23
Фактором, влияющим на конкурентоспособность торговой организации,
является раннее выявление и предупреждение кризисов.
Планирование затрат относится к процессу оценки, бюджетирования и
контроля затрат на основную торговую деятельность, включая закупку и
логистику. Основными целями планирования затрат являются обеспечение
того, чтобы проект был реализован в рамках бюджета, а также выявление и
управление рисками, связанными с перерасходом средств.
Основными источниками информации для оценки финансовой
устойчивости организации являются ее баланс и финансовые отчеты.
Эта группировка активов и обязательств используется для построения
баланса-нетто (таблица 1.8).
Таблица 1.8
Построение баланса-нетто [19].
Показатель
Расчет (сумма строк по бухгалтерскому
балансу)
Актив
А1 (наиболее ликвидные активы)
стр.1240+стр.1250
А2 (Быстрореализуемые активы)
стр.1230
А3 (Медленно реализуемые активы)
стр.1210+стр.1220+стр.1260
А4 (Труднореализуемые активы)
стр.1100
Валюта актива баланса
А1+А2+А3+А4
Пассив
П1 (Наиболее срочные пассивы)
стр.1520
П2 (Краткосрочные пассивы)
стр. 1510+ стр.1540+ стр.1550
П3 (Долгосрочные пассивы)
стр.1400
П4 (Постоянные пассивы)
стр. 1300+ стр.1530
Валюта пассива баланса
П1+П2+П3+П4
Горизонтальный и вертикальный анализы дополняют друг друга, и на их
основе строится сравнительный аналитический баланс. Сравнительный анализ
баланса служит основой для анализа структуры имущества и источников его
формирования.
На основе горизонтального анализа организации могут проверить
абсолютную ликвидность.
Этот анализ проводится путем сравнения соотношения активов баланса,
сгруппированных по степени ликвидности, и обязательств, группированных
24
по срокам погашения.
Для расчета эффективности предприятий используется несколько
показателей рентабельности:
- рентабельность продаж показывает, сколько прибыли получила
компания с каждого рубля проданной продукции:
R пр= ЧП / В * 100% (1)
где:
R – рентабельность;
ЧП – чистая прибыль;
В – выручка от продаж.
- рентабельность оборотных средств, к которым относятся денежные
средства, сырье, и товарно-материальные ценности. Этот показатель
рентабельности можно использовать для определения того, насколько
эффективно компании использует эти ресурсы:
R обср = ЧП / Цо ∓ 100% (2)
где:
Цо – это стоимость оборотных активов, используемых для производства
товаров или оказания услуг.
- рентабельность активов рассчитывается, для того чтобы выяснить,
насколько эффективно используются активы компании. Например, здания,
оборудование, сырье и т.д., и какую прибыль они приносят, то есть доход с
каждого рубля. Если рентабельность падает ниже нуля, компания работает в
убыток. Таким образом, чем выше этот показатель, тем эффективнее
используется актив. Рентабельность рассчитывается, как отношение чистой
прибыли за определенный период к стоимости активов:
RА = ЧП / ЦА ∓ 100% (3)
где:
ЦА – это средняя цена активов, отраженных на балансе организации.
- рентабельность собственного капитала — это показатель того, как
работают денежные средства, вложенные в капитал организации.
25
R ск = ЧП / СК ∓ 100% (4)
где:
СК – собственный капитал.
Такое сочетание методов анализа различных показателей на основе
бухгалтерской отчетности позволяет сделать справедливые и объективные
выводы о финансовом положении организации, а полученная информация
может быть использована для принятия взвешенных решений.
На современном этапе социально-экономического развития страны
вопрос конкурентоспособности продукции является универсальным. От того,
на сколько эффективно решается проблема конкурентоспособности
продукции, зависит экономическая и социальная жизнь нашей страны, да и
всех потребителей. Конкурентоспособность продукции – понятие
многогранное и касается всех сфер производственной деятельности, то есть
финансовых, маркетинговых и производственных характеристик компании.[5]
Многие эксперты, экономисты, маркетологи и социологи имеют разные
мнения по поводу вопроса и понятия конкурентоспособности. Существуют
различные точки зрения на проблему конкуренции и конкурентоспособных
товаров.
