65
Третья проблема связанна с низкой эффективностью деятельности
начальника отдела сбыта, что негативно сказывается на эффективности
фоторекламной деятельности ООО «Мюнгер». С целью повышения
квалификации и эффективности данных работников пиар агентством
«Красное слово» предлагается применить материальные и нематериальные
источники мотивации (отправить их на обучение и привязать их финансовый
результат к показателям KPI).
Вывод по главе
Таким образом, выявлена проблема низкой эффективности деятельности
начальника отдела сбыта, что негативно сказывается на эффективности
фоторекламной деятельности ООО «Мюнгер».
После проведенного исследования стало понятно, что пиар агентству
«Красное слово» целесообразнее для размещения фоторекламы в СМИ
выбрать другие источники. Для размещения фоторекламы рекомендуется
выбрать более популярные СМИ, изменить формат фоторекламы. При
грамотном выборе эффективных каналов и маркетинговых инструментов
продаж, повышения уровня квалификации менеджера и начальника сбыта
можно повысить эффективность фоторекламной и сбытовой деятельности.
66
Глава 3. Разработка проекта программы создания рекламного
продукта с использованием рекламной фотографии
3.1.Основные этапы разработки проекта программы
Предприятию ООО «Мюнгер» специалистами пиар-агентства «Красное
слово» было предложено применять следующие средства фоторекламы:
Более активное размещение наружной рекламы.
Географическое положение позволяет собственными силами, без
согласования с госструктурами установить металлическую эстакаду с рамой
под щит на территории производственного предприятия (20 метров южнее
проходной около забора), щит с фотографиями будет идеально
просматриваться с обоих направлений трассы, акцентируя внимание
водителей на фотографии продукции компании (Рис. 8).
Рисунок 8. Щит с фотографиями
Также возможно размещение фоторекламы производственного
предприятия на транспорте производственного предприятия. ООО «Мюнгер»
имеет 3 газели, которые развозят продукцию по торговым точкам. Данные
67
автомобили можно было бы украсить фотографиями фирменной символики с
изображением производимой продукции.
Анализ рекламных сообщений в прессе выявил следующую проблему.
Фотографии в газетах «Московские вести», «Московская правда» по
результатам анализа является малоэффективной. Можно порекомендовать
разместить фоторекламу в информационно - развлекательной газете
«Городок» (Рис. 9). Газета «Городок» тираж 40000 газет в неделю. Газета
является популярной, современной. Большая часть нашей целевой аудитории
покупает эту газету.
Рисунок 9. Фотография для рекламы в газете
Создание и продвижение информационного сайта компании в
Интернете, формирование стиля сайта, наполнение фотоконтента и
организация оформления интернет заказов, например, на торты.
Сайт компании обеспечит дополнительный приток клиентов. На сайте
можно представить фотографии образцов работ компании, разместить цены на
предлагаемые услуги, выбрать личного менеджера. После создания сайта, его
можно начинать применять как многофункциональный инструмент для
привлечения целевой аудитории.
Реклама в справочнике 2ГИС.
68
Ежедневно тысячи людей обращаются к данному справочнику.
Медиаплан фоторекламы ООО «Мюнгер» на плановый год представлен
в таблице 12.
Таблица 12
Медиаплан ООО «Мюнгер» на плановый год
Реклама в СМИ
Наименование
Стоимость за 1
месяц
Стоимость в
квартал
Фотографии в
прессе
В бой за уголь
Кулинария
Хозяюшка
Городок
370 рублей/мес.
280 рублей/мес.
430 рублей/мес.
500 рублей/мес.
1.1110
рублей/кв.
2.840
рублей/кв.
3.1290
рублей/кв.
4.1500
рублей/кв
Телереклама
фотографий
На местном канале
СТС
5000 рублей
15000 рублей
Наружная
фотореклама
В виде щита
5000 рублей
15000рублей
Участие в
специализирова
нных ярмарках,
выставках с
использованием
фотографий в
буклетах.
