56
результаты:
TpV(2018)=158.11%
TpЧП(2018)=-2283.33%
Это означает, что чистая прибыль предприятия ООО «ПромАльянс»
возросла не столь значительно, как выручка за тот же отчетный период.
TpV(2019)=547.2%
TpЧП(2019)=-67.76% - чистая прибыль возросла не так значительно, как
выручка.
Рентабельность продаж (валовая маржа) рассчитывается по формуле:
R=Прибыль от реализации/Выручка
R(2017)=50/5151=0.97%
R(2018)=-553/8144=-6.79%
R(2019)=781/44564=1.75%
Рентабельность продаж по EBIT рассчитывается по формуле:
REBIT=EBIT/V
REBIT(2017)=45/5151=0.87% REBIT(2018)=-791/8144=-9.71%
REBIT(2019)=696/44564=1.56%
Рентабельность продаж по чистой прибыли (коммерческая
маржа) рассчитывается по формуле:
Rч=Чистая прибыль/V
Rч(2017)=36/5151=0.7%
Rч(2018)=-822/8144=-10.09%
Rч(2019)=557/44564=1.25%
Рентабельность затрат рассчитывается по формуле:
Rс=П/(Себестоимость + Расходы на продажу)
Rс(2017)=50/5101=0.98%
Rс(2018)=-553/8697=-6.36%
Rс(2019)=781/43783=1.78%
Коэффициент покрытия процентов к уплате рассчитывается по формуле:
ICR=EBIT/Проценты к уплате
57
ICR(2017)=45/0= -
ICR(2018)=-791/0= -
ICR(2019)=696/0= -
Таким образом, прибыль от продаж в анализируемом периоде составляет
1,75% от полученной выручки. Соотношение чистой прибыли и выручки от
продаж, то есть показатель рентабельности продаж по чистой прибыли, отражает
ту часть поступлений, которая остается в распоряжении предприятия с каждого
рубля реализованной продукции. В данном случае это 1,25%.
То есть, проведенный анализ экономических показателей компании ООО
«ПромАльянс» характеризуется следующими основными показателями:
выручка: 44564 тысяч рублей, чистая прибыль: 557 тысяч рублей.
Анализ финансовой деятельности на протяжении анализируемого периода
с 2016 по 2018 гг. показал, что предприятие не увеличивало уставный капитал,
общая оценка собственного капитала заключается в том, что собственный
капитал составляет менее половины в структуре финансирования. Анализ
дебиторской и кредиторской задолженностей показал, что в целом
задолженности характеризуются высокой оборачиваемостью, а, следовательно,
высоким качеством.
Далее мы провели сравнительный анализ основных характеристик
компании ООО «ПромАльянс» и ближайших конкурирующих фирм,
находящихся в одном ценовом сегменте и предлагающих потребителям
сопоставимые с ООО «ПромАльянс» услуги при помощи оценки по показателям
финансовой и маркетинговой деятельности конкурирующих фирм (В. Л.
Белоусов). Сравнительные данные представлены в таблице 2.21.
Таким образом, основными конкурентами компании ООО «ПромАльянс»
являются ООО «Техносвет» и ООО «Кубаньэлектроторг» и на основе анализа
этих данных мы построили многоугольник характеристик
конкурентоспособности компаний (см. Приложение 10). Наглядно выявленные
данные представлены на рисунке 2.7
58
59
60
ООО «ПромАльянс» - молодая и динамично развивающаяся компания,
которая с апреля 2013 года функционирует на территории Краснодарского края
и уже смогла достичь некоторых результатов, к примеру увеличения объемов
сбыта на 14,8 %.ООО «ПромАльянс» находится на 772 месте в категории
«Электротехнические материалы и электрооборудование прочее» по стране по
объему выручки. Это довольно конкурентоспособный показатель.
По результатам сравнительного анализа, предприятие ООО «ПромАльянс»
находится на среднем уровне конкурентоспособности и нуждается в
мероприятиях по повышению ее ликвидности. Наиболее значимым в данном
аспекте стоит отметить управленческий и кадровый потенциал предприятия.
Данная сфера относится к нефинансовым способам улучшения рентабельности
предприятия. Так же можно отметить Недостаточный уровень рекламной
деятельности предприятия и не развитость интернет сервиса по продаже товаров.
Далее мы провели SWOT – анализ предприятия ООО «ПромАльянс».
Данные представлены в таблице 2.22.
