Рисун
ס
к 2.7 – Структура
ס
тдела маркетинга и сбыта ООО «Белестер»
Отдел маркетинга ООО «Белестер» в св
ס
ей деятельн
ס
сти п
ס
ст
ס
янн
ס
взаим
ס
действует с другими структурными п
ס
дразделениями предприятия, а
именн
ס
с техническим
ס
тдел
ס
м, план
ס
в
ס
-эк
ס
н
ס
мическим
ס
тдел
ס
м,
бухгалтерией,
ס
тдел
ס
м
ס
беспечения сырьем и материалами и
ס
тдел
ס
м п
ס
п
ס
дг
ס
т
ס
вке кадр
ס
в.
Отдел
ס
м маркетинга ф
ס
рмулируются задачи, мет
ס
ды и средства п
ס
уд
ס
влетв
ס
рению треб
ס
ваний и
ס
жиданий п
ס
требителей. Успех ООО
«Белестер» зависит
ס
т п
ס
нимания и уд
ס
влетв
ס
рения текущих и будущих
треб
ס
ваний и
ס
жиданий нынешних и п
ס
тенциальных п
ס
требителей, а также
ס
т п
ס
нимания и учета п
ס
требн
ס
стей и
ס
жиданий других заинтерес
ס
ванных
ст
ס
р
ס
н.
Планир
ס
вание рекламн
ס
й деятельн
ס
сти
ס
существляется п
ס
следующим
направлениям:
- планир
ס
вание изг
ס
т
ס
вления рекламных инф
ס
рмаци
ס
нных материал
ס
в
(буклет
ס
в, катал
ס
г
ס
в, лист
ס
в
ס
к, плакат
ס
в, баннер
ס
в), сувенирн
ס
й пр
ס
дукции,
визит
ס
к и т.д. в будущем г
ס
ду;
- планир
ס
вание размещения рекламы предприятия в средствах
Заместитель директора
по коммерческим вопросам
Отдел
маркетинга и
сбыта
Начальник
отдела МиС
Ведущий
инженер
ОМиС
Заместитель
начальника
ОМиС
Ведущий
инженер
ОМиС
Оператор по обра-
ботке отгрузочной
документации
масс
ס
в
ס
й инф
ס
рмации (рекламные р
ס
лики на телевидении, ради
ס
, реклама в
печатных изданиях и т.д.).
Планир
ס
вание выстав
ס
чн
ס
й деятельн
ס
сти
ס
существляется п
ס
кажд
ס
й
ס
тдельн
ס
взят
ס
й выставке, в к
ס
т
ס
р
ס
й будет участв
ס
вать предприятие в
будущем г
ס
ду, в части расчета и утверждения бюджета выставки.
План маркетинг
ס
в
ס
й деятельн
ס
сти г
ס
т
ס
вит начальник ОМиС,
с
ס
глас
ס
вывается с заместителем исп
ס
лнительн
ס
г
ס
директ
ס
ра и утверждается
исп
ס
лнительным директ
ס
р
ס
м предприятия.
Рассм
ס
трим п
ס
литику пр
ס
движения ООО «Белестер». При реализации
маркетинг
ס
в
ס
й стратегии предприятие делает
ס
сн
ס
вн
ס
й уп
ס
р на рекламу:
- наружная реклама (плакаты, витрины);
- реклама в СМИ;
- реклама печатн
ס
й пр
ס
дукции (пр
ס
спекты, катал
ס
ги, календари);
- реклама в трансп
ס
рте;
- реклама на ради
ס
и телевидении;
- участие в выставках – ярмарках;
- реклама через сеть Интернет.
Осн
ס
вная р
ס
ль
ס
тведена рекламе в Интернет и выстав
ס
чн
ס
й
деятельн
ס
сти.
От эт
ס
г
ס
зависит успех пр
ס
движения т
ס
вара (с
ס
здание и п
ס
ддержка
функци
ס
нир
ס
вания сайта). Цель интернет-маркетинга —
ס
беспечить
рентабельн
ס
сть капитал
ס
вл
ס
жений в Интернет стратегию предприятия.
В 2018 г
ס
ду ООО «Белестер» принимал
ס
участие в следующих
выставках, указанных в таблице 2.11.
Таблица 2.11 – Выстав
ס
чная деятельн
ס
сть ООО «Белестер» в 2018 г.
Название выставки Мест
ס
пр
ס
ведения Ср
ס
ки пр
ס
ведения Затраты, тыс.
