4
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ .............................................................................................................. 5
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В
СПОРТЕ ................................................................................................................... 8
1.1.Развитие спортивной индустрии в условиях рынка
................................................................................................................................... 8
1.2 Рекламная кампания спортивной организации: понятие, основные
функции и задачи .................................................................................................. 14
1.3 Основные приемы и методы рекламной кампании в спортивных
организациях .......................................................................................................... 30
ГЛАВА 2. ОРГАНИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ НА ПРИМЕРЕ
АССОЦИАЦИИ «СПОРТИВНО-ПАРУСНЫЙ КЛУБ «ВОЛГА» .................. 40
2.1. Организационно-экономическая характеристика ассоциации .................. 40
2.2 Анализ рекламной политики и рекламных технологий в Ассоциации
«Спортивно-парусный клуб «Волга» .................................................................. 47
2.3 Проблемы и недостатки существующей системы развития рекламной
кампании ассоциации ........................................................................................... 55
ГЛАВА 3.МЕРОПРИЯТИЯ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ АССОЦИАЦИИ
«СПОРТИВО-ПАРУСНЫЙ КЛУБ «ВОЛГА» ................................................... 58
3.1.Предложение по совершенствованию рекламных технологий ассоциации
................................................................................................................................. 58
3.2 Расчет социально-экономического эффекта от предложенных
мероприятий .......................................................................................................... 70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ..................................................................................................... 73
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ .................................................. 76
ПРИЛОЖЕНИЯ ..................................................................................................... 81
5
ВВЕДЕНИЕ
«Реклама – двигатель торговли» – эта фраза знакома, наверняка,
каждому. Но если вдуматься, то реклама в более широком смысле является и
двигателем прогресса. Ведь большинство о новых товарах, где применены
новые технологии и решения, узнают именно из рекламы. Соответственно
новые товары быстрее получают спрос, а значит, передовые технологии и
производство развивается гораздо более высокими темпами.
Актуальность данной темы неоспорима. История рекламы насчитывает
тысячелетия, но ее развитие сегодня продолжается еще более быстрыми
темпами, чем когда-либо. Не вызывает сомнения тот факт, что она играет
ключевую роль в рыночной экономике и является ее важным компонентом.
Если производителя лишить такой эффективной связи с потребителем, какой
является реклама, то он перестанет вкладывать деньги в совершенствование
старых и создание новых товаров. Стремление к развитию, конкуренция в
предпринимательстве будут увядать. При правильной организации реклама
очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации
производимой продукции. Одним из первых дошедших до нас рекламных
обращений считается древнеегипетский папирус, в котором сообщается о
продаже раба. Глиняные пластины извещают жителей древних финикийских
городов о реализации различных товаров, услугах и развлечениях.
Рекламные мероприятия по сути являются составной частью маркетинговой
программы, направленной на увеличение прибыли компании с целью ее
долговременного существования и укрепления своих позиций на рынке.
Актуальность применения рекламы обусловлена ростом конкуренции на
рынке, работа с клиентами - это один из важнейших аспектов успешности
фирмы.
Объектом является рекламная деятельность Ассоциации
«СПК «Волга».
6
Предметом изучения выступает в данной работе является методы
повышения качества и эффективности рекламной деятельности на
предприятии индустрии спорта.
Целью данной работы является совершенствование рекламной
деятельности компании.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие
задачи:
1. Изучить теоретические аспекты организации рекламной
деятельности на предприятиях индустрии спорта.
2. Изучить организацию рекламной деятельности на предприятиях
индустрии спорта.
3. Повести анализ организации рекламной деятельности Ассоциации
«СПК «Волга».
4. Провести анализ эффективности использования средств рекламы
ассоциации.
5. Провести оценку эффективности рекламной кампании.
Организация эффективного комплекса рекламы - это весьма сложная
задача, для реализации которой требуется четкая и слаженная работа
квалифицированных специалистов торгово-сбытовых и маркетинговых
подразделений предприятий.
Умелое рекламное воздействие - мощнейшее средство наращивания
объемов реализации продукции предприятия.
Исследование различных средств рекламы включает выбор и
предварительные испытания, а также - изучение эффективности их
воздействия после применения.
