55
Пути: повышение объема сбыта строительной продукции:
- понижение цен;
- увеличение ассортимента;
- послепродажное обслуживание (управляющие компании – новый тип
деятельности организации);
- увеличение собственной клиентуры;
- притягивание новых потребителей;
- активизировать скрытую потребность (реклама).
Действенная реклама ООО «Ак Алтай» активизирует покупку продукции,
воздействует на рост объема продаж и прибыли организации.
Конкурентоспособность ООО «Ак Алтай» будет обеспечиваться низкими
ценами при сохранении качества, не уступающего конкурентам и
соответственным стандартам. Потенциальные покупатели обязаны осмыслить,
что услуги ООО «Ак Алтай» дешевле по сравнению с прочими организациями.
В этом направлении необходимо организовать рекламную компанию, которая
показывает преимущества, действенность товара и его качество.
Практически любому направлению в процессе увеличении
конкурентоспособности организации предназначается базовая стратегия:
- привлечение финансово-инвестиционных ресурсов для
переоборудования и реконструкции производства;
- введение процесса наилучшего варианта из возможных для повышения
структуры капитала;
- повышение платежеспособности и ликвидности организации;
- увеличение в положительном направлении финансового результата
организации.
ООО «Ак Алтай» предлагается для совершенствования конкурентных
позиций на строительном рынке республики следующая система мероприятий,
представлены в таблице 14.
56
Таблица 14.
Система мероприятий финансового оздоровления
Система мероприятий финансового оздоровления
Увеличивающие выручку
(уменьшающие затраты)
Ускоряющие оборачиваемость запасов
и средств в расчетах
- списание старого оборудования в
целях исключения его из
налогооблагаемой базы;
- консервация объектов незавершенного
строительства с целью снижения
текущих затрат по их содержанию;
- передача имущества в аренду;
- передача запасов материалов и
готовой продукции в зачет своих
обязательств кредиторам;
- увеличение выпуска продукции на
рентабельных участках производства;
- создание системы скидок клиентам,
увеличивающим объем закупок;
- применение прогрессивных форм
оплаты труда.
- уступка требований к дебиторам и
кредиторам;
- финансирование под уступку
денежного требования;
- снижение периода предоставления
товарного кредита;
- увеличение размера ценовой скидки
при осуществлении наличного расчета
за реализованную продукцию;
- уценка трудноликвидных запасов и
их реализация.
Необходимо осуществить перестройку структуры ООО «Ак Алтай»
поэтапно:
- сначала нужно сформировать центры ответственности на основе
арматурного и формовочного цеха;
- следующий этап – обособить их в самостоятельные юридические лица.
Созданные центры ответственности основываются на принципах
внутреннего хозяйственного расчета и планирования бюджетов.
Отделившиеся центры ответственности смогут помочь в реализации
стратегии увеличения конкурентных преимуществ при уменьшении издержек
ООО «Ак Алтай».
В каждом центре создается отдел сбыта, который будет работать в своем
направлении, это будет способствовать росту объемов реализации.
Введение определенной системы мотивации в деятельности центров
будет основываться применением нематериальных методов стимулирования и
премий, которые будут зависеть от размера заказа.
Отделы сбыта соответственно подразделяются на менеджеров:
- по работе с физическими лицами:
57
- по работе с юридическими лицами. Каждый из отделов ответственен за
ведение реестра контрагентов.
Основным результатом перестройки структуры предприятия является то,
что каждый из цехов получает полную самостоятельность и, отсутствие
взаимосвязанности как это было раньше.
Следующим мероприятием необходимо провести работы по экономии
сырья и материалов – это одно из результативных способов роста
результативности всего производства в ООО «Ак Алтай».
Общеизвестно, что себестоимость потребляемого при производстве
материала уменьшается, если происходит уменьшение в удельном отношении
расхода материала на производимую единицу продукции, а это в свою очередь
связано с уменьшением норматива оборотных средств.
Размер материалоемкости продукции также влияет на величину
производственных запасов и стоимость нормируемых оборотных средств. Все
эти показателя имеют главенствующее значение для финансового состояния
предприятия.
Предлагается для экономии материальных затрат в производственной
деятельности ООО «Ак Алтай» применить технологию легких жаростойких
бетонов.
Такая технология позволит, их использование позволяет обосновано
проводить строительство тепловых агрегатов и во многом сэкономить
применение огнеупорных материалов, а также практически единовременно
способствовать росту элементов специальной отделки в целях защиты
поверхностей от различных механических или физических повреждений
(футеровки).
Еще один немаловажный фактор – при уменьшении плотности отделки
происходит существенное увеличение теплозащитных свойств тепловых
агрегатов, а это соответственно способствует экономичному расходу топлива.
Технология производства легких жаростойких бетонов введена в применение с
2008 года, и на практике способствует экономии средств в пределах до 10,7%.
