35
оценку эффективности использования им данных ресурсов и в целом финансо-
вого состояния исследуемого объекта. В основе подхода лежит оценка группо-
вых показателей или критериев конкурентоспособности. Суть подхода заклю-
чается в оценке способностей компании по обеспечению конкурентоспособно-
сти. К преимуществам данного подхода следует отнести учет весьма разносто-
ронних аспектов функционирования компании.
Методы комплексного характера названы так в силу того, что оценка
уровня конкурентоспособности компании в рамках каждого из методов ведется
на основании выделения не только текущей, но и потенциальной ее конкурен-
тоспособности. В основе подхода лежит утверждение, согласно которому кон-
курентоспособность компании представляет собой интегральную величину по
отношению к текущей конкурентоспособности и конкурентному потенциалу
69
.
Текущая и потенциальная конкурентоспособность и их соотношения в
рамках интегрального показателя конкурентоспособности компании согласно
методу, могут варьироваться. Так, в некоторых случаях текущая (реальная)
конкурентоспособность устанавливается на основании проведения оценки кон-
курентоспособности продукции компании, потенциальная - по аналогии с ме-
тодами, которые основаны на теории эффективной конкуренции
70
.
В рамках рассматриваемого подхода представляет интерес метод, где
конкурентоспособность компании рассматривается в качестве аддитивной
функции текущей конкурентоспособности компании и ее конкурентного по-
тенциала с соответствующими весовыми коэффициентами.
Текущий уровень конкурентоспособности компании, в свою очередь,
определяется в качестве способности ее приносить прибыль на вложенный ка-
питал в краткосрочном периоде не ниже заданного уровня прибыльности и рас-
сматривается автором как отношение агрессивности существующей стратегии к
необходимому в будущем уровню агрессивности (стратегический норматив).
69
Кравченко Е. С., Еремеенко С. Ю. Формирование стратегии управления конкурентным по-
тенциалом предприятия // Стратегия предприятия в контексте повышения его конкуренто-
способности. 2017. № 6. С. 36.
70
Пострелова А. В., Маркин М. С. Оценка конкурентоспособности предприятия // Молодой
ученый. 2016. №6. С. 399.
36
Конкурентный потенциал является потенциальной возможностью (теку-
щими предпосылками) сохранения или увеличения конкурентоспособности в
долгосрочном периоде. Это является важным в условиях современной эконо-
мики.
Установление каждого из рассмотренных выше показателей в рамках ука-
занного метода осуществляется экспертным путем на основании различных
оценочных таблиц и матриц. К достоинствам подхода следует отнести то, что
он учитывает не только достигнутый уровень конкурентоспособности предпри-
ятия, но и его возможную динамику в будущем. В качестве недостатка данной
группы методов следует отметить то, что конкретные способы и приемы, кото-
рые используются при определении текущей и потенциальной конкурентоспо-
собности, в конечном счете, воспроизводят методы, которые применяются в
рассмотренных ранее подходах, что влечет и недостатки соответствующих
подходов
71
.
Несмотря на то, что методики универсального характера проведения ком-
плексной оценки конкурентоспособности компании, в настоящее время не су-
ществует, использование методов, которые основаны на эффективности конку-
ренции в связи с достаточной простотой получения сведений в компании,
предоставляет возможность получения необходимой информации для осу-
ществления разработки путей повышения его конкурентоспособности.
Индивидуальный предприниматель физическое лицо, зарегистрирован-
ное в установленном законом порядке и осуществляющее предприниматель-
скую деятельность без образования юридического лица.
Под конкурентоспособностью предприятия, созданного индивидуальным
предпринимателем, понимается комплексная сравнительная характеристика
предприятия относительно конкурентов, которая отражает его внутренний по-
тенциал, позицию в конкретных сегментах рынка и способность удерживать ее
под воздействием дестабилизирующих факторов внешней среды. Главной зада-
71
Матвеев В. В. Сущность стратегического управления конкурентным потенциалом пред-
приятия // Молодой ученый. 2016. № 2. С. 181.
