45
Окончание таблицы 12.
Фактор
внешней
среды
Содержание
фактора
Влияние на систему
на малозначительные модификации,
которые происходят во внешней и
внутренней среде.
Действеннее применяя существующий у
потенциал, возможно пересечь данную
границу и оказаться в зоне высокой
конкурентоспособности, где лидеры ОАО
«СтройКомплекстСнаб»; ОАО
«ГорноСтрой».
3. Влияние
поставщиков
Указать основных
поставщиков
(учесть также и
коммунальные
услуги, услуги
связи и т.п.)
Проведение стратегии, направленной на
установление контроля над фирмами -
производителями сырья или поставщиками
комплектующих изделий путем создания
вертикально-интегрированных компаний
4.Влияние
продуктов-
субститутов
Необходимо учесть
продукты (услуги) -
заменители,
предоставляющие
различным группам
клиентов другие
возможности
удовлетворения
потребности
Оценить формирование интересов
потребителей и их возможные
предпочтения, при индивидуальной,
коммерческой застройке можно менять
сырье и материалы на более качественные
или дешевые в зависимости от ценовой
политики потребителя, но неизменно
качество – гарант, марка фирмы
5. Влияние
новых
конкурентов
Необходимо
проанализировать
барьеры входа на
рынок и оценить,
насколько рынок
восприимчив к
появлению новых
конкурентов
В нашем случае ценовая эластичность
спроса является низкой, следовательно,
снижение цен не приведет к увеличению
спроса, поэтому более актуально
улучшение качеств параметров товара и
другие неценовые факторы (реклама,
маркетинг, создание имиджа товара). При
низкой ценовой эластичности спроса
политика минимизации издержек и цен не
актуальна.
Проанализировав стратегии, ООО «Ак Алтай» нужно выбрать
приемлемую, стратегию лидерства по издержкам.
Возможность роста организации можно осуществить линией выбора
продукции с скорым ростом выпуска или вывода на рынок нового продукта.
Для роста нужно модифицировать ассортимент, добиться большего потенциала
расширения выпуска продукции и высокой доли на строительном рынке.
46
Первостепенный момент стратегии маркетинга - сохранение цен на
конкурентном уровне, качество товара и обслуживания. При развитии
маркетинга и увеличения сбытовой сети деятельность ООО «Ак Алтай»
является конкурентоспособной и обеспечивает завоевание позиций на
строительном рынке.
Таблица 13.
SWOT- анализ
Сильные стороны
Слабые стороны
1. Близость к рынкам сбыта и
сырья;
2. Высокое качество производимого
продукта;
3. Отсутствие добавок и
заменителей в составе элементов
строительства;
4. Новое, высокопроизводительное
оборудование;
5. Максимизация прибыли за счет
больших объемов продаж
1. Сильная конкуренция со стороны
сильных компаний: Алтайский край,
Новосибирская область;
2. Не налаженные каналы дистрибуции и
реализации;
3. Высокие издержки производства;
4. Дороговизна оборудования
5. Высокие затраты на маркетинг из-за
отсутствия высококвалифицированных
специалистов.
Возможности
Угрозы
1. Завоевать любовь потребителей
как регионального производителя;
2. Наладить выгодное
сотрудничество с региональными
производителями строительной
продукции.
1. Возможное резкое снижение уровня
благосостояния общества, вследствие
внешнеэкономических факторов, приведет
к уменьшению аудитории потенциальных
потребителей выпускаемой продукции;
2. Вероятное дальнейшее повышение цены
на строительные материалы – основной
сырьевой ресурс.
Таким образом, ключевые факторы отличия ООО «Ак Алтай» от
конкурентов следующие:
1. Качество продукции при способе организации современного
строительного производства.
2. Видение перспектив формирования организации, которые могут быть
осуществлены после достижения целей проекта.
3. Установка на покупателя: запросы и предложения.
