
Рис. 2.4. Место и роль деятельности по реализации охотничьих путевок в
доходах от ведения охотничьего хозяйства в 2021-2023 гг., в %
Представленные данные показывают, что доля доходов от реализации
охотничьих путевок и связанных с ними услуг увеличилась за три года на 7,64
п.п. до 66,49 %. Это говорит об активном развитии данного сегмента. При этом
на 5,38 п.п. до 23,71 % выросла доля доходов от иностранного охотничьего
туризма. Это позволяет сделать вывод о росте привлекательности
исследуемого рынка для иностранных туристов, ключевыми их которых на
белорусском рынке охоты и рыболовства выступают туристы из России.
Для того, чтобы определить место Учреждения «Гомельская областная
организационная структура» РГОО «Белорусское общество охотников и
рыболовов» на рынке конечных потребителей, в таблице 2.3 представим
сведения о доходах от ведения охотничьего и рыболовного хозяйства
непосредственно по Гомельской области, где функционирует учреждение, и
сопоставим сведения о доходах учреждения с общей величиной
сформированных в области доходов.
Таблица 2.3
Показатели развития охотничьего хозяйства Гомельской области за 2021-
2023 гг.
Показатель
2021 г.
2022 г.
2023 г.
Отклонение (+/-)
Темп роста, %
2022 /
2021
2023 /
2022
2022 /
2021
2023 /
2022
Доходы от ведения
охотничьего и
рыболовного
хозяйства, млн. руб.
4,2
4,5
5,2
0,3
0,7
107,1
115,6
в том числе - от
реализации путевок
2,2
2,9
3,6
0,7
0,7
131,8
124,1
- в % от общей суммы
52,38
64,44
69,23
12,06
4,79
-
-
Доходы от
иностранного туризма,
млн. руб.
0,6
0,6
1,3
0,0
0,7
100,0
216,7
36
- в % от общей суммы
14,29
13,33
25,00
-0,95
11,67
-
-
Как видно, непосредственно в Гомельской области доля доходов от
реализации путевок, в том числе в рамках развития иностранного туризма,
выросла еще в большей степени и составила, соответственно, 69,23 % и
25,00 %, что было выше среднереспубликанских показателей. Это
свидетельствует о более высокой привлекательности и интенсивности
развития местного регионального рынка.
Сопоставление доходов Учреждения «Гомельская областная
организационная структура» РГОО «Белорусское общество охотников и
рыболовов» с общими по области позволяет получить следующую картину,
отраженную на рис. 2.5.
Рис. 5. Доля Учреждения «Гомельская областная организационная
структура» РГОО «Белорусское общество охотников и рыболовов» на рынке
охотничьего хозяйства Гомельской области в 2021-2023 гг.
Как видно из представленных на рисунке данных, удельный вес доходов
Учреждения «Гомельская областная организационная структура» РГОО
52,72
53,55
59,82
2,2
2,4
3,1
1,5
1,7
1,9
2,1
2,3
2,5
2,7
2,9
3,1
3,3
50,00
52,00
54,00
56,00
58,00
60,00
62,00
2021 г. 2022 г. 2023 г.
Название оси
Название оси
Доля доходов учреждения в общих доходах по региону, %
Доходы учреждения от ведения охотничьего хозяйства, млн. р.
37
«Белорусское общество охотников и рыболовов» в общей сумме доходов
увеличился на 7,10 п.п. и составил 59,82 %. То есть можно говорить о том, что
рыночная доля Учреждения «Гомельская областная организационная
структура» РГОО «Белорусское общество охотников и рыболовов» устойчиво
ежегодно растет. Это свидетельствует о росте доли учреждения на рынке
конечных потребителей.
2.3. Исследование рынка конечных потребителей учреждения
Учреждение «Гомельская областная организационная структура» РГОО
«Белорусское общество охотников и рыболовов» при организации
коммуникационной работы осуществляет следующие рекламные и
коммуникационные мероприятия:
– размещение традиционной рекламы (печатная реклама, реклама в
специализированных справочно-информационных каталогах, радиореклама) и
современной (контекстная реклама в интернете и реклама в рамках
SMM-
маркетинга);
– организация и / или участие в ежегодных выставках, конкурсах,
сборах, посвященных охоте и рыболовству, а также охотничьему туризму как
на территории непосредственно Гомельской области, так и на
общереспубликанском уровне;
– организация и / или участие в выставках, конкурсах, сборах,
посвященных знаковым, не повторяющимся ежегодно событиям в области
охоты и рыболовства, как на территории непосредственно Гомельской
области, так и на общереспубликанском уровне.