58
Таким образом, основным звеном в системе финансового оздоровления
на ООО «Ак Алтай» является управление затратами.
Таким образом, главными направлениями в снижении затрат на ООО «Ак
Алтай» оказывается:
- проведение экономии всех ресурсов, которые используются в
производстве: трудовых, материальных и финансовых;
- ускорение ввода современных технологий, которые значительно
снижают размер переменных затрат;
- увеличение результативности в использовании сырья и материалов;
- развитие предметов труда: ввод передовых видов сырья, материалов,
энергоносителей.
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий
Прогнозная эффективность применения комплексного подхода путем
изменения структуры имущества способом создания дочерних организаций, а
также передачи им части активов необходимо рассчитать с применением таких
показателей:
1. Сумма полученной прибыли от созданных дочерних организаций.
Сумма состоит из прибыли от сдачи имущества в аренду и прибыли,
которая, получается, от результатов перераспределения.
2. Удельный вес прибыли, в общем объеме полученной прибыли за
период.
3. Рентабельность вложений (Ri), %.
,100)(
i
mi
diai
i
C
PP
Р
(2)
где P
ai
- прибыль от сдачи имущества в аренду i-му предприятию; P
di
-
прибыль, полученная от i-го предприятия по результатам деятельности; C
mi
-
стоимость имущества, переданного i-му предприятию.
59
4. Общая рентабельность вложений в дочерние предприятия (Rd), %.
,100)(
i
mi
diai
d
C
PP
Р
(3)
Рассчитаем данные по формулам 2, 3 данные занесем в таблицу 15, в
которой приведем оценку результативности изменения структуры ООО «Ак
Алтай».
Таблица 15.
Оценка экономической эффективности реструктуризации
имущества ООО «Ак Алтай»
Показатель
ООО «Бетон»
ООО «ЗЖИ»
Сумма прибыли, полученная от дочернего
предприятия, тыс. руб.: в т.ч.:
25962
33769
- прибыль от сдачи в аренду имущества, тыс.
руб.
7598
11196
- прибыль, полученная от основной
деятельности, тыс. руб.
18364
22573
Удельный вес прибыли, полученной от
дочернего предприятия в общем объеме
прибыли, %
43
57
Рентабельность вложений в дочернее
предприятие, %
26
28
Общая рентабельность, %
27
Данные таблицы 15 показывают, что предполагается повышение
рентабельности вложений в дочерние организации: ООО «ЗЖИ» - 28% и ООО
«Бетон» - 26%.
При этом сумма рентабельности от вложений в дочерние организации
составил 27%.
Вес полученной рентабельности обусловлена величиной от ожидаемой
суммы прибыли, которая получена материнской организации от ООО «ЗЖИ» и
ООО «Бетон», составляющей соответственно 33769 тыс. руб. и 25962 тыс. руб.
Данные таблицы 15 показали, что прибыль от дочерних организаций
больше в сравнении с прибылью от деятельности самой организации до
проведения структурных изменений в силу того, что произошло улучшение
результативности сбытовой деятельности, а также поступлению платежей от
дочерних организаций по аренде ими имущества материнской организации.
60
В будущем можно объединить эти организации, но только в том случае,
если их деятельность будет эффективна.
Такое проведение изменений структуры организации один из этапов к
созданию результативной организации.
Ее создание определяется горизонтальной интеграцией ООО «Ак Алтай».
Такое изменение структуры организации приведет к сокращению издержек в
производстве, предположительно расшириться масштаб деятельности, а также
проводимых операций все изменения будут способствовать уменьшению
издержек производства и наилучшему разделению ресурсов.
В условиях проходящего экономического кризиса главная перспектива
горизонтальной интеграции ООО «Ак Алтай» состоит в направлении
диверсификации товаров и расширении рынков сбыта.
Рассмотрим экономическую эффективность при внедрении технологии
легких жаростойких бетонов.
Расчет затрат на исполнение основной производственной деятельности
составят:
.).(991665893,01110487
100
)7,10100(
1110487 рубтыс
Уменьшение себестоимости производимой продукции повлияет и на
прибыль, рентабельность организации в сторону увеличения.
В этом случае прибыль от продаж составит:
1183773 – 991665 = 192108 (тыс. руб.)
Следующим этапом рассчитаем, как изменяться показатели
рентабельности.
При расчете получен результат рентабельности основной
производственной деятельности (окупаемость затрат):
%37,19%100
1183773
192108
.2015
з
R
Проведем расчет рентабельности продаж (оборота):
%23,16%100
1183773
192108
.2015
об
R
61
Данные оформим таблично, в соответствии с таблицей 16.
Таблица 16.
Динамика рентабельности ООО «Ак Алтай» при применении
технологии, %
Показатели
2016 г.