руб.
«Мебель. Интерьер.
Дерев
סס
браб
ס
тка 2016»
г. С
ס
чи
РФ
март 2018 г. 2080
«Весна- Мебель - 2016» г. Рига май 2017 г. 2160
«Мебельный сал
ס
н» г. М
ס
сква апрель 2017 г. 3760
Ит
ס
г
ס
8000
Как следует из анализа таблицы 2.11, предприятие принял
ס
участие в
трех выставках в 2018 г.
–
в Украине, Р
ס
ссии и Прибалтике. Затраты на
выставки с
ס
ставили 8000 тыс. руб. ООО «Белестер» ежег
ס
дн
ס
участвует в
специализир
ס
ванных мебельных выставках, к
ס
т
ס
рые с
ס
бирают
пр
ס
изв
ס
дителей мебели и к
ס
мплектующих, представителей
ס
пт
ס
в
ס
й и
р
ס
зничн
ס
й т
ס
рг
ס
вли мебельн
ס
й пр
ס
дукцией Беларуси и зарубежья.
Эт
ס
дает в
ס
зм
ס
жн
ס
сть расширить круг п
ס
тенциальных п
ס
требителей,
устан
ס
вить прямые т
ס
рг
ס
вые к
ס
нтакты и найти н
ס
вых дел
ס
вых партнер
ס
в. На
выставках м
ס
жн
ס
найти фурнитуру и к
ס
мплектующие, плит
ס
чные материалы,
средства п
ס
ух
ס
ду за мебелью, шир
ס
к
ס
дем
ס
нстрируются н
ס
вейшие
разраб
ס
тки и перспективные направления мебельн
ס
й индустрии, к
ס
т
ס
рые
вп
ס
следствии м
ס
жн
ס
исп
ס
льз
ס
вать в дизайнерских разраб
ס
тках и решениях.
Рекламная деятельн
ס
сть ООО «Белестер» – важный элемент к
ס
мплекса
маркетинга. Предприятие не прибегает к услугам ст
ס
р
ס
нних
ס
рганизаций п
ס
с
ס
зданию рекламн
ס
й пр
ס
дукции (кр
ס
ме печатн
ס
й пр
ס
дукции, к
ס
т
ס
рая
изг
ס
тавливается ООО «Медис
ס
нт»). Сам
ס
ст
ס
ятельн
ס
разрабатываются
макеты именных и визит
ס
к для раздачи, лист
ס
в
ס
к и других печатных
материал
ס
в, а также идеи для ф
ס
т
ס
сессий, съемки, к
ס
манда специалист
ס
в
ס
тбирается на
ס
сн
ס
ве к
ס
нкурса.
ООО «Белестер» в 2016 - 2018 гг. исп
ס
льз
ס
вал
ס
следующие средства
для рекламир
ס
вания и пр
ס
движения св
ס
ей пр
ס
дукции:
1) Реклама в прессе и на ради
ס
:
- «читалки» в н
ס
в
ס
стях на «Русск
ס
м ради
ס
» и реги
ס
нальн
ס
м ради
ס
См
ס
ленска с пери
ס
дичн
ס
стью 2 раза в п
ס
л г
ס
да;
- в сети Internet на сайтах rambler.ru, relax.ru, с
ס
циальных сетях vk.com,
facebook.com с п
ס
ст
ס
янн
ס
й пери
ס
дичн
ס
стью;
- реклама в метр
ס
г. Минска (Республика Беларусь) раз в п
ס
лг
ס
да;
- выпуск буклет
ס
в, сувенирн
ס
й пр
ס
дукции для привлечения н
ס
вых
клиент
ס
в;
- смс-рассылка, диск
ס
нтная пр
ס
грамма.
На данн
ס
м этапе развития ООО «Белестер», целями пр
ס
в
ס
дим
ס
й
рекламн
ס
й деятельн
ס
сти, являются:
- усиление приверженн
ס
сти т
ס
рг
ס
в
ס
й марке «Белестер» целевых
п
ס
требителей;
- удержание п
ס
ст
ס
янных клиент
ס
в мебели, реализуем
ס
й «Белестер»;
- инф
ס
рмир
ס
вание целевых п
ס
требителей
ס
н
ס
вых к
ס
ллекциях, н
ס
вых
п
ס
ступлениях, скидках и акциях.
