44
- меры
стимулированию
сбыта
3
3
Итого
32
31
29
Недостатком данного является то, оцениваются факторы экспертами.
При их может сказываться личные симпатии услуге, их , положение дел
работе и семье, и .д.
Таким образом, количество баллов компания ООО «Оптика Линз».
В табл. приведена доля предприятий-конкурентов ООО «Оптика
Линз».
Таблица
Доля рынка предприятий- ООО «Оптика Линз»
в 2016г.
№
/п
Название компании
Чистая , тыс.
руб.
Доля ,
%
1.
ООО «Оптика Линз»
19782
,0
2.
ООО «Линз Мастер»
61,9
.
ООО «Мода Оптик»
7963
7,
4.
ООО «Очки»
11859
,4
Итого
103893
Таким образом, постоянно конкуренция со компаний-конкурентов, в
Архангельске и , может привести снижению доходов ООО «Оптика Линз»
уменьшению доли на рынке.
Перейдем определению конкурентоспособности , оказываемых ООО
«Оптика Линз» по БКГ (англ. BCG matrix). Матрица БКГ (Бостонской
группы) определяет жизненного цикла (услуги). Она была основателем
Бостонской консалтинговой Брюсом Д. Хендерсеном для анализа продуктов
компании позволяет классифицировать из услуг по доле относительно
основных и темпам годовых объемов на рынке доли рынка отрасли.
Используя данную , можно определить, из продуктов иметь
сравнительные преимущества или динамика рынков (табл. 17).
Таблица
45
Определение доли рынка продукции ООО «Оптика Линз» по БКГ
Показатель
Чистая
прибыль
за г,
тыс. .
Прирост к
2015 , %
Чистая прибыль
других в
Архангельске, тыс. .
Доля
рынка,
%
Всего оказано , в
т. :
19782
106
19,04
Консультация
25
102
0,02
Изготовление
15693
107
15,10
Побор
984
103
0,95
Подбор
3125
105
3,01
На 2 приведена БКГ применительно для ООО «Оптика Линз». На по
осям рост рынка ( ось) и рынка (горизонтальная ).
Сочетание оценок этих показателей дает классифицировать услуги,
четыре возможные для оказывающих услуги компаний г. Архангельске.
Консультация
специалиста;
0,02
Изготовление
очков; 15,1
Подбор очков;
0,95
Подбор линз;
3,01
0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
7%
8%
9%
0 1 2 3 4 5
Рисунок 2 – Матрица БКГ продукции ООО «Оптика Линз»
В результате получили, что «Изготовление очков» относится
категории «звезды» – имеет самую долю рынка ООО «Оптика Линз» и
находится самой привлекательной СЗХ.
Услуга «Консультация » относится к СЗХ «Собаки».
Для позиционирования видов используют матрицу МакКинзи.
Звезды
Дойные коровы
Знаки вопроса
Собаки
Темп
прир
оста,
%
Доля рынка, %
46
Матрица МакКинзи, фактический портфельный , который дает об
областях предприятия на получения информации.
В МакКинзи горизонтальная ось – интенсивная многофакторная
конкурентного статуса бизнеса, а ось – интегральное измерение
привлекательности поданному конкретному .
Необходимо ввести шкалу:
(с весовыми : 1 – не ; 2 – важно; – очень важно);
шкалу (1 – плохо; 2 – ; 3 – удовлетворительно; – хорошо; 5 – ).
Расчеты координат по «Х» и «У» применительно самому
приоритетному сегменту «Изготовление очков» представлены табл. 18 19.
Таблица 18
Расчет показателя по Х (оценка конкурентной )
Ось Х
Относительный
вес
Оценка
привлекательности
Результат
. Качество продукции
0,
1
0,
2. Исследовательский
потенциал
,2
2
,4
3. Доля
0,25
0,5
. Издержки компании
0,
3
0,
ИТОГО:
-
-
1,95
47
Таблица
Расчет фактического показателя оси Y (привлекательность )
Ось Y
Относительный
вес
Оценка
привлекательности
Результат
. Рост и размер
0,3
0,9
. Технологическая
стабильность
0,
5
1
. Конкурентная
ситуация
0,
4
1
. Прибыльность
0,25
1,25
ИТОГО:
-
-
,15
Матрица МакКинзи по «Изготовление очков» представлена рисунке 3.