37
чей предприятия, обладающего рядом конкурентных преимуществ, является
обеспечение хорошего уровня конкурентоспособности, как показателя, отра-
жающего конкурентные позиции предприятия.
Направления развития конкурентоспособности необходимо определять
исходя из имеющихся возможностей предприятия, его целей и конкретных
условий деятельности, постоянно проводить комплексные исследования по
определению путей повышения его конкурентоспособности и укрепления кон-
курентного статуса.
Виды и методы исследования конкурентоспособности бизнеса можно
подразделить на прямые и косвенные, методы наружного наблюдения и про-
никновения, методы количественные и качественные. Однако для эффективно-
сти применения тех или иных методов необходима соответствующая информа-
ция, которая может быть открытой или закрытой.
Существует множество методов оценки конкурентоспособности: матрич-
ные методы; методы, основанные на оценке конкурентоспособности продукции
предприятия; методы, основанные на теории эффективной конкуренции. Ис-
пользование того или иного метода зависит от наличия и возможности получе-
ния информации необходимой для анализа. А проведенная оценка позволит
сделать необходимые выводы и разработать пути усиления конкурентоспособ-
ности индивидуального предприятия.
38
Глава 2. Анализ конкурентоспособности бизнеса
ИП Передерий Ф. Ф.
2.1 Организационно-экономическая характеристика бизнеса
ИП Передерий Ф. Ф.
Индивидуальный предприниматель Передерий Ф. Ф. зарегистрирован
Межрайонной инспекцией Федеральной налоговой службы № 16 по Новоси-
бирской области 30 октября 2001 г. Цель деятельности ИП Передерий Ф. Ф. –
ведение оптовой торговли лакокрасочными материалами.
ИП Передерий Ф. Ф. использует общую систему налогообложения и
уплачивает следующие налоги: налог на доходы физических лиц — произво-
дится со всех выплат работникам (физическим лицам) и составляет 13%; налог
на доходы физических лиц для ИП — 13%; налог на добавленную стоимость
(НДС) – 18 %; взносы в пенсионный фонд (22%); взносы в фонд социального
страхования на случай временной нетрудоспособности (2,9%); взносы на обяза-
тельное социальное страхование от несчастных случаев на производстве и
профзаболеваний (0,2%); взносы в фонд обязательного медицинского страхова-
ния (5,1%); транспортный налог – зависит от мощности двигателя автомобиля;
налог на имущество организаций – среднегодовая стоимость имущества (2,2%).
Организационная структура индивидуального предприятия Передерий Ф.
Ф. представлена на рисунке 3.
Рисунок 3. Организационная структура ИП Передерий Ф. Ф.
Директор – индивидуальный предприниматель
Менеджеры
Руководитель
торгового отдела
Главный
бухгалтер
39
Организационная структура построена по линейно-функциональному ти-
пу. Преимуществом данной организационной структуры управления являются:
скорость принятия управленческих решений и доведение их до исполнителей;
простота управления; четко выраженная ответственность, оперативность в при-
нятии решений.
Проведем анализ основных финансово-экономических показателей дея-
тельности ИП Передерий на основании данных отчетности предприятия за
2017, 2018 и 2019 годы, приведенных в таблице 2. Валюта баланса в 2018 г.
увеличилась по сравнению с 2017 г. на 3,79 %, а в 2019 г. темп роста валюты
баланса составил 126,80%, что говорит о постоянном развитии предприятия.
Таблица 2
Основные показатели деятельности ИП Передерий Ф.Ф.
за 2017–2019 гг.
Показатели
2017г
2018г
2019г
Отклонения
2018г к
2017г
2019 г к
2018 г
тыс.
руб.
%
тыс.
руб.
%
Выручка, тыс.
руб.
51600
68444
76650
16844
32,64
8206
11,99
Себестоимость
проданных това-
ров, тыс. руб.
