55
Рису ہ нок 5ہ – Многоуголь ہ ник ко ہ нку ہ ре ہ нہтоспособ ности (авто
ہрская ہраз ہ работка) ہ
Результаты проделанного анализа позволяет сделать вывод о том, что
эффективная рекламная деятельность развернута у таких поставщиков, как
мебельная фабрика «НЕВСКАЯ», ООО «БАЛТИКА МЕБЕЛЬ», ООО
«Мебельный Двор». ООО «МФ Орион» имеет недостатки, касающиеся
рекламы, а также дополнительных услуг в виде акций. В то время как мебель
фабрики ООО «БАЛТИКА МЕБЕЛЬ» отличается высоким качеством
материалов, богатым выбором тканей, улучшенным дизайном,
соответствующим требованиям рынка. Мебельная фабрика «НЕВСКАЯ»
имеет преимущества по сравнению с ООО «МФ Орион»» также по оказанию
дополнительных услуг, а также по каналам сбыта. Преимущество по каналам
сбыта заключается в том, что мебельная фабрика ООО "БАЛТИКА МЕБЕЛЬ"
предоставляет своим посредникам товарный кредит на условиях полной
реализации товара.
Данное обстоятельство является одним из средств стимулирования
посредников, направленное на увеличение реализации продукции.
Проведем анализ конкурентоспособ ности продукции путем срав
нительной оценки качественных и стоимост ных параметров угловых
56
диванов различных производителей. Данная оце нка дает возможность с
помощью значения показателя ко нку рентоспособности выб рать товар, в
наибольшей степени соответствующий ко нкурентным условиям целевого
рынка.
При оп ределе нии конкуре нтоспособ ности углового
дивана будем использовать шкалу, по которой исследуемый ко нкурент
может наб рать максимальное количество 5 баллов (таблица 7).
Таблица 7
Результаты балль ہ ной оце ہ нки угловых дива ہ нов (авто
ہрская ہраз ہ работка) ہ
Показатели
Исследуемые марки
ہ
угловой
диван ہ
«Эдем»
ООО «МФ
Ориоہн»ہ
угловой
диван ہ
«Омега»
«Мебельный
ہДвор»ہ
угловой
диван ہ
«Солсбери»
ہ ООО
«БАЛТИКА
МЕБЕЛЬ»
угловой
диван ہ
«Грация» ہ
ООО
«НЕВСКАЯ» ہ
1.Надеж ہность
ہконст
ہрукции ہ
4
4
5
5
2.Долговечность
ہобивки
5
4
5
4
3. Дизайнہ
4
4
5
5
Сумма баллов
13
12
15
14
Исходя из данных таблицы 10, лучшим по качеству является угловой
диван «Солсбери» ООО «БАЛТИКА МЕБЕЛЬ» (15 баллов). Несколько
уступает ему угловой диван «Грация» ООО «НЕВСКАЯ» и средними по
качеству являются угловые диваны «Эдем» ООО «МФ Орион» и «Омега» ООО
«Мебельный Двор».
Расчет единичных показателей конкурентоспособности
по потребительным параметрам представлен в таблице 8.
57
Таблица 8
Единич ہные показатели ко ہнку ہре ہ нтоспособ ہнہости ООО
«МФ Орио ہн»ہ по потребительским па ہрамет ہрам углового
дива ہна ہ , в % (авторская ہраз ہработка) ہ
На основе таблицы 8 для лучшей наглядности построим диаграмму
показателя конкурентоспособности МФ «Орион» по сравнению с другими
конкурентами (рисунок 6).
Групповой показатель углового дивана «Солсбери» ООО «БАЛТИКА
МЕБЕЛЬ» выше, чем у остальных диванов.
Таким образом, из всех вышеприведенных расчетов следует, что
наибольшей конкурентоспособностью обладает ООО «БАЛТИКА МЕБЕЛЬ».
потребительским паہраметہрам (автоہрская ہразہработка)
ہ
Р
ہ
ису
н
ہ
ок 6
–
П
оказатель ко
н
ہ
ку
р
ہ
е
н
ہ
тоспособ
н
ہ
ости по
%
80
80
%
100
%
80
%
90
%
70
%
100
%
100
%
90
%
80
%
%
100
%
100
0
%
%
200
%
400
ООО"МФ Орион"
ООО "Мебельный Двор"
ООО "БАЛТИКА МЕБЕЛЬ"
ООО "НЕВСКАЯ"
Надежность конструкции
Долговечность обивки
Дизайн
58
По данным расчетов видно, что диван ООО «МФ
Орион» конкурентоспособен и находится на 3 месте среди данных
конкурентов.
В успешности продаж каждой компании немаловажную роль играет
реклама, так как реклама является одним из способов повышения объема
продаж мебели посредством передачи информации о товаре возможным
покупателям.