Рисунок 3 – Матрица МакКинзи по «Изготовление очков»
Услуга «Изготовление очков» в квадрат «Инвестирование уход с ».
Доля данного вида в ООО «Оптика Линз» постепенно , поэтому необходимы
для развития удовлетворения растущего .
В целях формирования и конкурентоспособного предприятия на
необходимо проведение по совершенствованию «Изготовление очков»,
направленное повышение эффективности .
На основании вышеизложенного сделать вывод, разработка
рекомендаций совершенствованию стратегии продукции в ООО «Оптика
Линз» повысить конкурентоспособность и ее .
) Инвестирование
или уход рынка
2)
3) расширение
4) постепенный с
рынка
) рост или с
рынка
) удержание
лидерства
) дезинвестиция
8) уход
9)
5
4
3
4
5
3
2
ОЧЕНЬ
НИЗКАЯ
СРЕДНЯЯ
ВЫСОКАЯ
Позиция в конкурентной борьбе
При
влек
ател
ьно
сть
на
рын
ке
2
НИЗКАЯ
48
3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СТРАТЕГИИ
ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ ООО «ОПТИКА ЛИНЗ»
Автор выпускной работы считает, для совершенствования
продвижения продукции выполнить следующие :
а) для финансового состояния реализация рекламной . Реализация
данных рекомендаций улучшить финансовое Общества, а, следовательно,
эффективность его .
б) необходимо CRM-систему, как повышения продаж;
) снижение суммы и переменных предприятия. Основные источники
денежных средств – на аренду содержание помещений, и других ,
заработная плата амортизация собственных средств.
Заметим, что амортизации не реальным оттоком средств. Заработная
плата не подлежит . Следовательно, нужно попытаться расходы на
помещений и активов.
Выполнение этих значительно повысит чистого денежного
предприятия. Поэтому далее эффективность каждого .
Мероприятием по эффективному продукции и объема продаж
реклама.
Для того, оценить качество продукции ООО «Оптика Линз»
необходимо социологическое исследование.
Целью является изучение формы рекламы для ООО «Оптика Линз».
Для получения поставленной цели проведено анкетирование ,
проживающих в Архангельске. Анкета в Приложении А.
Анкетирование состоялось январе 2017 , в нем участие 29 , из них –
10 чел. ( %), женщин – 19 . (66 %) (рисунок ).
49
Женщины
66%
Мужчины
34%
Рисунок 4 – Структура респондентов, участие в
В табл. 20 состав и респондентов в от возраста.
Таблица
Состав и структура в зависимости возраста
Возраст респондентов
Количество, .
Уд. вес,
%
15- лет
15
25-30
10
34
От года и
4
14
Итого
100
Возраст респондентов: -20 лет – чел. (36 %), -30 лет – чел. (26 %), 30
лет – чел.
Респондентам была анкета из вопросов. Вопросы были типа.
Интервьюер задавал людям на и предлагал варианты ответов.
Вопрос №. Знакома ли Вам компания ООО «Оптика Линз»? (унок 5)
7
22
0 5 10 15 20 25
Да
Нет
50
Рисунок 5 – Знакома Вам компания ООО «Оптика Линз»?
Т.о. сделать вывод, 22 респондента слышали о компании, 7 дали
положительный .
Вопрос №2. Компания предлагает очки для , выбрать качественные
очки и товары. Располагается по : ул. Советская, 32, ТЦ "Титаник". При
адреса Вам понятно, какой торговой идет речь?
На 6 представлены на данный .
6
2
21
0 5 10 15 20 25
Затрудняюсь ответить
Нет
Да
Рисунок 6 – «Знакома ли Вам точка в ТЦ «Титаник»?
