75
руб., но несмотря на данные затраты, конкурентная способность
вырастит, узнаваемость на отечественном рынке возрастет, особенно с
качественной рекламой. Конечно же главной задачей является и увеличение
объемов затрат, которые будут предполагать увеличением доходной части и
покрытием затрат на торговых домах и соответственно получение большей
прибыли. При увеличении загруженности производства, предполагаются в
дальнейшем открывать новые производства, с учетом нового оборудования
и при необходимости с прибыли и амортизационных отчислений
модернизировать основные средства ООО «МФ Орион».
Далее перейдем к ценовой политике исследуемой фирмы, которая
отражена в таблице 14.
Таблица 14
Ценовой диапазоہн ہ ООО «МФ Ориоہн»ہ (авторская ہраз
ہработка) ہ
Назва
ہние ہ
продукции ہ
Ценн ہ ик
ہ
Основہной
ہ
Для торговых
ہдомов
Дилерскийہ
Диваныہ
Угловые диваныہ
24 500 - 33 000
23 000 - 31 000
22 850 - 29 450
Еврок ہнижки ہ
диваныہ
18 100 - 28 400
17 000 - 25 000
17 190 - 26 980
Выкатные дива ہныہ
16 800 - 17 400
15 500 - 16 500
15 960 - 16 530
Креслаہ
9 600 - 11 500
9 000 - 10 500
9 120 - 10 920
Таблица 14 (окончание)
Кухонн ہ ые уголки
ہ
14 500 - 19 000
14 000 - 18 000
13 775 - 18 050
Пуфы
3 200 - 4 400
3 000 - 4 000
3 040 - 4 180
Корпусہнаяہ мебель
Кухни ہ на заказ ہ
9 000 - 32 000
8 500 - 30 000
8 550 - 30 400
Мебельные стеہнки
ہ
10 100 - 49 800
9 500 - 45 000
9 595 - 47 310
76
Шкаф-купе
23 900 - 54 700
22 000 - 50 000
22 705 - 51 965
Шкафы распашہные
ہ
7 900 - 23 500
7 000 - 21 000
7 505 - 22 325
Детская мебель
11 800 - 24 100
11 000 - 23 000
11 210 - 22 895
Компьютерн ہ ые ہ
столы
4 400 - 5 200
4 000 - 4 900
4 180 - 4 940
Кровати ہ
8 020 - 11 770
7 500 - 11 000
7 611 - 11 115
Комоды
3 900 - 17 500
3 500 - 17 000
3 705 - 16 625
Прихожиеہ
6 850 - 20 900
6500 - 19 000
6507 - 19 855
Столы-книжки ہ
4 000 - 9 100
4 000 - 8 500
3 800 - 8 645
Трюмоہ
5 850 - 11 340
5 500 - 10 500
5 557 - 10 773
Тумбы для обуви
3 980 - 7 380
3 500 - 6 500
3 781 - 7 011
Стеллажи для книг ہ
4 800 - 12 800
4 500 - 12 000
4 560 - 12 160
Бильярд ہ ные столы ہ
Столы для русской ہ
пирамиды ہ
41 000 - 80 000
38 000 - 75 000
38 950 - 76 000
Дополнительہные услуги ہ
Перетяжка мебели ہ
40 000 - 100 000
-
-
Реставр ہир
ہован ہие
ہстенок ہ
10 000 - 20 000
-
-
Цена, как было уже определено – важнейший компонент, для
конечного потребителя при принятии окончательного решении (как
правило потребитель руководствуется понятием цена/качество, т.е. продукт
должен быть и качественно выполнен, по мимо доступности). Ценник
будет делиться на три части, в первом случае, т.е. основной будет
предназначен для покупки продукции с непосредственно фирмы
производителя.
Для торговых домов предполагается использовать алгоритм работы,
цены установлены на 5 – 8% ниже основного диапазона, отписывая товар,
торговый дом будет получать продукции и сможет делать сразу же накрутку,
77
т.е. перепродажу, по основной цене + будет иметься возможность накрутить
несколько процентов, которые в последующем будет использоваться для
расчета с перевозчиками. Как уже говорилось роль торговых домов будет
играть важную роль, но для развития внешнеэкономических связей
необходимо использовать другие формы сотрудничества, в частности и
дилерские фирмы, с которыми заключаются юридические соглашения на
сотрудничество.
