75
посещаемого сайта. Веб-аналитика помогает во многих аспектах развития сайта
(развитие функциональности сайта на основании тенденций в поведении
посетителей, оценка эффективности рекламных кампаний в интернете,
выявление проблемных мест в структуре, навигации и контенте сайта).
Статистика посещаемости разделов и веб-страниц сайта позволяет понять
количество просмотренных веб-страниц, ключевые слова и фразы, по которым
посетители находят сайт в поисковых системах, географию посетителей, время,
проведенное на веб-странице посетителем, переходы между веб-страницами,
аудиторию сайта (случайные, постоянные посетители и т. д.), удобство
навигации сайта для посетителей.
Переходы с поисковых систем показаны в таблице 15.
Таблица 15.
Переходы с поисковых систем
февраль 2020 г.
январь 2020 г.
в среднем
за 3 месяца
Яндекс
46,810,573
50.8%
42,013,573
49.1%
42,363,650
49.2%
Google
30,509,120
33.1%
29,205,515
34.1%
29,357,765
34.1%
Search.Mail.ru
7,509,632
8.1%
7,430,093
8.7%
7,318,263
8.5%
Rambler
2,477,174
2.7%
2,278,119
2.7%
2,366,425
2.7%
Google
(картинки)
1,321,396
1.4%
1,207,684
1.4%
1,244,840
1.4%
Яндекс
(картинки)
993,065
1.1%
916,434
1.1%
921,789
1.1%
Bing
778,311
0.8%
724,135
0.8%
736,280
0.9%
QIP.ru
475,412
0.5%
497,175
0.6%
500,052
0.6%
Nigma
383,542
0.4%
387,296
0.5%
389,963
0.5%
Conduit.com
292,620
0.3%
278,478
0.3%
276,053
0.3%
сумма
выбранных
88,627,898
96.1%
82,134,987
96.0%
82,650,946
96.0%
всего
92,228,347
85,547,559
86,098,464
Таким образом, по данной таблице видно, какая поисковая система самая
76
популярная, и какую посещаемость можно ждать от нее. Наибольшей
популярностью обладает поисковая система «Яндекс» (49,2%), на втором месте
находится «Гугл» (34,1%), затем следуют остальные.
Динамика посещаемости сайта http://www.YouDo.com/ в результате
реализации мероприятий по оптимизации и продвижении в сети Интернет
приведена в Приложении Ж.
В таблице 16 приведен расчет денежных потоков проекта.
77
Таблица 16.
Расчет денежных потоков проекта
Общая посещаемость
сайта, кол-во
посещений
Количество
заказов, шт.
Выручка,
руб.
Прибыль,
руб.
январь
14995
1499,5
4498500
449850
февраль
15038
1503,8
4511400
451140
март
15096,7
1509,67
4529010
452901
апрель
15666,7
1566,67
4700010
470001
май
17398
1739,8
5219400
521940
июнь
18032,7
1803,27
5409810
540981
июль
19838,7
1983,87
5951610
595161
август
21542
2154,2
6462600
646260
сентябрь
23486
2348,6
7045800
704580
октябрь
28454
2845,4
8536200
853620
ноябрь
31411
3141,1
9423300
942330
декабрь
33634
3363,4
10090200
1009020
Итого
254592,8
25459,28
76377840
7637784
Таким образом, исходя из данных таблицы 16, в результате реализации
мероприятий по размещению контекстной рекламы и оптимизации сайта
возможно ожидать общую посещаемость в размере 254592,28 человек в год, из
которых, согласно прогнозу, заказ сделает 10%. Прогнозируемое количество
заказов – 25450 штук, средний размер заказа – 3 000 рублей. Таким образом,
проведение данных мероприятий принесет прибыль в размере 7 637 784 рублей.
Под экономической эффективностью инвестиций понимают отношение
экономического эффекта, полученного за определенный период времени от
вложенного капитала, к величине вложенного капитала, который обеспечил
получение данного эффекта. Экономический эффект от вложенных денежных
средств представляет собой чистый доход, полученный инвестором в
результате вложения средств.