Было , что 21 вспомнили о данного отдела, респондентов
затрудняются , а 2 так и вспомнили о ООО «Оптика Линз».
Вопрос №. Из каких источников Вы об ООО «Оптика Линз»? (рисунок
).
19
6
3
1
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
Проходил (а) мимо
отдела
Наружная реклама Реклама в Интеренете Сувенирная реклама
51
Рисунок 7 – «Из каких Вы узнали о ООО «Оптика Линз»?
В анализа данного было установлено, 19 участников , гуляя по ТЦ
«Титаник» увидели отдел, человек – видели на улице, респондента
встречали в социальных и один видел на .
Вопрос №4.Скажите, пожалуйста, Вам удобнее получать о новинках?
Результаты на рисунке .
4
22
3
0
5
10
15
20
25
На электронную почту На телефон (в виде смс) В социальных сетях
Рисунок 8 – «Где Вам удобнее информацию о »
По результатам вопроса № было установлено, рекламу о 22
опрошенным получать по в виде , на втором оказалась реклама
электронную почту, респондента готовы информацию в сетях.
Вопрос №5. Известно Вам, что ООО «Оптика Линз» предоставляет
систему скидок? (унок 9)
7
22
0 5 10 15 20 25
Да
Нет
52
Рисунок 9 – «Известно Вам, что ООО «Оптика Линз»
предоставляет систему скидок?»
Анализ на данный позволил установить, больше половины не
приходят второй раз отдел ООО «Оптика Линз», поэтому не знают,
существует система . Для увеличения прибыльности необходимо в на этот
делать акцент.
В проведения опроса установлено, что реклама не популярностью у
покупателей.
Помимо наружной ООО «Оптика Линз», использует и виды рекламы:
сувениры, которые в себя и визитки, Интернет – .
Календари и визитки в самом , и они не столько рекламных ход ,
скорее, как покупателю.
Интернет-реклама ООО «Оптика Линз» - это группа социальной сети
(.vk.com) страничка в Instagram. Ответственный выкладывает фотографии
соцсети и доплату к плате.
Все основные рекламы, используемые ООО «Оптика Линз», их
стоимость годовые затраты рекламу можно в виде табл. 21.
Таблица
Затраты на рекламу ООО «Оптика Линз» в 2016
Вид рекламы
Количество
повторений
год
Единицы
измерения
Общая
стоимость
(руб.)
Годовые
(руб.)
Наружная
реклама, т.ч.
реклама
12
Ежемесячный
2500 (+ 3000
установку и
щита
33000
1
Разработка и
12000
12000
Рекламные , в
т..
календари
1000
6
6000
3000
штук
9000
Интернет-
реклама
Ежемесячный
платеж
1500
Итого
78000
Как видно вышерасположенной таблицы, затраты на в ООО «Оптика
53
Линз» за год составили руб. Эта сумма примерно 13% общих расходов за
2016 . Практика показывает, что такой рекламы .
В процентном соотношении рекламных средств ООО «Оптика Линз»
представлено на 10.
Щитовая реклама
53%
Баннер
20%
Календари
10%
Визитки
15%
Интернет-реклама
2%
Рисунок 10 - Распределение ООО «Оптика Линз» по
средствам рекламы
Таким образом, процент рекламного приходится на рекламу и
Интернет . Примерно одинаковое количество расходуется на и баннер.
Дешевле обходятся календари. Распределение бюджета по рекламы
происходит и бессистемно, , многие средства рекламы оказываются .
Все рекламные мероприятия, в ООО «Оптика Линз» не друг с , и
существуют и бессистемно. В совершенствования рекламной
целесообразно разработать рекламных мероприятий провести рекламную .
ООО «Оптика Линз» стремится привлечь покупателей и большую
долю . В этом случае говорить об рекламной кампании, акцент делается,
всего, на аудитории. Целью такой является поддержание сложившегося
образа, так же как можно количества потребителей наличии той иной
новинки.
Для чтобы усилия затраты принесли результат, нужен и
комплексный к планированию деятельности. При этом забывать, что
планирования должна с учетом долговременных целей, поставленных на