В дальнейшем дилеры будут представлять за рубежом интересы ООО
«МФ Орион», что будет влиять на дальнейшее развитие, делать не только
конкурентно-способной продукцию, но и открывать новые горизонты для
ведения бизнеса. Что же касается ценовой политики, то дилеры будут иметь
возможность получить любую продукцию на 5% дешевле нежели основного
ценника. Основное направление для сотрудничества с дилерами
предполагается сделать в республики Беларусь в Минске и Эстония в городе
Таллин. Обе страны экономически развиты, по географическому
месторасположению расположены довольно удачно, что же касается
Таллина, то это портовый город, что дает также преимущества и при
необходимости дальнейшую транспортировку морем. Мебель,
отправленная фурами в дилерские центры, также предполагается
компактно паковать, после чего на месте сотрудники смогут ее быстро
собрать и выставить на прилавках.
В качестве дополнительных услуг ООО «МФ Орион» будет
заниматься перетяжкой мебели и реставрированием стенок, на
сегодняшний день среди конкурентов данной услуги нет, но на рынке
она является достаточно востребованной и актуальной.
Предполагается осуществлять ремонт на территории предприятия,
поскольку на нем имеется, как оборудование, так и профессиональные
78
кадры, которые смогут устранить поломки, или сделать перетяжки любой
сложности при приемлемой цене, а в случае необходимости и осуществить
доставку по территории города.
В качестве дополнительного сервиса было предусмотрены
следующие мероприятия:
- увеличить гарантированное обслуживание и срок – так как на
сегодняшний день, фирма предоставляет лишь 18 месяцев, это считается
достаточно небольшим сроком, необходимо предоставлять гарантию
сроком на 3 года.
- поскольку качество ООО «МФ Орион» находятся не на самом
высоком уровне, предполагается в дальнейшем проводить испытания
продукции, с целью увеличения качества продукции и снижением ее
брачного эффекта, так как цена/качество является сопоставимым и важным на
потребительском рынке.
- теперь выдаются накопительные карты для скидок, которые в
последствии выдаются всем клиентам, осуществившим покупку, в результате
пользователь данной карты сможет получать дополнительные скидки в
процессе осуществления покупок, в качестве бонуса будет частично
происходить возврат денег за счет кэш-бэка, а также на праздники и в дни
Рождения, клиенты будут получать скидки.
Динамика денеж ного потока от предложе нн ых
мероприятий, представлена в таблице 15.
Предложенные мероприятия благоприятно сложатся на развитии бизнеса
фирмы. Ключевым моментом является финансовый результат, который в полной
мере сможет отразить доходную и расходную часть и ответить на вопрос
целесообразноли вообще предпринимать предложенные меры.
Таблица 15
79
Динамика движе ہния деہнежہного потока ہООО «МФ Ориоہн «ہ , млн
.ہ руб ہ
(авторская ہразہработка) ہ
Доход от продажи готовой п ہродукции и ہ
полуфабрикатов ہ
112 389 600,00
Доход от дилерской деятельہности ہ
17 795 020,00
Доходы торговых домов от перепродажи готовой
продукции
8 850 681,00
Полная себестоимость продукции
68 272 800,00
Фонд заработной платы (включая торговые дома)
36 620 000,00
Амортизация основных фондов
1 540 000,00
Аренда помещений
12 000 000,00
Таблица 15 (окончание)
Аренда автобусов
2 620 800,00
Прибыль:
17 981 701,00
Доходы предприятия увеличиваются по сравнению с 2018 годом на 18 731
600 млн. руб., в результате увеличения объемов заказов от сети торговых домов
и дилерских центров, при этом фирмы будет тщательным образом следить за
удержанием ценовой политики, предполагается делать тендерные закупки на
сырье, материалы и связующее с целью удержания затрат на прошлогоднем
уровне, как видно доходы от дилерской сети намного выше, поскольку
продукция будет перепродаваться на Европейский рынок, торговая сеть имеет
доход от перепродажи более чем в 8,8 млн. руб., фонд заработной платы также
был увеличен за счет дополнительного набора рабочих (28 человек на торговых
домах), в следствии увеличения объема производства увеличилась нагрузка на
амортизационный фонд, показатель решили довести до 1,54 млн. руб., денежные
средства в последствии будут использованы для закупки нового оборудования,
ремонта зданий и сооружений, покупки техники и других предназначений.