4. Осведомленность в хозяйственной области.
5. Направление на уменьшение затрат.
6. Способность приспособления к модификации рыночных условий.
47
2.3 Проблемы развития конкурентных преимуществ организации
Рейтинг, проведенный Всемирным экономическим форумом (в него
входит 125 стран мира) показывает, что Россия заняла 111 место по
направлению независимость судебной системы; 115 место по направлению
объективность чиновников; 121 место по защите прав субъектов бизнеса.
Мировые эксперты также, как и ранее, замечают, что условия ведения
хозяйственной деятельности в России неблагоприятные:
- присутствует политический риск высокой степени;
- остается непрозрачным бизнес;
- происходящие реформы практические не изменяют ситуацию на рынке;
- высокая коррумпированность власти и правоохранительных органов.
Соответственно коррупция породила еще один из факторов, который
сдерживает строительную активность – административные барьеры, которые
увеличивают затраты бизнеса, порой даже больше чем налоговые поборы.
Также значительным препятствием остается действующее
законодательство, которое помимо того, что оно не совершенно, но и
происходят постоянные изменения.
Отмечено, что лоббирование изменений в закон происходят от
политических или экономических интересов определенных сил, которые на
данный момент правят страной, которые позволяют осуществлять
лоббирование интересов крупных государственных компаний,
самоуправствовать власти, увеличивать криминальные ситуации в экономике.
Количество и величина инвестиций в экономику уменьшается из-за
высокого уровня коррупции и экономической преступности в России.
Трудность ведения и открытия собственного бизнеса обуславливается
следующими факторами, данные ежегодного рейтинга по благоприятным
условиям ведения бизнеса DoingBusiness, проводимые Всемирным банком за
2017 год, свидетельствуют о следующем:
48
- наша страна заняла 40 место в сравнении с 2016 годом где она занимала
51 место.
При проводимых исследованиях Всемирный банк включает 10
показателей оценки:
- простота в проведении регистрации бизнеса где Россия заняла 26 место;
- налогообложение - 45 место;
- уровень защиты инвесторов - 53 место и другие показатели.
Административные барьеры, значительный уровень документооборота.
Так, для строительства одного здания в России нужно оформить не менее
50 документов, а в сравнении с Сингапуром - 11. Если не рассматривать
качество строительство (наше строительство пока отстает от мирового).
Ключевая проблема – большое количество и противоречивость
законодательных актов.
Еще одна причина высокая стоимость заемных средств, и зависимость
России от собственной нефти, являющейся основным источником доходов
бюджета страны.
Выявлены следующие проблемы в привлечении строительной отрасли в
России:
- не сформированы условия реализации инвестиционного климата всего
экономического пространства.
- количество и величина инвестиций уменьшается из-за высокого уровня
коррупции и экономической преступности в России.
- уменьшение привлекательности российской экономики для
иностранных инвесторов;
- трудность ведения и открытия собственного бизнеса;
- административные барьеры, значительный уровень документооборота;
- ключевая проблема – большое количество и противоречивость
законодательных актов;
49
- высокая стоимость заемных средств, и зависимость России от
собственной нефти, являющейся основным источником доходов бюджета
страны.
Руководство ООО «Ак Алтай» считает, что самые значительные потери,
приводящие к критическому уровню риска:
- финансовые потери, возникающие из-за не перечисления или задержки
денежных средств или перерасход на незапланированные затраты;
- выход из строя оборудования;
- увеличение стоимости стержневых производственных материалов;
- утрата части высококвалифицированного рабочего персонала из-за
недостаточного уровня оплаты труда.
Проведенное исследование во второй главе позволяет сформулировать
следующие выводы.
Общество с ограниченной ответственностью «Ак Алтай»
зарегистрировано 01.10.2012 г.
Целью Общества является извлечение прибыли.
Основной вид деятельности: работы строительные специализированные
прочие, не включенные в другие группировки.