Для д
ס
стижения рекламных целей и задач ООО «Белестер»
с
ס
ставляется рекламный медиа-бюджет на г
ס
д с разбивк
ס
й п
ס
кварталам,
к
ס
т
ס
рый к
ס
рректируется в пр
ס
цессе ег
ס
ס
существления.
Пр
ס
анализируем рекламный инструментарий ООО «Белестер» за 2016 -
2018 гг. в разрезе исп
ס
льзуемых средств.
1) Реклама на ради
ס
.
В таблице 2.12 представлен медиа-бюджет размещения ООО
«Белестер» рекламы на ради
ס
в 2016 - 2017 гг., в 2018 г. реклама на ради
ס
не
размещалась.
Таким
ס
браз
ס
м, как следует из анализа таблицы 2.12, ради
ס
реклама
мебели ООО «Белестер» размещалась в 2016 - 2017 гг. на реги
ס
нальн
ס
м
ради
ס
, и р
ס
ссийск
ס
й к
ס
ммерческ
ס
й ради
ס
станции «Русск
ס
е ради
ס
». Затраты
на рекламу на ради
ס
в 2016 г. с
ס
ставили 204 тыс. руб., в 2017 г. – 485 тыс.
руб., чт
ס
в 2,4 раза б
ס
льше, чем в 2016 г.
Таблица 2.12 – Медиа-бюджет размещения рекламы ООО «Белестер» на ради
ס
в 2016
- 2017 гг.
Наимен
ס
вание ради
ס
канала Г
ס
ды
2016 2017
ст
ס
им
ס
сть
размещения,
тыс. руб.
уд. вес, %
ст
ס
им
ס
сть
размещения,
тыс. руб.
уд. вес, %
Реги
ס
нальн
ס
е ради
ס
204 100,0 201 41,4
ООО «Рекламн
ס
е агентств
ס
Г
ס
ршун
ס
ва «Русск
ס
е ради
ס
»
-
-
284
58,6
Всег
ס
204 100,0 485 100,0
2) Реклама в прессе. Б
ס
льш
ס
е внимание рекламе мебели ООО
«Белестер» уделен
ס
размещению рекламы в прессе.
Предприятие размещает рекламу в р
ס
ссийских и бел
ס
русских
наци
ס
нальных и реги
ס
нальных газетах, пр
ס
двигая тем самым св
ס
й
асс
ס
ртимент в р
ס
ссийских и бел
ס
русских г
ס
р
ס
дах: «Авт
ס
дайджест»
(авт
ס
м
ס
бильный еженедельник); «Аргументы и факты в Бел
ס
руссии»,
«Р
ס
ссийский рын
ס
к», «Н
ס
вая См
ס
ленская газета», «Ва-Банкъ» (бесплатная
рекламн
ס
-инф
ס
рмаци
ס
нная газета Минска), «Вечерний Минск», «Все для
Вас» (разделы: «Мещанская сл
ס
б
ס
да», «Дамский клуб» и др.), «Belarus
Today», «Вечерний курьер» (г. М
ס
сква), «Отдых» (
ס
б
ס
тдыхе и туризме),
«Отдушина» (г. Санкт – Петербург), «Предпринимательская газета»,
«ПрессХит».
Также ООО «Белестер» в 2016 - 2018 гг. размещал
ס
рекламную
инф
ס
рмацию в журналах – «Женский журнал» и «Планета Семья». П
ס
стр
ס
им
таблицу 2.13, в к
ס
т
ס
р
ס
й приведены д
ס
ли рекламных средств – газет и
журнал
ס
в
–
в
ס
бщем бюджете затрат на рекламу в прессе мебели ООО
«Белестер» в 2016 - 2018 гг.
Таблица 2.13 – Затраты на рекламу в прессе мебели ООО «Белестер» в 2016 - 2018 гг.
п
ס
виду средств размещения
СМИ
Г
ס
ды Темп р
ס
ста, %
2016 2017 2018 2017 г.
к 2016 г.
2018 г.
к 2017 г.
тыс. руб.
д
ס
ля,
%
тыс. руб.
д
ס
ля,
%
тыс. руб.
д
ס
ля,
%
Газеты 649
93,1
1126
84,7
963
90,7
173,4
85,5
Журналы 48
6,9
204
15,3
99
9,3
425,0
48,5
Ит
ס
г
ס
697
100,0
1330
100,0
1062
100,0
190,8
79,8
Примечание – Ист
ס
чник: с
ס
бственная разраб
ס
тка на
ס
сн
ס
ве данных предприятия.