Проводится раз в
квартал, в районе
Центр
12500 рублей
Итого
12 780 рублей
50840 рублей
С целью совершенствования фоторекламной деятельности ООО
«Мюнгер» рекомендуется разработать и внедрить новый медиаплан
кондитерской компании, в котором определены оптимальные каналы
размещения фоторекламы, проводимые с целью достижения максимальной
эффективности рекламной кампании, а также обозначены затраты на их
реализацию.
При размещении фотографий рекламы в газете «Городок» объявление
автоматически добавляется на сайт газеты «Городок».
Дополнительные затраты на фоторекламную деятельность ООО
«Мюнгер».
69
Заказ, покупка, установка рекламного щита на территории предприятия
указаны в таблица 13.
Таблица 13
Расходы на рекламный щит
Вид услуги
Цена
Изготовление отдельно стоящего билборда на
территории предприятий (односторонний, с
электрической подсветкой)
17000
Изготовление баннера
4400
Монтаж
2000
Итого
23400
Размещение фоторекламы предприятия на транспорте
производственного предприятия. ООО «Мюнгер». Предприятие имеет 3
ГАЗели, которые развозят продукцию по торговым точкам. Данные
автомобили нужно украсить фотографиями фирменной символики с
изображением производимой продукции (Рис. 10).
Рисунок 10. Фотореклама на транспорте
70
Таблица 14.
Расходы на изготовление рекламного плаката для
автомобиля ГАЗель
Количество
автомобилей
Цена изготовления рекламного
плаката на 1 автомобиль
Итого
3
6000 рублей
18000 рублей
Реклама в сети интернет. Создание Сайта-Визитки подходит как первый
сайт, который потребует минимум времени для запуска. В дальнейшем
возможен переход на более дорогой и усовершенствованный сайт.
Цена за разработку и обслуживание сайта-визитки в компании Kontur lite
составляет 2 950 р.
В стоимость входит:
сайт из 1 страницы (7 блоков);
тема оформления;
домен в зоне RU, РФ, SU и др.;
система управления сайтом CMS.S3
обслуживание сайта 1 год
техническая поддержка
Затраты на фоторекламу в справочнике 2ГИС.
Базовое размещение предполагает:
фотореклама на всех платформах 2ГИС;
на компьютере, планшете и смартфоне;
реклама при просмотре информации о конкурентах;
Цена базового пакета за 3 месяца 2891рубль.
Необходимо разработать мероприятия, связанные с расширением сферы
торговли, как своеобразный вид рекламы, для формирование у покупателей
приверженности к марке ООО «Мюнгер», поощрение покупателей за
приобретение новых видов продукции и увеличение объемов закупок (таблица
15).
Таблица 15.
71
Выбор средств стимулирования сбыта, рекламные рычаги
воздействия
Пробные образцы
Торговые представители 1 раз в квартал организуют
дегустации продукции в магазинах ООО «Мюнгер»
Демонстрация
товара
Рекламная служба разрабатывает и организует
оформление информационных листков и плакатов о
новом товаре, обеспечивает ими торговых
представителей.
Предоставление
скидки
При приобретении более 5 кг предоставить скидку в
размере 5% от объема продаж, более 8 кг- 8%, более
10 кг - 10%.
Сервисное
обслуживание
Доставка продукции покупателю транспортом ООО
«Мюнгер» при условии полной загрузки машины.
Премии
20% от оклада торговому представителю за
выполнение плана реализации, 25% за
перевыполнение плана.
Необходимо ООО «Мюнгер» провести основные мероприятия: пресс-
конференции по поводу жизни предприятия; престижная фотореклама
кондитерской фабрики, пропагандирующая ее деятельность в целом, стиль
управления, работу с кадрами, охрану окружающей среды.
Рекомендуется привлечь журналистов для написания некоммерческих
статей и фотографий, принять участие в теле - и радиопередачи, выпустить
фирменный журнал с фотографиями предприятия, принимать активное
участие в аукционах. Размещать на специальных сайтах ежегодные
фотоотчеты о деятельности предприятия.
В кондитерской отрасли, как и в любой другой, не существует
универсального способа продвижения продукции. Для получения
положительных результатов стоит сочетать одно с другим. Это будет,
пожалуй, самое грамотное и самое эффективное решение.