Экономическая эффективность капитальных вложений зависит от
времени, на протяжении которого вложенные средства приносят какой-либо
доход. Этот период времени называют временным лагом. С течением времени
эффект от первоначальных капитальных вложений ежегодно нарастает, а
вместе с ним растет и экономическая эффективность.
78
В общем виде экономическая эффективность капитальных вложений
определяется по формуле (3.1):
Э = Р/ К
71
, (3.1)
где
Э – экономическая эффективность капитальных вложений;
Р – полученный доход от вложенных средств, тыс.рублей;
К – объем инвестиций, обусловивших получение дохода, тыс. рублей.
Необходимо вложить денежные средства на осуществление мероприятий
в виде прямых инвестиций в размере:
Стоимость мероприятий по размещению контекстной рекламы в
поисковых машинах в год + Стоимость продвижения сайта в ТОП результатов
в год = 931 413 + 318 600 = 1 250 013 рублей.
Предполагаемый доход от этих вложений составит:
449850 + 451140 + 452901 + 470001 + 521940 + 540981 + 595161 + 646260
+ 704580 + 853620 + 942330 + 1009020 = 7 637 784
Э = 7 637 784: 1 250 013 = 6,11.
Следующий показатель финансово-экономической оценки предлагаемых
мероприятий – расчетный уровень дохода, который определяется по формуле
(3.2):
ARR= CIPY – Depreciation х 100%/II
72
, (3.2)
где
ARR – расчетный уровень дохода, %;
CIPY – ежегодные денежные поступления, тыс. рублей;
Depreciation – норма амортизации инвестиций, тыс. рублей;
II – инвестиционные затраты, тыс. рублей
Норма амортизации инвестиций определяется по формуле (3.3):
71
Данишевская О.Г. Реклама в интернете: несколько слов о креативных решениях// Реклама: теория и практика.
– 2010. – № 4. – С. 210.
72
Азрилиян А.Н. Большой экономический словарь. – М.: Институт новой экономики, 2008. – С. 774.
И
с
х
о
д
я
и
з
и
с
т
о
р
и
и
в
о
з
н
и
к
н
о
в
е
н
и
я
т
е
р
м
и
н
а
«
с
т
а
р
т
а
п
»
79
Depreciation =Cost – SV / Life, (3.3)
где
Cost – первоначальная стоимость инвестиций, тыс. рублей;
SV – остаточная стоимость инвестиций, тыс. рублей;
Life – срок внедрения мероприятия, годы.
Определим расчетный уровень дохода для рассматриваемых
мероприятий. Срок жизни такого проекта составит 1,2 года.
Предполагаемая прибыль от внедрения мероприятий – 38 188 900 рублей.
Тогда норма амортизации инвестиций составит:
Depreciation= 7 637 784/ 1,2= 6 364 820 (рублей).
Расчетный уровень дохода равен:
ARR = (7 637 784 - 6 364 820) х 100%/1250013= 1 272 964*100%/ 1250013
= 101,8%
Следующий показатель – период окупаемости вложений в мероприятия.
Это время, за которое сумма поступлений от реализации мероприятий покроет
сумму затрат. Срок окупаемости рассчитывается по формуле (3.4):
PBD = II/ACI
73
, (3.4)
где
PBD – срок окупаемости вложений в мероприятия, годы;
ACI – ежегодные денежные поступления, тыс. рублей
Для исследуемых мероприятий срок окупаемости составит:
PBD = 1 250 013/ 7 637 784= 0,16.
Таким образом, сумма поступлений от реализации данных мероприятий
покроет сумму затрат в течение уже в течение одного месяца (0,16 от одного
года).
В таблице 17 приведен прирост прибыли, который произошел в
результате реализации мероприятий. Общая прибыль рассчитывается как сумма
73
Смирнов С.Н. Электронный бизнес. – М.: Компания АйТи, 2013. – 240 с. – С. 144.