80
Амортизация помещений и автобусов на торговых домах составила 14 620 800
млн. руб.
Таким образом, конкурентная среда стала еще более адаптирована для
ООО «МФ Орион», в результате это даст преимущества и потенциал для
дальнейшего развития. В последующем необходимо использовать чистую
прибыль для дальнейшего развития, создавать новые цеха, развивать
производство, создавать новые рабочие места, покупать новейшее оборудование
и самые передовые технологии для развития технических мощностей,
потенциально можно искать и инвесторов, которые захотят вложить свои
денежные средства в развитие и процветание бизнеса фирмы.
Подводя итоги третьей главы необходимо определить, что был выявлен
ряд предложений по повышению конкурентноспособности ООО «МФ Орион», к
числу которых можно отнести:
1. Увеличение влияния на рынке не только по средствам рекламы, но
еще и за счет создания нескольких торговых домов на территории Российской
Федерации, а также создание дилерских центров за рубежом;
2. Ценовой сегмент в управлении фирмы играет
также
первостепенную роль, предлагается сделать ее еще более гибче для конечных
потребителей, так и для основных партнеров предприятия;
3. В маркетинговой политике необходимо постоянно проводить
исследования, мониторить тенденции развития, рыночные отношения,
осуществлять сбор данных, осуществлять рекламную политику, проводить
акции;
4. Должным образом уделять время на сервис и дополнительные
услуги, речь идет об обслуживании, гарантийном сроке, предоставление скидок
и кэш-бэков, выдача карточек фирмы, продвигать рекламу, предоставлять
консультации, обязательно помогать в вопросе с дизайном и интерьером
81
предприятия, среди дополнительных услуг предполагается предоставлять услуги
в перетяжки мебели и реставрировании ее на территории цеха;
5. Генеральному директору и учредителям фирмы необходимо
принимать активное участие в выставках, как на территории Российской
Федерации, так и за рубежом, необходимо сотрудничать и создавать партнерские
программы, особенно это касается крупных учреждений, для которых в
последствии можно будет сделать большой заказ мягкой мебели, полов, столов,
стульев и других категорий готовой продукции.
На основе выявленных недостатков был проведен анализ предложенных
мероприятий, который помог сделать бизнес ООО «МФ Орион» еще более
динамично развивающимся. Было создано на территории страны два торговых
дома, один в Москве, который будет отвечать за развитие с бытовую политику в
данном регионе, второй в городе Екатеринбург, данные торговые дома будут
работать по средствам привлечение клиентов и иметь обратную связь с головным
офисом, куда будут отправляться заявки, для них был созданы льготные цены с
целью последующей перепродажи.
В сфере качества были предложены мероприятия проведения
тестирования, с целью выявления брачных изделий, данные мероприятия
положительно скажутся на качестве продукции, стали выдаваться карточки
фирмы, с помощью которых можно получить скидки, увеличен гарантийный
срок с 1,5 до 3 лет.
Подводя итоги, было установлено, что наблюдается положительный
денежный поток, производство фирмы будет загружено и работать в полном
объеме, торговый дом будет иметь не столько финансовый результат, сколько
будут заниматься привлечением клиентов, делать продукцию более узнаваемой,
дилерские центры будут способствовать развитию внешнеэкономической
82
деятельности, будут налаживать связи и контакты. В результате «МФ Орион»
получит преимущества и потенциал для дальнейшего развития.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Следует проводит анализ конкурентоспособности своей компании на
фоне других представителей данного сектора рынка. Это позволит получить
информацию, о том, что заинтересовывает покупателя в продукте или услуге
данной компании, какими превосходствами владеют его конкуренты. Анализ
необходим для того, чтобы можно было улучшить те факторы, которые
способствуют снижению потенциала конкурентоспособности. Поэтому,
проведение данного анализа представляет собой жизненно необходимой
составляющей каждой компании.