36280
51690
56100
15410
42,48
4410
8,53
Валовая прибыль,
тыс. руб.
15320
16754
20550
11434
74,63
3796
22,66
Коммерческие
расходы, тыс.
руб.
3860
4440
6200
580
15,03
1760
39,64
Управленческие
расходы, тыс.
руб.
11225
12100
13890
875
7,80
1790
14,79
Прибыль от про-
даж, тыс. руб.
415
214
460
-201
-48,43
246
114,95
Стоимость основ-
ных средств, тыс.
руб.
320
411
408
91
28,44
-3
7,30
Численность ра-
ботников, чел.
46
48
54
2
4,35
6
12,50
Общая стоимость
имущества,
тыс.руб.
2402
2493
3102
91
3,79
668
26,80
Собственный ка-
питал, тыс. руб.
329
460
658
131
39,82
198
43,04
Заемный капитал,
тыс. руб.
2073
2033
2444
-40
-1,93
411
20,22
40
Окончание таблицы 2.
Показатели
2017г
2018г
2019г
Отклонения
2018г к
2017г
2019 г к
2018 г
тыс.
руб.
%
тыс.
руб.
%
Дебиторская за-
долженность, тыс.
руб.
1242
1045
1558
-197
-15,86
513
49,09
Кредиторская за-
долженность, тыс.
руб.
1701
1799
2312
98
5,76
513
28,52
Из данных таблицы 2 видно, что выручка предприятия постоянно возрас-
тала: если в 2017 г. она составила 51 600 тыс. руб., то в 2018 г. она возросла на
16 844 тыс. руб. или на 32,64 %. В 2019 г. темп роста выручки снизился, однако
выручка возросла на 8206 тыс. руб. или на 11,99 % по сравнению с показателем
2018 г. В сопоставимых ценах (с учетом инфляции) рост выручки предприятия
составил в 2018 г. по сравнению с 2017 г. 22%. В 2019 г. по сравнению с 2018 г.
рост выручки от реализации в сопоставимых ценах составил 3%.
Темп роста себестоимости продаж товаров в 2018 г. совпал с темпом ро-
ста выручки предприятия, что говорит о стабильной структуре выручки. Себе-
стоимость проданных товаров в 2017 г. составляла 46 280 тыс. рублей, в 2018 г.
возросла до 61 690 тыс. руб., а в 2019 г. темп роста себестоимости проданных
товаров снизился и составил 108,53 % по сравнению с 2018 г. и в сумме себе-
стоимость проданных товаров составила 66 100 тыс. руб.
Валовая прибыль предприятия также из года в год возрастала. Если в
2018 г. валовая прибыль предприятия составила 16 754 тыс. руб., что было на
11 434 тыс. руб., или на 74,63 % выше показателя прошлого года, то в 2019 г.
темп роста валовой прибыли составил лишь 22,66 % или она увеличилась на
3796 тыс. руб.
Темп роста валовой прибыли в 2019 г. опережал темп роста товарооборо-
та, что свидетельствует об эффективной работе предприятия.
В составе расходов организации выделены коммерческие и управленче-
ские расходы.
41
Рост коммерческих расходов в 2018 г. на 580 тыс. руб. по сравнению с
показателем 2017 г. обусловлен расширением торговых площадей, ростом пер-
сонала торговых залов, увеличением объема рекламы, ростом платежей за
аренду помещений и коммунальные услуги. По тем же причинам возросли
коммерческие расходы в 2019 г. на 1760 тыс. руб., темп роста коммерческих
расходов по сравнению с предыдущим годом возрос и составил 139,64 %.
Управленческие расходы организации включают в себя расходы по со-
держанию аппарата управления, командировочные расходы управленческого
персонала, расходы на содержание офисных помещений. Темп роста управлен-
ческих расходов составил в 2018 г. 107,80 %. Рост обусловлен содержанием до-
полнительных офисных площадей, наличием роста управленческого персонала.
