26
Последний этап осуществляется на основе совокупности критериев, к
которым, на наш взгляд, целесообразно отнести следующие: уникальность,
ситуативность, неопределенность, адекватность, интенсивность и скорость
33
.
Основные методы, используемые при формировании конкурентной
стратегии в разрезе основных этапов, представлены в таблице 1.
Таблица 1
Основные методы и инструменты на этапах разработки
конкурентной стратегии
34
Этап
Инструменты
1
2
1. Анализ
рынка
1. Оценка производства аналогов продукции и товаров-
субститутов.
2. Расчет емкости рынка на основе объема производства, нормы
потребления,
товарооборота продукции и тому подобное.
3. Оценка концентрации рынка с помощью индекса энтропии,
Херфиндаля-Хиршмана, индекса концентрации, дисперсии
средних чисел и т.п.
4. Анализ административных, экономических, нормативных
барьеров.
5. Определение основных характеристик рынка, их типов
(олигополия, монополия).
6. Анализ внешней среды прямого воздействия (конкуренты,
поставщики, потребители, товары-субституты, потенциальные
конкуренты).
7. PEST- анализ. Оценка политической стабильности в стране,
анализ стратегической программы развития государства, уровня
ВВП, инфляции, курса валют, ставки рефинансирования, уровня
доходов населения, расчет коэффициента Джини, оценка уровня
жизни в стране, тенденций НИОКР, новых патентов, технологий и
др.
2. Анализ
сильных и
слабых
сторон
предприятия
1. Анализ возможностей снижения себестоимости, оценка
производственных мощностей, анализ эффективности управления
контролем, возможность снижения материальных запасов.
2. Оценка уровня квалификации и эффективности подготовки,
анализ системы мотивации труда, текучести кадров, степени
участия персонала в распределении прибыли, оценка
организованности труда и культуры организации.
3. Оценка наличия собственных оборотных средств, размера
валовой прибыли, прибыли от операционной деятельности, чистой
прибыли. Оценка ликвидности предприятия, финансовой
устойчивости.
33
Войнич К.А. Конкурентоспособность предприятий / К.А. Войнич, К.К. Санникова, Т.А. Смирнова // Academy.
- 2015. - №3 (3). - С. 13
34
Болодурина В.А. Проблемы определения конкурентоспособности предприятия / В.А. Болодурина, Е.Н.
Тумилевич // Наука, образование, общество: тенденции и перспективы развития: материалы III Междунар.
науч.-практ. конф. / редкол.: О.Н. Широков [и др.] – Чебоксары: ЦНС «Интерактив плюс», 2016. – С. 133.
27
Продолжение таблицы 1
1
2
3. Оценка
конкурентоспособности
продукции
Построение таблиц сравнения, содержащих
характеристики товаров и показатели эффективности
деятельности предприятия, на основе которых
рассчитывается коэффициент конкурентоспособности.
4. SWOT-анализ
1. Анализ сильных сторон предприятия.
2. Анализ слабых сторон предприятия.
3. Оценка возможностей внешней среды.
4. Оценка угроз со стороны факторов внешней среды
5. Анализ
стратегических
позиций
1. Построение конкурентной карты рынка
2. Матрица McKinsey
3. Матрица BCG
4. Матрица ADL-LC
5. Матрица ShellDPM
Итак, формирование эффективной конкурентной стратегии является
необходимой составляющей успешной деятельности любой компании. С
помощью конкурентной стратегии предприятие может выполнять
поставленные цели, обеспечивать высокий уровень доходности, повышать
уровень собственной конкурентоспособности, реализовывать собственные
конкурентные преимущества и обеспечивать свое дальнейшее устойчивое
развитие на рынке.
Выводы к 1 главе
Таким образом, конкурентная стратегия - это ориентированный на
достижение стратегических целей и устойчивых конкурентных преимуществ
план действий предприятия, находящегося в процессе непрерывного
совершенствования и способного быстро реагировать на изменения во внешней
и внутренней средах для удовлетворения потребностей потребителей и
собственного роста.
С помощью конкурентной стратегии предприятие может выполнять
поставленные цели, обеспечивать высокий уровень доходности, повышать
уровень собственной конкурентоспособности, реализовывать собственные
28
конкурентные преимущества и обеспечивать свое дальнейшее устойчивое
развитие на рынке.
