62
пакета:
1) пакет «Эконом»;
2) пакет «Бизнес класс»;
3) пакет «VIP».
Рассмотрим в таблице 10 мероприятия, предлагаемые в рамках
вышеуказанных пакетов.
Таблица 10
Экскурсионные пакеты, предлагаемые для внедрения в ЗАО
«Букет Молдавии» (авторская разработка)
Наименование
показателя
Пакет
«Эконом»
пакет «Бизнес
класс»
пакет «VIP»
Продолжительность
1 час 30 мин
2 часа
2 часа 30 минут
Состав
посещение
цеха вино -
коньячного
производства,
цеха разлива.
посещение цеха
вино - коньячного
производства,
цеха разлива, цех
настоев, винного
подвала
посещение цеха
вино - коньячного
производства,
цеха разлива, цех
настоев, цех
дистилляции
коньячных
виноматериалов,
цех выдержки
коньячных
спиртов, винного
подвала
Меню
алкогольное
ассорти,
фруктовое
ассорти, вода
минеральная
алкогольное
ассорти, сырное
ассорти,
колбасное
ассорти, вертуты,
фруктовая
тарелка, вода
минеральная
алкогольное
ассорти, мясное
ассорти, вертуты,
блины с
сливочным сыром
с семгой,
плацинды с
творогом и
яблоком,
вишневые слойки,
вода минеральная
Подарочный
сувенир
футболка с
торговой
маркой завода
бутылка игристого
вина, футболка с
торговой маркой
завода
подарочная
бутылка «Букет
Молдавии» (3 л.),
бутылка игристого
вина, футболка с
торговой маркой
завода
Цена, руб
200
450
600
Итак, внедрение в ЗАО «Букет Молдавии» дополнительных услуг по
63
организации экскурсий будет способствовать продвижению торговой марки
завода и привлечению дополнительных покупателей.
Также дополнительно следует отметить, что в настоящее руководству
ЗАО «Букет Молдавии» необходимо предпринять меры по поиску выхода на
новые рынки сбыта за пределами ПМР. При этом наиболее важным аспектом в
ходе планирования выхода на новый рынок сбыта является обязательное
проведение исследования будущего рынка сбыта, а также учет организационно-
экономических условий внешней среды, соответствие прибыли и издержек
производимой продукции, мнения покупателей, продукцию конкурентов, а
также инновационные разработки и новшества. Наибольший эффект от выхода
на новый рынок сбыта будет в том случае, если последовательность действий,
принципов, методов и средств маркетингового воздействия и маркетинговой
информации по стадиям воспроизводственного процесса будет точной и
правильно продуманной специалистами.
3.2 Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий
Прежде чем приступить к реализации тех или иных мероприятий в части
совершенствования деятельности предприятия, сопряженных с
дополнительными расходами, необходимо привести четкое обоснование,
выбранных мер, а также произвести оценку экономической эффективности
предложенных рекомендаций. [32]
Оценку эффективности любого проекта необходимо производить исходя
из интересов всех его участников: инвестора, предприятия, а также органов
местного и республиканского управления. [31] При этом методика расчета
эффективности реализации проекта предполагает следующие основные этапы:
1. Анализ текущего состояния показателей в той части деятельности
предприятия, где планируется проведение мероприятий по совершенствованию.
2. Расчет всех статей затрат, а также общей суммы издержек, необходимых для
проведения модернизации той или иной сферы деятельности организации.
64
3. Расчет и анализ показателей коммерческой эффективности от реализации
мероприятий по совершенствованию.
Итак, исходя из предложенных в пункте 3.1. рекомендаций по
повышению конкурентоспособности ЗАО «Букет Молдавии» приведем
экономическое обоснование для выбранныхмероприятий, а также определим
возможную экономическую выгоду от внедрения данных проектных
мероприятий.
Согласно пункту 3.1 мероприятием, рекомендуемым увеличения
объемов выпуска продукции ЗАО «Букет Молдавии» является закупка новой,
более производительной линии розлива.
Как уже отмечалось выше, действующая в настоящее время на заводе
линия розлива ликеров позволяет выпускать около 200 бутылок в час. Завод
работает в одну смену, которая длится с 8.00 до 18.00, что составляет 10 часов.
Исходя из представленных выше данных, можно подсчитать среднюю
выработку бутылок ликера за один рабочий день: 200*10 = 2000 бутылок. При
этом средняя цена на одной бутылки ликера составляет порядка 50 рублей.
