36
такие действия, как прием товаров по числу и качеству, сохранение, фасование
и упаковка продуктов, их передвижение и укладка в торговых залах и др.
47
.
Основными принципами способа организации данных действий в
торговых фирмах представлены:
Обеспечение единого подхода к выработке подходящих альтернатив
реализации продуктов.
Обеспечение лучших условий подбора продуктов, сбережение времени
потребителей, высокий уровень торгового сервиса.
Достижение приемлемой финансовой производительности научно-
технического процесса посредством форсирования оборачиваемости товаров,
экономии труда, увеличения его производительности, сокращения потерь
обращения.
Эти условия устанавливают активность трейдерского и технологического
движения
48
.
Организация торгово-технологического движения, очередность
исполнения разных операций находятся в зависимости от потребительских
качеств продуктов, уровня их готовности к реализации, установленной
концепции товародвижения, формы реализации, типа и вида трейдерской
компании.
Таким образом, учреждение торгово-технологического движения в
трейдерской компании обязано способствовать более действенному доведению
товара в просторном перечне соответствующего качества до потребителя с
минимальными расходами работы и времени при высоком уровне сервиса.
Свойство торгового сервиса обусловливается наименьшим временем,
потраченным на получение товаров и услуг, удобством и уютом сервиса,
финансовой отдачей деятельности компании.
Функции оптово-розничной торговли обусловливаются ее сутью и состоят
47
См.: Шеремет, А.Д. Методика финансового анализа/ А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин, - М.: ИНФРА-М, 2014. –
С. 893
48
См.: Ансофф, Н. Стратегическое управление. / Н. Ансофф - М.: Экономика, 2017. –С.64
37
в следующем:
- удовлетворенность потребностей потребителей в товарах;
-доведение товаров до потребителей посредством учреждения
пространственного их передвижения и подачи к участкам реализации;
- сохранение равновесия между предложением и спросом;
- влияние на изготовление в целях расширения ассортимента и повышения
объема товаров;
- усовершенствование технологические процессы торговли и
усовершенствование сервиса клиентов
49
.
В связи с назначения продукта учитываются последующие типы ее
реализации:
-активная - при реализации продуктов ежедневного спроса;
-направленная - при реализации продуктов определенной группе
потребителей;
-общая - при реализации продуктов, нацеленных для всех потребителей,
характеризуется обширным влиянием маркетинговых граней;
-непосредственная - при реализации средств изготовления и материала;
-избирательная - при реализации по большей части элитных продуктов,
требующих особого гарантийного сервиса либо установки добавочных девайсов
продуктов высокого спроса.
Торговая организация, выходя на потребительский рынок, где в
конкурентоспособной войне исполняется реализация продуктов, должно
придерживаться некоторых принципов, основное из которых гласит: чем лучше
будут учитываться возможности и пожелания потребителей, тем значительнее
можно реализовать товар и активизировать их оборот.
Реализовав продукт и получив доход, трейдерская организация достигает
собственной миссии. Согласно своему финансовому содержанию, потраченный
капитал, который привлекается в качестве используемых средств, обязан
49
См.: Амблер, Т. Маркетинг и финансовый результат. Новые метрики богатства корпорации; Финансы и
статистика / Т. Амблер - М., 2015. – С.120
38
возмещаться реализацией продуктов. В условиях рынка следует производить
действительную оценку динамики и соответствия эффективности валютных
активов, вкладываемых в товарно-материальные ресурсы отдельным
трейдерским предприятием
50
.
Задачами оптово-розничного торгового предприятия в новых
обстоятельствах хозяйствования являются:
- исследование запросов и необходимостей в товарах с ориентацией на
покупательскую способность;
- установление ассортиментной политики;
- развитие и урегулирование действий поставки, сохранения, подготовки к
реализации и реализации продуктов в согласии с целями работы компании;
- предоставление заданного товарооборота физическими и юридическими
лицами
51
.
При этом особый интерес уделяется взаимодействию отдельной
трейдерской компании с производителями продуктов. Все эти составляющие в
совокупности формируют технологическую цепочку в процессе доведения
продукта до конечного потребителя.
Исходя из проблем оптово-розничной торговли, коммерческая
деятельность исполняется в следующих направлениях:
- развитие требуемого перечня продуктов в рамках покупательского
спроса;
- формирование закупочной деятельности;
- учреждение хозяйственных взаимосвязей с поставщиками;
- осуществление движения купли-реализации продуктов,
сопровождающегося торговыми сделками, товарно-валютным обменом;
- предоставление стабильных конкурентных позиций при решении
50
См.: Четыркин, Е.М. Методы финансовых и коммерческих расчетов/ Е.М. Четыркин, - М.: Дело, 2016. – С. 89
51
См.: Инновационный менеджмент Управление инновационными процессами на предприятии
<http://know.su/link_9539.html>
39
коммерческих задач
52
.