Далее проведем исследование состояния и тенденций развития
отраслевого рынка, на котором действует производственное предприятие
ООО «МФ Орион», а также оценим составляющие его внутренней среды,
которые позволят оценить возможности и угрозы, с которыми предприятие
может столкнуться на отраслевом рынке, а также сильные и слабые позиции
предприятия. Для этого проведем SWOT-анализ (таблица 9).Составим список
слабых и сильных сторон предприятия, а также угроз и возможностей.
Таблица 9
SWOT- анализ ООО «МФ Ориоہн ہ (авторская ہразہработка) ہ
Сильные стоہро ہ ны: ہ
Слабые сторо ہ ны: ہ
1) орга ہ низация дав ہно ہ
1) неудовлетво ہритель ہный
обме ہн ہ
функцио ہ ни ہ рует ہ на ہ ры ہ нке;ہ инфо ہ рмацией
между ہ
2) опыт работы ہна ہсотруд ہниками; ہ
междуна ہ родہном ہры ہ нке; ہ
2) недостаточ ہный у
ہрове ہнь ہ
Внут ہре ہ нн ہ яя ہ3)
сложившийся имидж
инвестиций в об
ہновле ہние ہ
среда ہ предпہриятия; ہ
оборудоваہния оہрга ہ низации; ہ
4) быстрая об ہработка заказов; ہ
3) низкий объем экспо ہрта; ہ
5) приемлемые це ہны; ہ
59
4) неэффектив ہная ہреклам
ہная ہ
6) высокая ре ہ нтабель ہность; ہ деятельность; ہ
7) рост ہре ہ нтабель ہности ہ
продукции. ہ
Внешнہяя ہВозможности: ہ Угрозы: ہ
среда ہ 1) выход на нہовые р ہын ہки; ہ 1) большая
конкур ہен ہция нہ ہа
2) оптимизация ассортимен ہ та;ہ внешн ہ ем и вн ہ утр ہ ен ہ н ہ ем р
ہын ہ ке;ہ 3) высокое качество 2) нестабильн ہ ые цен ہ ы н ہ а сыр
ہье ہпродукции;ہ и материал.ہ
4) благоприятн ہый сдвиг
в ہкурсах валют; ہ 5)
либерализация ہ
ценообрہазованہия в РہБ;ہ
Установим связи между сильными и слабыми сторонами
предприятия, а также угрозами и возможностями. Составим матрицу SWOT
(приложение 4).
Для анализа окружения предприятия методом SWOT важно не только
уметь раскрывать угрозы и возможности, но и уметь оценивать их с точки
зрения значимости и степени влияния на стратегию предприятия. Для
оценки возможностей применим метод позиционирования каждой
конкретной возможности на матрице возможностей (таблица 10).
Таблица 10
Матрица возмож ہностейہ ООО «МФ Орион» (авторская ہразہработка)
ہ
60
Исходя из данных таблицы 10, возможности предприятия определены
в полях ВС, ВУ, СС и имеют большое значение для организации, и их надо
обязательно использовать. Далее составим матрицу угроз (таблица 11)
Таблица 11
Матрица ہугрозہ (авторская ہразہработка) ہ
Вероят
ہность ہ
реализации ہ
угрозы ہ
Возможные ہпоследствия
Разہрушеہние
ہ
Критическое
ہсостояние
ہ
Тяжелое
состояние ہ
«Легкие»
ушибы
Высокая
Поле ВР ہ
Поле ВК
Поле ВТ: большая
конку ہ ре ہ нци ہ я на
ہвнеш ہ нем и ہ
внут ہ ре ہ нн ہ ем
ہры ہ нке ہ
Поле ВЛ
Средہняя ہ
Поле СР ہ
Поле СК
Поле СТ
Поле СЛ
Низкаяہ
Поле НР ہ ہ
Поле НКہ
Поле НТہ
Поле НЛہ
Исходя из данных таблицы 11, угрозы предприятия попадают в поле
ВТ и должны находиться в поле зрения руководства и быть устранены в
плановом порядке, а также необходимо отслеживать их развитие и составлять
соответствующие прогнозы.
Важнейшей стратегической деятельностью предприятия является
получение прибыли, приращение капитала. Для динамичного
61
функционирования и развития в любом предприятии является именно
производство. При чем, как правильно подобранный персонал, так и
непосредственная организация его. Если определить детали
производственного процесса ООО «МФ Орион», то она заключается в
проработке менеджеров и получение заказов на изготовление продукции,
после чего составляется производственный план на месяц, полученный
объем готовой продукции сортируется по срокам изготовления и поставкам
конечному потребителю. План утверждается генераль ным директором,
после чего начальник производства совместно с снабже нцем и логистом
прорабатывают механизм работы, а если необходимо, то делается закупка сы
рьевой и вспомогатель ного материала. В производстве важ нейшим
показателем является заг руженность – которая определяется процентным
соотношением рабочего времени к простоям, объем работы оборудования
и трудовых ресу рсов. Учитывая этот показатель грамот ный, руководитель
может оптимально планировать бюджет, прогнозировать даль нейший
тенденции развития. Рассмот рим среднемесяч ный
(по материалам компаہнии) ہ
В 2017 году ООО «МФ Орион» в большей степени работал в летний
период, из-за отсутствия достаточного объема заявок и востребованности на
рынке, средний показатель загруженности составлял более 68%. В 2018 году
62
ситуация изменила менеджме нт стал работать более эффективнее,
соответственно количество выпускаемой продукции з начитель но вы росла
на 22%, а объем загрузки производства составил 83%. Что значительно
увеличило конку ре нт ную способность фи рмы. На перспективе
необходимо предпринять меры касающиеся развития ры нка, возможные
па рт нерские соглаше ния, участие в выставках, все эти меры долж ны
поспособствовать увеличению заказов, соответственн о и на заг руженн
ости п роизводства.