Теперь подсчитаем среднегодовой доход от производства ликера на
старом оборудовании ЗАО «Букет Молдавии», по итогам 2016 года с учетом
того, что в 2016 году было 246 рабочих дней.
Итак, расчет среднегодового дохода будет выглядеть следующим
образом: (2000*246)*50 = 24 600 000 рублей ПМР.
Далее необходимо просчитать основные расходы, которые понесет завод
в случае закупки новой линии розлива ликеров у фирмы «Профитекс».
Смету основных расходов, с которыми будет сопряжена закупка нового
оборудования, оформим в таблице 11.
Таблица 11
Смета расходов на закупку линии разлива ликеров
«Профитекс» (авторская разработка)
№
п/п
Наименование статьи затрат
Стоимость, руб. ПМР
1
Линия розлива ликеров «Профитекс»
1 350 000
65
Таблица 11 (окончание)
2
Доставка оборудования в ЗАО «Букет
Молдавии»
20 500
3
Наладка и запуск нового оборудования
8 000
4
Переобучение персонала ЗАО «Букет
Молдавии» (1 неделя)
Фирма «Профитекс» в
качестве бонуса
осуществляет
бесплатно
ИТОГО
1 378 500
Итак, согласно таблице 11 общая сумма затрат, которые понесет ЗАО
«Букет Молдавии» в случае закупки новой линии розлива ликеров составит
порядка 1 378 500 рублей ПМР.
Далее подсчитаем ожидаемый среднегодовой доход в случае перехода
на новое оборудование на основании данных 2016 года. Так
производительность линии розлива «Профитекс» составляет 600 бутылок в час.
Отсюда среднегодовой доход от производства ликера составит: 600*10*246*50
= 73 800 000 рублей ПМР.
Теперь для того, чтобы просчитать экономический эффект от закупки
новой линии розлива ликеров оформим все рассчитанные выше данные в
таблицу 12.
Таблица 12
Экономический эффект от закупки новой линии розлива
ликеров в ЗАО «Букет Молдавии» (авторская разработка)
№
п/п
Наименование показателя
Сумма, руб.
1
Среднегодовой доход от розлива
ликеров на старом оборудовании
24 600 000
2
Среднегодовой доход от розлива
ликеров на новом оборудовании
73 800 000
3
Расходы по закупки нового
оборудования
1 378 500
4
Срок окупаемости
1 месяц
Таким образом, изучив результаты, полученные в таблице 12 можно
отметить, что закупка ЗАО «Букет Молдавии» новой линии розлива ликеров
«Профитекс» будет весьма выгодным решением, которое повлечет за собой
66
увеличение прибыли предприятия почти в три раза, и при этом будет иметь
минимальный срок окупаемости.
Следующим мероприятием по усилению конкурентных преимуществ
ЗАО «Букет Молдавии» является совершенствование рекламной деятельности
завода.
Так, прежде чем приступить к реализации избранных в данном
направлении мероприятий необходимо максимально точно просчитать
эффективность данных мер, а также ожидаемую сумму дохода. При этом
эффективность мероприятий рекламного характера проявляется в увеличении
объема реализации продукции или услуг (объема продаж) и получении
дополнительной прибыли.
Итак, вначале подсчитаем все расходы, которые понесет ЗАО «Букет
Молдавии» в случае реализации рекламных мероприятий избранных в пункте
3.1 (табл. 13).
Таблица 13
Калькуляция затрат на рекламную компанию ЗАО «Букет
Молдавии» (авторская разработка)
№
п/п
Мероприятие
Характеристика
Количес-
тво
Цена,
руб
Сумма,
руб
Имиджевая реклама
1
Изготовление
логотипа «Букет
Молдавии» на
самоклеющейся
основе
Размер 20 х 30,
изготовитель –
Бендерская
типография
«Полиграфист»
100
10
1000
2
Размещение
рекламы внутри
общественного
транспорта
Размещение рекламы
на маршрутных такси
города Тирасполь - №
10, № 22, №21
Изготовитель – ООО
«Эксклюзив»
30
50
1500
Реклама в СМИ
1
Публикации в:
журнале
«Экономика
Приднестровья»
Информативная
статья о деятельности
ЗАО «Букет
Молдавии»,
полученных наградах
местного и
международного
уровня.