Факторами конкурентоспособностями являются явления и процессы
производственно-хозяйственной деятельности предприятия и
социальноэкономической жизни общества, которые вызывают изменение
абсолютной и относительной величины затрат на производство, а в результате
изменение уровня конкурентоспособности предприятия. Факторы могут
изменять конкурентоспособность предприятия в сторону повышения и в сторону
уменьшения.
83
В целом пути формирования потенциала конкурентоспособности
предприятия зависят от общего информационного фона. Поэтому информация в
тоже время выступает и факторов повышения конкурентоспособности
предприятий. Также еще одним важным механизмом повышения потенциала
конкурентоспособности выступает структура предприятия. Структура
управления предприятия способна повысить его гибкость, ускорить процесс его
адаптации к меняющимся усердиям среды.
В ходе работы дана общая характеристика деятельности ООО «МФ
Орион», которая осуществляет свою деятельность в Российской Федерации
на терр итории Санкт-Петербурга с 2002 года.
Основн ым направлением деятельности ООО «МФ Орион» является
производство мягкой и корпусной мебели, а также широкий модельный ряд
мебели и предметов ин терьера. Целью компании ООО «МФ Орион»
является стабильное и взаимовыгодное сотрудничество, укрепление
наработанных связей и поиск новых перспектив. Миссией фирмы:
выпускать доступную мебель для Российского покупателя и помогать ему
создавать уют своими руками.
В целом деятельность организации достаточно прибыльная и
рентабельна, на протяжении всего рассматриваемого периода, что касается
2018 года, то предприятие стало функционировать еще более гибче, объемы
производства и продаж увеличились, темп роста прибыли в 2018 году по
сравнению с 2017 годом составляет 568,1%, а по сравнению с 2016 годом –
718,6%.
Прибыль от реализации продукции за соответствующие года
увеличилась и темп роста за аналогичный период увеличился соответственно
на 526,2% и 687,8%. На увеличение прибыли оказали влияние такие
84
показатели, как выручка от реализации, объем производства продукции,
себестоимость реализованной продукции.
Так, в 2018 году по сравнению с 2017 годом выручка от реализации
увеличилась на 100,8%, а по сравнению с 2016 годом − на 171,0%.
Объем производства в действующих ценах за соответствующие
периоды увеличился на 138,7% и 180,7%. Себестоимость реализованной
продукции в 2018 году по сравнению с 2017 годом увеличилась на 71,9%, а
по сравнению с 2016 годом – на 133,8%. Увеличение себестоимости
реализованной продукции произошло за счет увеличения затрат на закупку
сырья и материалов; на оплату работ, которые выполнялись сторонними
организациями; увеличение тарифов на энергоресурсы, а именно
расходы электроэнергии; увеличение цен на топливо; расходы на оплату
труда и пр.
С целью дальнейшего развития потенциала конкурентоспособности
ООО «МФ Орион», были выявленны недостатки, был проведен анализ
предложенных мероприятий, который помог сделать бизнес ООО «МФ Орион»
еще более динамично развивающимся. Было создано на территории страны два
торговых дома, один в Москве, который будет отвечать за развитие с бытовую
политику в данном регионе, второй в городе Екатеринбург, данные торговые
дома будут работать по средствам привлечение клиентов и иметь обратную связь
с головным офисом, куда будут отправляться заявки, для них был созданы
льготные цены с целью последующей перепродажи. Для открытия торговых
домов набран дополнительный рабочий персонал, используются арендованные
здания и офис, также будет арендован транспорт с водителем.
Доходы предприятия увеличиваются по сравнению с 2018 годом на 18 731
600 млн. руб. , в результате увеличения объемов заказов от сети торговых домов
и дилерских центров, при этом фирмы будет тщательным образом следить за