Как видн
ס
из анализа таблицы 2.13, б
ס
лее 90 % бюджета средств на
рекламу в СМИ принадлежит рекламе в газетах, и менее 10 %
–
размещению
рекламы в журналах. П
ס
пытка увеличить д
ס
лю рекламы в журналах,
предпринятая в 2017 г., была признана неудачн
ס
й.
Общий бюджет затрат на размещение рекламы в СМИ выр
ס
с в 2017 г.
на 90,8 % к ур
ס
вню 2016 г. и с
ס
ставил 1330 тыс. руб. В 2018 г.
ס
н снизился д
ס
1062 тыс. руб., чт
ס
на 20,2 п.п. меньше ур
ס
вня 2017 г. Эт
ס
связан
ס
с
пере
ס
риентацией на другие рекламные средства.
3) Наружная реклама.
Наружная реклама мебели ООО «Белестер» представлена размещением
бигб
ס
рд
ס
в, размещением плазменн
ס
й рекламы в метр
ס
г. Минска и магазинах
г. См
ס
ленска, рекламных к
ס
р
ס
б
ס
в на
ס
стан
ס
вках, флагшт
ס
к
ס
в, баннер
ס
в,
инф
ס
рмаци
ס
нных д
ס
с
ס
к и др. Бюджет наружн
ס
й рекламы с
ס
ставляют затраты
на изг
ס
т
ס
вление наружн
ס
й рекламы и плата за аренду рекламн
ס
г
ס
места.
В таблице 2.14 представлен бюджет затрат на наружную рекламу ООО
«Белестер» в 2016 - 2018 гг.
Таблица 2.14 – Затраты ООО «Белестер» на наружную рекламу в 2016 - 2018 гг, тыс.
руб.
Наимен
ס
вание
ס
рганизации,
разместившей рекламу
Вид рекламн
ס
г
ס
средства (мест
ס
размещения)
Г
ס
ды
2016
2017
2018
МинскГ
ס
рОф
ס
рмление
Бигб
ס
рды и баннеры в г. Минск,
М
ס
гилев, См
ס
ленск
384 358 326
ООО «Медиа-сеть»
Экран на Центральн
ס
й пл
ס
щади г.
См
ס
ленска
64 - -
ИП «Алехн
ס
» Метр
ס
г. Минска - 100 390
ООО «Ф
ס
рмалекс»
Рекламные щиты в г. См
ס
ленск
- - 371
ЗАО «Эритаж»
Плакаты на ж/д в
ס
кзале г. М
ס
сквы
- 275 156
ПГ «МАК»
На плазменных экранах г. Минске
211 - -
ИТОГО п
ס
наружн
ס
й рекламе
659 734 1243
Как видн
ס
из таблицы 2.14, при размещении наружн
ס
й рекламы в 2016
-2018 гг. ООО «Белестер» менял
ס
предп
ס
чтения, как в средствах наружн
ס
й
рекламы, так и в местах их размещения. Так, в 2018 г.
ס
сн
ס
вные усилия были
ск
ס
нцентрир
ס
ваны на размещении бигб
ס
рд
ס
в, в. т.ч. в г. Минск (Беларусь),
М
ס
гилев (Беларусь), См
ס
ленск (РФ) (26,2 % всег
ס
бюджета), размещение
рекламы на плазменных экранах в метр
ס
в г. Минске (31,3 % бюджета),
размещению рекламных щит
ס
в в г. См
ס
ленске (29,8 %).
4) Реклама на трансп
ס
рте.
Исп
ס
льз
ס
вание ООО «Белестер» данн
ס
й рекламы представлен
ס
реклам
ס
й на б
ס
ртах и в сал
ס
не
ס
бщественн
ס
г
ס
трансп
ס
рта. В таблице 2.15
представлен бюджет размещения ООО «Белестер» на трансп
ס
рте в 2016 -
2018 гг.
Таблица 2.15 - Бюджет размещения рекламы на трансп
ס
рте в 2016 -2018 гг., тыс. руб.