Таким образом, вышеперечисленные рекомендации от пиар агентства
«Красное слово» позволят укрепить свои позиции на рынке товаров,
увеличить реализацию продукции ООО «Мюнгер», получить дополнительную
прибыль. Рассчитаем экономический эффект от предлагаемых мероприятий.
3.2 Прогнозная оценка эффективности предлагаемой программы
72
В марте - мае 2018 года на производственном предприятии ООО
«Мюнгер» был реализован 3-х месячный медиаплан от пиар агентства
«Красное слово», по результатам которого можно сделать вывод об
эффективности фоторекламной деятельности на предприятии.
Всего на реализацию медиаплана было затрачено 68569 руб.
Таблица 16
Конверсия продаж после реализованного медиаплана
Показатель
Значение
Общее количество посетителей
138
Количество покупателей
112
Конверсия
81%
Стоит отметить, что количество посетителей и процент конверсии
увеличился после реализации медиаплана.
Рассмотрим сумму среднего чека ООО «Мюнгер», после внедренных
мероприятий (Таблица 17).
Таблица 17
Сумма среднего чека
Показатель
Значение
Товарооборот за день, руб.
29 190
Количество покупателей, чел.
86
Средний чек, руб.
525
Согласно данным таблицы 3.7 средний чек составляет 525 руб., что на
108 руб., то есть прирост составил 25,9%.
Сопоставим результаты по конверсии и по среднему чеку до и после
внедрения проектных мероприятий (Таблица 18).
73
Таблица 18.
Динамика конверсии и среднего чека до и после внедрения
проектных мероприятий
Показатель
До
После
Прирост, %
Конверсия
47
81
72,3
Средний чек
417
525
25,9
Таким образом, согласно данным таблицы 3.8 наблюдается прирост
конверсии на 72,3% и прирост среднего чека на 25,9%.
Также с целью анализа эффективности фоторекламы и в качестве
маркетинговой акции были размещены купоны на 5% скидку в газете
«Городок». Проанализируем их конверсию (Таблица 19).
Таблица 19
Конверсия купонов на скидку в газете «Городок»
Показатель
Значение
Общее количество купонов
500
Количество вернувшихся купонов
150
Конверсия
30%
Конверсия купонов составила 30%, что свидетельствует об
эффективности данного средства распространения фоторекламы.
Для оценки эффективности рекламной компании, проведенной в рамках
реализации медиаплана, было проведено анкетирование клиентов на
выявление их информированности о компании.
Было опрошено 150 человека и получены следующие результаты.
Видели рекламные фотографии о компании ООО «Мюнгер» и
фоторекламу выпускаемой продукции 98% опрошенных, это 147 человек.
Основной источник информации - узнали из фотографий газет - (31%),
наружная реклама - (24%), телереклама - (19%), фото в сети интернет - (7%),
фото в справочнике 2ГИС - (4%), другое - 2 (%).
На вопрос, из какой газеты вы узнали, мы получили следующие данные:
74
Таблица 20.
Распределение ответов на вопрос «Видели ли вы
фотографии рекламы в следующих газетах?»
Наименование газеты
Распределение ответов
Городок
25%
В бой за уголь
17%
Кулинария
18%
Хозяюшка
40%
Покупателями продукции являются 81% опрошенных, качеством
продукции довольны 95% опрошенных и такой же процент готов
порекомендовать ее своим знакомым и родственникам.
Общие затраты на фоторекламу за год возросли на 64674 рубля.
Следует рассчитать, как изменилась чистая прибыль после того как мы
и изменили каналы распространения фоторекламы.
Таблица 21.
Чистая прибыль предприятия ООО «Мюнгер»
Чистая прибыль в период с
01.12.1601.03.17
Чистая прибыль в период с
01.03.1701.06.17
2107500
2380700
Рассмотрим динамику прибыли предприятия на рисунке 9.
Рисунок 11. Динамика прибыли до и после внедрения
проектных мероприятий
Согласно данным рисунка 11, после внедрения проектных мероприятий
наблюдается рост чистой прибыли предприятия.