Сумма управленческих расходов в 2019 г. возросла на 1790 тыс. руб., что
больше показателя 2017 г. (13 890 тыс. руб.).
Если в 2017 г. сумма прибыли от продаж составляла 415 тыс. рублей, то в
2018 г. она снизилась на 201 тыс. рублей и составила 214 тыс. руб., что на 48,43
% меньше показателя 2017 г. В 2019 г. прибыль от продаж составила 460 тыс.
руб. или на 246 тыс. руб. выше показателя 2018 г.
Анализируя некоторые показатели баланса предприятия за последние три
года можно сделать следующие выводы:
Стоимость основных фондов предприятия возросла в 2018 г. по сравне-
нию с 2017 г. на 91 тыс. руб., что говорит об обновлении основных фондов и
необходимости пополнения их с целью увеличения товарооборота. В 2019 г.
стоимость основных фондов незначительно снизилась (на 3 тыс. руб.), что го-
ворит о том, что основные фонды предприятия в 2018 г. снизили темп обновле-
ния и эксплуатировались в пределах существующих объемов.
Численность работников предприятия постоянно возрастала из-за расши-
рения объема торговли. Рост персонала осуществлялся за счет консультантов и
специалистов.
Общая стоимость имущества предприятия также возрастает из года в год:
если в 2008 г. общая стоимость имущества составляла 2 402 тыс. руб., то в 2017
42
г. она возросла на 91 тыс. руб., темп роста стоимости имущества составил
104%, в 2019 г. общая стоимость имущества возросла на 668 тыс. руб. и темп ее
роста составил 143%.
Собственный капитал организации возрастал за счет роста нераспреде-
ленной прибыли предприятия. Так как в соответствии с учетной политикой
предприятия, предприятие в течение года не создает фонды и резервы, то соот-
ветственно вся прибыль отражается по статье баланса «Нераспределенная при-
быль». Собственный капитал организации возрос в 2018 г. на 131 тыс. руб., а в
2019 г. на 198 тыс. руб., при этом темп роста собственного капитала организа-
ции возрос с 139,8% в 2018 г. до 143% в 2019 г.
Заемный капитал организации изменялся не всегда в сторону роста. В
2017 г. заемный капитал организации снизился на 40 тыс. руб. в основном за
счет резкого снижения по статье «Краткосрочные кредиты и займы», в 2018 г.
объем заемного капитала в структуре баланса возрос на 411 тыс. руб. за счет
роста задолженности перед поставщиками и подрядчиками, его темп роста со-
ставил 120,2%. Однако надо заметить, что данная задолженность не является
просроченной, она возникает из договорных отношений между поставщиками и
ИП Передерий.
Дебиторская задолженность предприятия существует в основном за счет
предварительной оплаты покупателей (опт) и из расчетов с покупателями и за-
казчиками, если по договору поставки есть условие предварительной оплаты.
Дебиторская задолженность ИП Передерий в 2018 г. снизилась на 197 тыс. руб.,
темп ее роста составил 84,1%, однако в 2019 г. сумма дебиторской задолженно-
сти увеличилась на 513 тыс. руб., и ее темп роста составил 149,1%. Это, с одной
стороны хорошо, что говорит о доверии покупателей и наличии предоплаты,
но, вместе с тем рост дебиторской задолженности говорит о дополнительном
нерациональном отвлечении оборотных средств. Необходимо выяснить причи-
ны роста дебиторской задолженности.
Кредиторская задолженность предприятия возрастала постоянно в тече-
ние всех трех лет, однако темп роста кредиторской задолженности в 2019 г. со-
43
ставил 128,5%, а сумма кредиторской задолженности возросла на 513 тыс. руб-
лей по сравнению с 2018 г.
В результате проведенного анализа основных показателей финансово-
экономической деятельности можно сделать вывод о том, что предприятие по-
стоянно из года в год развивалось и на данный момент располагает собствен-
ными средствами для дальнейшего развития.