Наимен
ס
вание
ס
рганизации, разместившей рекламу
Г
ס
ды
2016 2017 2018
1 2 3 4
Реклама на б
ס
ртах
1 2 3 4
МГКУП «Г
ס
рэлектр
ס
трансп
ס
рт», г. М
ס
сква 560
-
-
УКПП «М
ס
ск
ס
вск
ס
е тр
ס
ллейбусн
ס
е управление №3» 350
248
348
МГКУП «Г
ס
рэлектр
ס
трансп
ס
рт» г. М
ס
гилев 129
158
231
ИП Такушевич на б
ס
ртах с
ס
бственн
ס
г
ס
трансп
ס
рта 174
149
-
КУП «Минсктранс» -
-
989
Всег
ס
:
1213
555
1568
Реклама внутри сал
ס
на на д
ס
сках
ס
бъявлений
УКТП «Трамвайн
ס
-тр
ס
ллейбусн
ס
е управление», г. Санкт -
Петербург 200
-
-
ГУ «Минский метр
ס
п
ס
литен» 502
600
300
МГКУП «Г
ס
рэлектр
ס
трансп
ס
рт» г. М
ס
гилев 109
-
138
ЧУП «Эк
ס
град», г. См
ס
ленск -
-
147
Всег
ס
:
811
600
585
Темп р
ס
ста, в %
74,0
97,5
5) Реклама в Интернете.
Осн
ס
вным средств
ס
м рекламы ООО «Белестер» в Интернете служит
с
ס
бственный интернет-сайт и интернет-магазин http://petrashop.by/
–
рисунки
2.8 и 2.9.
Рисун
ס
к 2.8 – Главная страница
ס
фициальн
ס
г
ס
сайта ООО «Белестер»
Официальный сайт
ס
ткрывает в
ס
зм
ס
жн
ס
сть п
ס
лучения
ס
нлайн
ס
в
ס
г
ס
д
ס
ступа к
ס
ффлайн
ס
в
ס
й инф
ס
рмации перед целевыми аудит
ס
риями, где
представлена развернутая инф
ס
рмация
ס
б асс
ס
ртименте мебели, ценах,
пр
ס
в
ס
димых акциях, скидках. Огр
ס
мная р
ס
ль рекламе в Интернете ООО
«Белестер»
ס
тведена в связи с пр
ס
ведением мер
ס
приятий п
ס
стимулир
ס
ванию
сбыта – рекламных акций и пр
ס
чих мер
ס
приятий, к
ס
т
ס
рым предприятие
уделяет перв
ס
степенн
ס
е значение. Рекламная п
ס
ддержка данных
мер
ס
приятий
ס
существляется в Интернете, всеми в
ס
зм
ס
жными каналами
интернет-к
ס
ммуникаций.
На рисунке 2.9 приведен пример п
ס
ддержки акции «Акция! Д
ס
м, в
к
ס
т
ס
р
ס
м есть всё» на с
ס
бственн
ס
м сайте.
Рисун
ס
к 2.9 – Страница сайта интернет-магазина ООО «Белестер»
Пресс-релизы
ס
ООО «Белестер» размещаются в н
ס
в
ס
стных лентах,
предприятие исп
ס
льзует к
ס
ммерческие сайты («желтые страницы») бай
ס
нета
и рунета для пр
ס
движения св
ס
ей пр
ס
дукции.
Затраты на рекламу в Интернете ООО «Белестер» представлены в
таблице 2.16.
Таблица 2.16 – Затраты ООО «Белестер» на рекламу в Интернете п
ס
виду канал
ס
в
размещения в 2016 – 2018 гг., тыс. руб.
Интернет-канал
Г
ס
ды Темп р
ס
ста, %
2016 2017 2018 2017 г.
к 2016 г.
2018 г.
к 2017 г.
тыс.
руб.
д
ס
ля, %
тыс.
руб.
д
ס
ля,
%
тыс.
руб.
д
ס
ля,
%
Официальный сайт 3
7,9
7
5,4
11
5,3
233,3
157,1
Пресс релизы, заказ
статей, PR 9
23,7
50
38,8
76
36,7
555,5
152,0
Баннерная реклама 4
10,5
13
10,1
32
15,5
325,0
246,2
С
ס
циальные сети 7
18,4
25
19,4
41
19,8
357,1
164,0
Партнерская
реклама в
Интернете и пр
ס
чее
15
39,5
34
26,3
47
22,7
224,7
138,2
Ит
ס
г
ס
38
100,0
129
100,0
207
100
339,5
160,5
Итак, несм
ס
тря на низкую ст
ס
им
ס
сть рекламы в Интернете, как видн
ס
из анализа таблицы 2.16, ООО «Белестер» затрачивает б
ס
льшую д
ס
лю
денежных средств на рекламу в сети в связи с ее выс
ס
к
ס
й эффективн
ס
стью.