При реализации рекламно-коммуникационных мероприятий и
формировании соответствующего бюджета на них Учреждение «Гомельская
областная организационная структура» РГОО «Белорусское общество
охотников и рыболовов»:
38
– с одной стороны, использует уже изготовленную головным РГОО
«Белорусское общество охотников и рыболовов» рекламную, сувенирную
продукцию, которая распространяется согласованно по всем регионам в
рамках общей рекламной работы, проводимой РГОО «Белорусское общество
охотников и рыболовов»;
– с другой стороны, формирует собственный рекламно-
коммуникационный бюджет на коммуникационные мероприятия,
проводимые по собственной инициативе и согласуемые с РГОО «Белорусское
общество охотников и рыболовов».
Отметим, что непосредственно в Учреждении «Гомельская областная
организационная структура» РГОО «Белорусское общество охотников и
рыболовов» отсутствуют специалисты и подразделения, специализирующиеся
на управлении и реализации не только рекламной, но и в целом маркетинговой
работы. Основные цели и задачи маркетинга и коммуникаций Учреждения
«Гомельская областная организационная структура» разрабатываются на
уровне головного РГОО «Белорусское общество охотников и рыболовов»
отделом маркетинга и доводятся до областных организационных структур, где
за непосредственную реализацию таких мероприятий отвечает главный
экономист областной организационной структуры.
В таблице 2.4 представлены сведения о составе и динамике рекламно-
коммуникационного бюджета Учреждения «Гомельская областная
организационная структура» РГОО «Белорусское общество охотников и
рыболовов» за 2021-2023 гг.
Таблица 2.4
Состав и динамика рекламно-коммуникационного бюджета Учреждения
«Гомельская областная организационная структура» РГОО «Белорусское
общество охотников и рыболовов» за 2021-2023 гг.
Показатель
2021 г.
2022 г.
2023 г.
Отклонение (+/-)
Темп роста, %
2022 /
2021
2023 /
2022
2022 /
2021
2023 /
2022
39
Расходы на рекламу и
коммуникации, всего
27 843,0
30 117,0
17 544,0
2 274,0
-12 573,0
108,2
58,3
в том числе:
- затраты связанные с
проведением оргмасс.
мероприятий, участием
в выставках (за
исключ. оплаты труда
штатных работников)
26 348,0
28 576,0
17 116,0
2 228,0
-11 460,0
108,5
59,9
Окончание таблицы 2.4
Показатель
2021 г.
2022 г.
2023 г.
Отклонение (+/-)
Темп роста, %
2022 /
2021
2023 /
2022
2022 /
2021
2023 /
2022
- реклама, рекламная
продукция, не
связанная с
проведением
орг.массовых
мероприятий
1 495,0
1 541,0
428,0
46,0
-1 113,0
103,1
27,8
из них:
- реклама в СМИ и
специализированных
изданиях
722,0
724,0
0,0
2,0
-724,0
100,3
0,0
- рекламная и
сувенирная продукция
115,0
98,0
102,0
-17,0
4,0
85,2
104,1
- реклама в интернете
318,0
356,0
0,0
38,0
-356,0
111,9
0,0
- наружная реклама
340,0
363,0
326,0
23,0
-37,0
106,8
89,8
По данным таблицы 1 видно, что, несмотря на увеличение бюджета в
2022 г. на 2 274,0 р., по итогам деятельности учреждения в 2023 г. бюджет
сократился на 12 573,0 р. до 17 544,0 р.
Основное снижение в денежном выражении произошло по затратам
Учреждения «Гомельская областная организационная структура» РГОО
«Белорусское общество охотников и рыболовов», связанным с проведением
организованных массовых мероприятий, а в относительном –
непосредственно по изготовлению и распространению рекламной продукции.
Это обусловило следующие изменения в структуре рекламно-
коммуникационного бюджета учреждения – рис. 2.6.
Как видно из рис. 2.6, доля расходов на коммуникационные
мероприятия, связанные преимущественно с проведением организованных
массовых мероприятий, выросла за три года на 2,93 п.п. до 97,56 %, то есть
40
составляла большую часть общего бюджета. Доля расходов на изготовление и
распространение непосредственно рекламной продукции сократилась до
трехлетнего минимума и составила 2,44 %.
Отметим, что до нуля сократились расходы на размещение рекламы в
СМИ и специализированных изданиях, а также на рекламу в интернете.