Таблица 2.22
SWOT – анализ компании ООО «ПромАльянс»
Внутренняя обстановка
S
(сильные стороны)
• сформирован круг постоянных
клиентов, которым
предоставляются скидки,
бесплатные доставки и т.д.
• Наличие скидок постоянным
клиентам
• Наличие гарантийного и
сервисного обслуживания
• Взвешенный рейтинг силы
W
(слабые стороны)
• мало каналов продаж
• объем продаж в
существующем канале
ограничен
• небольшой ассортимент
• неэффективная структура
управления.
• неэффективное
использование маркетинга
• неудовлетворительный
уровень менеджмента
• высокие транспортные и
общехозяйственные затраты
Внешняя обстановка
61
O
(возможности)
• расширение рынка сбыта
продукции
• наличие заявок на заключение
новых договоров
• рост доходов населения.
• работа с дополнительными
группами потребителей
• внедрение на новые рынки или
сегменты рынка.
• повышение спроса на продукцию
Т
(угрозы)
• сильные конкуренты
• ограниченность
потребляемых товаров из-за
роста цен
• изменение предпочтений
потребителей
Для решения выявленных при помощи SWOT-анализа проблем
необходимо определить, как укрепить имеющиеся конкурентные преимущества
компании ООО «ПромАльянс». Так как наиболее сильной стороной компании
является наличие постоянных клиентов, мероприятия, направленные на
упрочнение связи с ними и налаживании новых контактов.
Менее очевидным, но тоже сильным преимуществом компании является
контроль качества продукции, однако это мало известно покупателям, поэтому
маркетинговая компания может строить упор на надежности и безопасности
компании.
Для того, чтобы минимизировать влияние слабых сторон необходимо
провести сегментирование рынка и наладить каждый из выделенных зон.
Позитивным моментом является увеличение доли чистой прибыли в
выручке – это говорит о том, что в целом эффективность всей финансово-
хозяйственной деятельности предприятия увеличилась.
Кадровый состав ООО ПромАльянс» включает 20 сотрудников, поэтому
структура управления организацией направлена на оптимизацию всех рабочих
процессов и координацию усилий работников.
Маркетинговая ситуация развивается для предприятия недостаточно
благоприятно. Несмотря на то, что за исследуемый период произошёл
значительный рост объема продаж и своевременное погашение дебиторской
62
задолженности. На основании этих признаков можно сделать вывод о достаточно
высокой конкурентоспособности выпускаемой продукции, однако по остальным
показателям эффективность маркетинговой деятельности руководства
организации недостаточно высока.
Важней стратегической задачей работы ООО «ПромАльянс» является
высокое качество выполнения работ и услуг, основным критерием которого
является качество и надежность предоставляемых товаров и услуг. Для
реализации этих целей руководством была разработана собственная система
контроля качества электроматериалов
В целом рыночную деятельность организации можно признать
эффективной, открывающей перед ней определенные перспективы,
позволяющие в будущем упрочить рыночное положение. Производственная
деятельность на предприятии ООО «ПромАльянс», показала, что в своей
деятельности предприятие не использует собственные основные
средства. Общий вывод о производственной деятельности неблагоприятный,
поскольку руководство организации в целом не обеспечивает возможность
долгосрочного развития бизнеса.
Выявив сильные и слабые стороны исследуемого предприятия, мы можем
предложить ряд рекомендаций, направленных на повышение
конкурентоспособности ООО «ПромАльянс».
63
ГЛАВА 3. ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИЙ ПОВЫШЕНИЙ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ООО «ПРОМАЛЬЯНС»
3.1. Разработка мероприятий, направленных на повышение
конкурентоспособности ООО «ПромАльянс»
Проведенный теоретический анализ исследований, посвященных оценке и
развитию конкурентоспособности предприятия, позволил определить основные
способы оценки конкурентоспособности предприятия. Оценка
конкурентоспособности предприятия ООО «ПромАльянс» производилась нами
при помощи методик оценки по показателям финансовой и маркетинговой
деятельности предприятия (И. Э. Сорокина и А. С. Погарская) и оценки по
показателям финансовой и маркетинговой деятельности конкурирующих фирм
(В. Л. Белоусов).
Для решения поставленных задач мы провели финансовый анализ
предприятия ООО «ПромАльянс», выявили основных конкурентов компании и
провели их сравнительный анализ.