80
соответствующего значения предыдущего года и прироста.
Январь = 23 129 + 449,85 = 27 627,5 тыс. рублей.
Прогноз прибыли на 2020 год показан в таблице 17.
Таблица 17.
Прогноз прибыли на 2020 год, тыс. рублей
Месяц
Прибыль в
2019 г., тыс.
рублей
Прирост
прибыли, тыс.
рублей
Прогнозное
значение прибыли
в 2020 г.,
тыс. рублей
Темп
прироста,
%
январь
23129
4498,5
27627,5
19,45%
февраль
23068
4511,4
27579,4
19,56%
март
23001
4529,01
27530,01
19,69%
апрель
22651
4700,01
27351,01
20,75%
май
22931
5219,4
28150,4
22,76%
июнь
23240
5409,81
28649,81
23,28%
июль
23491
5951,61
29442,61
25,34%
август
23380
6462,6
29842,6
27,64%
сентябрь
23 171
7045,8
30216,8
30,41%
октябрь
23 029
8536,2
31565,2
37,07%
ноябрь
22 934
9423,3
32357,3
41,09%
декабрь
22 971
10090,2
33061,2
43,93%
Итого
277 000
76377,84
353377,84
27,57%
Таким образом, из таблицы 17 видно, что максимальная прибыль будет
достигнута в конце года, так как к этому времени результаты продвижения
сайта будут максимально эффективными, что обеспечит приток новых
клиентов. Темп роста в среднем за год составит 27,57%. Динамика темпа роста
по месяцам показывает наиболее высокие значения к концу года.
Рассматриваемый эффект достигается в основном результатами оптимизации и
продвижении сайта, так как эффект от контекстной рекламы в течение года в
соответствии с медиапланом равномерен и стабилен. На рисунке 19 приведена
динамика прироста прибыли по месяцам.
81
6462,6
7045,8
8536,2
10090,2
9423,3
5951,61
5409,81
5219,4
4700,01
4529,01
4511,4
4498,5
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
январь фев раль март апрель май июнь июль ав густ сентябрь октябрь ноябрь декабрь
Рисунок 19. Динамика прироста прибыли по месяцам
Прибыль в 2019 году составила 277 000 000 рублей, после реализации
мероприятий 353377 840 рублей. Выручка в 2019 году составила 2 770 000 000
рублей, после реализации мероприятий 3 533 778 400 рублей.
Экономический эффект инвестиций будет равен разнице между
прогнозируемой прибылью и расходами на проведение мероприятий:
Э = 7 637 784 – (931 413 + 318 600) = 6 387 771 (рублей).
Экономический эффект инвестиций равен 6 387 771 рублей.
Экономическую эффективность рекламы определяют, сопоставляя
расходы на рекламу с размером дополнительной прибыли, полученной в
результате роста оборота услуг под воздействием рекламы. В случаях, когда
размер прибыли окажется больше общей суммы затрат на рекламу или же
равным этой сумме, реклама считается экономически эффективной. Об
эффективности рекламы судят также, сопоставляя данные о продаже за два
аналогичных отрезка времени до и после применения рекламы или данные об
одновременной продаже услуг с применением рекламы и без нее.
Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств рекламы
или рекламной кампании в большинстве случаев не представляется
возможным. Однако приблизительные подсчеты оправдывают себя.
Различают экономическую эффективность рекламы и эффективность
82
психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание
человека (привлечение внимания к рекламе, фиксация в памяти и т.п.). Причем
психологическое воздействие наиболее результативно, если оно приводит
потенциальных клиентов к покупке товаров предприятия. Таким образом,
экономическая эффективность рекламы зависит от степени ее
психологического воздействия на человека. Экономическая эффективность
рекламы «YouDo» чаще всего определяется путем измерения ее влияния на
развитие оборота продукции. Установить, какой эффект дала реклама, можно
сравнив данный о продаже продукции до и после проведения рекламной
кампании. Рассмотрим влияние рекламы на эффективность «YouDo». Для того
чтобы достичь своих целей предприятие использует почти весь спектр
рекламных средств, используемых рекламодателями в настоящее время.