26
ГЛАВА 2. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ
ООО «УРАЛ-ТЕСТ¬
2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «Урал-Тест¬
Общество с ограниченной ответственностью «Урал-Тест¬ было создано
по решению одного учредителя. ООО «Урал-Тест¬ строит свою деятельность
на основании устава и действующего законодательства Российской
Федерации, является юридическим лицом.
Организации ООО «Урал-Тест¬ присвоены:
ИНН: 5902136425
ОГРН: 1025900526695
ОКПО: 55037929
КПП: 590601001
Управление организацией ведет директор – Маслов Владимир
Георгиевич.
В соответствии с регистрационными документами основным видом
деятельности является торговля розничная и оптовая производственным
электротехническим оборудованием.
Основные направления деятельности:
поставка оборудования для измерения концентрации газов, уровня,
плотности, расхода, температуры, давления, влажности (манометры,
газоанализаторы, термометры, расходомеры, уровнемеры);
поставка трубопроводной арматуры, барьеров искрозащиты;
сервисная поддержка поставляемого оборудования в гарантийный и
послегарантийный срок.
Так же в организации есть своя газоаналитическая лаборатория с
аттестованным метрологическим оборудованием. На базе лаборатории
создано совместное рабочее место с Пермским ЦСМ.
27
Предприятие было основано в 2001 году. За годы работы в компании
сформировалась команда высококвалифицированных специалистов, которые
легко воплощают в жизнь идеи и решения.
Компания ООО «Урал-Тест¬ на сегодняшний день сотрудничает со
многими организациями, как в России, так и за рубежом. В частности,
Пермский край, Республика Башкортостан, Кировская область, Москва, а
также Германия, Казахстан, Китай.
Основной целью деятельности организации является получение
прибыли.
Миссия организации: предоставить каждому покупателю высокий
уровень сервиса, широкий ассортимент и конкурентные цены.
Цели организации:
завоевать и удержать большую долю рынка для своего товара;
добиться максимального использования имеющихся сырьевых, людских
и финансовых ресурсов;
повысить прибыльность своих операций;
добиться максимально возможного уровня занятости.
Задачи:
1. Удовлетворение потребностей в продукции, учет требований
потребителей, формирование эффективной маркетинговой политики.
2. Эффективное использование производственных ресурсов (основного
капитала, материальных, финансовых и трудовых ресурсов).
3. Получение дохода владельцем предприятия.
4. Разработка стратегии и тактики поведения предприятия на рынке.
5. Обеспечение потребителей продукцией в соответствии с договорами
и рыночным спросом.
6. Обеспечение конкурентоспособности предприятия и продукции,
поддержание высокого имиджа фирмы.
7. Обеспечение сотрудников зарплатой, нормальными условиями труда
и возможностью для профессионального роста.
28
В своей деятельности предприятие заключает договоры купли-продажи,
поставки, услуг, аренды.
ООО «Урал-Тест¬ является юридическим лицом, владеющим
обособленным имуществом. Фирма может от своего имени приобретать и
осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести
долговые обязательства, выступать истцом и ответчиком в судебных делах.
Локальные документы организации ООО «Урал-Тест¬:
Распорядительные документы (приказы, распоряжения, решения);
Организационные документы (структура компании, штатное
расписание, должностные инструкции, положения, инструкции, регламенты и
т.п.);
Информационные документы (акты, письма, докладные и служебные
записки, протоколы производственных совещаний, телефонограммы и т.д.)
Таким образом, можно говорить о том, что в настоящее время ООО
«Урал-Тест¬ успешно ведет хозяйственную деятельность в соответствии с
законодательством РФ.
ООО «Урал-Тест¬ считается микропредприятием. Преимуществом
является то, что для малых и микропредприятий у государства есть льготы.