Процесс разработки конкурентной стратегии включает такие основные
этапы как определение миссии и целей деятельности организации, анализ
внешней и внутренней среды, определение цели создания стратегии и ее
главных задач, анализ стратегических альтернатив и выбор стратегии,
планирование реализации и непосредственное внедрение, текущий и конечный
анализ эффективности выбранной стратегии.
29
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
ООО «СОЛАНЖ»
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия
Общество с ограниченной ответственностью «Соланж» (сокращенное
наименование ООО «Соланж») внесено в единый государственный реестр
юридических лиц Российской Федерации 14.12.2014 г.
Основной вид деятельности по ОКВЭД: Аренда и управление
собственным или арендованным недвижимым имуществом.
С 2016 года приоритетными видами деятельности являются производство
и реализация металлопластиковых конструкций.
ООО «Соланж» является юридическим лицом, имеет самостоятельный
баланс, круглую печать и угловой штамп, банковские счета, осуществляет
владение, пользование и распоряжение имуществом в соответствии с целями
своей деятельности и назначением имущества.
Процессы управления организацией имеют своей целью выработку и
принятие управленческого решения. Данные управленческие решения могут
приниматься как относительно всей организации в целом, отдельной
функциональной области или отдельных процессов.
Такая система управления в обеспечивает высокий уровень контроля в
организации.
Компания осуществляет полный цикл работ по проектированию,
изготовлению и монтажу светопрозрачных конструкций.
Работы по проектированию можно разделить на следующие этапы:
1. Предварительный - проработка проекта на стадии подготовки и
согласования коммерческого предложения включает выбор профильной
системы и формулы стеклопакета исходя из требований заказчика по дизайну,
теплосбережению и геометрии оконных конструкций; подбор оптимального
кол-ва открывающихся элементов, типов открываний и соответствующей
фурнитуры с точки зрения функциональности, цены и внешнего вида;
30
подробный расчет при помощи специализированного программного
обеспечения Шуко (SCHUECAL), который с высокой точностью выдает
необходимое количество профиля и фурнитуры, с предварительным анализом
статических нагрузок.
Также предоставляются образцы стекла, цветов покраски профиля,
образцы ручек для согласования. Расчеты ведутся на основании проектных
данных, в отдельных случаях специалисты подготавливают альбом ОПР
(общих проектных решений) в котором предоставляют основные узлы и
сечения для наиболее сложных или важных конструкций.
2. Основной этап - после заключения договора на проектирование,
изготовление и монтаж светопрозрачных конструкций производятся
окончательные замеры оконных проемов, как правило, с использованием
геодезической съемки фасадов. Готовится ППР (план производства работ), где
подробно описаны все этапы работ и сроки их завершения.
На основании замеров готовятся проектные чертежи - основные узлы и
сечения согласовываются с архитектором проекта, прорабатываются узлы
примыканий к несущим конструкциям, готовятся заказные спецификации
профилей и комплектующих, спецификация стеклопакетов, списки материалов
для монтажа, рабочая документация для цеха металлообработки и сборки,
документация для монтажа.
3. Дополнительный этап - при необходимости делаются дополнительные
расчеты статических и динамических нагрузок, расчеты звукоизоляционных
свойств светопрозрачных конструкций.
ООО «Соланж» обладает собственным производственным цехом по
обработке алюминиевых профилей. За многолетнюю производственную
практику успешно освоено изготовление конструкций любого уровня
сложности на основе профильной системы Шуко.
Хотя основной продукцией предприятия являются окна, производятся
также двери, витражи, фасады, фрамуги различных типов открывания, зимние
сады, купола, зенитные фонари, теплые и холодные раздвижные конструкции,
31
теплые и холодные конструкции типа гармошка, перила, козырьки, пуле- и
огнестойкие конструкции, окна, фрамуги и раздвижные конструкции с
мехатронным приводом и многое другое.
Основной задачей производства является качество без компромиссов.
Квалифицированный персонал и высокоточное европейское оборудование, а
главное обстоятельный подход и соблюдение технологий, позволяют добиться
высочайшего качества конструкций.
