Диплом: Развитие потенциала конкурентоспособности предпринимательской фирмы (на примере ООО "МФ Орион"), страницы 62-71

Увещевательная реклама – это реклама, постепенно, последовательно

формирующая предпочтение у потребителя к товару или фирме,

убеждающая покупателя совершить сделку, поощряющая факт покупки.

Она решает следующие задачи:

- формирование предпочтений образа престижности марки;

- поощрение к переключению на вашу марку;

- осуществление усилий с целью изменения восприятия

потребителем тех или иных свойств товара;

- убеждение потребителей купить товар  не откладывая,

встретиться с коммивояжером, ознакомиться с более полной

информацией о товаре.

Размер рекламного бюджета зависит от выбора рекламного

источника.

Предлагается применить три источника: реклама на телевидении,

размещение пяти рекламных щитов, реклама в газете и приложения по

недвижимости.

Расходы на рекламу представлены в таблице 12.

Таблица 12

Смета расходов ہна ہ рекламу (автоہрская ہразہработка)

Источник ہрекламы ہ

Размеہр ہ источника

Стоимость рублей в ہ

месяц.

Реклама ہна од

ہном из ہ

областных ка ہналов

15 слов, 2 показа в

день,ہ 20 дней за

месяц ہ

15 000

Размеще ہние пяти ہ

реклам ہных щитов

3х6 каждый(по 18 м2 )

45 000

Газета бесплатных ہ

объявлений ہ

10 слов, раз в ہнеделю ہ

Размеще ہние ہ

объявлений в ہ

приложе ہниях ہ

2 объявления в ہнеделю ہ

1 600

ИТОГО

61 600

Разработка рекламного обращения состоит из следующих этапов:

1. Содержание и структура обращения

2. Формат обращения

3. Требования к рекламе

Текст обращения должен  содержать в себе призыв: эмоциональный

либо рациональный. Предлагается применить в связи со спецификой

предлагаемых услуг рациональный призыв. Предлагается применить три

источника: реклама на телевидении, размещение пяти рекламных щитов,

реклама в газете и приложения по недвижимости.

В структуре обращения предлагается сделать акцент на выводе, то

есть рекламное обращение будет подаваться в виде утверждения:

«ООО «МФ Орион» – достойные цены, минимум усилий и удобные

условия приобретения мебели для вашего дома».

Формат обращения будет включать в себя текст, художественное

оформление, иллюстрации объекта и макет – расположение заголовков,

подзаголовок, текста, иллюстраций и товарного знака.

Помимо этого, для достижения поставленной цели рекламной

компании рекомендуется применять следующие методы стимулирования

продаж:

1) Предоставление специальных программ, акций и пониженных

ипотечных и кредитных ставок.

2) Распространение рекламы на электронные адреса

пользователей, создание групп в социальных сетях.

Так как компания не имеет специалиста по рекламе, то ей необходимо

воспользоваться помощью фирм, которые специализируются на рекламе.

2. С целью большей конкуренции необходимо расширять свое

влияние на рынке, за счет создания нескольких торговых домов на

территории Российской Федерации, предполагается, что это сделает фирму

более узнаваемой на отечественном рынке, особенно, что касается

увеличения объемов заказов, а также доступные цены для

среднестатистического россиянина.

Важным компонентом является выход на международный рынок,

по средствам дилеров. Предполагается использовать дилерские фирмы,

которые будут играть посредническую миссию и будут продавать готовую

продукцию за рубежом. Необходимо проработать механизм

сотрудничества с ближайшими соседними странами, такими как: страны

Прибалтики (Эстония, Литва, Латвия, республика Беларусь), если продукция

окажется конкурентно-способной на рынке, это даст импульс для

дальнейшего развития, которое в последующем может перерасти под нечто

большее, если производственных мощностей окажется недостаточным,

будет необходимо расширяться, покупать оборудование,

арендовать или покупать помещения и увеличивать число работающего

персонала.

Одним из важных элементов в управлении фирмы является уровень

ценообразования. Цена - это самый важный компонент для конечного

потребителя. Формирование ценовой стратегии предполагает учет ряда

характерных особенностей, которые оказывают влияние на

процесс ценообразования. К ним относятся:

- достаточно высокая вариация цен в разных сегментах;

- разрыв во времени между моментом установления цены и

моментом купли-продажи продукта;

- неспособность услуг к сохранению;

- высокая степень влияния конкурентов;

- сезонная дифференциация цен;

- высокий уровень ориентации на социально-

психологические особенности потребителей, так как цена конечного

продукта связана с социальным статусом клиента.

Проводить постоянные маркетинговые исследования рынка,

поскольку изменения влекут за собой новые тенденции и моду. Необходимо

осуществлять следующие функции:

- разработку методов и средств изучения рынка;

- сбор данных;

- обработка данных, их классификация;

- разработка ценовой политики предприятия;

- проведение сегментации рынка, выделение целевой

группы потребителей;

- разработка рекламных кампаний и акций;

- проведение рекламных кампаний и акций;

- составление смет затрат на проведение рекламных

кампаний и акций, прочих маркетинговых мероприятий;

- организация маркетинговой деятельности;

- контроль за осуществлением маркетинговой деятельности;

- оценка эффективности маркетинговой деятельности.