Для достижения целей исследования в работе был использован метод
системного подхода для соединения в единое целое компоненты,
способствующих принятию решения при разработке комплекса рекламных
мероприятий.
7
Теоретическая и практическая значимость состоит в том, что на основе
проведенного анализа разработаны мероприятия по совершенствованию
комплекса рекламных мероприятий, имеющие практическую значимость.
Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка
использованной литературы. Работа содержит 11 таблиц, 15 рисунков.
Список использованной литературы включает 52 источника.
8
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЕКЛАМНОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В СПОРТЕ
1.1. Развитие спортивной индустрии в условиях рынка
В настоящее время тема спортивной индустрии, спортивного
менеджмента, олимпиад становится все более актуальной. Спорт играет
важную роль в жизни каждого человека. Именно спорт обеспечивает
здоровье и физическую выносливость.
Спортивная индустрия — является составляющей частью
национальной экономики, которая непосредственно связана с производством,
продвижением и сбытом товаров спорта, услуг, организацией и проведением
спортивных событий, а также со спонсорством в спорте.
Следует сказать, что спортивная индустрия играет не последнюю роль
в развитии физкультуры и массового спорта, при этом она дает возможность
населению страны пользоваться современными и доступными
сооружениями, оборудованием, товарами и услугами. На рис.1 показано
понятие спортивной индустрии. На рисунке 1 отображены основные
субъекты спортивной индустрии
9
Рисунок 1. Определение понятия «спортивная индустрия»
К примеру, В.А. Леднев, выделяя сегменты индустрии спорта, в
качестве оснований для классификации, рассматривает целевые установки и
возможности для развития, источники финансирования, потенциальный
интерес для инвестиций.
Поэтому классификация В.А. Леднева включает все «многообразие
проявлений» спорта как социально-экономического явления: детский спорт,
школьный спорт, дворовый спорт, студенческий спорт, оздоровительный
спорт, массовой спорт, спорт ветеранов, адаптивный спорт, корпоративный
спорт, спорт высших достижений
1
.
В то же время, Галкин В. В. для описания структуры спортивной
индустрии применяет такие понятия, как «потребитель» и «услуга». Поэтому
сегментами индустрии спорта являются болельщики (потребители услуг),
1
Леднев, В.А. Менеджмент в индустрии спорта [Текст] / В.А. Леднев. – М.: Синергия. – 2016.
Спортивна
я индустрия
Полноценная отрасль
Отношение
«Потребитель-услуга»
Потребители
спортивных услуг
Производители
спортивных услуг
«проявление» спорта как
социально
-экономического явления
Сектор экономики
10
предприятия (производители услуг и спортивных товаров) и спортсмены,
тренеры, физкультурники, спортклубы, лиги и федерации (и потребители, и
производители услуг)
2
.
В.А. Алексунин, В.А. Баскаков, рассматривая индустрию спорта как
сектор экономики, в состав спортивной индустрии включают
3
:
рынок спортивных событий – спортсмены, команды, матчи, лиги,
агенты, клубы;
рынок спортивных товаров – ритейл, дистрибуция, поставщики;
рынок спортивных услуг – фитнес, тренировки, инструкции;
рынок спортивных сооружений (спортбилдинг) – стадионы,
арены, поля, бассейны;
рынок инфраструктуры спорта – организации, федерации, союзы,
ассоциации маркетинговой инфраструктуры;
спортивная наука – университеты, НИИ, лаборатории;
массмедиа – телевидение, пресса, Интернет;
рынок спонсорства;
рынок спортивных кадров;
государственные органы.
В общем виде, субъекты спортивной индустрии можно разделить
следующим образом (рис. 2)
2
Галкин, В.В. Экономика физической культуры и спорта: уч. пособие для высших и средних
профес. учеб. заведений физич. культуры [Текст] / В.В. Галкин. – Воронеж. – 2016. – 252 с
3
Алексунин, В.А. Маркетинговый подход к управлению спортивной индустрией [Текст] / В.А.