3
90
270
67
№
п/п
Мероприятие
Характеристика
Количес-
тво
Цена,
руб
Сумма,
руб
журнале
«Партнер»
Статья об уникальных
технологиях,
используемых для
производства
продукции в ЗАО
«Букет Молдавии»
3
84
252
газете «Маклер»
Сообщение
рекламного характера
10
50
500
газете
«Ярмарка»
Сообщение
рекламного характера
10
42
420
2
Рекламный ролик
на канале «ТСВ»
Изготовитель - ООО
«Эксклюзив»
3
1500
4500
3
Размещение рекламы на:
радиоволне
«Радио
Тирасполь-FM»
Изготовитель - ООО
«Эксклюзив»
5
900
4500
радиоволне
«Радио дача»
Изготовитель - ООО
«Эксклюзив»
5
750
3750
ИТОГО
16 692
Итак, по результатам данных, представленных в таблице 13, было
выявлено, что общая сумма расходов ЗАО «Букет Молдавии» на реализацию
предложенных рекламных мероприятий составит 16 692 руб. ПМР.
Теперь можно подсчитать экономический эффект, который получит
завод в случае реализации данных мероприятий в части рекламной
деятельности (табл. 14).
Таблица 14
Экономический эффект от проведения рекламной кампании в
ЗАО «Букет Молдави» (авторская разработка)
Показатель
Сумма, руб
Объем выручки до рекламного
периода*
42 104 769
Объем выручки в течение
рекламного периода**
50 525 722
Расходы на рекламные
мероприятия
16 692
Экономический эффект
50 525 722 – 42 104 769 – 16 692 =
8 404 261
*- данные взяты из Формы № 2 «Отчет о совокупном доходе» ЗАО «Букет Молдавии» за
2016 год
** - за основу взято значение предположительного показателя выручки в случае реализации
рекламных мероприятий
68
Таким образом, как видно из расчетов, произведенных в таблице 14,
расходы в размере 20 942 руб. ПМР, понесенные на реализацию предложенной
рекламной компании, повлекут за собой увеличение прибыли ЗАО «Букет
Молдавии» на 8 404 261 руб. ПМР, что подтвердило эффективность избранных
мероприятий по совершенствованию рекламной деятельности завода.
Также следует отметить, что прежде чем приступить к реализации
мероприятия по организации экскурсий в ЗАО «Букет Молдавии» необходимо
максимально точно просчитать все сопутствующие данной услуге расходы, а
также ожидаемую выгоду. Так, в таблице 15 отразим основные затраты,
которые понесет предприятие в случае организации экскурсий. Расчеты
произведем исходя из того, что предположительно в первый месяц реализации
данной рекомендации в ЗАО «Букет Молдавии» будет проведено примерно 10
экскурсий по 10 человек в каждой. При этом пусть 50% посетителей закажут
пакет «Эконом», 30 % - пакет «Бизнес класс» и 20 % - пакет «VIP».
Таблица 15
Смета расходов на организацию экскурсий в ЗАО «Букет
Молдавии» (авторская разработка)
Статья расходов
Характеристика
Сумма, руб.
Оплата труда экскурсовода
Специально обученный кадр,
график работы – 7 дней в
неделю
5500 (в месяц)
Заключение контракта на
закупку еды для организации
дегустационных столов в
ООО «Куманек»
Кейтеринг услуги ООО
«Куманек», 10 выездов
4600
Рекламный ролик на
телевидении ПМР о начале
действия в ЗАО «Букет
Молдавии» новой услуги
Изготовитель - ООО
«Эксклюзив», канал – ТСВ,
прокрутка ролика 6 раз в
течение дня
6000
Итого
16 100
Таким образом, зная примерную сумму расходов на реализацию данного
мероприятия, а также стоимость экскурсионных пакетом (таблица 10) несложно
подсчитать экономический эффект от реализации данного мероприятия.
Так, общая сумма дохода от организации 10 экскурсий разного формата
в течение месяца составит примерно 23 350 рублей. При этом с учетом
затраченных средств в размере 16 100 рублей, чистая прибыль ЗАО «Букет
69
Молдавии» от организации экскурсий в месяц составит 7 250 рублей. Таким
образом, можно сделать вывод, что данное предложение является весьма
обоснованным и выгодным для предприятия, так как помимо дополнительной
прибыли также дополнительно будет способствовать продвижению торговой
марки «Букет Молдавии».
Подводя итоги, можно отметить, что в рамках третьей главы были
определены наиболее сильные стороны деятельности ЗАО «Букет Молдавии», а
также выделены слабые места, требующие укрепления.
