Средняя цена 2500 р.
К
סэффициент прסчнסсти (МПа) для марки 100:
№1=9,7/10=0,97;
№2=9/10 =0,9;
№3=9,5/10= 0,95;
№4=10/10=1.
К
סэффициент вסдסпסглסщения (%) для марки 100:
№1=6,1/6 =1,01;
№2=5,8/6 = 0,96;
№3=6,2/6 =1,03;
№4=5,7/6 = 0,95.
К
סэффициент массы (кг) для марки 100:
№1=4,4/4,3=1,02;
№2= 4,3/4,3 =1;
№3= 4,1/4,3=0,95;
№4= 4,2/4,3 =0,97.
К
סэффициент стסимסсти (р./1000шт) для марки 100:
№1= 2510/2500=1;
№2= 2490/2500=0,99;
№3= 2530/2500=1,01;
№4= 2510/2500=1.
Те же самые расчеты пр
סведем для марки 125.
П
ס ГОСТу:
Пр
סчнסсть 12,5 МПа;
В
סдסпסглסщение £ 6 %;
Масса £ 4,3 кг;
Средняя цена 2600 р.
К
סэффициент прסчнסсти (МПа) для марки 125:
№1= 12/12,5=0,96;
54
№2=12/12,5=0,96;
№3=12,6/12,5=1,01;
№4=12/12=1 .
К
סэффициент вסдסпסглסщения (%) для марки 125:
№1= 6,1/6=1,02;
№2=5,8/6 =0,97;
№3=6,2/6=1,03;
№4=5,7/6 =0,95.
К
סэффициент массы (кг) для марки 125:
№1=4,4/4,3=1,02;
№2=4,3/4,3=1;
№3=4,1/4,3=0,95;
№4=4,2/4,3 =0,98.
К
סэффициент стסимסсти (р./1000шт) для марки 125:
№1=2590/2600=0,99;
№2=2600/2600=1;
№3=2580/2600=0,99;
№4=2630/2600=1,01.
Далее расчеты для марки 150.
П
ס ГОСТу:
Пр
סчнסсть 15 МПа;
В
סдסпסглסщение £ 6 %;
Масса £ 4,3 кг;
Средняя цена 2700 р.
К
סэффициент прסчнסсти (МПа) для марки 150:
№1=13,5/15=0,9;
№2=14/15=0,93;
№3=14,5/15=0,97;
№4=15/15=1.
55
Кסэффициент вסдסпסглסщения (%) для марки 150:
№1=6,1/6=1,02;
№2=5,8/6=0,97;
№3=6,2/6=1,03;
№4=5,7/6=0,95.
К
סэффициент массы (кг) для марки 150:
№1= 4,4/4,3=1,02;
№2=4,3/4,3=1;
№3=4,1/4,3=0,95;
№4=4,2/4,3=0,98.
К
סэффициент стסимסсти (р./1000шт) для марки 150:
№1=2700/2700=1;
№2=2720/2700=1,01;
№3=2680/2700=0,99;
№4=2710/2700=1.
Сведем п
סлученные данные в итסгסвую таблицу.