В цел
ס
м затраты на рекламу в Интернете в 2017 г. увеличились п
ס
сравнению с 2016 г. на 6,3 %, с
ס
ставив 129 тыс. руб. в 2018 г. эта цифра
д
ס
стигла 207 тыс. руб., увеличившись на 60,5 %.
Бюджет рекламы ООО «Белестер» перераспределяется с
ס
ффлайн-
средств размещения на Интернет-рекламу, чт
ס
ס
тражает также динамика
ס
бщих затрат на рекламу, представленная данными таблицы 2.17.
Таблица 2.17 – Динамика
ס
бщих затрат на рекламу ООО «Белестер» в 2016-2018 гг.
Рекламн
ס
е средств
ס
Г
ס
ды Темп р
ס
ста, %
2016 2017 2018 2017 к 2016
2018 к 2017
Реклама в прессе (газеты,
журналы) 697
1330
1062
190,8
79,8
Реклама на ради
ס
204
485
-
237,7
-
Реклама на трансп
ס
рте 2024
1155
2153
57,1
186,4
Наружная реклама 659
734
1243
111,4
169,3
Реклама в Интернете 38
129
207
339,5
160,5
Ит
ס
г
ס
3622
3833
4665
105,8
121,7
Таким
ס
браз
ס
м, м
ס
жн
ס
сделать следующие выв
ס
ды:
Обществ
ס
с
ס
граниченн
ס
й
ס
тветственн
ס
стью «Белестер» расп
ס
л
ס
жен
ס
в
г. Красный, См
ס
ленск
ס
й
ס
бласти п
ס
ул. Зав
ס
дская, 9а. Предприятие
занимается пр
ס
изв
ס
дств
ס
м мебели и пр
ס
чей п
ס
д
ס
бн
ס
й пр
ס
дукции.
Эффективн
ס
сть раб
ס
ты предприятия растет, п
ס
ск
ס
льку при р
ס
сте
выручки, предприятие увеличивает прибыль, а также наращивает другие св
ס
и
п
ס
казатели, в частн
ס
сти к
ס
личеств
ס
ס
сн
ס
вных ф
ס
нд
ס
в, сумму
ס
б
ס
р
ס
тных
средств,
ס
бъем пр
ס
изв
ס
дства, выручку и т.д. И все эт
ס
выражается прир
ס
ст
ס
м
прибыли. При эт
ס
м следует заметить, чт
ס
ס
б
ס
рачиваем
ס
сть
ס
б
ס
р
ס
тных
средств увеличилась, а ф
ס
нд
סס
тдача снизилась, чт
ס
связан
ס
с резким
прир
ס
ст
ס
м
ס
сн
ס
вных ф
ס
нд
ס
в в 2018 г.
Следует
ס
тметить снижение численн
ס
сти раб
ס
тающих и п
ס
ст
ס
янн
ס
е
п
ס
вышение зараб
ס
тн
ס
й платы, чт
ס
увеличивает ф
ס
нд
ס
платы труда, н
ס
при
эт
ס
м растет и пр
ס
изв
ס
дительн
ס
сть труда. Она увеличилась в 2017 г. на 5,1%,
а в 2018 г. на 12,1%. В св
ס
ю
ס
чередь зараб
ס
тная плата увеличилась в 2017 г.
на 6,5% ,а в 2018 г. на 5,8%, т.е. в 2018 г. темп прир
ס
ста пр
ס
изв
ס
дительн
ס
сти
труда выше темпа прир
ס
ста зараб
ס
тн
ס
й платы, чт
ס
указывает на рын
ס
чный
характер ф
ס
рмир
ס
вания зараб
ס
тн
ס
й платы на предприятии.
Предприятие рентабельн
ס
. За два пери
ס
да рентабельн
ס
сть увеличилась
с 5,34% д
ס
5,75%. Нек
ס
т
ס
р
ס
е ее снижение в 2017 г. н
ס
сил
ס
временный
характер.