Это позволило нам определить основные сегменты развития компании для
повышения ее конкурентоспособности на рынке продаж электротехнических
товаров. В таблице 3.1 представлены сегменты деятельности, улучшение
которых может повысить конкурентоспособность ООО «ПромАльянс».
Таблица 3.1.
Направления повышения конкурентоспособности ООО «ПромАльянс»
Критерии сравнения
ООО
«ПромАльянс»
Пути повышения
Кадровый потенциал
Средний
Внедрение IT решений в HR
деятельность: автоматизировать
кадровое производство,
рассчитать заработную плату,
найти новых сотрудников и
оценить персонал
64
Продолжение таблица 3.1
Критерии сравнения
ООО
«ПромАльянс»
Пути повышения
Управленческий
потенциал
Устаревшие
методы
управления
предприятием в
целом и работы с
персоналом
Оптимизировать
административные расходы и
затраты на персонал
Конкурентоспособность
товаров и широта
ассортимента
Средняя
Расширение ассортимента
товаров и услуг, введение
новых услуг по предоставлению
складских помещений для
приобретенного заказчиком
электротехнического
оборудования
Цены
Высокие
Снижение цен за счет
увеличения объемов продаж
Стратегия фирмы
Стратегия роста
на рынке
Продвижение товара с
помощью интернет-технологий.
Степень охвата рынка
Краснодарский
край
Продвижение товара с
помощью интернет-технологий.
Маркетинг
Низкий уровень
Ребрендинг компании
Проанализировав представленные компанией ООО «ПромАльянс» данные
мы предложили рост конкурентных качеств предприятия за счет продвижение
товара с помощью интернет-технологий
54
. Одно из направлений увеличения с
повышением способности к конкуренции организации – рост объемов
воплощению с реализацией товара (услуг или работ). Следует учитывать, что с
повышением увеличение объемов воплощению с реализацией само по себе не
доставит желанных эффектов в итоге, поскольку при всем этом не учитываются
такие по важности значимые нормативы, как величина расходов предприятия,
его прибыль и так далее. При организации производственного хода развития дела
и планировании объемов в соотношении с данным способом действий
необходимо решить ряд предстоящих задач, одной из важнейших из которых
54
См.: Осадчук, Е.В. Конкурентоспособность в Интернете: как сделать свой проект успешным. / Е.В. Осадчук -
М.: БИНОМ. Лаборатория знаний, 2016. – С. 78
65
является измерение объема реализации товара, при котором будет снабжена
безубыточная деятельность предприятия
55
.
Одним из главных достижений электронной коммерции является
экономическая эффективность издержек при совершении сделки и ее
следующем затем обслуживании. Таким образом, любой бизнес-процесс, в
котором можно использовать электронное взаимодействие, имеет потенциал для
уменьшения с сокращением затрат, что, в свою очередь, может быть основой
снижения цен для клиентов. В некоторых обстоятельствах электронная
коммерция позволяет значительно сократить путь продукта от поставщика к
заказавшему клиенту. Товары удачно доставляются непосредственно от
производителя или поставщика к заказчику.
Во множестве случаев электронная коммерция разрешает значимо
уменьшить путь продукта от поставщика к клиенту. Продукты благополучно
доставляются именно от производителя покупателю, в обход классических
каналов в облике оптовых и розничных складов и торговых точек. Предпосылкой
уменьшения каналов распространения считается возможность для компаний
брать на себя функции, обычно производимые промежуточными звеньями, так
как интернет-сервисы владеют большими и действенными возможностями
взаимодействия с покупателями и так же могут отслеживать информацию о
покупателях
56
.
Каждое предприятие, работая над рекламой продвижения продуктов на
рынке, в собственной работе пользуется прогрессивными способами
продвижения продукции с поддержкой интернет-технологий.
Продвижение продукции это не только популяризация продукции на
территории одного ареала, а и систематическое наращивание продаж, ведущее к
благополучию всего фирмы, увеличению его рейтинга между конкурентами и
рейтинга между клиентами
57
.
55
См.: Информационный бизнес-справочник «Инфоред» http://infored.ru <http://www.rfid-news.ru/>.
56
См.: Осадчук, Е.В. Конкурентоспособность в Интернете: как сделать свой проект успешным. / Е.В. Осадчук -
М.: БИНОМ. Лаборатория знаний, 2016. – С. 78
57
См.: Информационный бизнес-справочник «Инфоред» http://infored.ru <http://www.rfid-news.ru/>.