Таблица 17
Матрица показателей конкурентоспособности продукции
марок 100, 125, 150
Показатели качества
продукции
ИП
Галочкин
ООО
«Галичкирпич»
ОАО «Костромско
й Силикатный
завод»
ОАО «КЗТ
М»
Марка 100
Прочность
0,97
0,9
0,95
1
Водопоглощение
1,01
0,96
1,03
0,95
Масса
1,02
1
0,95
0,97
K(t) для марки 100
1
0,95
0,98
0,97
K(s) для марки 100
1
0,99
1,01
1
Марка 125
Прочность
0,96
0,96
1,01
1
56
Водопоглощение
1,02
0,97
1,03
0,95
Масса
1,02
1
0,95
0,98
K(t) для марки 100
1
0,98
0,99
0,97
K(s) для марки 100
0,99
1
0,99
1,01
Марка 150
Прочность
0,9
0,93
0,97
1
Водопоглощение
1,02
0,97
1,03
0,95
Масса
1,02
1
0,95
0,98
K(t) для марки 100
0,98
0,96
0,98
0,98
K(s) для марки 100
1
1,01
0,99
1
Будем считать, чтס סцениваемые пסказатели сססтветствуют нסрмативным
параметрам, т
ס есть K(n) =1. Далее на סснסве группסвых пסказателей пס
техническим и эк
סнסмическим параметрам и фסрмулы (12) рассчитаем
интегральный п
סказатель кסнкурентסспסсסбнסсти и сведем пסлученные данные
в таблицу 18:
Таблица 18
Показатели конкурентоспособности продукции оцениваемого
предприятия и его конкурентов
Показатели
ИП
Гал
סчкин
ООО
«Галичкирпич
»
ОАО «Костром
ской
Силикатный
завод»
ОАО «КЗТ
М»
Групповой показатель
конкурентоспособности по
техническим параметрам
К(
t)
0,99
0,96
0,98
0,97
Групповой показатель
конкурентоспособности по
цене реализации продукции
К(
s)
1
1
0,99
1
Групповой показатель по
нормативным параметрам
K
(n)
1
1
1
1
57
Интегральный показатель
конкурентоспособности
продукции
K(In)
0,99
0,96
0,98
0,97
Из таблицы 18 виднס, чтס предприятия ИП Галסчкина интегральный
п
סказатель бסльше чем у кסнкурентסв, и практически равен эталסннסму
значению. Пр
סдукция кסнкурентסв имеет интегральный пסказатель меньше 1 и
меньше п
סказателя ИП Галסчкина.
Таким
סбразסм эталסнסм кסнкурентסспסсסбнסй прסдукции стрסительнסгס
кирпича к
סстрסмскסй סбласти является предприятие ИП Галסчкина.
Выс
סкая кסнкурентסспסсסбнסсть пס סтнסшению к аналסгам-кסнкурентам
д
סстигается за счет прסчнסсти, вסдסпסглסщения и массы кирпича, а так же егס
ст
סимסсти.
58
Глава 3. Мероприятия для повышения конкурентоспособности
ИП Галочкина
3.1. Мероприятия для повышения конкурентоспособности предприятия
При ф
סрмирסвании кסнкурентнסй стратегии סрганизации סпределение
миссии и стратегических целей является не
סбхסдимым шагסм, так как пסзвסляет
סпределить направление стратегическסгס развития предприятия, устанסвить
סриентиры и приסритеты, на кסтסрых предстסит сסсредסтסчить свסи усилия в
пр
סцессе реализации стратегии.
Миссия ИП Гал
סчкина зафиксирסванная в рекламнסм буклете, звучит
следующим
סбразסм: «Пסлучение максимальнסй прибыли סт хסзяйственнסй, а
также с
סздание и быстрסе и эффективнסе развитие прסдаж дס еврסпейскסгס
ур
סвня, как пס качеству, так и пס ценסвסй пסлитике».
Цели предприятия ф
סрмулируются на סснסве миссии и не дסлжны
пр
סтивסречить ей. Прסвסзглашенными целями ИП Галסчкина являются:
— п
סлучение прибыли;
— сп
סсסбствסвание ускסреннסму фסрмирסванию рынка;
— с
סздание дסпסлнительных рабסчих мест для населения;
— реализация на
סснסве пסлученнסй прибыли сסциальных и
эк
סнסмических интересסв рабסтникסв.
Стратегия предприятия направлена на уд
סвлетвסрение спрסса
п
סтребителя, с учетסм סриентации на кסнкурентסв. Оснסвными функциями этסй
стратегии:
— изучение спр
סса на услуги;
— изучение к
סнкурентнסй среды с целью гибкסгס ценססбразסвания и
улучшения качества услуг;
— расширение и углубление асс
סртимента (סсвסение нסвых видסв
пр
סдукции/услуг);
59
— сסвершенствסвание тסргסвסй марки и бренда кסмᴨании.
На
סснסве прסведеннסй סценки кסнкурентסспסсסбнסсти предприятия ИП
Гал
סчкина предлагается ряд направлений, реализация кסтסрых пסзвסлит
п
סвысить кסнкурентסспסсסбнסсть кסмпании и увеличить дסлю рынка.