Алексунин, В.А. Баскаков // Вестник РГГУ. – М. – 2016. – № 3 (5). – С. 92–102
11
Рисунок 2. Субъекты спортивной индустрии
Анализируя рис.2, следует сказать, что болельщики выступают в роли
потребителей спортивных товаров. Предприятия, производящие спортивные
товары, услуги, могут быть как производителями, так и потребителями
спортивных товаров, услуг. Говоря об участниках спортивной индустрии,
нельзя не отметить роль государства в данной отрасли, которое, с одной
стороны, является заинтересованным участником спортивной индустрии, с
другой - выступает координатором и регулятором спортивно-экономических
отношений
4
.
Спортивные лиги в развитии спортивной индустрии играют одну из
главных ролей. Со временем роль федераций и спортивных лиг изменилась.
Теперь это совершенной разные типы организаций. Основным приоритетом в
деятельности спортивных федераций является развитие своих видов спорта,
представление интересов страны на международной арене. Проводимые ими
соревнования, решают задачи по выявлению наиболее сильных атлетов,
которые потом включаются в состав сборных команд. Несколько иные
приоритеты у спортивных лиг
5
. Их миссия, в первую очередь связана с
проведением соревнований как самодостаточных рыночных продуктов.
4
Зуев, В.Н. Менеджмент и менеджеры отечественной сферы физической культуры и спорта: учеб.
пособие [Текст] / В.Н. Зуев. – М.: Физическая культура, 2006. – 400 с.
5
Томич М. Основы менеджмента в спорте [Текст] / М. Томич. – М.: Междунар.
акад. футбола и спортив. индустрии, 2014. – 351 с.
12
Таким образом, основные доходы спортивных лиг формируются за счет
продажи медийных прав и коммуникационных возможностей. На рис.3
отображены доходы основных спортивных лиг по состоянию на 2017 год.
Рисунок 3. Доходы профессиональных спортивных лиг по
состоянию на 31.12.2017 года
Как видно из рис.3, наибольшую сумму доходов имела лига NFL.
За многие годы сложилось 2 подхода к трактовке понятия «спортивная
лига». Во-первых, под «лигой» понимают структурированные по уровням
мастерства турниры. Например, те что проводят Суперлига и Высшая лига
Ассоциации минифутбола России. Обе лиги не зарегистрированы ка
юридические лица и не ведут самостоятельную хозяйственную деятельность.
Во-вторых, лигами являются спортивные организации, создаваемые для
проведения эффективных соревнований. Примерами могут служить NHL,
NFL, NBA, КХЛ,РФПЛ.
6
6
Леднев, В.А. Индустрия спорта особая сфера бизнеса и объект управления [Текст]
/ В.А. Леднев // Мир профессионального спорта. – 2016. – № 10.
13
Во многих случаях эти организации получают от национальных
спортивных организаций права на определение чемпионов своих стран.
Следует выделить три основные функции спортивных лиг:
1. Организационная. Лига организовывает и координирует участников
соревнований, создавая для них оптимальные условия;
2. Маркетинговая. Сильной стороной лиг является возможность
концентрировать и эффективно использовать маркетинговые возможности
клубов и отдельных спортсменов;
3. Финансовая. Кроме того, лига финансирует затраты на проведение
соревнований и стимулирует к участию сильнейшие клубы.
Проблема в том, что эти лиги, соревнования, эта экономика — очень
сложная конструкция. И во время принятия оптимальных решений, конечно,
хочется, чтобы все они были оптимальными, но федерации наталкиваются на
необходимость точного анализа. Это не всегда возможно. Часто, чтобы
получить точный ответ, который позволяет максимизировать ту или иную
величину, нужно провести компьютерную симуляцию или какой-то
регрессионный анализ. Конечно, федерация не всегда может это сделать
самостоятельно.
Правила определены, и клубы или индивидуальные спортсмены
вынуждены жить по этим правилам. Развитие современных компьютерных
технологий позволило, например, в таких стратегических играх, как
шахматы, обыгрывать самых сильных спортсменов. А в таких играх, как
простейшие версии шашек или покер, найти фактически точное решение.
Извлечение данных в задачах, которые требуют анализа изображений,
это довольно дорогая история. Поэтому на рынке последние 15–20 лет стали
появляться компании, которые занимаются видеосъемкой футбольных,