Прогноз
Отклонение
(+, -)
Рентабельность основной
деятельности
6,60
19,37
+12,77
Рентабельность продаж
6,19
16,23
+10,04
Данные таблицы 16 свидетельствуют, что введение такой технологии
снижает уровень затрат на 10,7%, в результате которого происходит
увеличение уровня рентабельности производственной деятельности ООО «Ак
Алтай».
При этом сумма рентабельности вложений в дочерние организации
составляет 27%, величина предполагаемой суммы прибыли от материнской
организации составит для ООО «ЗЖИ» - 33769 тыс. руб., ООО «Бетон» - 25962
тыс. руб.
Таким образом, проведенное исследование в третьей главе позволяет
сформулировать следующее:
Для организаций в целях проведения увеличения конкурентных
преимуществ организации необходимо: одновременное применение
формализованных и неформализованных методов; качественные методы нужно
применять, в целях получения более достоверного результата, совместно с
количественными методами.
Основным звеном в системе ООО «Ак Алтай» является управление
затратами.
Главными направлениями в снижении затрат на ООО «Ак Алтай»
оказывается:
- проведение экономии всех ресурсов, которые используются в
производстве: трудовых, материальных и финансовых;
- ускорение ввода современных технологий, которые значительно
снижают размер переменных затрат;
62
- увеличение результативности в использовании сырья и материалов;
развитие предметов труда: ввод передовых видов сырья, материалов,
энергоносителей.
Проведенная оценка результативности изменения структуры ООО «Ак
Алтай» свидетельствует о том, что прибыль от выделенных из общей
структуры новых организаций больше в сравнении с прибылью от деятельности
самого предприятия.
В результате проведенных изменений улучшилась результативность
сбытовой деятельности, а также увеличились платежи от дочерних организаций
по аренде ими имущества материнской компании.
Введение технологии легких жаростойких бетонов позволяет уменьшить
уровень затрат предприятии на 10,7%.
63
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Сформировывающиеся на рынке недвижимости обстоятельства
инициирует застройщиков разыскивать новые формы развития деятельности.
Результативность всякой строительной организации в долгосрочной
перспективе прямо зависит от стабильности ее формирования. Стабильность
каждой организации обусловливается способностью сберегать единство и
воссоздавать собственные качества при прогнозируемых колебаниях условий
хозяйствования при внешних и внутренних факторах.
Внутренние ситуации хозяйствования вырабатываются под воздействием
внешней экономической среды в зависимости от ресурсного базиса
строительной организации. База ресурсов при учете их объема и качества
обусловливает ресурсный потенциал организации.
Проблема стабильной деятельности строительных организаций в
современной экономике призывает не приспосабливаться к внешним
неконтролируемым обстоятельствам бизнес-среды, а формировать
конкурентные преимущества на основании применения ресурсного подхода.
На основании проведенных исследований можно сделать следующие
выводы:
Ключевым фактором ценовой и неценовой конкуренции определяется
конкурентоспособность товаров и услуг, на которую воздействуют следующие
факторы: качество; цена.
Конкурентоспособность – это, сравнительная оценка свойств товара по
отношению к подобному товару на рынке
Возможность строительной организации удерживать свои преимущества
формировать и создание товара более устойчивого и результативного, а также
наименее поддающегося копированию товара определяется стержневым
фактором конкурентоспособности.
Осуществив анализ разработанных на сегодня методов оценивания
уровня конкурентоспособности организации, выявлено, что не существует
64
идеальной со всех сторон методики комплексного оценивания
конкурентоспособности организации.
Выделенные недостатки имеющихся подходов к оцениванию
конкурентоспособности организаций обуславливают сильно ограниченные
возможности практического применения большей их части.
Преимущество строительной организации определяется быстротой
применения ресурсов в деятельности.
Немаловажным фактором в преимуществе определяются и пропорции
ресурсов, приоритетом должны быть ресурсы, которые своей доступностью или
качеством обуславливают конкурентоспособность строительной организации.
Ресурсы также имеют свои отличия по степени: специализированности и
развитости. Развитость ресурсов определяет их различие по следующим
параметрам: основные и развитые. Степень специализированности
подразделяется на: общие, специализированные.
Возможность строительной организации удерживать свои преимущества
формировать и создание товара более устойчивого и результативного, а также
наименее поддающегося копированию товара определяется стержневым
фактором конкурентоспособности.
Общество с ограниченной ответственностью «Ак Алтай»
зарегистрировано 01.10.2012 г.
Целью Общества является извлечение прибыли. Основной вид
деятельности: работы строительные специализированные прочие, не
включенные в другие группировки.
Дополнительные виды деятельности: работы строительные отделочные;
производство электромонтажных, санитарно-технических и прочих
строительно-монтажных работ.
Система ООО «Ак Алтай» определяется, как: сложная,
детерминированная, открытая, динамичная.
Внешняя среда организации сложная: имеет высокую степень
конкуренции и неопределенности.