Качественная сборка с применением 100% комплектации Шуко, включая
нержавеющий крепеж, двухкомпонентный клей и охлаждающую жидкость для
пильных дисков, обеспечивающую максимальную адгезию, что обеспечивает
беспроблемную эксплуатацию изделий в течение длительного срока.
Высокое качество продукции компании подтверждается также
достаточно большими сроками гарантии на изделия и услуги - минимальный
срок гарантии 18 месяцев. При этом заявленный ресурсный срок службы
конструкций, изготовленных по технологии и со 100% комплектацией Шуко -
более 50 лет, что подтверждается ресурсными испытаниями и практикой
эксплуатации первых объектов Шуко.
Также ООО «Соланж» осуществляет послегарантийное обслуживание и
ремонт конструкций, и регулировку фурнитуры.
Кроме того, существует достаточно популярная сегодня, исходя из
тенденций тепло- и энергосбережения, услуга - энергетический аудит
существующих светопрозрачных конструкций и фасадов здания при помощи
тепловизора для выявления проблемных участков или элементов, приводящих к
повышенным теплопотерям, по итогам которого предлагаются решения по
устранению проблем.
Организационная структура управления предприятием представлена на
рис. 3.
32
Рисунок 3. Организационная структура ООО «Соланж»
Приведенную структуру управления персоналом можно отнести к
линейной. Она позволяет директору оперативно управлять работой
предприятия и находиться в курсе событий. Численность персонала – 18 чел.
Высшее руководство в лице директора осуществляет функции
администрирования: целеполагание, разработка стратегии предприятия,
планирование работы (т.е. определяет задачи своим исполнителям). По
вертикали вниз распределяет функции среди линейных руководителей,
мотивирование к работе, координация работы, оценка результатов работы,
контроль над работой (текущий и выходной) и обратная связь (при
необходимости цели корректируются).
Что касается соответствия ассортимента товаров и услуг предъявляемому
спросу, то продукция и услуги пользуются стабильным спросом. Компания
старается исключать производство и поставки товаров, которая имеет низкий
спрос, акцентируя свое внимание на востребованных товарах, а это значит, что
практически исключена возможность возникновения нереализованного
предложения.
Директор
Бухгалтер
- кассир
Начальник
производства
Сборщик -
стекольщик
Помощник
Менеджер
по
продажам
Установщ
ики
Снабжене
ц
Водитель
Уборщица
33
Далее рассмотрим основные технико-экономические и финансовые
показатели деятельности предприятия в 2015-2017 гг. (табл. 2). Исходными
данными для анализа являются данные отчетности предприятия,
представленные в приложении А.
Таблица 2
Основные технико-экономические и финансовые показатели
деятельности ООО «Соланж» в динамике за 2015-2017 гг.
Показатели
2015 г
2016 г
2017 г
Изменение
2017 к 2015
2017 к 2016
абс.,
+/-
в %
абс ,
+/-
в %
1
2
3
4
5
6
7
8
Выручка от
реализации, тыс. руб.
70 394
76 559
90 807
20 413
129
14 248
118,61
Себестоимость, тыс.
руб.
47 620
50 191
59 034
11 414
123,97
8 843
117,62
Валовая прибыль (ВП)
, тыс. руб.
22 774
26 368
31 773
8 999
139,51
5 405
120,50
Уровень ВП к выручке
от реализации, %
32,35
34,44
34,99
2,64
108,15
0,55
101,59
Среднесписочная
численность
работников
предприятия, чел.
167
161
168
1
100,60
7
104,35
Производительность
труда, тыс. руб./чел.
421,52
475,52
540,52
119
128,23
65
113,67
Фонд заработной
платы, тыс. руб.
5 187,60
4
018,56
6 237,84
1
050,24
120,25
2
219,28
155,23
Среднемесячная
з/плата 1 работника,
тыс. руб.
31,06
24,96
37,13
6,07
119,54
12,17
148,76
Среднегодовая
стоимость ОПФ, тыс.
руб.
6 805,5
13 859
20 565
13
759,5
302,18
6 706
148,39
Издержки обращения,
тыс. руб.
12 134
18 031
17 198
5 064
141,73
- 833
95,38
Прибыль от продаж
(ПП), тыс. руб.