Дополнительные виды деятельности:
- работы строительные отделочные;
- производство электромонтажных, санитарно-технических и прочих
строительно-монтажных работ.
Система ООО «Ак Алтай» определяется, как: сложная,
детерминированная, открытая, динамичная. Внешняя среда организации
сложная: имеет высокую степень конкуренции и неопределенности.
Ключевые факторы отличия ООО «Ак Алтай» от конкурентов:
- современное строительное производство увеличивающее качество
продукции;
- видение перспектив формирования организации;
- установка на покупателя;
50
- осведомленность в хозяйственной области;
- направление на уменьшение затрат;
- способность приспособления к модификации рыночных условий.
Выявлены следующие проблемы:
По строительной отрасли России:
- не сформированы условия реализации инвестиционного климата всего
экономического пространства;
- количество и величина инвестиций уменьшается из-за высокого уровня
коррупции и экономической преступности в России;
- уменьшение привлекательности российской экономики для
иностранных инвесторов
- трудность ведения и открытия собственного бизнеса;
- административные барьеры, способствующие значительному уровню
документооборота;
- большое количество и противоречивость законодательных актов;
- высокая стоимость заемных средств; зависимость России от
собственной нефти.
Проблемы в ООО «Ак Алтай», которые приводят к значительным
потерям:
- финансовые потери, возникающие из-за не перечисления или задержки
денежных средств или перерасход на незапланированные затраты;
- технологические: выход из строя оборудования; увеличение стоимости
стержневых производственных материалов;
- кадровые: утрата части высококвалифицированного рабочего персонала
из-за недостаточного уровня оплаты труда.
51
Глава 3. Совершенствование деятельности организации по
развитию конкурентных преимуществ
3.1 Рекомендации по развитию конкурентных преимуществ
организации
Организации, для того чтобы выжить, должны проявить инициативу,
предприимчивость и бережливость с тем, чтобы повысить эффективность
производства и быть конкурентоспособной на строительном рынке.
Случаи, влияющие на конкурентоспособность строительной организации
на рынке, можно объединить в следующие укрупненные группы.
1. Увеличение технического уровня – процесс усовершенствования
технической базы, рост уровня которой достигается в результате:
- совершенствования средств труда (внедрение прогрессивной техники;
- увеличение доли усовершенствованного оборудования);
- предметов труда;
- рационального пользования сырья, материалов.
Потребление более производительного оборудования позволяет
экономить заработную плату (живой труд) при увеличении амортизационных
отчислений (прошлого труда).
Увеличение производительности труда состоит именно в том, что доля
живого труда уменьшается, а доля прошлого труда увеличивается, но
увеличивается так, что общая сумма труда, заключающаяся в товаре,
уменьшается, и, следовательно, количество живого труда уменьшается больше,
чем увеличивается количество прошлого труда [6, С.128].
2. Совершенствование организации производства и труда.
Эта группа случаев влияет на снижение себестоимости в результате
совершенствования организации труда и управления организацией, улучшения
материально-технического снабжения и быта, эффективного пользования
времени, сокращения излишних затрат.
52
В этом случае масштаб конкуренции состоит в постановке узкой цели,
фокусировании затрат организации.
Таким образом, стратегическая задача организации - поиск технологий
уменьшения себестоимости строительно-монтажных работ с синхронным
сопровождением качества производимой продукции. Такая стратегия
обуславливает разработку маркетинговых мероприятий в целях благополучного
осуществления стратегии.
ООО «Ак Алтай» нужно маркетинговые мероприятия устремить на
совершенствование коммуникационной, товарной, ценовой политик. Для
решения проблемы снижения издержек по оказанию услуг в ООО «Ак Алтай»
нужно разработать программу, которая должна носить комплексный характер,
т.е. должна учитывать все случаи, которые влияют на снижение издержек.