Фирма снимает в аренду помещение 600 кв.м., с удобным
расположением в одном из центральных районов города. Офис полностью
оснащен необходимой техникой и аппаратурой.
Организационная структура ООО «Урал-Тест¬ представлена на рисунке
2.1.
Рисунок 2.1. Организационная структура ООО «Урал-Тест¬
Генеральный
директор
Финансовый
директор
Склад Бухгалтерия Отдел кадров
Исполнительный
директор
Отдел продаж Отдел сервиса
Секретарь Уборщица
29
Таблица 2.1
Структура численности работников
Категория работников
Численность, чел.
Удельный вес, %
Руководители
3
20,0%
Бухгалтерия
2
13,3%
Отдел кадров
1
6,7%
Отдел продаж
4
26,7%
Отдел сервиса
2
13,3%
Офис
2
13,3%
Склад
1
6,7%
Всего работников
15
100%
Таблица 2.2
Функции основных звеньев системы управления
Наименование подразделения
Функции подразделения
Дирекция
Руководство деятельностью организации.
Склад
Хранение и обеспечение бесперебойного и ритмичного
снабжения заказов потребителей.
Бухгалтерия
Ведение бухгалтерской деятельности организации,
расчёты, оплаты счетов, покупки техники и т.д.
Отдел кадров
Ведение кадрового учёта, оформление приёма и
увольнения с работы, оформление больничных,
ведение воинского учёта
Отдел продаж
Поиск и привлечение потенциальных клиентов,
продажа оборудования клиентам, сопровождение
клиентов, работа с ключевыми клиентами.
Отдел сервиса
Ремонт и поверка оборудования
Секретарь, уборщица
Ведение хозяйственной деятельности организации,
поддержание объекта в надлежащем порядке.
На предприятии действует система профессиональной подготовки,
переподготовки, обучения и аттестации персонала.
Система подготовки, переподготовки и повышение квалификации
рабочих кадров, действующая в ООО «Урал-Тест¬ осуществляется на
основании разработанного стандарта, составленного на основании «Типового
положения о непрерывном профессиональном обучении¬.
На предприятии организуются следующие виды обучения персонала,
обеспечивающие его непрерывность:
подготовка новых сотрудников;
переподготовка сотрудников;
30
повышение квалификации сотрудников.
Фирме ООО «Урал-Тест¬ было необходимо повысить эффективность и
лояльность к компании среди персонала. В результате для достижения цели
было решено использовать следующие виды мотивации:
1. Материальная мотивация персонала: повышение заработной платы и
премия за перевыполнение плана; квартальные и годовые премиальные
выплаты; дополнительные льготы; корпоративные программы социальной
защиты.
2. Нематериальная мотивация персонала: проведение корпоративных
мероприятий; праздников.
В таблице 2.3 представлена динамика изменения финансовых
результатов на основе анализа отчета о финансовых результатах.
Таблица 2.3
Динамика финансовых результатов ООО «Урал-Тест¬ за 2020-2022 гг.,
тыс. рублей
Наименование
показателей,
тыс. руб.
Величина показателя
Изменение
2020г/2021 г
Изменение
2021г/2022 г
2020 г.
2021 г.
2022 г.
Абсолю
тное
Темп
роста,
%
Абсол
ютное
Темп
роста, %
Выручка, тыс.
руб.
146865
160534
106275
13669
109,31
(54259)
66,20
Себестоимость
продаж, тыс. руб.
(104825)
(11875
0)
(81775)
13925
113,28
(36975)
68,86
Валовая прибыль,
тыс. руб.
42040
41784
24500
(256)
99,39
(17284)
58,63
Коммерческие
расходы, тыс. руб.
(7904)
(8261)
(4606)
357
104,52
(3655)
55,76
Управленческие
расходы, тыс. руб.
(26319)
(30711)
(15027)
4392
116,69
(15684)
48,93
Прибыль от
продаж, тыс. руб.
7817
2812
4867
(5005)
35,97
2055
173,08
Проценты к
получению, тыс.
руб.
112
99
328
(13)
88,39
229
331,31
Проценты к
уплате, тыс. руб.