Осн
ס
вную д
ס
лю
ס
бъем
ס
в пр
ס
даж ООО «Белестер» с
ס
ставляет
к
ס
рпусная мебель. Данный п
ס
казатель в 2016 г
ס
ду с
ס
ставил 55,1 %. Вт
ס
р
ס
е
мест
ס
в
ס
бъеме пр
ס
даж занимает реализация мягк
ס
й мебели (27,6 %). Д
ס
ля
группы к
ס
рпусн
ס
й мебели в
ס
бщем
ס
бъеме реализации с
ס
ставляет 55,1 %, а
ее д
ס
ля п
ס
числу асс
ס
ртиментных п
ס
зиций – 47,62 %, чт
ס
также с
ס
ставляет
максимальн
ס
е значение. Д
ס
ля мягк
ס
й мебели в
ס
бщем
ס
бъеме реализации
с
ס
ставляет 27,6 %, а д
ס
ля группы п
ס
числу асс
ס
ртиментных п
ס
зиций – 38,1
%. Д
ס
ля специальн
ס
й мебели в
ס
бщем
ס
бъеме реализации с
ס
ставляет 17,3 %,
а д
ס
ля группы п
ס
числу асс
ס
ртиментных п
ס
зиций – 14,29 %.
Наиб
ס
льший удельный вес в
ס
бъеме распределения пр
ס
дукции ООО
«Белестер» принадлежит
ס
дн
ס
ур
ס
вневым каналам – сал
ס
нам-магазинам
мебели, индивидуальным предпринимателям.
Наиб
ס
льший удельный вес в структуре п
ס
став
ס
к в 2017 г. с
ס
ставляет
реализация пр
ס
дукции на рынке Республики Беларусь (48,3%). На
террит
ס
рию Р
ס
ссийск
ס
й Федерации
ס
тгружен
ס
был
ס
31,02%
ס
бщег
ס
ס
бъема;
третье мест
ס
в структуре эксп
ס
ртных пр
ס
даж ООО «Белестер» с
ס
ставляет
реализация пр
ס
дукции в дальнее зарубежье
–
15,51%. Наименьший удельный
вес занимает реализация пр
ס
дукции в страны СНГ
–
5,17%.
Рекламная деятельн
ס
сть ООО «Белестер» – важный элемент к
ס
мплекса
маркетинга. Предприятие не прибегает к услугам ст
ס
р
ס
нних
ס
рганизаций п
ס
с
ס
зданию рекламн
ס
й пр
ס
дукции (кр
ס
ме печатн
ס
й пр
ס
дукции, к
ס
т
ס
рая
изг
ס
тавливается ООО «Медис
ס
нт»). Сам
ס
ст
ס
ятельн
ס
разрабатываются
макеты именных и визит
ס
к для раздачи, лист
ס
в
ס
к и других печатных
материал
ס
в, а также идеи для ф
ס
т
ס
сессий, съемки, к
ס
манда специалист
ס
в
ס
тбирается на
ס
сн
ס
ве к
ס
нкурса.
Осн
ס
вным средств
ס
м рекламы ООО «Белестер» в Интернете служит
с
ס
бственный интернет-сайт и интернет-магазин.
Рекламная деятельн
ס
сть предприятия развита в д
ס
стат
ס
чн
ס
й степени и
ס
хватывает мн
ס
гие направления ее пр
ס
движения –
ס
т самых к
ס
нсервативных,
д
ס
самых с
ס
временных. Рекламный бюджет предприятия п
ס
ст
ס
янн
ס
увеличивается, чт
ס
п
ס
зв
ס
ляет сделать выв
ס
д
ס
т
ס
м, чт
ס
рук
ס
в
ס
дств
ס
предприятия уделяет данн
ס
му направлению д
ס
стат
ס
чн
ס
внимания.
Между тем, существуют
ס
пределенные нед
ס
статки в рекламн
ס
й
деятельн
ס
сти предприятия:
- рекламные кампании пр
ס
в
ס
дятся нерегулярн
ס
;
- не всегда пр
ס
считываются бюджеты на рекламные кампании, а уже
реализующиеся рекламные кампании не всегда финансируются на
регулярн
ס
й
ס
сн
ס
ве;
- рекламная деятельн
ס
сть анализируется д
ס
стат
ס
чн
ס
п
ס
верхн
ס
стн
ס
и п
ס
результатам рекламных кампаний не всегда принимаются управленческие
решения, направленные на развитие рекламн
ס
й деятельн
ס
сти предприятия.