Отдельное внимание стоит уделить качеству и сервис ному
обслуживанию ООО «МФ Орион», речь идет о конкурентной среде,
дополнительный сервис поспособствует развитию п редоставляемых услуг,
к числу которых можно от нести бесплат ные ко нсультации, модели рование
проектов, бесплатная доставка, перетяжка мебели, реставрирование мебели
и другие и нструменты.
Подводя итоги второй главы следует отметить, что ООО «МФ Орио н»
осуществляет свою деятельность в Российской Феде рации на те рритории
Санкт -Петербу рга. Ос нов ным нап равлением деятельности ООО «МФ
Орион» является производство мягкой и корпусной мебели, а также широкий
модельный ряд мебели и предметов интерье ра. Целью компании ООО «МФ
Орио н» является стабильное и взаимовыгодное сотрудничество, укрепле
ние наработанных связей и поиск новых пе рспектив. Миссией фи рмы:
выпускать доступную мебель для Российского покупателя и помогать ему
создавать уют своими руками.
В целом деятельность организации достаточно прибыльная и
рентабельна, на протяжении всего рассматриваемого периода, что касается
2018 года, то предп риятие стало функционировать еще более гибче, объемы
производства и п родаж увеличились, темп роста прибыли в 2018 году по срав
63
не нию с 2017 годом составляет 568,1%, а по сравнению с 2016 годом –
718,6%.
Прибыль от реализации продукции за соответствующие года
увеличилась и темп роста за аналогичный период увеличился соответственно
на 526,2% и 687,8%. На увеличение прибыли оказали влияние такие
показатели, как выручка от реализации, объем производства продукции,
себестоимость реализованной продукции.
Так, в 2018 году по сравнению с 2017 годом выручка от реализации
увеличилась на 100,8%, а по сравнению с 2016 годом − на 171,0%.
Объем производства в действующих ценах за соответствующие
периоды увеличился на 138,7% и 180,7%. Себестоимость реализованной
продукции в 2018 году по сравнению с 2017 годом увеличилась на 71,9%, а
по сравнению с 2016 годом – на 133,8%. Увеличение себестоимости
реализованной продукции произошло за счет увеличения затрат на закупку
сырья и материалов; на оплату работ, которые выполнялись сторонними
организациями; увеличение тарифов на энергоресурсы, а именно
расходы электроэнергии; увеличение цен на топливо; расходы на оплату
труда и пр.
С целью дальнейшего развития потенциала конкурентоспособности
ООО «МФ Орион» необходимо предпринимать дальнейшие меры для
сбыта готовой продукции, т.е. увеличивать каналы, возможно даже выйти на
экспорт, в страны Прибалтики и республику Беларусь, а также
усовершенствовать рекламную деятельность, с целью дальнейшего развития
и роста фирмы, т.к. потенциал достаточно большой, а показатели отражают
эффективное управление.
64
ГЛАВА 3. ПУТИ ПОВЫШЕНہИЯ
КОНہКУРہЕНہТہОСПОСОБНہОСТИ ООО «МФ ОРہИОНہ»
3.1 Рہазрہаботка мерہопрہиятий по повышенہию конہкурہенہтоспособнہости
ООО «МФ Орہионہ»
Анализ деятельности ООО «МФ Орион» и ситуации на рынке
показал, что оценка потенциала конкурентоспособности фирмы по
сравнению с другими фирмами весьма конкурентоспособна.
Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности
для любого хозяйствующего субъекта является основой построения любого
бизнеса.
Анализируя деятельность ООО «МФ Орион» необходимо
выстраивать взаимосвязь таким образом, чтобы деятельность мебельной
фирмы стала максимально благоприятно развиваться в условиях
конкурентной среды. Для этого необходимо провести ряд мероприятий:
1. Формирование комплексной системы продвижения продукции.
С целью повышения эффективности производительности компании
ключевые тактические действия должны быть ориентированы на
формирование и внедрение активной рекламной компании.
Целевая аудитория: юридические или физические лица, для которых
создается объект, то есть заказчики. В роли заказчиков могут выступать
юридические или физические лица РФ, иностранные юридические лица,
государственные органы, органы местного самоуправления,
международные организации и объединения, а также частные лица из
района города.