10 640
8 337
14 575
3 935
136,98
6 238
174,82
Уровень ПП к выручке
от реализации, %
15,11
10,89
16,05
0,94
106,19
5,16
147,39
Уровень ПП к ВП, %
46,72
31,62
45,87
- 0,85
98,19
14,25
145,08
Уровень ПП к
себестоимости, %
22,34
16,61
24,69
2,35
110,50
8,08
148,64
Прочие операционные
доходы, тыс. руб.
620
182
11 519
10 899
1
857,90
11 337
6329,1
2
34
Продолжение таблицы 2
1
2
3
4
5
6
7
8
Прочие операционные
расходы, тыс. руб.
1 028
1 563
2 366
1 338
230,16
803
151,38
Прибыль до
налогообложения, тыс.
руб.
10 232
6 956
23 728
13 496
231,90
16 772
341,12
Налоговые отчисления,
тыс. руб.
1 586
1 609
5 739
4 153
361,85
4 130
356,68
Чистая прибыль, тыс.
руб.
8 646
5 347
17 989
9 343
208,06
12 642
336,43
Фондоотдача, тыс. руб.
10,34
5,52
4,42
- 5,93
42,69
- 1,11
79,93
Фондоемкость, тыс.
руб.
0,10
0,18
0,23
0,13
234,25
0,05
125,10
Рентабельность
прибыли от продаж, %
15,11
10,89
16,05
0,94
106,19
5,16
147,39
Рентабельность чистой
прибыли, %
12,28
6,98
19,81
7,53
161,29
12,83
283,64
По данным таблицы 2 можем сделать следующие выводы:
За 2015 г. размер чистой прибыли составил 8646тыс. руб. Она получена
не только от реализации товаров и услуг, но и от прочей операционной
деятельности.
В 2016 и 2017 годах размер чистой прибыли оставался положительным,
но в 2015 году она уменьшилась по сравнению с 2015 годом на 3299тыс. руб. и
составляла 5347 тыс. руб.
В 2017 году размер чистой прибыли значительно вырос по сравнению с
2016 годом на 12642 тыс. руб. и она составила 17989 тыс. руб. за счет роста
прибыли от реализации товаров и от доходов, полученных от прочей
операционной деятельности.
Исключительно важную роль в системе оценки результативности,
деловых качеств предприятия и степени его надежности играют показатели
прибыли и рентабельности. В прибыли аккумулируются все доходы, расходы,
обобщаются результаты деятельности предприятия.
Данные для анализа прибыли предприятия ООО «Соланж» представлены
в таблице 3.
35
Таблица 3
Анализ прибыли предприятия ООО «Соланж»
Показатели, тыс. руб.
2016 г.
2017 г.
Изменение
Рентабельность
абсолютное
(+/-)
в %
2016
г., %
2017 г.,
%
Выручка от реализации
76 559
90 807
14 248
118,61
-
-
Себестоимость
50 191
59 034
8 843
117,62
-
-
Валовая прибыль
26 368
31 773
5 405
120,50
34,44
34,99
Издержки обращения
18 031
17 198
- 833
95,38
-
-
Прибыль от продаж
8 337
14 575
6 238
174,82
10,89
16,05
Прочие операционные
доходы
182
11 519
11 337
6
329,12
-
-
Прочие операционные
расходы
1 563
2 366
803
151,38
-
-
Прибыль до
налогообложения
6 956
23 728
16 772
341,12
9,09
26,13
Налоговые отчисления
1 609
5 739
4 130
356,68
-
-
Чистая прибыль
5 347
17 989
12 642
336,43
6,98
19,81
Как следует из данных таблицы 3, выручка от реализации продукции
ООО «Соланж» в 2017 г. по сравнению с предыдущим годом выросла на
18,61%, а чистая прибыль – на 236,43%, что обусловлено существенным
приростом прочих операционных доходов (более 6000%).
Также имеет место прирост всех видов рентабельности деятельности, что
свидетельствует о высокой эффективности деятельности ООО «Соланж».
В целом можно подытожить, что ООО «Соланж» является предприятием
средних размеров и специализируется на производстве и реализации
металлопластиковых конструкций и стеклянных изделий. Это ликвидное и
платежеспособное предприятие, имеет нормальную финансовую устойчивость.
Управление собственным и привлеченным капиталом на предприятии
осуществляется эффективно. Управление денежными потоками также
осуществляется эффективно.