Рассмотрим основные показатели экономической эффективности дея-
тельности предприятия ИП Передерий, представленные в таблице 3.
Таблица 3.
Показатели эффективности деятельности ИП ПередерийФ.Ф.
Показатели
2018 г.
2019 г.
Изменения
абсолют-
ные.
Темп роста,
%
Выручка, тыс. руб.
68444
76650
8206
112
Прибыль чистая, тыс. руб.
131
198
67
151
Рентабельность капитала,
%
5,3
6,4
1,1
120,8
Рентабельность продаж (по
чистой прибыли), %
0,2
0,3
0,1
150
Среднегодовая стоимость
основных фондов, тыс. руб.
365,5
409,5
44
112
Среднегодовая стоимость
оборотных средств, тыс.
руб.
2082,5
2388
305,5
114,7
Себестоимость проданных
товаров, тыс. руб.
61690
66100
4410
107
Численность работников,
чел.
48
54
6
112,5
Товарооборот на 1 работни-
ка предприятия, тыс. руб.
1425,9
1419,4
-6,5
99,5
Численность торговых ра-
ботников, чел
48
54
6
112,5
Товарооборот на 1 торгово-
го работника, тыс. руб.
2281,5
2290
-91,5
96
Фондоотдача, руб.
187,3
187,2
-0,1
99,9
Материалоотдача, руб.
1,110
1,160
0,05
104,5
Материалоемкость, руб.
0,902
0,863
-0,039
95,7
Коэффициент оборачивае-
мости оборотных средств,
обороты
32,9
32,1
-0,8
97,6
При сопоставлении показателей за 2019 г. с показателями за 2018 г. выяв-
лено, что чистая прибыль предприятия больше показателя 2018 г. на 67 тыс.
руб., поэтому возрос показатель рентабельности продаж на 0,1%, рентабель-
44
ность капитала на 1,1%.
Рассчитаем рентабельность капитала предприятия.
Rк 2018 г = 131 тыс. руб./ 2493 тыс. руб. = 5,3%
Rк 2019 г = 198 тыс. руб./ 3102 тыс. руб. = 6,4%
Рентабельность продаж ИП Передерий:
Rп 2018 г = 131 тыс. руб. / 68444 тыс. руб.*100% = 0,2%
Rп 2019 г = 198 тыс. руб. / 76650 тыс. руб. *100% = 0,3%
В результате приведенных расчетов сделаем выводы, что рентабельность
продаж ИП Передерий (в расчете по чистой прибыли) очень низкая, в 2019 г.
она возросла всего на 0,1% и составила 0,3%. Рентабельность капитала пред-
приятия составляет 6,4% в 2019 г., что на 1,1% выше показателя 2018 г. Рост
рентабельности рассчитанных показателей считается положительной тенденци-
ей деятельности предприятия, но руководству предприятия необходимо поду-
мать о мерах по повышению рентабельности продаж.
Среднегодовая стоимость основных фондов возросла в 2019 г. на 44 тыс.
рублей, а среднегодовая стоимость оборотных средств возросла на 305,5 тыс.
рублей, темп роста оборотных средств составил 114,7%.
Проведем анализ производительности труда работников торгового пред-
приятия, которая вычисляется как товарооборот на одного работника торгового
предприятия, в том числе и товарооборот на одного торгового работника пред-
приятия.
Рассчитаем товарооборот на одного работника предприятия и товарообо-
рот на одного работника торговли. Численность работников за период с 2018
года по 2019 год возросла на 6 человек, а численность торговых работников
возросла на 5 человек, поэтому показатель товарооборота на одного работника
предприятия снизился на 6,5 тыс. рублей за счет роста товарооборота, а показа-
тель товарооборота на 1 торгового работника снизился на 91,5 тыс. рублей,
темп роста показателя составил 96%.
В результате приведенных расчетов можно сделать вывод, что рост чис-
ленности работников на 6 человек не дал запланированного результата роста