Качественный сервис и дополнительные услуги, к числу которых можно

отнести:

- гарантированное обслуживание и срок – ка основное

мерило качества продукции для любого хозяйственника, гарантия

используется в случае необходимости проведения ремонтных работ

и замену дефектных частей изделий. Срок гарантии на фирме

составляет всего лишь 18 месяцев.

- Приобретение карт для скидок, которые в последствии

выдаются всем клиентам, осуществившим покупку, в результате

пользователь данной карты сможет получать дополнительные скидки

в процессе осуществления покупок, будет частично получать возврат

денег за счет кэш-бэка, а также различного рода скидки на праздники

и другое.

- Продвигать рекламу, по средствам средств массовой

информации, социальных сетей, газет и журналов, что будет

популяризировать в дальнейшем услуги.

- Для клиентов бесплатно проектировать и предлагать все

возможные варианты расстановок, используя 3-D модели, с целью

визуализации и помощи при выборе мебели;

- В качестве дополнительных услуг, особенно в периоды

снижения деловой активности производства можно предоставлять

услуги в перетяжки мебели и реставрировании ее на территории

цеха. Данная услуга является актуальной, особенно если клиент имеет

дорогостоящую мебель или антиквариат.

Отдельное место играет руководство и учредители фирмы, которые

должны стремится к непосредственному развитию фирмы. Необходимо

принимать активное участие в выставках, как на территории Российской

Федерации, так и за рубежом, предоставлять бесплатные образцы

партнерам, при необходимости посещать технические выставки, поскольку

хорошее оборудование играет в 21 веке главную роль и порой позволяет

минимизировать трудовые ресурсы. Необходимо сотрудничать и создавать

партнерские программы, особенно это касается крупных учреждений, для

которых в последствии можно будет сделать большой заказ мягкой мебели,

полов, столов, стульев и других категорий готовой продукции.

3.2 Анہализ эффективности стипрہедложенہнہых мерہопрہиятий

Анализ эффективности предложенных мероприятий дает

возможность определить качество и результаты предложенных

мероприятий, как с точки зрения затрат, доходности и трудовых ресурсов.

Для определения эффективности действий o улучшению деятельности

компании рассчитывается экономическая эффективность рекламной

кампании.

Экономическую эффективность рекламы определяют путем

измерения ее влияния на развитие товарооборота. Более точно определить,

какой результат дала реклама, возможно только в том случае, если увеличение

продаж недвижимости происходит незамедлительно после влияния

рекламы. В тоже время, результат рекламы может подействовать не сразу.

В связи с этим при определении эффективности рекламы необходимо

установить, какой из факторов мог оказать влияние на увеличение

товарооборота наряду с рекламой.

Таким образом, в полной мере установить экономический результат

рекламы в большинстве случаев невозможно. Впрочем, и примерные

расчеты экономической эффективности абсолютно оправдывают себя, так как

позволяют совершить заключение о необходимости создания активной 

рекламы.

Для определения эффективности предложенн  ых  мероп  риятий 

рекомендуется  приме  нять  коэффициент эффективности  рекламы. Этот

показатель определяет экономическую эффективность рекламы и средств

стимулирования сбыта. Он  показывает отношение затрат на рекламу и

стимулирование сбыта к приросту прибыли от реализации.

Кэ.рہ. = Зрہек. / Ппр,ہ

(1)

где, Зрек. – затраты на рекламу, руб.;

Ппр.  – прирост прибыли, руб.;

Чем ближе коэффициент к нулю, тем успешнее применяется реклама

и средства стимулирования сбыта, и тем больше доходы компании. Если

значение данного коэффициента больше единицы, то применение

рекламы является не целесообразным.

Основной проблемой при его нахождении остается

непредсказуемость реакции покупателей, в связи с чем, вычисления могут

быть только лишь примерными.

Ожидается то, что прибыль с применения рекламы увеличится на 10%

в сравнении с 2018 годом.

Расчет коэффициента эффективности рекламы:

Кэ.р. = 61600 / 18794600 = 0,003

Это значение демонстрирует, что расходы на рекламу будут

меньше, нежели доходы от реализации после введения предложенных

мероприятий. Что говорит о экономической эффективности рекламы.

2. Создание филиальной сети, которая с юридической точки зрения

подразумевает открытие торговых домов.

Главным элементом в дальнейшем развитии ООО «МФ Орион»

предполагается создание филиальной сети, которая с юридической точки

зрения подразумевает открытие торговых домов. Значение которых будет

определено, в принятии заказов на территориальном местонахождении.

Для начала необходимо создать два торговых дома на территории

Российской Федерации, первый будет расположен  в Москве, второй будет

находится в Екатеринбурге. Данные месторасположения выбраны не

случайно, поскольку играют важную роль с точки зрения логистики. Москва

и московский регион являются самыми доходными в стране,

Екатеринбургское направление будет захватывать крупные

промышленные города.