«YouDo» активно взаимодействует и сотрудничает с рекламными агентствами
г. Москвы и других городов, в которых реализует свою продукцию.
Экономический эффект рекламы «YouDo» рассчитывается по следующей
формуле:
Э = П – Ир – Ид, (3.1)
где
Э – экономический эффект рекламирования, тыс. рублей;
П – прибыль предприятия;
Ир – расходы на рекламу, тыс. рублей;
Ид – дополнительные расходы по приросту оборота продукции,
тыс. рублей, которые взяты из первичных учетных данных.
Дополнительные расходы будут связаны с тем, что с увеличением потока
клиентов потребуется нанять в штат еще двух программистов и одного
менеджера по работе с персоналом (для привлечения исполнителей и работе с
ними). Введение новых штатных единиц целесообразно с середины проекта
(т.е. когда в результате SEO-оптимизации увеличиться поток клиентов уже
значительно). Таким образом, рассчитаем расходы на персонал на 6 месяцев.
83
Заработная плата программистов составит 80 тыс. руб. в месяц, на две штатных
единицы за полгода сумма затрат составит 960 тыс. руб. Заработанная плата
менеджера по персоналу – 45 тыс. руб. в месяц (за полгода сумма расходов
составит 270 тыс. руб.). Итого, затраты на расширение численности персонала –
1 230 тыс. руб.
Также потребуется приобретение дополнительных серверов и,
соответственно, увеличение расходов на хостинг, дополнительные затраты
составят 50 тыс. руб. в год. В итоге сумма всех дополнительных затрат
составит 1 280 тыс. руб. Рассчитаем экономический эффект рекламы:
Э = 2770 – 532,9 – 1170 = 1067,1 тыс. рублей
Э = 7 637 784 – (931 413 + 318 600) - 1 280 = 6 386 491 (рублей).
В данном случае сопоставляется полученный эффект от проведения
рекламного мероприятия с затратами на его осуществление. Результаты такого
соотношения могут выражаться в трех вариантах:
– эффект от рекламного мероприятия равен затратам на его проведение;
– эффект от рекламного мероприятия больше затрат (прибыльное);
– эффект от рекламного мероприятия меньше затрат (убыточное).
Рентабельность рекламы – это отношение полученной прибыли к
затратам. Она определяется по формуле:
Р = (П х 100)/И
74
, (3.2)
где
Р – рентабельность рекламирования продукции, %;
П – прибыль, полученная от рекламирования продукции, рублей;
И – затраты на рекламу данной продукции, рублей
Р = (7 637 784)*100 / (931 413 + 318 600) = 611%.
Таким образом, рекламная деятельность «YouDo» даст мощный
экономический эффект 6 386 491 рублей в год. Рентабельность рекламы
74
Криницина Е.Е. Планирование и анализ эффективности рекламной кампании в интернете// Интернет-
маркетинг. – 2013. – № 2. – С. 11.
84
составляет более 600%.
Таким образом, поисковая оптимизация как комплекс мер направлен на
поднятия позиций сайта в http://www.YouDo.com/ результатах выдачи
поисковых систем по определенным запросам пользователей. Чем выше
позиция сайта в результатах поиска, тем больше заинтересованных посетителей
переходит на него с поисковых систем. При анализе эффективности поисковой
оптимизации оценивается стоимость целевого посетителя с учётом времени
вывода сайта на указанные позиции и конверсии сайта. Геоконтекстная реклама
— это вид рекламы основан на показе рекламных сообщений на веб-сайтах, с
учётом точного (точнее, чем позволяет определить таргетинг по IP) текущего
местоположения пользователей или географии их интересов, что позволит
«YouDo» расширить объем предоставления своих услуг на рынке.