(60)
(381)
(223)
321
635
(158)
58,53
Прочие доходы,
тыс. руб.
9026
3625
10065
(5401)
40,16
6440
277,66
31
Продолжение таблицы 2.3
Наименование
показателей,
тыс. руб.
Величина показателя
Изменение
2020г/2021 г
Изменение
2021г/2022 г
2020 г.
2021 г.
2022 г.
Абсолю
тное
Темп
роста,
%
Абсол
ютное
Темп
роста, %
Прочие расходы,
тыс. руб.
(16616)
(4953)
(14859)
(11663)
29,81
9906
300
Прибыль до
налогообложения,
тыс. руб.
279
1202
178
923
430,82
(1024)
14,81
Налог на
прибыль, тыс.
руб.
(48)
(382)
(110)
334
795,83
(272)
28,8
Прочее, тыс. руб.
-
(4)
(17)
(4)
-
13
425
Чистая прибыль,
тыс. руб.
231
816
51
585
353,25
(765)
6,25
Кол-во
сотрудников, чел
14
14
15
0,00
0,00
1,00
7,69
ФОТ, тыс. руб.
22360
27024
11043
4664
120,86
(15981)
40,86
По результатам оценки финансовых показателей ООО «Урал-Тест¬ за
2020-2022 год можно увидеть, что в 2021 году в сравнении с аналогичным
периодом 2020 года выручка увеличилась на 13 669 тыс. руб. или на 9,31%, а
в 2022 году по отношению к 2021 году произошло снижение на 54 259 тыс.
руб., т.е. в 2022 году выручка составила 66,2% от величины 2021 года.
Себестоимость продаж в 2021 году увеличилась на 13925 тыс. руб.
(5,23%) по сравнению с 2020 году, а себестоимость продаж в 2022 году
уменьшилась на 36975 тыс. руб. (68,86%) по сравнению с 2021 годом.
Коммерческие расходы увеличиваются на 4,52% в 2021 году, и
снижаются на 44,24% в 2022 году. Управленческие расходы в 2021 году
увеличиваются на 16,69%, а в 2022 году снижаются на 51,07%.
Прочие расходы снизились на 70,19% в 2021 году и выросли на 200% в
2022 году. На общем фоне уменьшения выручки, увеличения прочих расходов,
прибыль до налогообложения в 2022 году снизилась на 85,19% или на 1024
тыс. рублей по сравнению с 2021 годом. В то же время, прибыль до
налогообложения в 2021 году выросла на 923 тыс. рублей (330,82%) по
32
сравнению с показателем 2020 года.
Чистая прибыль в 2021 году увеличилась на 585 тыс. рублей (на
253,25%) по сравнению с 2020 годом и уменьшилась на 765 тыс. рублей
(93,75%) в 2022 году по сравнению с 2021 годом.
Как негативный факт следует отметить значительное снижение
конечных финансовых результатов в 2022 году, что можно объяснить
ухудшением общей экономической ситуации в стране и уходом большинства
иностранных поставщиков.
Существует проблема снижения прибыли, которая негативным образом
влияет на деятельность рассматриваемой организации.
2.2. Анализ эффективности развития организации
Оценка экономических показателей позволяет нам увидеть доходность
и рентабельность предприятия, уровень его затрат и их эффективность.
Значения экономических показателей представлены в таблице 2.4.
По данным таблицы в 2022 году наблюдается снижение по всем
показателям, даже увеличение прибыли от продаж в 2022 году не сказалось
положительно на итоговом результате.
На снижение выручки в 2022 г. повлиял рост цен, изменение курса
валют, уход иностранных поставщиков, переориентирование покупателей на
импортозамещение. При этом, можно отметить, что в общей структуре
выручки, доход от проведения сервиса хотя и занимает небольшую долю, но
стабильно растёт год к году.
Валовой доход показывает стабильно положительную динамику год от
года. Но в 2022 г. он снизился на 94,4% или на 1 337,5тыс. руб. в сравнении с
2021 г.