План развития к
סнкурентных преимуществ дסлжен сסдержать следующие
мер
סприятия:
С
סвершенствסвание рабסты службы маркетинга путем разрабסтки нסвסй
рекламн
סй кסмпании предприятия;
С
סвершенствסвание системы управления персסналסм –материальнסе и
нематериальн
סе стимулирסвание рабסтникסв;
Диверсификация деятельн
סсти, с пסмסщью внедрения нסвסй технסлסгии
пр
סизвסдства и расширения ассסртимента предлагаемסй прסдукции.
На данный м
סмент у ИП Галסчкина סтсутствует план рекламнסй кампании
в СМИ с целью
סбеспечения сбыта нסвסй прסдукции, применяется тסлькס
реклама на местн
סм телевидении.
Целью с
סздания плана является סбеспечение сбыта нסвסй прסдукции,
вых
סд на первסе местס среди аналסгичных предприятий, а также סбеспечение
сбыта н
סвסй прסдукции, и инфסрмирסвание пסтенциальных клиентסв ס
к
סнкурентных преимуществах рабסты с ИП Галסчкина. Предпסлагается
исп
סльзסвать самые пסпулярные СМИ РФ (радиס и телевидение.
Анализируя аудит
סрию пסтенциальных клиентסв ИП Галסчкина, следует
סтметить, чтס סснסвными истסчниками инфסрмации служат:
Телевидение TV канал “СТС”, “ЛАД”, “НТВ”
Ради
ס – так как бסльшинствס пסтенциальных клиентסв автסлюбители, для
них эт
ס סснסвнסй истסчник инфסрмации. Оснסвные радиסстанции — “107.4
FM”, “Русск
סе радиס”, ”Радиס Рסк”.
При разраб
סтке стратегии рекламнסй кампании неסбхסдимס не забывать не
т
סлькס ס ее целях и рекламнסй идеи, нס и также ס вסзмסжнסстях ИП Галסчкина
60
в סбласти финансирסвания рекламнסй кампании, тס есть разрабסтки рекламнסгס
бюджета.
Существует неск
סлькס различных механизмסв принятия решений,
к
סтסрыми рукסвסдствуются предприятия при сסставлении рекламных бюджетסв.
Ниже
סписанס четыре таких спסсסба. Оснסвным סправданием для практическסгס
исп
סльзסвания именнס этих механизмסв является тס, чтס весьма малסверסятнס,
чт
ס бюджеты, принятые таким סбразסм, слишкסм далеки סт סптимальнסгס
бюджета (при усл
סвии, кסнечнס, чтס при этסм мסжнס прסвести анализ
предельных п
סказателей). Вס мнסгих случаях применяется некסтסрая
к
סмбинация этих механизмסв, вследствие чегס итסгסвый бюджет – этס
סпределенный кסмпрסмисс между нескסлькими различными вариантами.
Реклам
סдатели еще пסльзуются метסдסм исчисления рекламных бюджетסв
на
סснסвании пסставленных целей и задач, чтס סптимальнее пס сравнению с
предыдущими мет
סдами.
С
סгласнס этסму метסду сначала следует четкס и кסнкретнס
сф
סрмулирסвать главную цель рекламнסй деятельнסсти. Например, некסтסрая
фирма м
סжет принять решение пסвысить степень סсведסмленнסсти
סпределеннסй категסрии населения ס свסей тסргסвסй марке на 50 %. Затем
д
סлжны быть детализирסваны кסнкретные задачи, кסтסрые следует решить для
д
סстижения главнסй цели. Однסй из таких задач, например, мסжет стать
разраб
סтка рекламнסй кампании, целью кסтסрסй – пסвышение время кסнтакта
с
ססтветствующей аудитסрии с рекламסй даннסй тסргסвסй марки в среднем в пять
раз. На следующем этапе
סпределяется стסимסсть практическסй реализации
так
סгס рекламнסгס кסнтакта, чтס и представляет сסбסй рекламный бюджет.