Итак, ключевые миссии торговой деятельности состоят в обеспечении
доведения товаров до потребителей и трейдерском обслуживании с учетом
условий рынка. Этому содействуют новые обстоятельства хозяйствования
компаний оптово-розничной торговли. Предприятия оптово-розничной торговли
обладают большими способностями для проявления самодостаточности,
торговой инициативы и предприимчивости. Торговой деятельности должен быть
присущ большой динамизм, определенный преобразованиями во внутренней и
наружной сфере, ресурсном потенциале, технологии торговли, экономическом
состоянии, что составляет основу функционирования оптово-розничного
торгового предприятия.
52
См.: Шеремет, А.Д. Методика финансового анализа/ А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин, - М.: ИНФРА-М, 2014. –
С. 98
40
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ
ООО «ПРОМАЛЬЯНС»
2.1. Общая характеристика предприятия ООО «ПромАльянс»
Компания «ПромАльянс» была основана в 2011 году, с этого времени она
успела зарекомендовать себя как одна из самых надежных и выгодных компаний
в своей отрасли, является официальным дилером исключительно надежных
поставщиков и заводов-производителей электротехнического оборудования,
машин, аппаратуры и материалов. Залогом успеха компании является работа, как
с новыми клиентами, так и с постоянными. Целью этой работы является
долгосрочное деловое партнёрство, так же компания предоставляет доставку
собственным транспортом и предоставление гарантийного срока.
Основным видом деятельности ОБЩЕСТВА С ОГРАНИЧЕННОЙ
ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ПРОМАЛЬЯНС" является оптовая торговля
производственным электротехническим оборудованием, машинами,
аппаратурой и материалами. Также ООО «ПромАльянс» работает еще по 5
направлениям.
Размер уставного капитала 10 000 руб. Компания работает на рынке
оптовой торговли 6 лет. Владельцы компании Моисеев Роман Николаевич и
Терещенков Павел Михайлович.
Компания ООО «ПромАльянс», принимала участие в трех торгах из них
выиграла ноль. Основным заказчиком является НГТ-Энергия, АО. В судах
организация выиграла 100% процессов в качестве истца.
Кампания является представителем среднего бизнеса и занимает 46254
место в рейтинге доходности в Краснодарском крае по всем видам деятельности
и 4145 место в категории Электротехнические материалы и
электрооборудование прочее.
Вся деятельность компании направлена на выполнение своей миссии -
реализацию высококачественной продукции, доступной широкому кругу
потребителей.
41
ООО «ПромАльянс» обязано в соответствии с Уставом:
•выполнять обязательства, вытекающие из законодательства РФ и
заключенных им договоров,
•заключать трудовые договоры,
•полностью и в срок рассчитываться с работниками предприятия по
заработной плате и социальным пособиям,
•осуществлять все виды обязательного страхования,
•своевременно предоставлять декларацию о доходах и бухгалтерскую
отчетность,
•уплачивать налоги в соответствии с налоговым законодательством.
В деятельности компании отмечались как взлеты, так и падения
рентабельности, однако с 2017 года компания вошла в период стабильности.
Прибыль компании в период с 2017 по 2019 годы выросла на 20%.
ООО «ПромАльянс» работает, опираясь на следующую структурную
организацию деятельности компании.
Структура организации ООО «ПромАльянс»
Компания ООО «ПромАльянс» привлекает для решения It и юридических
вопросов сторонних специалистов. В компании HR отдела, так как численность
сотрудников не велика. Обязанности HRспециалиста частично берет на себя
финансовый отдел. Все решения в компании принимаются через согласование с
генеральным директором.
Генеральный
директор
Финансовый
директор
Бухгалтерская
служба
Финансово-
экономическая
служба
Директор по
логистике
Складское
хозяйство
Отдел закупокОтдел доставки
Коммерческий
директор
Отдел
маркетинга
Отдел продаж
42
В целях расширения товарооборота компании рекомендуется создание It
отдела и HR службы. Так же может улучшить организационную структуру
предприятия возможность директорам отделов самостоятельно принимать
решения. Это, согласно исследованиям современных специалистов, позволяет
эффективнее управлять компанией.
2.2. Экономический анализ деятельности предприятия ООО
«ПромАльянс»
Экономический анализ деятельности предприятия ООО «ПромАльянс»
проводился нами при помощи анализа отчета о финансовых результатах формы
№2 за 2016-2018 гг. (см. Приложение 1). Данные отчеты находятся в открытом
доступе.
Путем обработки предоставленных данных мы исследовали:
- динамику различных видов прибыли предприятия: валовой, прибыли от
продаж и прибыли до налогообложения и чистой прибыли;
- оценили, какие факторы и в какой мере повлияли на изменение различных
видов прибыли, в частности как на динамику прибыли повлияли изменения
выручки, себестоимости, коммерческих управленческих и прочих расходов,
прочих доходов и т.п.