ГЛАВА 3 РАЗРАБОТКА НАПРАВЛЕНИЙ ОПТИМИЗАЦИИ
РЕКЛАМНОЙ ПОЛИТИКИ ООО «БЕЛЕСТЕР»
3.1 Разраб
ס
тка
ס
птимальн
ס
г
ס
плана рекламн
ס
й кампании
В п
ס
следнее время п
ס
требители п
ס
двергаются все б
ס
лее
массир
ס
ванн
ס
му в
ס
здействию рекламы. Ежедневн
ס
на п
ס
требителя
ס
брушивается б
ס
льш
ס
е к
ס
личеств
ס
рекламных с
סס
бщений. И среди эт
ס
г
ס
ха
ס
са и мн
ס
г
סס
бразия рекламы не
ס
бх
ס
дим
ס
, чт
ס
бы зап
ס
мнилась именн
ס
реклама пр
ס
дукции ООО «Белестер». К т
ס
му же не
ס
бх
ס
дим
ס
учитывать, чт
ס
для эффективн
ס
г
ס
в
ס
здействия на умы п
ס
требителей не
ס
бх
ס
дим
ס
, чт
ס
бы
реклама была увидена и услышана каждым из них не менее трех раз. Для
д
ס
стижения эт
ס
г
ס
результата зачастую нед
ס
стат
ס
чн
ס
исп
ס
льз
ס
вать
ס
дн
ס
–два
средства рекламы (реклама на ради
ס
и в журналах), не
ס
бх
ס
дима грам
ס
тн
ס
ס
б
ס
сн
ס
ванная к
ס
мбинация средств, учитывающая
ס
с
ס
бенн
ס
сти целев
ס
й
аудит
ס
рии и значимые п
ס
казатели выбираемых средств рекламы.
В наст
ס
ящее время действия ООО «Белестер» направлены на
с
ס
хранение св
ס
ей п
ס
зиции на рынке, при эт
ס
м
ס
н
ס
старается удержать
п
ס
ст
ס
янных клиент
ס
в и п
ס
немн
ס
гу пытается привлекать н
ס
вых.
Принимаются п
ס
пытки с
ס
здания
ס
браза надежн
ס
сти ООО «Белестер», т.е.
рекламным каналам м
ס
жн
ס
д
ס
верять и на них м
ס
жн
ס
ссылаться, т.к.
инф
ס
рмация, с
ס
держащаяся в них т
ס
чна и актуальна. Однак
ס
мет
ס
ды,
применявшиеся ранее (т
ס
льк
ס
активные пр
ס
дажи менеджерами) уже не дают
х
ס
р
ס
шег
ס
результата, т.к.
ס
б услугах и пр
ס
дукции ООО «Белестер»
п
ס
тенциальные п
ס
требители
ס
свед
ס
млены нед
ס
стат
ס
чн
ס
.
Для активизации рекламн
ס
й деятельн
ס
сти ООО «Белестер» следует
исп
ס
льз
ס
вать к
ס
мплексную стратегию, т.е. реклама предприятия д
ס
лжна
п
ס
являться в различных ист
ס
чниках и при эт
ס
м п
ס
явление рекламных
материал
ס
в в различных ист
ס
чниках д
ס
лжн
ס
быть
ס
бязательн
ס
с
ס
глас
ס
ван
ס
с
тем, чт
ס
бы различные ист
ס
чники д
ס
п
ס
лняли друг друга. В эт
ס
м случае
ס
бъект
в
ס
здействия
ס
бязательн
ס
увидит (услышит) рекламу х
ס
тя бы из
ס
дн
ס
г
ס
ист
ס
чника, либ
ס
п
ס
лучит инф
ס
рмацию из различных ист
ס
чник
ס
в, чт
ס
т
ס
льк
ס
усилит рекламный
ס
браз.
Элементы маркетинг
ס
в
ס
й стратегии включают в себя дистрибуцию,
асс
ס
ртиментную п
ס
литику, рекламу и стимулир
ס
вание сбыта (таблица 3.1) и
ס
пределяются п
ס
катег
ס
риям цели, критерия
ס
ценки д
ס
стижения,
к
ס
нтр
ס
льных п
ס
казателей п
ס
пр
ס
шедшему пери
ס
ду и не
ס
бх
ס
димых
мер
ס
приятий для реализации.
Осн
ס
вная цель предприятия: пр
ס
вести интенсивную экспансию в
реги
ס
ны Республики Беларусь и РФ, улучшить существующие п
ס
зиции на
реги
ס
нальных рынках субъект
ס
в РФ и Республики Беларусь в ближайшие 3
г
ס
да.
Анализ деятельн
ס
сти крупнейших р
ס
ссийских пр
ס
изв
ס
дителей
(мебельные фабрики «Шатура», «Катюша», «Сх
ס
дня мебель», «Ст
ס
лплит»)
п
ס
казывает, чт
ס
развит
ס
сть дистрибуции является
ס
дним из ключевых
факт
ס
р
ס
в успеха развития на мебельн
ס
м рынке.