Суть работы торговых домов будет заключаться в расширении своего

влияния на рынке с целью увеличения конкурентной среды, сбор 

информации, аналитическая работа, ценовой диапазон, все это будет

мониториться и будет отправляться в головной офис, после чего руководство,

сможет более гибко реагировать на различные рода изменения.

Получение заказов будет фиксироваться менеджером, в последствии

заявки будут обрабатываться и отправляться в головной офис, соответственно

после чего будет приниматься решение об изготовлении запрашиваемой

продукции. Ключевой момент будет играть отправка ее на торговые дома,

так как мебель занимает достаточное количество метража, то после

изготовления мягкой или корпусной мебели, сборкой будут заниматься

непосредственно на торговых домах. Таким образом в стандартную фуру

сможет больше влезть тоннажа.

Организационно штатная структура торгового дома представлена в

таблице 13.

Таблица 13

Орга ہнизацио ہнн ہ о ہ -штатная ст ہрукту ہра то ہргового

дома ہи расходы ہнہа ее содержа ہние ہ в тыс.

руб ہ. (авторہская раз ہработка) ہ

Персоہнал ہ

Месячный оклад ہ

Годовые затраты

Директоہр ہ торгового дома ہ

100 000,00

1 200 000,00

Бухгалтер ہ

65 000,00

780 000,00

Менеджер

70 000,00

840 000,00

Начальник цеха

60 000,00

720 000,00

Дизайнер

60 000,00

720 000,00

Упаковщик-комплектовщик - 2

человека

55 000,00

330 000,00

Сборщик мебели - 7 человек

80 000,00

6 720 000,00

Фонд заработной платы

11 310 000,00

Аренда помещений

6 000 000,00

Таблица 13(окончание)

Аренда автомобиля с

водителем

1 310 400,00

Общие затраты:

18 620 400,00

Иерархическая структура на обоих торговых домах будет одинакова.

Зарплатная ведомость показывает, что у сотрудников торгового дома

достаточно высокие заработные платы. Годовые растраты превышаю

показатель в 11 млн. руб.

Возглавлять торговый дом будет директор, который будет заниматься

решением ключевых вопросов, касающихся юридических вопросов, так и

взаимодействием с клиентами, участие во все возможных выставках и так

далее.

Бухгалтер  будет заниматься формированием бухгалтерской

отчетности, дающей полное представление о финансовом и имущественном

положении торгового дома, результатах ее хозяйственной деятельности,

создавать отчеты для владельцев и государственных контролирующих

органов (налоговой инспекции и т.д.), составлять бюджет и анализировать

финансовые данные, начислять зарплату персоналу.

Менеджер  будет работать непосредственно с клиентской базой и

головным офисом при необходимости, будет составлять заявки на

изготовление продукции, вести своды, заниматься аналитикой и

статистическим сбором. Дизайнер  будет необходим для составления

моделей, будет проводить рекомендации и давать советы для потенциальных

клиентов, которым необходимо правильно подобрать мебель к своему

интерьеру.

Начальник цеха на торговом доме будет больше заниматься 

техническими вопросами, будет следить за тех  ническим ко  нт  ролем и

проверкой работы за работниками. В подчине  нии у началь  ника цеха будет

девять рабочих, семь из которых будут заниматься сбо  ркой мебели, в том

числе и на дому, или в орга  низациях, поскольку предполагается бесплатная

доставка по территории города. Помимо сборщиков в распо  ряжении

началь  ника цеха будут и два упаковщика-комплектовщика, которые будут

заниматься лишь распаковкой и упаковкой полуфабрикатов и готовых изделий.

В торговом доме будет арендован  автобусом сразу с водителем,

который будет получать ежемесячную заработную плату, данные затраты

необходимы с целью доставки готовой продукции к конечному потребителю.

Ну и конечно же аренда небольшого офиса и помещения для

складирования продукции необходимы для функционирования торгового

дома, предполагается выбрать место находящееся ближе к выезду с городов,

поскольку арендная плата будет ниже.

Общие годовые затраты одного торгового дома составят 18 620 400 млн.

Смотрите также:

"Автоматизация обработки заявок ООО "Проектно-Строительная Компания"
"Автоматизация процесса аттестации персонала для ООО "Нэт Бай Нэт Холдинг"
"Анализ интернет-активности конкурентов ( на примере конкурентов "Газпром нефть")
"Бухгалтерский учёт и аудит расчётов с подотчётними лицами в организации на примере ООО "ЛОЦ 10""
«Психологическое сопровождение персонала в организации на примере ООО «Крокус»
Cовершенствование деловой оценки персонала в организации (на примере ООО "Даймонд кейтеринг развитие")
PR как средство продвижения организации (на примере ПАО "Тамбовский завод "Комсомолец им. Н.С. Артемова")
PR-коммуникации в сфере общественного питания (на примере кафе-кондитерской «Cream Cheese»)
SMM как средство повышения эффективности работы учреждений социокультурной сферы (на примере Малого театра)
Value-based education: ценности в системе образования и способы их реализации на уроке английского языка. Опыт Европейских стран