- рассчитали и оценили различные показатели рентабельности, которые
являются важнейшими показателями эффективности всей финансово-
хозяйственной деятельности организации
53
.
Для определения динамики балансовой прибыли предприятия были
проведены горизонтальный и вертикальный анализ финансового состояния
компании ООО «ПромАльянс» (см. Приложение 2 Таблицы 2.1 и 2.2). В таблице
и 2.3 представлены итоговые данные сравнения горизонтального и
вертикального анализа темпа роста балансовой прибыли компании на основании
53
Шеремет, А.Д. Методика финансового анализа/ А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин, - М.: ИНФРА-М, 2014. - 176 c.
43
анализа финансовой отчетности предприятия ООО «ПромАльянс» за 2016-2018
гг.
Таблица 2.3 Темп роста балансовой прибыли компании ООО
«ПромАльянс», %.
Показатели
2017
2018
Относительное
отклонение(+/-
) в %
Выручка
158,11
547,2
389,09
Себестоимость продаж
162,62
544,99
382,37
Валовая прибыль
144
555
411
Коммерческие расходы
195,83
391,74
195,91
Управленческие расходы
-
100
100
Прибыль (убыток) от продаж
-1176
-132,82
1043,18
Прочие доходы
-
4,23
4,23
Прочие расходы
20360
11,59
-20348,41
Прибыль (убыток) до
налогообложения
-1835,56
-84,26
1751,3
Текущий налог на прибыль
344,44
44839
44494,56
Чистая прибыль (убыток)
-2380,56
-64,99
2315,57
Проведя горизонтальный и вертикальный финансовый анализ, а также
консолидировав эти данные в темп роста балансовой прибыли, нами было
выявлено, что основной доход предприятие получает за счет выручки от продаж.
В отчетном году она составила 44564 тыс. руб. Значительный удельный вес
коммерческих расходов указывает на активное развитие каналов сбыта
продукции (услуг). Валовая прибыль от реализации продукции (услуг) составила
9990 тыс. руб.
44
Наглядно данные результаты продемонстрированы на рисунке 2.1
Рисунок 2.1. Темп роста балансовой прибыли ООО "ПромАльянс", %
Как видно из проведенных расчетов, выручка от реализации продукции
предприятия в отчетном периоде выросла на 36420 тыс. руб. или на 447.2%, а
себестоимость - на 28230 тыс. руб. или на 444.99%.
Темп роста выручки меньше темпа роста себестоимости, что
свидетельствует о не рациональном и не эффективном использовании
финансовых и трудовых ресурсов.
Поскольку в абсолютном выражении выручка увеличилась больше, чем
себестоимость, возросла валовая прибыль предприятия на 8190 тыс. руб. или на
455%.
Коммерческие расходы предприятия выросли на 291.74%, поэтому
прибыль от продаж выросла: ее прирост составил 1369 тыс. руб. или -232.82%.
Прибыль до налогообложения выросла на 1522 тыс. руб. или на -184.26%.
Как видно из проведенных расчетов, на 0.32% снизилась доля
себестоимости продукции в выручке от реализации, что означает снижение
затратоёмкости продукции и повышение эффективности основной деятельности
организации.
Выросли также доля валовой и налогооблагаемой прибыли в выручке – что
-10 000
000
10 000
20 000
30 000
40 000
50 000
0 2 4 6 8 10 12
2017 год
2018 год
Линейная (2017 год)
Линейная (2018 год)
45
также положительно характеризует эффективность работы фирмы.
Позитивным моментом является увеличение доли чистой прибыли в
выручке – это говорит о том, что в целом эффективность всей финансово-
хозяйственной деятельности предприятия увеличилась.
Анализ размера прибыли предприятия до налогообложения представлен в
таблицах 2.4, 2.5 (см. Приложение 3). и сведены в таблицу 2.6, где представлены
итоговые данные анализа финансового состояния компании ООО «ПромАльянс»
за 2016-2018гг.
Таблица 2.6
Темп роста прибыли предприятия ООО «ПромАльянс» до
налогообложения, %.
Показатели
2017
2018
Относительное
отклонение(+/-
) в %
Прибыль (убыток) от продаж
-1176
-132,82
1043,18
Прочие доходы
-
4,23
4,23
Прочие расходы
20360
11,59
-1495
Прибыль (убыток) до
налогообложения, п.1+п.2+п.3-
п.4+п.5-п.6
-
1835,56
-84,26
-1751,3
Сравнительный анализ размера прибыли предприятия до налогообложения
показал, что основным источником формирования прибыли предприятия
является прибыль от продаж на общую сумму 781 тыс. руб.
Доля прибыли от продаж в общей сумме прибыли до налогообложения
составляла 112.21%, что указывает на превышение прочих расходов над прочими
доходами и означает потери прибыли от продажи продукции (товаров, работ,
услуг).
Стоить обратить внимание на то, что темпы прироста расходов выше
темпов прироста доходов. В этом случае, необходим детальный анализ