1. Комплекс мероприятий по более рациональному применению
имущественных ресурсов:
- внедрение новой техники, позволяющей более экономно расходовать
материалы;
- внедрение и потребление более прогрессивных материалов;
- комплексное потребление сырья и материалов улучшение качества
услуг.
2. Мероприятия, связанные с улучшением пользования основных средств:
- улучшение качества обслуживания и ремонта основных средств;
- гарантия большей загрузки машин и оборудования;
- увеличение уровня квалификации персонала;
- использование ускоренной амортизации;
- внедрение более прогрессивных машин и оборудования и др.
3. Мероприятия, связанные с улучшением пользования рабочей силы:
- определение и поддержание оптимальной численности персонала;
- увеличение уровня квалификации;
- использование прогрессивных систем и форм оплаты труда;
- совершенствование нормативной базы;
53
- улучшение условий труда;
- гарантия мотивации высокопроизводительного труда и др.
4. Мероприятия по улучшению условий труда и быта коллектива.
Порядок труда – это элемент производственной обстановки, в которой
работники организации осуществляют свое трудовое функционирование.
Они определяются:
- особенностями функционирования, тяжестью и напряженностью труда;
- воздействием внешней среды на организм работников;
- режимом труда и отдыха, а также психологическим климатом в
коллективе.
В целях совершенствования, облегчения условий труда в ООО «Ак
Алтай» нужно специально разрабатывать и реализовывать мероприятия по:
- уменьшению влияния вредных воздействий на организм работников;
- соблюдению санитарных норм; обеспечению благоприятной
производственной обстановки;
- соблюдению рациональных годовых, недельных и внутрисменных
режимов труда и отдыха;
- техники безопасности и экологических характеристик производства.
Основными формами мотивации (стимулирования) работников
организации являются - заработная плата, характеризующая оценку вклада
работника в результаты функционированию организации (абсолютная величина
и соотношение с уровнем оплаты других работников организации). Она должна
быть сопоставима и конкурентоспособна с оплатой труда на аналогичных
организациях региона [4, С.29].
Основными причинами, обусловливающими нужность обучения и
переподготовки кадров непосредственно в организации, являются:
- недостаток квалифицированной рабочей силы;
- увеличивающаяся стоимость рабочей силы как важнейшего
производственного ресурса;
54
- конкуренция, требующая сокращения затрат и более эффективного
пользования трудовых ресурсов;
- технологические изменения, предполагающие овладение новыми
знаниями и переподготовку работников;
- образование возможность работников;
- рост объемов услуг.
Также нужно расширить предполагаемый ассортимент продукции и
предлагаемых услуг, которые обладают низкой себестоимостью, а следственно,
низкой ценой.
Так, например, строительство различного типа сооружений, типа бань,
беседок, ведь регион туристский, да и большая часть населения желает
облагородить свои строения на земельных участках.
При уменьшении затрат необходимо то, что бы продукция организации
не позиционировалась потребителями, что она низкого качества, из-за
небольшой цены, потому что это должно принести хорошую прибыль.
При разработке ценовой стратегии нужно ясно установить цели
ценообразования, которые должны соответствовать положению организации на
рынке.
Установленная стратегия ценообразования, конечно же, обладает
многообразными целями, приоритет стратегии лидерства на рынке. ООО «Ак
Алтай» использует простой и распространенный метод «средние издержки
плюс прибыль», который состоит из начисления наценки на себестоимость.
Метод популярный, это обуславливается следующим: любая организация
знает свои затраты лучше в сравнении со спросом покупателей и цен
конкурентов, поэтому, в этом случае, отсутствует необходимость
пересматривать цены за каждым колебаниям спроса; это один из самых
справедливых методов ценообразования; он сбавляет ценовую конкуренцию.
ООО «Ак Алтай» нужно увеличить мероприятия маркетинга для
существующего товара на имеющихся рынках для стабилизации или
увеличение доли рынка и объема продаж.