Далее в целях устранения наиболее отрицательных показателей
деятельности предприятия, а также укрепления конкурентных позиций были
предложены к реализации следующие рекомендации:
1) Увеличение объемов выпуска продукции - закупка новой линии розлива
ликеров.
2) Совершенствование рекламной деятельности завода – реклама в журналах и
газетах, теле- и радиореклама.
3) Оказание дополнительных услуг, как способ продвижения торговой марки =
организация экскурсий.
4) Поиск новых рынков сбыта – азиатские страны.
Затем была произведена оценка экономической эффективности
предложенных мер по повышению конкурентоспособности ЗАО «Букет
Молдавии» с представлением детальных расчетов, и прогнозной суммы
прибыли от их реализации. По итогам данных расчетов были сделаны выводы
об эффективности разработанных рекомендаций и возможности их внедрения
на предприятии.
70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В ходе проведения данного научного исследования были достигнуты все
поставленные задачи.
Так, в настоящее в условиях рыночной экономики для любого
предприятия особое значение приобретает развитие конкурентных
преимуществ. Для того, чтобы обеспечить свое выживание в долгосрочной
перспективе, хозяйствующему субъекту необходимо умение создать такой
продукт или качество, который позволил бы выгодно выделиться среди
аналогов, и тем самым обеспечить крепкое положение на рынке.
Конкурентное преимущество представляет собой систему, обладающую
какой - либо эксклюзивной ценностью, дающей ей превосходство над
конкурентами в экономической, технической и организационной сферах
деятельности, а также возможность более эффективно распоряжаться
имеющимися ресурсами. Конкурентные преимущества могут
классифицироваться по отношению к системе, по сфере возникновения, по
содержанию фактора преимущества, по способу получения преимущества, по
месту реализации преимущества, по продолжительности реализации
преимущества и по виду отдачи от реализации преимущества.
Условно факторы конкурентных преимуществ организации можно
разделить на внешние и внутренние. Так, под внутренними факторами
конкурентных преимуществ понимается способность организации добиться
успеха на рынке за счет эффективного сочетания ресурсов и качественного
менеджмента. Внешние факторы представляют собой совокупность социально-
экономических условий, позволяющих компании создать продукцию, которая
по ряду ценовых и неценовых характеристик будет более привлекательна, чем у
конкурента.
В основе создания конкурентного преимущества лежит правильно
разработанная конкурентная стратегия, которая должна учитывать все
внутренние и внешние характеристики предприятия. В частности, в научной
71
работе была приведена модель Майкла Портера, согласно которой он выделил
три базовые стратегии конкурентных преимуществ: стратегия массового
маркетинга, дифференцированного маркетинга и концентрированного
маркетинга.
Во второй главе данной исследовательской работы теоретические
знания, полученные в части конкурентных преимуществ, применялись
непосредственно к конкретной организации – ЗАО «Букет Молдавии». Так,
общество с ограниченной ответственностью «Букет Молдавии» представляет
собой винно - коньячный завод Приднестровской Молдавской Республики. За
длительную историю своего существования предприятие сумело завоевать
престижную репутацию, и пользуется большой популярность, как среди
граждан ПМР, так и среди гостей республики. В ассортименте продукции
завода насчитывается более 50 наименований вин и напитков, отличающихся
уникальностью, используемых в производстве, рецептур.
Также было уделено внимание финансовому положению ЗАО «Букет
Молдавии». Так можно отметить, что в настоящее время многие показатели
деятельности завода отразили весьма позитивную картину. В частности
руководству завода в 2016 году удалось достичь увеличения показателя чистой
прибыли на 117% в сравнении с данными 2014 года. Кроме того, весьма
положительное значение имеет коэффициент автономии и коэффициента
соотношения заемных и собственных средств, что говорит о финансовой
устойчивости организации и независимости от внешних источников
финансирования.
Далее был произведен анализ конкурентной позиции ЗАО «Букет
Молдавии» по ряду критериев в сравнении с конкурентами. Следует отметить,
что основными конкурентами завода являются следующие предприятия:
1) ЗАО «KVINT» - предприятие ПМР, специализирующееся на производстве
первоклассных коньяков возрастом от 3 до 50 лет.
2) «СRICOVA» - комбинат игристых и марочных вин «СRICOVA». Является
единственным в Молдавии предприятием, вырабатывающем игристые вина