Рис. 2.6. Структура рекламно-коммуникационного бюджета Учреждения
«Гомельская областная организационная структура» РГОО «Белорусское
общество охотников и рыболовов» за 2021-2023 гг.
Такая динамика состава и структуры рекламно-коммуникационного
бюджета и ее изменение в 2023 г. объясняется изменением в политике
управления маркетингом и коммуникациями на уровне головного » РГОО
«Белорусское общество охотников и рыболовов», в результате которых было
принято решение о централизации процесса управления маркетингом, в том
числе в части реализации большей части коммуникационных и рекламных
мероприятий.
94,63
94,88
97,56
5,37
5,12
2,44
75,00
80,00
85,00
90,00
95,00
100,00
2021 г. 2022 г. 2023 г.
Реклама и рекламная
продукция
Коммуникационные
мероприятия
41
Для оценки эффективности формирования и использования рекламно-
коммуникационного бюджета Учреждения «Гомельская областная
организационная структура» РГОО «Белорусское общество охотников и
рыболовов» сопоставим расходы бюджета с полученными доходами,
совокупными затратами и прибылью учреждения за 2021-2023 гг. Результаты
проведенного анализа представлены в таблице 2.5.
Таблица 2.5
Эффективность формирования и использования рекламно-
коммуникационного бюджета Учреждения «Гомельская областная
организационная структура» РГОО «Белорусское общество охотников и
рыболовов» за 2021-2023 гг.
Показатель
2021 г.
2022 г.
2023 г.
Отклонение (+/-)
Темп роста, %
2022 /
2021
2023 /
2022
2022 /
2021
2023 /
2022
Доходы, всего
3 646,1
3 641,1
3 936,9
-5,0
295,8
99,9
108,1
в том числе - выручка
от продаж
2 585,9
2 409,9
3 110,7
-176,0
700,8
93,2
129,1
Расходы, всего
3 128,6
3 267,4
3 698,9
138,8
431,5
104,4
113,2
в том числе - расходы
на рекламу и
коммуникации
27,8
30,1
17,5
2,3
-12,6
108,2
58,3
Прибыль
517,5
373,7
238,0
-143,8
-135,7
72,2
63,7
Уд. вес расходов на
рекламу и
коммуникации в
совокупных расходах
0,89
0,92
0,47
0,03
-0,45
-
-
Совокупные доходы на
1 р. расходов на
рекламу и
коммуникации
130,95
120,90
224,40
-10,05
103,50
92,3
185,6
Прибыль на 1 р.
расходов на рекламу и
коммуникации
18,59
12,41
13,57
-6,18
1,16
66,8
109,3
Наглядно динамика ключевых показателей представлена на рис. 2.7.
Представленные данные позволяют сделать следующие выводы:
– удельный вес расходов на рекламу и коммуникации учреждения в
общей величине расходов, несмотря на рост в 2022 г. на 0,02 п.п., за 2023 г.
42
снизился на 0,415 п.п. до 0,47 %, то есть фактически в 2 раза, причем доля
таких расходов в целом не превышала 1 % - это свидетельствует о явной
крайне низкой рекламной-коммуникационной активности учреждения;
– по показателю прибыли, приходящейся на 1 р. расходов на рекламу и
коммуникации, можно отметить рост с 11,93 р. в 2021 г. до 13,57 р. в 2023 г.,
то есть улучшение ситуации, а по показателю совокупных доходов на 1р. таких
расходов – рост на 101,88 р. до 224,40 р. в 2023 г.;
Рис. 2.7. Удельные рекламно-коммуникационные расходы Учреждения
«Гомельская областная организационная структура» РГОО «Белорусское
общество охотников и рыболовов» и их прибыльность за 2021-2023 гг.
– однако, отметим, что такое увеличение показателей является, скорее,
следствием сокращения расходов на маркетинг и коммуникации в
учреждении, а не ростом эффективности и повышением интенсивности
реализации маркетинговой работы.
В таблице 2.6 дадим обобщенную характеристику имеющихся
0,90
0,92
0,47
11,93
12,41
13,57
10,00
10,50
11,00
11,50
12,00
12,50
13,00
13,50
14,00
0,00
0,10
0,20
0,30
0,40
0,50
0,60
0,70
0,80
0,90
1,00
2021 г. 2022 г. 2023 г.
Уд. вес расходов на рекламу и коммуникации в совокупных расходах
Прибыль на 1 р. расходов на рекламу и коммуникации