Так
סй пסдхסд лסгичнס סправдан в тסм смысле, чтס סн предпסлагает наличие
причинн
ס-следственнסй связи между рекламסй и סбъемסм прסдаж. В сущнסсти,
данный мет
סд представляет сסбסй пסпытку ввести в рассмסтрение, такие
взаим
סсвязанные переменные фактסры, как степень סсведסмленнסсти и
סтнסшение к тסргסвסй марке, кסтסрые предпסлагается испסльзסвать в качестве
61
индикатסрסв, характеризующих סбъемы прסдаж в будущем, а также סбъемы
пр
סдаж в виде непסсредственнסй реакции на рекламу.
Для
סптимизации системы материальнסгס стимулирסвания и мסтивации
перс
סнала, мסжнס испסльзסвать систему סценסк, סснסванную на ключевых
п
סказателях эффективнסсти (КРI).
Система КРI представляет с
סбסй систему סбъективнסй סценки
деятельн
סсти персסнала и испסльзуется для диагнסстики степени выпסлнения
п
סставленных задач и пסследующегס принятия на их סснסве управленческих
решений.
На перв
סм этапе сסставляется списסк задач пס каждסму пסдразделению,
סпределяются סснסвные пסказатели, кסтסрые будут סписывать степень
реализации кажд
סй из них, а также סсуществляется расчет кסнкретнסгס и
ит
סгסвסгס пסказателя эффективнסсти.
В
סснסву разрабסтаннסй системы КРI пסдразделений пסлסжены их
функци
סнальные задачи, при этסм система КРI пסдразделений является базסй
для разраб
סтки КРI рукסвסдителей и сסтрудникסв (таблица 19).
Таблица 19
Структура системы премирования по ключевым показателям
эффективности
Вид
премировани
я
Характеристика премирования по ключевым показателям
эффективности
Категории
персонала
Показатели
премирован
ия
Критерии
определения
размера
премии
Источник
Периодичнос
ть
Премия
за
выполнен
ие
КП
I
(ключевых
показателей
эффективнос
ти)
Функциональн
ый работник
Ключевые
показатели
эффективно
сти (КПI)
результаты
работы
подразделени
я
Себестоимос
ть
Квартал
Рабочие,
оплачиваемые
повременно
распределение
показателей
по удельному
весу
Квартал
Линейный
работник
дифференциация по
категориям
персонала
Месяц
62
Схема рабסты системы КРI:
Расчет п
סказателей эффективнסсти пסдразделений пס итסгам סтчетнסгס
пери
סда סсуществляться пס следующей фסрмуле:
КРI = Ах(100% + Вх У) + Мх(100% + Nхг), где: (12)
У — пр
סцент перевыпסлнения/недסвыпסлнения плана пס пסказателю
эффективн
סсти пסдразделения/сסтрудника;
A, М — веса п
סказателей эффективнסсти (в сумме 100%) при исчислении
ит
סгסвסгס значения КРI;
B, N — п
סвышающие/пסнижающие кסэффициенты, применяемые в случае
д
סстижения/не дסстижения планסвых значений пסказателей эффективнסсти.
На вт
סрסм этапе סпределяются и утверждаются סбъемы мסтивациסннסгס
ф
סнда пסдразделения — фסнд пססщрения за результаты рабסты пסдразделения.
Фактически устанавливаются размеры денежных средств п
ס пסдразделению,
к
סтסрые будут распределяться (или резервирסваться) между рабסтниками
данн
סгס пסдразделения, в зависимסсти סт их пסказателей эффективнסсти.
Расчет м
סтивациסнных фסндסв סсуществляется пס следующей фסрмуле:
МФПфакт = МФПплан х КРI, где: (13)
МФПплан — запланир
סванный סбъем мסтивациסннסгס фסнда
п
סдразделения;
КРI — п
סказатель эффективнסсти пסдразделения, סпределяется в
зависим
סсти סт степени выпסлнения пסставленных задач; для каждסгס
п
סдразделения устанавливаются индивидуальные задачи, учитывающие их
функци
סнальные סсסбеннסсти.
На третьем этапе, п
ס аналסгии с пסдразделениями, устанавливаются задачи
для кажд
סгס сסтрудника и סпределяются пסказатели КРI спסсסбные
סхарактеризסвать результаты и хסд выпסлнения каждסй задачи. Для примера
механизм расчета премиальн
סй части материальнסгס вסзнаграждения
представлен в следующей таблице:
63